外贸供应链管理与外贸转型升级

运输配送
金融结算
进出口报关
保险代理
库存管理
供应链咨询
外贸供应链管理与外贸转型升级
电子商务平台-演示
v 全球客户平台
› 自主实时报价 › 在线采购订单 › 信用管理
v 供应链协同管理和精准实时数据
› 产品管理 – 标准产品定义和基于产品的全面分析 › 客户和供应商管理 联络记录、交易记录等 › 报价管理和发布 【产品、物流、金融控制】 › 订单管理 物流执行管理 › 精准数据：操作日志、浏览记录、日常任务
应链内各种增值之多元化服务， 包括产品开 发、原材料采购、生产计划、资源供应、制 造过程管理、质量保证以及出口和储运安排 等 • 目标是帮助客户降低成本，缩短交货时间， 提高产品附加值
外贸供应链管理与外贸转型升级
利丰的转型：从采购代理到全球供应链 管理商
利源自文库
全球供应链管理者
丰
的
附
加
跨区域采购代理
值
▪ 分散生产 / 无疆界生产
第三类，电子商务平台公司延伸为供 应链管理经营模式
外贸供应链管理与外贸转型升级
上海春宇供应链管理公司
该公司是一家专注于化工领域，以数字商务平台 为服务基础的一站式供应链服务提供商。
v 第一阶段（2004-2007），技术研发。完成数字商 务平台开发基础工作。
v 第二阶段（2008-2009），贸易实践。将国际贸易 中的信息流、物流、资金流、商流融为一体，实现 交易的一体化与一站式。
v 供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的“经济链”， 而后经由迈克尔·波特发展成为“价值链”，最终日 渐演变为“供应链”。
v “围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的 控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产 品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是 将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用 户连成一个整体的功能网链模式”。
外贸供应链管理与外贸转型升级
v 第四阶段（2013-2015），行业中心，千亿 平台。物流网络的全球化，产品采购的国际 化。
v 第五阶段（2016-），产业整合，全球协同。 优质资源+电子商务平台的协同，成为全球化 工贸易的核心交易和服务平台。
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✓第三阶段向深度供应链管理进军。
• 2010年之后，怡亚通在通过把生产企业的非 核心业务发展为自己的核心业务，为其提供 上游的原材料采购、组织生产、物流运输、 进出口通关，下游的分销执行等服务。
• 建立了涉及IT、家电、快速消费品、粮油、 汽车售后服务等领域的供应链服务平台体系， 为宝洁、可口可乐、达能、雀巢、强生、百 事可乐等国内外知名企业提供供应链服务
分销
通过兼并在亚洲开展四个核 心业务：物流、分销、制造
和国际化
零售
在中国大陆、港澳台地区， 新加坡、马来西亚、泰国、
印尼和菲律宾。
利丰贸易
（香港上市）
利亚零售 利邦控股
（均香港上市）
利和经销
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利丰(贸易)有限公司
• 消费品出口贸易是利丰集团的一项专长业务 • 利丰不仅提供中介服务, 而且提供整个产品供
v 一是成为思科、GE、IBM等世界500强的服务外包 商，建立长期战略合作联盟，紧跟上服务全球化和 外包的大潮流；
v 二是快速拓展服务领域和范围，进入IT、通讯、医 疗、化工、快速消费品等领域；
v 三是逐步建立了商流、物流、资金流、信息流“四 流合一”的一站式供应链服务平台；
v 四是完成从上游的采购执行向下游的分销执行服务 链条的延伸，打造了一个整合式的“大超市”，为 众多国内企业提供平坦、快捷、专业、高效的供应 链整合式服务。
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• 搭建文具供应链综合运营服务平台 • 在平台上，众多的中小文具企业分享龙头企业的品
牌资源、产品资源、信息化管理资源和渠道资源。 • 定位是形成“全球化营销网络，国际化制造，信息
化交易，规则化经营，专业化物流，一站式服务” 的中国文具供应链运营服务平台。
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v II. 跨区域采购代理
向客户提供市场信息 评估厂商的产品、生产力和质量 挑选合适的厂家和供货商 代表客户向厂家商讨价钱和质量的管理 确保工厂的劳工法例、生产环境符合国际标准
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利丰的转型：从采购代理到全球供应 链管理商
v III. 无疆界生产
利丰按照客户的初步产品概念，制订一个完整的生产计划 进行巿场调查后，在世界各地采购合适配件，寻找合适的制造
衣外层 韩国
衣里 台湾
由
在香港制造
分解价值链，然后
对每一个步骤进行 优化，并在全球范 围内进行生产
放眼全球，布置全
球供应链网络
标签，橡胶，袖口 ，套索钉和绳子
香港
衣内层 中国内地
拉链 日本
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③ 利丰不仅为供应商和客户提供中介服务，还 为客户提供整个出口贸易供应链内各种增值 的多元化服务组合，包括市场研究、产品设 计与开发、原材料采购、工厂选择、生产安 排及管理、质量监控、办理出口批文、装货 付运及融资等，帮助客户降低采购成本，缩 短交货时间，提高产品附加值。
▪ 虚拟生产
采购代理
▪ 全面的供应链管理服务
为每一份订单创造一条最有效益的
供应链，为客户提供最大的弹性和
最具成本竞争力的产品
1906
现在 外贸供应链管理与外贸转型升级
利丰的转型：从采购代理到全球供 应链管理商
v I. 采购代理
作为供货商之间买卖的中介人 成为厂家及海外买家的桥梁 逐渐把简单的采购代理业务扩展到其他更广泛的业务
第一类：传统专业外贸公司向供应链 管理转型。
v 从海外接单，根据客商要求设计并转交若干 家代工厂委托制造，再进行物流配送交付产 品，发挥各个企业的核心优势，实现各自利 益最大化。
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深圳市怡亚通供应链股份有限公司
✓ 第一阶段：传统贸易公司 • 最初是深圳一家二、三人的小贸易公司。 • 1997年，在深圳与香港之间做最普通的电子
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利丰公司的供应链模式
v 1906年在广州成立，是当时中国第一家华资出口商
v 上世纪末至本世纪初，通过全球供应链管理，逐渐从传
统贸易中介转型，成为著名的大型跨国商贸集团。目前 在40个国家设有240个分公司及办事处，员工超过35000 人，与15000多家工厂合作
v 2010年营业额超过159亿美元，利润7.25亿美元。在《金 融时报》全球500强中排第421位，市值186亿美元
元器件进口贸易 。 • 2003年，业务量接近50亿元，主要为国内IT
企业采购电子元器件，客户包括方正、同方、 联想等。
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✓ 第二阶段：向供应链服务商转型
• 中标思科公司的分销执行业务 • 为思科提供一揽子配套服务，包括海外提货、
报关 、通关等，统一配送给国内各级代理商； 并在自己的仓库里为所有货物贴上条形码、 对出入库进行数据管理，每天发送给思科。
v 产品的竞争力非由单一的企业决定，而是取 决于从原材料采购到产品交付的整个过程， 是供应链之间的竞争
外贸供应链管理与外贸转型升级
二、我国供应链管理型外贸企业
v 跨国公司在华增加采购并构筑现代供应链体 系，传播了供应链管理的先进理念，加快了 国内企业实施供应链管理的进程。
外贸供应链管理与外贸转型升级
外贸供应链管理与外贸转型升级
主要客户
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② 利丰没有工厂和工人，却掌控管理着遍及 40多个国家和地区、1.5万多家工厂为其服 务、2.7万多个员工为其工作的网络，掌控 了2/3的产品价值链环节。
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利丰的转型：分散生产 / 无疆界生产
组装 中国内地
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“软三元”是企业看不见的收入
产品设计 采购
物流 批发零售
信息
管理
$1
“看不见的收入” = “软三元”
$4
贸易行业一般
的利润率约 vs
1%
利丰贸易的利 润率曾达 3.5%
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供应链管理的核心
v 由客户(或消费者)需求开始，贯通从产品设 计、到最初原材料供应、生产、批发、零售 等过程，中间经过仓储和运输，把产品送到 最终用户的各项业务活动
v 第三阶段（2010-2012），资源整合。将服务资源 和主要服务产品做大，建设现代化工供应链交易数 据中心、用户服务和体验中心。
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核心理念-一站式服务
市场
研究
核心业务
开发
生产
关 注
外 包
分销
采购
非核心业务
物流
订单执行
承 接
采购执行 在线报价 解决方案
分销执行 订单管理 贸易代理
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第二类，传统生产企业向虚拟生产转型
v 一些著名品牌企业，如国内的海尔、联想等， 国外的宝洁、耐克等，都是从生产企业，逐 渐转型为品牌经营企业，从生产实体转型为 虚拟生产体系。
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v 企业将原材料零部件供应、制造等非核心业 务外包，自身专注于设计、营销、品牌等环 节，向产品链条的两端延伸，保证了在供应 链上的核心地位。
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利丰的转型：为客户提供的主要服务
消费者需求
产品设计
消费者 批发商
利丰的供应链 管理服务
产品开发 原材料采购
选择制造商
安排本地货运
办理进出口文件 整合物流
产品组装
生产监督
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④ 利丰模式可以归结为，不断向“微笑曲线” 两端延伸，整合研发设计、产品生产、物流 分销等整个供应链和价值链环节，提供产品 链条综合服务。
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v 一条完整的供应链，应包括供应商（原材料 供应商或零配件供应商），制造商（加工厂 或装配厂），分销商(代理商或批发商)，零 售商（大卖场、百货商店、超市、专卖店、 便利店和杂货店）以及消费者。
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v 供应链管理
› 对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制 和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所 需的正确的产品（Right Product）能够在正确的 时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正 确的状态（Right Status）送到正确的地点 （Right Place），并使总成本达到最佳化。
外贸供应链管理与外贸 转型升级
2020/11/14
外贸供应链管理与外贸转型升级
主要内容
一． 什么是供应链管理 二． 我国供应链管理型外贸企业以及国际比较 三． 供应链管理型外贸企业的优势 四． 供应链管理型外贸企业发展的条件 五． 培育供应链管理型外贸企业
外贸供应链管理与外贸转型升级
一、什么是供应链管理
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宁波贝发集团股份有限公司
v 成立于1994年，是一家集研发、生产、销售 以及国际商贸服务于一体的大型文具集团。
v 产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、 学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、 办公设备、办公家具等九大系列、上万个种 类的产品。
v 金融危机后，开始转型，形成以“1+4”的战 略模型，即1个平台，4个中心。
商 进行严格的规划和监控，确保质量和及时交货 利丰负责高附加值业务，将低附加值业务分配到世界各地
v IV. 虚拟生产
在无疆界生产的基础上发展 直接充当客户供货商的角色，直接与客户签订采购合同
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从事产品设计、采购、生产管理、物流等所有支持性工作
利丰的4个特征
① 利丰的客户有1000多家世界知名企业，通过建立 现代化的全球供应链管理系统，协调无数的工序、 地区和企业，协调全球1万多家产品优质和具有成 本效益的供应商生产，满足客户对产品品质和交 货时间的严格要求。
v 核心能力﹕供应链管理。虽然没有制造工厂，其服务却
能涵盖产品供应链的各环节，包括开发、设计、采购原
材料、生产计划、管理制造过程、质量保证、出口、仓
储和运输等
外贸供应链管理与外贸转型升级
利丰集团4个下属公司开展3大核心业务
利丰（1937）有限公司 （控股集团的私人企业）
贸易
主营出口业务，通过供应 链管理，在消费品设计、 开发和外包领域全球领先
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v 怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工 约3000人，在中国范围内建立了覆盖全国约 380个城市的深度分销与分销执行平台。
v 2010年营业额达到328亿元，总收入超过1个 亿，连续8年进入全国进出口200强行列，在 深圳缴纳19.5亿元关税，全国达到30亿元。
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