健身器材推广策划共22页

产品外观
外观
品质
价格
产品分析
一、外观
现在人们对于健身器材的外观偏好不再是以往钢铁、坚硬的外观而是更加注重人 性化的器材设计。让人感觉不再是单纯的身理挑战，而是真的在享受那种运动给你带 来的舒适感。
二、品质
对于环境保护的理念，挑选产品；或者反向要求厂商改良其产品设计或材质使用 。特别是愈来愈多的消费者，喜欢采用回收材料（或可回收材质）制成的体育用品及 包装。
3.消费者的节约性
• 对于中低收入者在考虑支出比例时，对于价格低、品质、功能好的产 品需求更大。
4.渠道
• 现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消 费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们 的网站会与健身器材公司建立起关系，实现我们的营销模式。
竞争者分析
替代产品 同类商品 全国各地的中小零售商 在各类网站开店的零售商 买麦网的竞争者
消费者分析
• 国际市场：据世界体育用品联合会统计，目前全球体育产 业的年产值已达4000多亿美元，并以每年20％的速度增 长。全球最大的慕尼黑国际体育用品博览会发言人分析预 计：世界体育用品市场增长强劲，前景广阔。2019年世界 贸易额达2000亿马克，重要的体育用品市场为欧洲（占 40％）、美国（占30％）和亚洲（占20％）。据美国一 家公司2019年的一项市场调查，美国健身器材市场总销售 额2019年达36．7亿美元；2019年超过40亿美元，2019 年增长11．3％。据预测，2019年到2019年，美国健身器 材市场销售规模每年可达55．4亿美元。2019年美国进口 健身器材大幅度增长，金额达7．52亿美元，比上年增长4 5．2％。这些情况说明美国厂商大幅度增加自国外进口的 健身器材，尤其是对于价格低、品质、功能好的产品需求 更大，这就为我国健身器材增加出口创造了市场条件。
三、价格
健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类 低档健身器性能单一，结构简单，使用方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者 家中必备的健身器材。其次是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为 千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积 较小。第三种是高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车 、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地 面积较大。像这种低价产品仍然走俏市场，所以我们主营中低档产品。这也是符合大 众消费需求的。
背景
• 随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的 广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民 体质的整体状况仍很严峻。据调查．市民每周只 在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60％ 以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热 情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。这种现状， 显然不能适应社会主义现代化建设的需要。在市 民中大力推进全民健身工作十分迫切。它是一项 旨在动员和引导广大群众积极参加体育锻炼，提 高中华民族整体素质，造福子孙万代的光彩事业 。每个公民都应自觉地把它作为自己生活的一部 分。
3.全国各地的中小零售商
• 尽管有些城市已有专卖健身器材的专卖店，但必定在全国范围内这种 企业或公司市场分额不大。我们就可以利用这种传递模式讲我们的产 品向他们进行推销。
竞争者分析
4.在各类网站开店的零售商
• 在阿里巴巴、慧聪网、买麦网、中国制造网、淘宝网、拍 拍网等网站上有许多中低档健身器材的销售商，很多人都 想当老板，网络的发展让这个愿望变得更容易实现，仅在 淘宝网，每天就有2000多个商铺开张，我们可以面对大量 的健身产品的个人网店，向他们提供货源。可以直接利用 买麦网这个巨大拍卖市场，可以直接利用这个资源在买麦 网上开店，这对于双方都是有利的，而且这个市场很广阔 ，同时可以在另一些网站打开市场。
消费群特点
自身活动量 产品质量 消费者的节约性
渠道
根据这种市场数据显示我们会把目标受众定 为中低 水平收入者，这种消费群体的特点如下：
1.自身活动量
• 这种群体一般工作时间长，就需要适时的放松肌肉，以便有好的身体 来支持工作。
2.产品质量
• 产品质量是消费者购买产品最先考虑因素，品牌以及售后服务依次随 后，价格的影响力最小。
市场分析
• 据市场调查机构 CTR 的数据显示： 20192019 年中国健身房增长量已超过了15% 。 奥运会的到来，将促使这一数据得到更快 的增长；另一方面，国外健身媒体高度发 达，是其健身产业的和谐发展的重要因素 。这表明中国健身行业“改革开放”的时 机已经来临 。
市场分析
• 我们的发展前景还是相当广阔的，潜力较 大。随着人们的生活水平的提高，那么人 们对于自身的生活品质也会相应提高，一 个星期的劳累下来最适宜的放松模式就数 健身了，那么人们对于健身房的的黏性就 会越来越大。
消费者分析
• 国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通家庭想购买 健身器材的约占43．7％。目前我国约有3亿个家庭，如按 1亿个 城市家庭计算，则有4300万个家庭有健身器材购买需求， 按每 个家庭平均消费500元计算，则有215亿元人民币的市场 需求。 而我国健身器材国内销售额2019年仅为10亿元，只占市 场需求1 量的5％—8％，可见国内的消费潜力十分巨大，市场十分 广阔。
竞争者分析
1.替代产品
• 健身器材的种类繁多，健身方式多样，要想在这样的竞争中取得优势 就需要密切关注替代品的市场动态
2.同类商品
• 任何产业的产品都不会停留在同一品种，同一个外观，同一个质量， 都需要不断地更新，改进。要想在同一产业中脱颖而出就必须用实力 说话，让消费者买的安心，用的放心。而且国内市场占有率还有许多 的空白，有着无数的发展点。我们的竞争主攻方向是中低档产品。
5.买麦网的竞争者
• 根据我们的搜索，目前在买麦网上开办商铺销售健身产品 的公司较少，这正是我们的优势所在，我们可以充分利用 买麦网的优势和资源进行营销活动。
SWOT分析ห้องสมุดไป่ตู้
一、优势 1.价格优势
• 可以以比较低的价格购进产品，公司可以负责收款、配送 和进行售后服务，使得我们在制定健身器材营销方案的过 程中有较大的余地，使我们的网上店铺较其他网上店铺拥