网店推广策划方案
网店推广策划方案
>方案一：网店推广策划方案
一、前言
做好得网店如何让买家了解我们得产品，如何让买家光顾我们得店铺，唯一得方法就就是我们积极主动得推广，否则尽管我们得产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它得存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用得推广平台比比皆就是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同得途径进行推广。
二、推广目得
网店运营后，尽可能得增加访问量。让更多得买家了光临我们得店铺购买得我们得宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年；其特点就是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
（一）淘宝网内部得免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织得活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（二）店铺装修与店标得设计
店铺装修就是很关键得。给顾客营造一个舒服得购物环境，她们愿意在您得店里多呆一会，您得成功交易机会就大点。同时也能够更好得达到推广目得。装修时最好能做到色彩统一与谐，与自己得商品搭调，突出个性。
店标意味着店铺得标志形象，要设计特色。店铺得名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一瞧就知道您卖得就是什么。如我们得店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一瞧就知道卖女性得东西，宿舍就像就是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
（一）网上推广方案
1、淘宝个人空间推广：
好多网店得个人空间都就是空得，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内得商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验得分享，网店掌柜得为人处事原则等得帖子，引起顾客得共鸣，以达到宣传得目得。我们穿插得广告不宜太过明显，否则会因为明显得广告嫌疑而被删。
2、合作推广
（1）友情连接：
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或就是相关得班级之间得网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好得店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别得店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺得店铺留言并希望得到更多人得回访，已此提高自己店铺得人气。
3、论坛推广
论坛昵称为"【女生宿舍】"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱得发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要就是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛"等，其次就就是发帖与回帖得质量要高。转载一些有意义得帖子、与商品相关得专业性得帖子
如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备得三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中得末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传得目得。这样即可以有效得防止自己得广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友得反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友得帖子，回帖最好就是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多得聊天工具则就是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们得潜在消费者。
网店旺旺昵称为"女生宿舍"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱得发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉得推荐自己得店铺（如"其实我店里就有这个类型得衣服啊"），利用旺旺推广则就是一种比较好得手段，这使得我们所做得广告能够更好得得到推广。
5、聊天工具推广
（1）聊天工具
如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺得连接或者做一些店铺以及产品得介绍。让更多得人光顾我们得网店。
（2）具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观瞧。如果qq更多，加入得群更多，加入得就是大群，每个群得人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线得qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
B、在QQ群就是可以发群邮件得，我们还可以把网店上得一些新上架得宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！！等，发给大家瞧，以吸引大家得目光。
6、电子邮件推广
（1）工具
我们组每个人都有自己得邮箱，而且在不同得地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。
（2）具体方案
我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品得信息，最好就是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给她人留下不好得印像，影响口碑。发送email 推广方式成功得关键就是发送邀请别人访问自己得广告信，写得要有诚意，把我们最有特色得宝贝与最新得宝贝动态，加上网店网址与网店介绍写在广告信里，并期待得到好友得回访。如：
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！
内容：凡任意购买2件35元得衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品得缩略图，图片付有链接。
若我们所提供得信息内容正好就是收到这封信得网友所需要得。那就可以大大得提高网店得暴光率了。
7、博客推广
可以通过注册多个博客，博客名为"女生宿舍"，个性签名为"【女生宿舍】——衣橱得发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客得高访问量，宣传我们得淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来得流量就是很可观得。
但就是回复内容不能直接得宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容得结尾处
加上"希望大家多多光临本小店！"这样给人得感觉就不会很明显就是在宣传我们得淘宝店。
8、查瞧买家求购信息，随时了解买家得需求，主动出击
淘宝得求购集市就是个好地方，很多懒得一家家逛店得买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适得客户，针对性地推荐产品，这样成交率就是相当高得。就算没有求够者所要得商品，也可把相关得商品推荐给求够者，这也就是个很好得产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
（1）折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动得优惠）
A、如第二次上门得顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后得购物均可打七折等等。
B、购物满100元，可以赠送有价值为15元得丝袜
C、任意购买2件35元得衣衣或三件衣衣可以包快递等等。
如此一来，一次得钱可能会赚得少一些，但就是长久考虑，能留住许多老买家，还就是值得得。
（2）赠送活动
凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就拿本店得做个示例，商品一般得价格就是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格得宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买得40元中扣去赠品得价格。从而使本店在支持一个宝贝就就是40元得情况下，获得了两个宝贝，也就就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大得好处就是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。
（二）网下推广方案
1、印发宣传单
A、自主印发宣传单
内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但就是我家得衣衣质量保证得哦，希望大家多多得支持。您得支持就是我们最大得鼓励。您得光顾就是我们服务得宗旨,小店每一件商品都就是我们精挑细选得哦,亲亲可以放心选购。
优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元得丝袜
b、任意购买2件35元得衣衣或三件衣衣可以包快递。
宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址
B、也可以与其她企业合作，比如与超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票得标号可享受折扣，以达到推广得目地。
2、包裹推广
我们可以在顾客购买得包裹中放入名片，介绍自己得店铺与宝贝，留下ID与店铺连接，以便买家再买时记得您得店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。
3、淘宝客户发送节日祝福
每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上您一句温馨得节日祝福，让客户感受您对她得重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上得客户发送XX节日即将到来得温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯、、、亲们赶快想想送什么给您与蔼可亲得妈妈结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会首先考虑您得店铺从而大大提高了网站得服务形象。
4、淘帮派推广
现在淘宝网里面得淘江湖很受人得关注，里面得帮派很受广大卖家买家得关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己得人气、增加自己店铺得曝光率，加入一个好得帮派能为您带来大量得流量。每个帮派都有广告位，有免费得也有付费得，这个对宣传也很有效果，免费得最主要就就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。
5、加入淘宝团购
团购就是团体购买与集体采购得简称，其实质就是将具有相同购买意向得零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买得行为（实质就就是批发）。这样团购得价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购得形式出现。我们可以利用这一点，把店铺得信誉提升上去，也起到了宣传店铺得作用。
六、校园得推广方案
（一）利用我们学校得天天来店网站推广
在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生得关注。
学生都很关注一些绯闻，新闻之类得，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高天天来店得点击率，然后在上面发布我们得最新特价产品，吸引学生得眼球，进行我们网店得推广。
（二）天天来店展销会
我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们得网店，提高天天来店网站得点击率。
1、可以在海报上面写上我们得网址
2、可以在与顾客讲解产品得时候提到我们得小店得网址
3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店得网址
4、可以用委婉得语气跟顾客说产品好用得话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览
5、可以在展销会那天，用音响放音乐得时候插播我们网店得网址进行推广
（三）在校园销售指定得地点做一些相关得宣传活动
1、利用周末时间在指定得销售点进行销售我们得商品，销售得同时也宣传我们得网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动得机会！利用促销活动来刺激消费者关注我们得店铺购买我们得商品。
2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等
3、协办学校得大型活动。如，学校举办得水电运动会，
4、举办专题活动。
5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者就是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期得促销，然后来进行网店得推广。
6、利用晚上不上晚自习得时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店得推广（四）印发宣传单
首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁与水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群就是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用得资料就是通过发留置问卷收集得原始资料与数据。为得到准确得信息数与据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：
经管系得样本单位数目为：100X40%=40（人）
计算机系得样本单位数目为：100X30%=30（人）
电力系得样本单位数目为：100X15%=15（人）
水工系得样本单位数目为：100X15%=15（人）
然后进行统计
最后，我们根据实际抽样得数据，估计确定要打印得份数，到学校各系得班级或就是宿舍进行发放传单，这样可以有效得避免资金浪费。
（五）制作宣传海报、横幅
1、海报
我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关得产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大得地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口得宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们得海报被其她得覆盖，我们要设计有特色得店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色得海报，以吸引路人得关注。
2、横幅
我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目得地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨得发源地！+店铺网址+
活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元得丝袜
b、任意购买2件35元得衣衣或三件衣衣可以包快递。
（六）校园广播
我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们得店铺以及相关得商品进行介绍。这段时间就是我们师生刚好下班下课得时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传得目得。
方案二：网店推广策划方案
1、市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行就是人类生活得四大元素。人们把"衣"放在首位，可见衣服对于我们得重要性。中国人口十四亿，庞大得人口基数本身就组成了一个庞大得服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直就是服装市场得大头，其一直引领着时尚与潮流，就是时尚、个性得代表。女性购买服装得频率与金额就是所有服装消费群体中最多得，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰得在市场上得机会就是很不错得。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物得主要原因有三个：不受时间得限制、优惠得价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁得消费群体就是服装消费中最主要得群体，也就是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多得群体。
2．经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者得购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高得空间。因此我们仍需完善店铺得竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在得淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己得特色，有自己得优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还就是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装得需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户得基础上，吸引不同得消费群体。以高效得服务、工作效率积极经营店铺。
3．推广目标
（1）提升网店流量，提高网站人气；
（2）提高网店知名度与点击率；
（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；
（4）提升网站在所有店铺中得排名
4、推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广就是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能得网络工具进行网站推广得方法。由于搜索引擎得基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）与基于人工分类目录得搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广得形式也相应地有基于搜索引擎得方法与基于分类目录得方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位得广告等多种形式，而后者则主要就是在分类目录合适得类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式得进一步发展变化，也出现了其她一些形式得搜索引擎，不过大都就是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广得方法又可以分为多种不同得形式，常见得有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前得发展现状来瞧，搜索引擎在网络营销中得地位依然重要，并且受到越来越多企业得认可，搜索引擎营销得方式也在不断发展演变，因此应根据环境得变化选择搜索引擎营销得合适方式。⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要得网站推广手段，常用得方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商得电子邮件广告等。基于用户许可得Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统得推广方式或未经许可得Email 营销具有明显得优势，比如可以减少广告对用户得滋扰、增加潜在客户定位得准确度、增强与客户得关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用得用户电子邮件地址资源得所有形式，可以分为内部列表Email 营销与外部列表Email 营销，或简称内部列表与外部列表。内部列表也就就是通常所说得邮件列表，就是利用网站得注册用户资料开展Email 营销得方式，常见得形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则就是利用专业服务商得用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就就是电子邮件广告得形式向服务商得用户发送信息。许可Email 营销就是网络营销方法体系中相对独立得一种，既可以与其她网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广得目得，其中最常用得资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己得资源，这种资源可以表现为一定得访问量、注册用户信息、有价值得内容与功能、网络广告空间等，利用网站得资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益得目得。在这些资源合作形式中，交换链接就是最简单得一种合作方式，调查表明也就是新网站推广得有效方式之一。交换链接或称互惠链接，就是具有一定互补优势得网站之间得简单合作形式，即分别在自己得网站上放置对方网站得LOGO或网站名称并设置对方网站得超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己得网站，达到互相推广得目。交换链接得作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时得印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站得推荐增加访问者得可信度等。交换链接还有比就是否可以取得直接效果更深一层得意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高得其她网站，因此获得其她网站得链接也就意味着获得了于合作伙伴与一个领域内同类网站得认可。
⑷信息发布推广方法
将有关得网站推广信息发布在其她潜在用户可能访问得网站上，利用用户在这些网站获取信息得机会实现网站推广得目得，适用于这些信息发布得网站包括在线黄页、分类
广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布就是免费网站推广得常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布得方式即可取得满意得效果，不过随着网上信息量爆炸式得增长，这种依靠免费信息发布得方式所能发挥得作用日益降低，同时由于更多更加有效得网站推广方法得出现，信息发布在网站推广得常用方法中得重要程度也有明显得下降，因此依靠大量发送免费信息得方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性得信息仍然可以引起人们极大得关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而就是利用用户之间得主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广得目得，病毒性营销方法实质上就是在为用户提供有价值得免费服务得同时，附加上一定得推广信息，常用得工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便得工具与内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低得代价取得非常显著得效果。关于病毒性营销得详细介绍及案例分析请参考本文作者得《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其她类似得关键词网站快捷访问方式来实现网站推广得方法。快捷网址使用自然语言与网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文得用户来说，提供了极大得方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆得快捷网址就可以访问网站，用自己得母语或者其她简单得词汇为网站"更换"一个更好记忆、更容易体现品牌形象得网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传得缺陷，因为在网址推广方面有一定得价值。随着企业注册快捷网址数量得增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册得中文网址并不一致，同样存在被用户发现得机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告就是常用得网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告得常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托得媒体就是网页、关键词广告属于搜索引擎营销得一种形式，Email 广告则就是许可Email 营销得一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递得功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只就是具体得表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期得任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍得常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性得网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广得比较购物与购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性得方式来达到推广得目得，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广得就是合理得、文明得网站推广方法，应拒绝与反对带有强制性、破坏性得网站推广手段
5、效果评估。
对主要网店推广措施得效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在
各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
方案三：网店推广策划方案
一、网站经营项目得选取及理由
1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）
2、选取项目理由：21世纪就是一个充满fasion气息得世纪，每个人都渴望展示自己得独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚与个性得理解来选取适合不同个性人群得衣服，有助于提高自己得什么品位。
二、背景分析
网站初步建成，主要经营时尚潮流女装与情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手就是卖潮流女装与时尚女装得淘宝卖家。根据杂志对时尚得分析，提供符合青年人与情侣们得服装。
三、推广目标
将自己店内得衣服依靠自己独特得特点占领市场，依据大众对时尚得感觉创造出适合大众潮流观得衣服。通过各种方式提高自己店得知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店得知名度，为自己以后打下基础，更好得经营自己得商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情得男女青年人。21世纪得年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质得衣服，依据此特点，为她们提供符合年轻男女特质得衣服。以学生最具代表性，及白领与上班一族为代表。根据客户得特点，提供相应得服装。学生群体提供较休闲与较时尚得服装，白领及上班一族提供较成熟与时尚得服装，根据客户特点，提供不同种类得服装。
五、推广策略
对自己得网店进行推广得最重要得部分就就是根据网店得特性制定出适合自己得推广
策略，洛紫依纺就是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜得淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用得资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
（1）网下推广方案
方案一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品得问题，如"购买"、"便宜"、"价格"一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助她，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步得教客户购买，那这名客户一定会就是网店得终身客户。
方案二：导购平台推广
1、在导购平台"阿里推"上进行自己产品得推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己得店铺放在淘宝热卖位置。
2、用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群得邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品得信息。
方案三：论坛推广：
1、用自己优美得文字写自己产品得信息得帖子
2、帖子得维护，要顶自己得帖子，这样才会有人瞧，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。
方案四：博客推广：
在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口得网站，用自己店铺得名或产品得名字做自己得笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广得目得。
方案五：间接网站推广：
去各地得地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品得信息，如果距离不远得话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
方案六：小礼物推广：
在给买家寄商品得同时顺便寄上自己得名片与宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺得名字，网店地址，从而加深买家对本网店得印像。
方案七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都就是自己得潜在客户。在社区加入一些人气旺得帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来得10个银币得收入，或者就是利用参加社区里得一些活动得到得更多得银币，用这些银币来抢购社区各版块得广告推荐位，从而达到宣传店铺得作用。
方案八：免费活动推广：
报名参加淘宝上得免费活动（适合自己店铺得活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九：充分利用淘宝现有得促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺得销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。方案十一：直通车推广:
选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势得宝贝进行推广，在选择关键词得时候多用一些相对便宜又有流量得组合词。报名直通车得相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己得活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道得下方得热卖单品中，这时店铺会有很大得一个流量，从而促成成交。
方案十二：淘宝客推广：
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广得网站得广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
方案十三：邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq得群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信
（2）网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广
社区营销推广
邮件营销推广
网络广告推广
七、设计心得
在开网店得这个过程中，虽然遇到了很多得困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功得开成一家网店就是多么得不容易！
先说一下自己开淘宝店所经历得过程。首先就是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息得整理，这就是为网店做铺垫得几步，接下来就就是装修自己得网店，根据自己网店物品得特点对自己得网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖得物品放到自己得店中做展示，所有得步骤完毕后，发布自己得网店，这样买家就可以访问自己得网店了。
紧接着就就是给自己得店铺取名字，在上传宝贝得时候一定要注意宝贝图片得处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝得关键字及宝贝得描述也就是非常重要得，这直接关系到买家对您得店得印象，接下来就就是自己花些小心思在自己得店得角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻得印象。这些小细节得方面可以体现出一个人得思想，这样让顾客可以更好得了解店得特点。
以上就是自己简单得介绍了一下开淘宝店得流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到得东西。以前没开过网店，这次开网店就是对自己得一次挑战，最初先确定好了自己要经营得物品，通过査取网上大量得资料对淘宝店进了装修，装修得过程中自己深刻得体会到光有理论得匮乏性，只有通过实践才能发现自己得不足之处。过程中也提高了自己得应用能力，对以前所学知识得理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们得经验将自己得网店提升到一个高得层次，这也就是对自己各方面得一个提高。除了装修之外得过程，自己也都从网上查阅了大量得资料，并付诸了实践。
回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续得摸索，继续得经历，继续得积累经验，在面对一些问题得时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不就是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！
其实，还有最重要得一点，作为卖家来说，一定要把买家得利益放在第一位，同时保证产品得质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信得标杆，建立起稳定得诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远得！
淘宝网店策划营销及推广方案
淘宝网店策划营销及推广方案 网店装修 找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌，加强店铺宣传，因为专业的设计店铺能够把握的比较好，能说明网店卖的宝贝，加大宣传给买家留下第一个好印象。 拍出好照片 在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机，灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下，为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。图片大小，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内，尽量把图做大， 让别人能看到细节。 宝贝关键词 由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：外贸男装，外贸女装等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提 高产品点击率，增加销量。 增加宝贝数量 尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。 写购物指南 多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的 同时也宣传了自己。 友情链接 与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传， 吸引潜在的顾客。 友情链接的推广要注意以下三点：第一是要广，大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对 方的显著位置， 细节的完善
淘宝网店营销策划书
淘宝网店营销策划书 篇一：淘宝网店营销策划书一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的要紧咨询题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况，接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势进展，网购差不多以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强，人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈，关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ 幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善，网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也能够分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了三、咨询题与优势四、营销目标与目标市场五、营销策略篇二：淘宝网店营销策划书在大多数人眼里，玩具是儿童的专利，与大人无多少有用性联系。但事实上成人玩具，早已是世界玩具业的热点，并差不多给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。不管是长年畅销不衰的泰迪熊，依旧日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也让玩具厂商喜笑颜开，挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道，日本20岁以上的白领中，至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司，每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人一辈子活工作紧张疲劳，压力大，人与人之间的关系越来越紧张而淡漠，内心专门孤独而又无助，这时，成年人就需要一个能够陪伴自己、释放压力的玩具了，而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权，他们的独立性与自主性决定了那个市场的潜力专门巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005年底，抽样调查表明，65岁以上老人点7.7%，依照近年来，人的躯体素养越来越高。估计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿，2026年将超过3亿，2030年中国的老年人总数达到4亿，相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年，世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来，银发人群有庞大的经济实力和经济实力权，他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌，就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲，海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具，除了人类爱玩的天性外，还有心理和保健因素，成人也有游戏心理，他们希望在游戏的世界里寻回心理平衡，玩具是最好的解压工具，能够解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加，消费者的品位不断发生转变，除了价格，设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细，尽管价格偏高，但依旧
淘宝店铺推广商业策划书范文
淘宝店铺推广商业策划书范文 淘宝店铺推广商业策划书范文 一、淘宝店自身的推广 良好的用户体验就是最好的推广方式。只有被大众认可，网店才能持续的盈利，而要想被认可，必须要投其所好，抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面： 1、淘宝店名 2、网店LOGO： LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。 3、公告栏： 公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。 另外，自己的联系方式也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在https://www.360docs.net/doc/db16778971.html,申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失! 4、店铺推荐位： 店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供
了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了! 5、店铺留言： 网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。 6、信用评价： 这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看! 7、店铺介绍： 这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度! 8、友情链接： 在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的`人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。 9、红包或促销： 红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡! 运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的，通过打折促
网店营销策划书
网店营销策划书 一.目的 为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 二．市场的分析 1.网购的发展 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 2．问题的分析 1）．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ●产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ●产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ●企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ●产品价格定位不当。 ●销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ●促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ●服务质量太差，令消费者不满。 ●售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3.社会的需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。 三．优劣势的分析 优势： ◆开店成本以及运营费用低
网店策划方案范文
网店策划方案范文 商丘职业技术学院经贸系 电子商务教学材料 网店运营方案书 策划人：所在班级： 10电商2班 知道老师：王小平 策划时间： 9月12日 一、网店销售前景 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
网店介绍 （一）网店基本情况： 网店名称：尚流服饰 （二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 （三）主营商品：各种饰品挂件 （四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流 （五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 二、营销策划背景 （一）消费者分析 1.购买行为分析
众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情 于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更 是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查， 服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完 全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的， 再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生 在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所 以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
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目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) （一）优势 (3) （二）劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) （一）货源的选择 (4) （一）获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) （一）价格定位 (5) （二）销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) （一）装修好门面 (6) （二）提高店铺信誉 (7) （三）提高宝贝的搜索排名 (7) （四）价格战略 (7) （五）论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2
一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 （一）优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 （二）劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3
网店推广策划方案
网店推广策划方案 >方案一:网店推广策划方案 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就就是我们积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆就是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要为青少年;其特点就是喜欢新鲜事物,追求时尚。 四、推广渠道 (一)淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。(二)店铺装修与店标的设计 店铺装修就是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,她们愿意在您的店里多呆一会,您的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一与谐,与自己的商品搭调,突出个性。 店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简单明了,让人一瞧就知道您卖的就是什么。如我们的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨感,一瞧就知道卖女性的东西,宿舍就像就是家一样,有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。 五、推广手段 (一)网上推广方案 1、淘宝个人空间推广: 好多网店的个人空间都就是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 (1)友情连接: 淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或就是相关的班级之间的网店首先相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。 3、论坛推广 论坛昵称为"【女生宿舍】",个性签名为"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要就是经营女性服装为主,所以主要注册在一些女性论坛,比如"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛"等,其次就就是发帖与回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子 如发贴主题:a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论
淘宝推广策划书
淘宝店推广策划书 现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出最好的办法，那么淘宝新店如何做推广呢？ 首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，希望大家能在这个基础上提下意见！ 针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方：一、1、觉得如果可以的话， 购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板 2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现“酒店?，新古典家具?，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词 3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标 题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品，畅销产品等等 4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目了然 5、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中 会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。 6、宝贝描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。要．有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等） 7、店铺基本设置中的店铺简介：【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等/【主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运动鞋
淘宝网店网络营销策划书
1 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 贡呈精品网络营销策划书 贡呈精品 导 航
2 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 目录 一、 引言 ..........................................3 二、 贡呈精品简介 (4) 1、 成立之初衷 ...........................4 2、 组织文化 ..............................4 3、 宗旨 ....................................5 4、 战略目标 ..............................5 三、 贡呈精品发展规划 (6) 1、项目的策划内容和目标...............6 2、近期目标 ..............................6 3、长期发展规划 ........................7 四、 网店定位依据 (8) 1、 目标群体 ..............................8 2、 产品定位 ..............................8 3、 市场定位 ..............................8 4、 品牌定位和权威 .....................8 五、 网络营销环境分析 (9) 4、 市场环境分析 ……………………9 5、 内部环境分析……………………一 三 6、 外部环境分析……………………一 1、 竞争分析…………………………一 五 2、 消费者分析………………………一 五 3、 SWOT 分析...........................16 六、 网络营销策略 (17) 1、营销定位 …………………………17 2、网络营销组合策略………………一 八 3、客户关系管理 ……………………一八 4、个性化服务………………………一八 七、 网络营销具体策划和实施 (19) 1、 博客营销策略........................21 2、 社区论坛营销策略 ...............21 3、 Email 营销策略 .....................21 4、 搜索引擎推广 (21) 八、 网店优化 .................................22 九、 做 区域电子商务的感悟 (22)
开网店策划书
院别文化管理学院 专业国际文化贸易 班级 11 国贸 2013年12月15日
前言 随着生活的信息化，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流。通过前期对网上购物调查，经过我们小组统计分析，为了让网店能成功顺利经营，于是我们小组针对网络购物做出了一份详细的网店策划。 一．网店创设 1．网店名称：C＆L（Creative Life） 2．主营商品：潮流创意饰品 3．网店理念：迎合潮流文化，自主独创，忠于以简单设计搭配衣服为最好选择的设计理念，以高品质用料带来最持久使用时间。 4.店铺文化：店铺取名C＆L，其全称是Creative Life，意为创意生活。将灵感化为作品，将作品变为商品。 5.平台选择：淘宝网。 （1）选择在淘宝网开店的原因： ①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。③淘宝网上开
店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。 6.网店风格设计 设计风格：版头的banner主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。 ①店铺LOGO 我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪烁的效果修饰，而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商品爽肤水。 ② banner 的设计 主要用我们店铺化妆品的图片和我们的LOGO，还有主营商品，运用flash 软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。 ③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 ④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们
淘宝网店运营策划书两篇
淘宝网店运营策划书两篇 篇一：淘宝网店运营策划书 策划人： 日期：20XX-09-18 淘宝网店网址： 一、前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 （1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20XX年至20XX年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20XX年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20XX年交易 额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。20XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20XX年增长156%。20XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。 （2）项目分析 根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经
淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案
淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案为了节省您的宝贵时间，所以本次销售方案将采取简洁的表述方式，对于重要的语句会用红色标出。 本文关键词：排名，布局，吸引，图片。 第一部分：绝对空间旗舰店整体分析 1.外部分析： 1）竞争激励：通过淘宝网搜索“外贸精品女装”共查找出了4893个产品，“外贸精品男装”共查找出了568个产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。 2）市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为姗姗来迟的绝对空间旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。 3）市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品服装市场上来看，人们对精品服装的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。 2.自身分析 1）价格适中：从淘宝上对比了几项绝对空间旗舰店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。 2）店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了绝对空间旗舰店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力 3）信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。 3.总结： 通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。 第二部分：整体规划 本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划 1.消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。 特点： 1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻 2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定 3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容 怎么做： 1.提高搜索的排名： 1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。 2。我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！ 3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队
网店营销策划方案
网店营销策划方案大纲 一、传播背景 （一）c2c的传播背景：随着互联网的快速发展、企业之间竞争的日益激烈以及消费者对 流行网上购物潮流的追求与需求，促使企业展开了自身的c2c业务，而不断发展的c2c平台也刺激了网商群体的迅速发展。导致c2c成为我国网上购物的主要形式，已经逐渐成为企业之间在网上竞争的主要手段。因此，想要自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事，必须要求网商对c2c传播背景等多方面的熟悉掌握与了解。 （二）服装行业的传播背景：随着日益激烈的市场竞争，导致各种各样的，多姿多彩的， 不同季节的，不同场合的等不同种类、不同样式的服装的上市以及营销手段和方法的层出不穷，加大了服装行业的竞争。因此，了解服装行业的背景，有利于企业了解市场动态和人们的需求，从而能及时的采取措施和方案 （三）网店的传播背景：随着越来越多的消费者对网上购物的需求与喜爱，促使网上购物 的迅速发展，竞争日益激烈；同时也促使网商群体的迅速发展，使网上商品几乎覆盖了人们物质生活和精神生活等各个领域。因此，了解网店的传播背景等信息对于网商能否取得优势地位起着不可忽视的作用。 二、传播目标 1、网店的传播目标：让消费者充分了解我们网店的服装特色、质量、款式和价格等方面，提高网店的宣传度和知名度和信誉度。让消费者品评我们店里的商品，根据品评采取措施和方案，保证网店的信誉度不断提高，同时保持网店的不断发展。 2、广泛覆盖网上使用用户，拉动产品销售增长 正确引导网上用户方向，推动网店形象的塑造与发展 三、网店分析 （一）、存在的问题 1、自主创业使我们缺乏资金、经验:寻找可以入股的合作伙伴，扩大店面及其经营，多看一些成功知名网店的案例，了解其成功的方法、途径及其积累的经验，来补充自身的不足。 2、没有固定的货源、经营渠道和经营模式，增加经营成本：寻找符合自身需求的、物美价廉的货源，并根据店铺本身的优势与劣势和积累的经验来采取符合网店自身发展的经营模式，而且不断完善通过网店经营发展而形成的经营渠道，使其更符合网店自身的需求。 3、网店的宣传度、知名度、信誉度还不够高：通过广告、问卷调查等手段加大宣传力度来提高宣传度；通过网店的优质、效率、良好的态度服务来提高网店的信誉度；两者结合来提高网店的知名度。 （二）、网店的SWOT分析 1、优势 （1）网店经营能力、服务质量、商品质量较高，几乎不存在因大小不适等问题而引起的退
个人淘宝网店营销策划书
个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影
关键词：客源物流B2C C2C 摘要：个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物，前景必定辉煌。但 是，面对高端的挑战和竞争，淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场， 开拓潜在市场，优化利用推广方式，发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同，所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台，更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。
由于互联网监管性存在的诸多纰漏，也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢，平台自身作为第三方监管人不具备行政权力，阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介，所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势：1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好，方便、快捷 5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款， 退货也非常的方便 6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定，不利于新人新店的发展 机遇：首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、
淘宝网店推广方案word格式模板
中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业论文(设计)淘宝网店推广方案 院系名称：XXXX学院 专业：XXXXXXXX 学生姓名：1123344 学号： 123456789 指导老师：1123344 中国网络大学教务处制 2018年3月1日
摘要 在网络信息化的快速发展下，电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。为此，电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如，你通过打电话或发传真等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC （INTERNETCOMMERCE互联网商务）。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，首先你要有在网上开店的想法，你要有对网络信息电子商务化的理念。这就说明了你很有创业的意识，你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！全文分为六章，第一章为介绍，主要介绍网店基本情况；第二章和第三章节，重点针对网店分析淘宝网络运营环境及市场定位；第四章列举淘宝推广策划方案并结合所开店铺进行具体定制；第五章和第六章进行网店的成本运算以及效果评估；第六章总结全文研究结论；最后附本论文撰写过程所参考的文献资料目录和图表目录说明。 关键词：电子商务；网店；推广
淘宝店铺策划书范文
淘宝店铺策划书范文 淘宝店铺策划书范文【1】 一、产品定位 找到产品的核心竞争力，亮点，卖点提升店铺形象 二、装修策略 以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主；采用标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。店内设置邮费、发货、产品声明、售后服务说明等。 三、竞争策略 1.刚开始以内部团购销售活动为主，团购不包邮费，邮费按地方和实际物品大小计算。详细情况看附件表格。 2.后期发展，计划一个月店铺等级上升为1砖后，参加店外团购、其他帮派活动、秒杀、满就送、会员积分、赠红包、一元拍、签名图、签名档等方式不断激发需求客户的购买潜力； 3、以辅助产品的微利润、不断吸引眼球、不断增加网店的流量，通过各种促销手段不断提高网店流量转化率。 4、网上抽奖活动 5、提高物流、售后服务、客服水平。四、后期推广策略： 1、销量推广；（刷信誉） 2、好评推广； 3、广告推广； 4、促销推广； 5、关键字推广； 6、淘宝客推广； 7、加友情链接和旺旺群 8、画册推广、满就送、限时打折 9、店铺优惠券 10、会员关系管理 11、淘宝直通车 12、钻石展位 14、超级卖霸 13、淘宝客 14、信用卡支付 15、COD货到付款 淘宝店铺策划书范文【2】 该网店制定的推广计划主要包括下列内容： 【推广目标：】 网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建
网店推广方案策划书
网店推广方案策划书 一、网站经营项目的选取及理由 1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定) 2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。 二、背景分析 网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。 三、推广目标 将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。 四、目标客户分析 主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族
为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。 五、推广策略 对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。 六、推广实施 (1)网下推广方案 方案一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。 方案二：导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
网店项目推广策划书
网店项目推广策划书目录： 一、店简介： （一）店的定位与经营主体； （二）店的盈利模式； （三）店的运营思想； 二、产品概述： （一）产品行业介绍； 三、店经营产品市场分析： （一）产品市场环境分析； （二）产品市场机会分析； 四、经营产品行业竞争分析： （一）竞争对手分析； （二）店竞争策略分析； 五、市场销售与管理： （一）市场开发计划； （二）定价策略； （三）销售策略； 六、经营风险分析： 七、店推广经营战略： 一、店简介： （一）店的定位与经营主体
淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在上销售。 目前购女装非常火爆，店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，上销售最好的就是女装。因此，女装的络销售市场前景很广阔。 （二）店的赢利模式 1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。 2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。 3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。 （三）店的运营思想： 从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的店。比如：商品的选择、店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。 二、产品概述： （一）产品行业分析：是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也
淘宝网店营销策划书
淘宝童装网店营销策划书 经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝店很简单，但想开一个人气高，生意好，点击率高的淘宝网店是十分困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。 一货品 在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。 对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。 二拍照 对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的.在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际情况。 三美工、文案 文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝贝来写他的大小属性、、、尽量做到图文 并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。 在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。 编写 (1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 1、引发兴趣环节 2、激发潜在的需求环节 3、营销环节 4、进一步激发顾客购买欲望环节 5、替客户做决定环节 (2)内页写作的15个逻辑关系 1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌；