年春节假日保险营销技巧

组织发展、积累客户贯穿始终
-2.15号
-2.26
元宵节走访 本月冲刺
-2.29
三月规划 拟定
积累客户，备战产说会 持续增员，做好有效发展
总结
以电话启动新年拜访 以微信拉动人际关系 以问卷开拓市场累积 以增员带动工作群体 以聚会推动高端网络 以会议促进签单保费
早抓、早动、早达成；你成我成大家成！ 先走、先拜、先创优；你优我优大家优！
商机无限 机会多多
目录
累计客户 方式多多
谈资利好 成功多多
谈什么
1、拜年嗑、吉祥嗑（开门） 2、关心（关注）家人这一年的工作情况，新的一年打算、孩子结
婚、升学、买新房子等（过渡） 3、谈社会行情，个人发展、利好政策（导入正题-增员和保险）
重点：切忌直奔主题。利用十分钟左右的寒暄，了解客户真实想法，寻找机 会。最大可能拉近与客户距离，增加信任感和亲近感。
4、产品话题： 谈子女教育 老年更美好 新年送祝福 理财高收益 银行再降息 生活要健康
年年有红包 现在攒养老 礼重情更浓 生活更富足 投资有保底 必须有保障
5、增员话题： 谈市场和行业 谈工作和成绩 谈政策和发展 谈收入和家庭 谈未来和责任
6、告知个人资料准备和约定说明会及入司时间等
二月工作节奏
祝福：鸡年吉祥如意，开门红红全年！
祝各兄弟公司美满大卖 组织大发展
做生意 做买卖 年终岁尾 也都结账了
客户的农副产品都卖了， 需要有地方帮他们的钱保值呀……
• 生活节奏的加快 • 节日喜庆气氛 • 生活水平的提高 ——更使广大居民的消费模式向以文化、
服务为主的“享受型”转变。
春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、新一年的开始，许多人打算换工作的最佳时机
春节假日营销技巧
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
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商机无限
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焦点汇聚
全家大团圆 把钱带回家
工作一年 收获了 年终发奖金 都干嘛了
假日拜访方式：
1、登门拜年 2、微信互动 3、家庭聚餐 4、填写健康问卷 5、电话约访 6、个人答谢会 7、农村小型家庭宴会等
准备资料：
1、送福送春联（福字） 2、送福送开心（电影票） 3、送福送健康（义诊，可填健康问卷、预约） 4、送福送五谷（寓意更健康） 5、送福送苹果 (寓意平平安安） 6、送福送汤圆（2月22日元宵节，寓意更圆满） 7、送福送红包（到客户家中加微信） 8、送福送平安（人保车挂） 9、送福送贴心（2月14日情人节玫瑰、巧克力）
拜
拜
访
发
访
客
客
户
户
送
微 信
送
福
拜
春
字
大
联
客户筛选 年
重
整
要
理
客
资
户
料
打
准 备
电 话Βιβλιοθήκη 每日勤沟 通、走动上 班
开
始
回
访、
增
启
员 入
动
职 等
送汤圆 增员变有效
三
二月目标冲
月
刺
2.1
2.2
2.6号
总结首卖 月、规划 假日经营
送福春联 客户筛选
2.7号
2.8号
春节放假 假日经营
--2.12
2.13
春节放假 假日经营
机构团队做什么
1、积极运作，制定详细的假日工作行事历 2、召开主管工作会，明确假日工作重点及开展方式 3、计划拜访方式，量化拜访活动及话术训练 4、落实以处为单位的假日工作团队小组 5、可召开团拜会并做好追踪落实工作
我们做什么
1、筛选客户名单并进行分类，制定假日拜访计划 2、确定走访方式，做好拜访路线和时间安排等相关准备 3、发微信邀约，打电话落实 3、见面知道谈什么，怎么谈 4、即使签单时机不成熟，也要试试是否能准增员，或转介绍
•考核更容易维护 •职级更容易晋升 •新人更容易招募 •团队更容易发展
区经理 处（客户经理）经理
客户顾问
依附春节这样一个平台，走亲 访友进行“大拜年”，中国的拜 年习俗是我们展业的一种宝贵资 源，是我们联络客户，积累准客 户和增员的最佳方式……
一年之计在于春： 这是一个有打算的时节 这是一个爱早动的时节 这是一个愿纳新的时节
重要的是：
我们不做，有人在做，当 我们的准客户变成别人的客户， 我们想要重新抢回来，就要困 难的多了 ……
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累计客户 方式多多
谈资利好 成功多多
公司做什么
1、明确（二月）假日营销是开门红持续高绩效的关键 2、制定假日营销行事历，指导机构做什么、怎么做 3、分片区督导，提升工作效率，实现经营目标 4、做好假日营销主题的相关培训 5、节后收心计划及下半月工作节奏促进等