夹缝中生存 国内汽车经销商现状解读

夹缝中生存国内汽车经销商现状解读(1)

2012-09-21 09:08:56 汽车之家【大中小】

在今年7月份，当国内众多车企拿到上半年的销售成绩单时都是忧心忡忡，原因是近九成的车企没有完成上半年的销售任务。而实际上这种现象并不仅仅只存在汽车厂商身上，劳动成本的提高、高库存比、汽车市场竞争的加剧、对于新车销售的过度依赖导致了在夹缝中生存的国内汽车经销商也在今年上半年大面积亏损。史无前例的价格战、经销商的退市行为、集团经销商垄断销售、汽车库存量增加，这些看似没有太大关联的事件背后却反映着一个可怕的现象，而这种现象如果得不到改善将会直接影响到中国汽车产业链的健康发展，今天，我们就将结合J.D.Power亚太公司在不久前发布的2012年上半年中国汽车经销商研究结果数据，为大家从不同角度对国内汽车经销商上半年的状况进行解读。

● 数据来源以及采样概况：

J.D.Power亚太公司对于中国汽车经销商状况的研究从2009年开始展开，之前调查周期为一年一次，由于今年国内经销商普遍经营状况不佳，因此调查周期调整为6个月一次，此次调查结果向大家展示的是2012年上半年的经销商状况。（调查对象：中国汽车4S经销商店总经理调查时间：2012年6月24日起—7月18日止成功样本：373份涉及范围：38个品牌覆盖范围：39个城市）

● 以下我们将从不同的角度为您揭示2012年上半年国内经销商的销售状况

1.按豪华品牌、非豪华国际品牌和自主品牌划分的经销商经营状况

◆2012年上半年仅有67%的经销商完成了销售目标

销售目标方面，2012年上半年有67%的经销商店完成了销售目标，其中国际品牌非豪华车品牌经销商店完成销量的情况最好，超过总体水平2个百分点达到69%，而豪华车以及自主品牌非豪华车品牌的经销商店没有达到总体水平，其中自主品牌非豪华车经销商店达标成绩最差，只有60%。

◆2012年上半年运营亏损的经销商比例高达49%，是2009年的8倍。

亏损状况方面，我们从以上图表中可以看到，从2009年以来，国内的汽车经销商店亏损比例持续走高，已经从2009年的6%上升到了今年上半年的49%，换句话说，2012年上半年运营亏损的经销商数量是2009年的8倍之多。此外，豪华车和自主品牌经销商的亏损比例已经超过50%，其中仍然以自主品牌最为严重，高达58%。

◆豪华车品牌经销商店给予客户的优惠最大

在消费者购买新车的优惠区间方面，豪华车品牌给予的优惠最高，20000元以上的优惠比例占所售车型的百分之81%，而自主品牌给予的优惠最低，55%的售出车型优惠区间都在5000元以下。

◆国内经销商平均库存量为新车月销量的2.2倍，明显高于正常标准的1.3倍

从库存情况来看，经销商店整体平均的库存量是新车月销量的2.2倍，已经高于1.3倍的正常水平。而在这其中，自主品牌非豪华车29%经销商店的库存已经超过了3倍,处于严重压库状态。

小结：综合以上各方面来看，国内自主非豪华品牌4S经销商店无论是在销售目标未完成情况、亏损状况、还是高库存比情况来看都是最为严重的。据中汽协的数据显示，今年上半年自主品牌轿车共销售142.33万辆，同比下降6.78%，占轿车销售总量的27.21%，占有率比上年同期下降3.6个百分点。其中销售情况相对不错的长城汽车上半年也只完成了销售目标的46.6%。

从种种迹象来看，今年自主品牌的经销商面临着极大的挑战，这主要来自于自身产品竞争力不足，品牌形象无法提升、合资自主汽车产品的挤压以及一线城市限购政策的持续和推广这几大要素。尤其国内市场一线城市，自主品牌的发展举步维艰，消费群体的高端、年轻化本身就已经给自主汽车产品带来了不小的冲击，而拍牌限购政策的推出更是在自主品牌经销商的伤口上撒盐。记得在本周，一块上海的私车牌照最终以6.6万元的高额竞拍成功，这样的制度将导致以性价比优势吸引消费者的自主品牌在上海这样的一线城市没有立锥之地。

『自主品牌经销商店面临着极大的挑战』

国际品牌非豪华车经销商店的亏损状况要明显好于豪华车和自主非豪华车经销商店，这是由于国际品牌非豪华车相对面向的是较为广泛的消费群体，消费群体的基数较大所致，这与产品本身的定位息息相关。

还有一点需要提出的是，今年上半年豪华车品牌经销商给予的优惠折扣最大，记得之前在我们报道的降价最狠排名系列文章中，一辆奔驰的SLS AMG优惠金额竟高达100万元（约7.2折），我们不得不说，豪华车的利润实在太高了。（）而编辑猜测，即便是100万元的降幅，经销商还是有利润可挣。由此我们也看出，豪华车品牌与自主品牌经销商在销售层面有着本质的不同，前者是“要不不开张，开张吃半年”，而后者只能采用薄利多销的方式获取利润，这样看来，高库存比给自主品牌经销商的所带来的威胁更大。

2.按欧系、美系、韩系、日系、自主品牌划分经销商经营状况

◆2012年上半年欧系美系经销商店完成销量情况相对较好，日系经销商垫底

销售目标方面总体情况是不变的，完成销量目标比例依然是67%。但如果按国别划分的角度来看，欧系和美系均超过总体水平7个百分点达到74%，韩系品牌与总体水平持平，其次是自主品牌的60%，而日系则垫底销量完成比例只有59%。

◆欧系经销商店在2012年上半年亏损比例最低，自主品牌经销商店亏损比例过高

亏损状况方面，销售欧系汽车的经销商店情况较之其他国别品牌的经销商店情况最好，亏损比例只有38%，而日系、韩系、美系和自主品牌的经销商亏损比例均超过50%，其中自主品牌比例最高，达到58%。

◆韩系和日系经销商店给予消费者的优惠最大，自主品牌经销商店最低

在消费者购买新车的优惠区间方面，韩系、日系的优惠比例最大，超过20000元以上比例均为35%，其次是欧系和美系品牌，分别为28%和29%，而自主品牌的优惠区间主要还是集中在5000元这个档，比例高达55%。

◆韩系品牌经销商店库存情况相对正常，自主品牌经销商店库存压力令人担忧

从库存情况来看，韩系品牌的经销商店库存比相对正常，平均水平是新车销量的1.7倍，韩系、美系、日系品牌的经销商库存比分别为2.0倍和2.2倍，自主品牌经销商在库存比方面的情况依然最为严重，均值达到3.5倍。