最新第一章-广告与消费心理学概述
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为一个新的研究领域奠定了基础。主要贡献是在不确定条件下 的人为判断和决策方面的发现。他展示了人为决策是如何异于 标准经济理论预测的结果。他的发现激励了新一代经济学研究 人员运用认知心理学来研究经济学，使经济学的理论更加丰富。
选择B的人 你很有个人原则，对于自己的品味也相当有自信。你 的眼光不错，总能挑出最优的货色。不过，好的东西多半 价格也不便宜，太廉价的商品你也觉得上不了台面，所以 你选择的东西都价值不菲，可是要求品质的你，也不会太 在意钱的问题，照样大手笔采买你喜欢的东西，真是阔绰 大方。
2020/11/14
选择C的人 如果能够用ＤＩＹ的方式做出好东西，你宁愿自己卷 起袖子试一试。因为你是个爱动脑筋、爱动手的人，不会 太重视物品的表面价值，假使自己能想出更好的点子，那 一定更值钱，更有意义。你也是爱逛街的人，不过，你观 摩学习的收获总是最丰富，脑子里装的概念，比袋子里的 东西还多。
消费时你是否心中有度
今天，你戴了一款新买的名牌手表，当朋友赞美你的 手表时，你通常的反应是什么？
A.“哪里，只是个便宜货啦！”谦虚地回答。
B.“真识货，这个可是欧洲牌子某某某……”顺手把手 表的所有功能炫耀出来。
C.“是吗？谢谢哦！”显出高兴的样子。
D.“你也有只漂亮的表，不是吗？”赞美别人时再一 次趁机赞美自己的手表。
蒙牛冠名超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司 的品牌影响力。一位邵小姐：此前并不了解蒙牛乳业，但是在观看 “超级女声”后，“为了支持这个比赛”，开始购买酸酸乳饮品。
2020/11/14
市场观察
绿色消费心理 “绿色”产品，真正意义上的绿色产品，不仅质量合格，
而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境 保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害，节约资源等环 境优势。
2020/11/14
●选择A的人：你是个很有心计的人。 你的内心世界其实并不简单，旁人往往很难从你的外表 探到你的内心。你同时还是个比较理智的人，不会为了 “脸面”之事而浪费太多的钱财，但你的衣着及生活用品， 均依你自己喜好而定，并不会太过顾及别人的评论。
●选择B的人：典型的“死要面子活受罪”。 你会为了外在的东西花掉很多的钱。不能说你是个爱慕 虚荣的人，但尽量少让物质欲望控制你比较好。同时，待 人接物谦虚点，会让旁人更喜爱你。
据该公司一位高层透露，蒙牛此次单纯砸在“超级女声”上的 资金“差不多1000多万元”。孙先红对当时的收益非常满意。“你 可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断 货。”这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
另据了解，2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙 牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右，其中广告 和促销费用可能超过1亿元。
2020/11/14
市场 观察
一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”。 单场手机短信收入超过1500万元，加上节目冠名和其他广告收入数Leabharlann Baidu亿计； 一档节目，8月初在Google搜索引擎中已拥有32万条记录，15天后这项搜 索记录轻易地被刷新为165万条。所有这些惊人数字的缔造者正是“2005 快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”。
据一位资深制片人的表述，电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广 告和短信。而湖南卫视转播“超级女声”的过程，无疑把这个定律发挥得 2020淋/11/漓14尽致。
购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业 投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放 “超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平 面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投 资。
第一章-广告与消费心理学 概述
小测验：四个选项中，你会选择哪项 A 情节感人的偶像日剧 B 时髦前卫的服装风格 C 用心企画的综艺节目 D 精巧设计的各式商品
2020/11/14
选择A的人 你买东西全凭感觉，直觉认为是好东西你就买了，毫 不迟疑。因为你个性冲动，遇到事情也不太能理性思考， 感情用事的机率很高。另一方面，你也挺容易受人鼓动， 只要售货员多说几句赞美的话，你可能就会开始心动，所 以每次出门，你总会带回一些不太实用的东西回家。
2020/11/14
讨论： 这段广告里，你看到了什么？
2020/11/14
经济学和心理学
2002年度，诺贝尔经济学奖获得
者——丹尼尔·卡恩曼
1934年，出生于以色列。1961年，获得了加州大学伯克利
分校的博士学位。1993年，担任普林斯顿大学心理学教授和
公共关系学教授。 他将源于心理学的综合洞察力应用于经济学的研究，从而
2020/11/14
●选择C的人：你是个崇尚自然、简约的人。 你有一颗晶莹剔透的心，谁选了你作为恋人或者生意伙 伴的话，会是个幸运的人。你很少会乱花钱，也不会追逐 时尚而浪费，但是，也许你某些时候可以适当地“对自己 好一点”。
●选择D的人：你是个随和的人，但自尊心比较强。 你会有比较好的人际关系，在工作、事业上也会有所发 展。但如果你坚定地选择了这个答案的话，说不定你有自 尊心与自卑同样强烈的性格特征。
选择D的人 你喜欢新奇的商品，只要能想出有特色的噱头，你一 定会甘心臣服，买回家供奉。因为你是被创意所吸引，也 为广告所塑造出来的情境所迷。所以你购买的是一种感觉， 这样的消费心理是最常见的，所以你买的东西，也多半是 现在市场上最热门的商品，因为英雄所见略同嘛，你可是 推动流行风潮的力量之一喔。
2020/11/14
具体而言：考虑到资源与能源的保护与利用；生产中， 要采用无废、少废技术和清洁生产工艺，有益于公众健康； 在废弃阶段，应考虑产品的易于回收和处置。
绿色营销的核心是提倡绿色消费意识。
2020/11/14
绿色销售管理策略 由于绿色营销对企业提出了环保的要求。因此，促使企
业的促销策略，发生了重大转变。企业的注意力将从单纯追 求利润，转变为：“在营销中要注重生态环境的保护，促进 经济与生态的协调发展”上来。因此，企业在获取自身利益 的同时，必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境，来 达到企业赢利的目的。
选择B的人 你很有个人原则，对于自己的品味也相当有自信。你 的眼光不错，总能挑出最优的货色。不过，好的东西多半 价格也不便宜，太廉价的商品你也觉得上不了台面，所以 你选择的东西都价值不菲，可是要求品质的你，也不会太 在意钱的问题，照样大手笔采买你喜欢的东西，真是阔绰 大方。
2020/11/14
选择C的人 如果能够用ＤＩＹ的方式做出好东西，你宁愿自己卷 起袖子试一试。因为你是个爱动脑筋、爱动手的人，不会 太重视物品的表面价值，假使自己能想出更好的点子，那 一定更值钱，更有意义。你也是爱逛街的人，不过，你观 摩学习的收获总是最丰富，脑子里装的概念，比袋子里的 东西还多。
消费时你是否心中有度
今天，你戴了一款新买的名牌手表，当朋友赞美你的 手表时，你通常的反应是什么？
A.“哪里，只是个便宜货啦！”谦虚地回答。
B.“真识货，这个可是欧洲牌子某某某……”顺手把手 表的所有功能炫耀出来。
C.“是吗？谢谢哦！”显出高兴的样子。
D.“你也有只漂亮的表，不是吗？”赞美别人时再一 次趁机赞美自己的手表。
蒙牛冠名超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司 的品牌影响力。一位邵小姐：此前并不了解蒙牛乳业，但是在观看 “超级女声”后，“为了支持这个比赛”，开始购买酸酸乳饮品。
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市场观察
绿色消费心理 “绿色”产品，真正意义上的绿色产品，不仅质量合格，
而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境 保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害，节约资源等环 境优势。
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●选择A的人：你是个很有心计的人。 你的内心世界其实并不简单，旁人往往很难从你的外表 探到你的内心。你同时还是个比较理智的人，不会为了 “脸面”之事而浪费太多的钱财，但你的衣着及生活用品， 均依你自己喜好而定，并不会太过顾及别人的评论。
●选择B的人：典型的“死要面子活受罪”。 你会为了外在的东西花掉很多的钱。不能说你是个爱慕 虚荣的人，但尽量少让物质欲望控制你比较好。同时，待 人接物谦虚点，会让旁人更喜爱你。
据该公司一位高层透露，蒙牛此次单纯砸在“超级女声”上的 资金“差不多1000多万元”。孙先红对当时的收益非常满意。“你 可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断 货。”这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
另据了解，2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙 牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右，其中广告 和促销费用可能超过1亿元。
2020/11/14
市场 观察
一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”。 单场手机短信收入超过1500万元，加上节目冠名和其他广告收入数Leabharlann Baidu亿计； 一档节目，8月初在Google搜索引擎中已拥有32万条记录，15天后这项搜 索记录轻易地被刷新为165万条。所有这些惊人数字的缔造者正是“2005 快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”。
据一位资深制片人的表述，电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广 告和短信。而湖南卫视转播“超级女声”的过程，无疑把这个定律发挥得 2020淋/11/漓14尽致。
购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业 投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放 “超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平 面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投 资。
第一章-广告与消费心理学 概述
小测验：四个选项中，你会选择哪项 A 情节感人的偶像日剧 B 时髦前卫的服装风格 C 用心企画的综艺节目 D 精巧设计的各式商品
2020/11/14
选择A的人 你买东西全凭感觉，直觉认为是好东西你就买了，毫 不迟疑。因为你个性冲动，遇到事情也不太能理性思考， 感情用事的机率很高。另一方面，你也挺容易受人鼓动， 只要售货员多说几句赞美的话，你可能就会开始心动，所 以每次出门，你总会带回一些不太实用的东西回家。
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讨论： 这段广告里，你看到了什么？
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经济学和心理学
2002年度，诺贝尔经济学奖获得
者——丹尼尔·卡恩曼
1934年，出生于以色列。1961年，获得了加州大学伯克利
分校的博士学位。1993年，担任普林斯顿大学心理学教授和
公共关系学教授。 他将源于心理学的综合洞察力应用于经济学的研究，从而
2020/11/14
●选择C的人：你是个崇尚自然、简约的人。 你有一颗晶莹剔透的心，谁选了你作为恋人或者生意伙 伴的话，会是个幸运的人。你很少会乱花钱，也不会追逐 时尚而浪费，但是，也许你某些时候可以适当地“对自己 好一点”。
●选择D的人：你是个随和的人，但自尊心比较强。 你会有比较好的人际关系，在工作、事业上也会有所发 展。但如果你坚定地选择了这个答案的话，说不定你有自 尊心与自卑同样强烈的性格特征。
选择D的人 你喜欢新奇的商品，只要能想出有特色的噱头，你一 定会甘心臣服，买回家供奉。因为你是被创意所吸引，也 为广告所塑造出来的情境所迷。所以你购买的是一种感觉， 这样的消费心理是最常见的，所以你买的东西，也多半是 现在市场上最热门的商品，因为英雄所见略同嘛，你可是 推动流行风潮的力量之一喔。
2020/11/14
具体而言：考虑到资源与能源的保护与利用；生产中， 要采用无废、少废技术和清洁生产工艺，有益于公众健康； 在废弃阶段，应考虑产品的易于回收和处置。
绿色营销的核心是提倡绿色消费意识。
2020/11/14
绿色销售管理策略 由于绿色营销对企业提出了环保的要求。因此，促使企
业的促销策略，发生了重大转变。企业的注意力将从单纯追 求利润，转变为：“在营销中要注重生态环境的保护，促进 经济与生态的协调发展”上来。因此，企业在获取自身利益 的同时，必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境，来 达到企业赢利的目的。