大学生新媒体互动推广游戏方案

大学生新媒体游戏互动推广

高校新媒体，当这一词汇进入人们视线的时候，首先想到的是传统媒体。然而，武汉一家叫做心触动的新媒体公司，本着服务校园生活、帮助智能校园管理的目的，结合学生和商家需求，定制出互动推广方案，在宿舍楼入口的智能终端机上实现。

随着人们生活水平的提高和沟通的需要，高校大学生，被誉为“天之骄子”的青年学生群体正成为游戏运营商争夺的对象。而随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响运营商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发展来看，“青年就是运营商的未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为运营商自身的长远发展打下坚实基础。

高校学生是游戏高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，智能终端机在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空间。作为终端机的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起游戏公司的足够重视，努力开拓这一市场。

我们首先对武汉市青年年轻一代游戏消费群体进行较为深入的市场细分，对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出互动推广方案框架，向广大在校大学生进行终端机平台的整体传播，从而开拓高校市场，为各大商家企业的长远发展打下坚实基础。

市场背景

大学生是互联网中最活跃、参与度最高的群体，据调查，大学生主要对娱乐、学习、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣，其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等。现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢边听音乐边玩游戏，随着电脑在大学校园普及，大学生将有更多的时间利用游戏来娱乐。但现在各种各样的游戏很多，而且做得好的也有不少，如魔兽世界、开心农场等，如何在高校通过线上和线下的结合推广这一类型的游戏，是值得研究的一个话题。

◆市场分析：

一、大学生消费市场分析

1、大学生的消费能力大小受到限制的原因

1）、社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风气，以及企业对于大学生兼职的不大欢迎，和大学生的本身特点比如不愿吃苦等造成了勤工助学的机会有限。

2）、主要经济来源于父母。

2 、大学生消费的特点

1）、选择适合自己的强调突出自我的大学生在生活的一些细节上非常厌恶重复，正如哈佛大学社会学教授大卫里斯曼所说：“今天最需求的，既不是机器，也不是财富，更不是作品，而是一种个性。”现在全国各地大学生大多企图从衣着与打扮中寻求独特的个性突出他们自己的个性，调查数据表明， 77.4% 的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以现在企业在产品定位与大学生的时候必须考虑到这个因素，突出产品的与众不同。

2）、文化“引领”消费由于特定的文化决定着大学生消费的标准和规则。当代大学生比较喜欢新鲜的食物，追赶热潮，欣赏流行的歌。另外对于大学生来说名人效应十分泛滥，比如对于周杰伦的喜爱和对韩国裴勇俊，连带明星的光圈效应，使得他们代言的产品在大学生中有很大的市场比率。因此把握住大学生中的主导“流行文化”就能很好的把握大学生的市场。

3）、怀旧、怀故

从社会学的角度分析，怀旧来源于人们的社会反思性，怀旧之所以不败，正是因为它有着相当厚重的历史背景，随着岁月流逝，那些记载着过去的沧桑的事物总会给他们今天的生活带来美好的回忆。比如在女生中比较流行的午后红茶就是因为喜欢“午后红茶”电视广告。

3、校园消费特征

1）、顺应现代消费文化

当代大学生的需求是鲜明的，他们需要消费来满足他们的物质需求外还希望

通过消费来满足精神上的需求。

A、对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

B、新奇对于大学消费有着十分大的吸引力。

根据调查： 7.5% 的学生每月的消费支出为 300 元以下， 40.5% 的学生在 300-500 之间 .35.8% 的学生在 500 — 800 之间， 15.2% 的学生在 800 — 1200 之间，还有 1 % 的学生每月花费在 1200 元以上。 63 .5% 的受调查者把新奇必然作为决定游戏注册与否的首要因素。新奇给了刚刚独立生活的大学生极大的消费刺激。事实上很多人是看到物品非常新奇个性时，即使不需要也会给予极大的关注。所以企业对于校园推广应以十分突出的新奇点来吸引消费者。

C、赚钱为鲜，这对于大学生更实际，比如大学生很多都在外做兼职或想通过自己的努力赚钱，如果通过游戏这样的休闲娱乐平台也能赚钱，必将吸引很多的大学生参与。

D、喜爱有个性的广告，因此也相应喜欢其产品，大学生对于广告有特别的评价标准，因此定位于这个消费群的产品相应的广告也该做的更具生命力，才能击中大学生们的心。这也是文案人员要考虑的。仔细研究那些大学生喜欢并引起消费行为的广告，才能正确使用广告主的那部分广告费。

2）、如何抓住消费者的眼球呢？广告应该注意点什么才能真正吸引大学生的眼球。

A、中西合壁

麦当劳利用国外的创意和国内的演员进行制作广告，从而吸引了大学生的眼球。麦当劳的一个婴儿摇篮篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合壁典范。尽管有许多欧美广告确实十分的有创意，但考虑到社会文化背景不同，不能好好考虑到这点，广告还是无法吸引消费者甚至文化层次较高的大学生消费者的注意。“既西方又东方，既前卫又传统，既开放又保守，既渴望突破又安于现状。”这是目前大学生所渴求的一种生活状态，也是投其所好的一个基础因素。 B、大众化与个性化

尽管大学生时刻希望自己能有个性，但是人毕竟是社会的人，是社会的一分