宝洁公司营销策略分析(汪雅)
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，其产品涵盖了个人护理、家庭护理、美容护理、健康护理等多个领域。
为了在市场竞争中取得优势，宝洁公司采取了一系列的营销策略。
首先，宝洁公司注重品牌建设。
宝洁公司拥有众多优秀的品牌，如Head & Shoulders、Pampers、Crest等。
这些品牌经过长期的积累和市场推广，已经在消费者心中树立起强大的品牌形象和知名度。
宝洁公司通过品牌建设提高了消费者对其产品的认知度和信任度，从而增加了销售量和市场份额。
其次，宝洁公司致力于创新。
宝洁公司注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足消费者的需求。
例如，宝洁公司在个人护理领域推出了植物护理产品，针对不同消费群体推出了不同功效的产品，满足了消费者对个性化护理的需求。
通过持续不断的创新，宝洁公司保持了产品的竞争力，提高了市场占有率。
此外，宝洁公司注重市场分析和定位。
宝洁公司在进入市场之前，会进行详尽的市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
然后，宝洁公司会根据市场调研的结果，制定相应的市场定位和营销策略。
例如，宝洁公司针对不同消费群体，定制了相应的产品，如针对儿童推出了Pampers婴儿纸尿裤，针对男性消费者推出了Gillette剃须刀等。
最后，宝洁公司注重广告和促销推广。
宝洁公司通过大规模的广告宣传和促销活动，提高了产品的知名度和销售。
例如，宝洁公司会在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布大量广告，通过演示和推荐产品的使用效果，吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还会通过促销活动，如打折、满赠等方式，刺激消费者购买。
综上所述，宝洁公司通过品牌建设、创新、市场分析和定位以及广告和促销推广等营销策略，取得了较好的市场效应。
宝洁公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴。
宝洁公司SWOT分析和企业激励方案
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析1、公司的实力雄厚宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析1、固守国际管理经验习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
（2）领导消费趋势的经营理念。
（3）建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。
因为宝洁针对消费者需求采取的是“精耕细作”的传统方式。
并通过独特的产品经理体制与产品细分策略，将消费者价值清晰的“量化”。
在这一基础上宝洁才能成功的实施他著名的多品牌战略，具有很大是市场局限性。
2、品牌失去了其独特性宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。
宝洁公司成功实施多品牌的营销战略分析
宝洁公司成功实施多品牌的营销战略分析[摘要]宝洁公司作为日用消费品公司取得了极大的成功,成功的关键之一是公司实施多产品多品牌，本文通过对宝洁公司进行详细介绍，并对宝洁公司成功的品牌策略和营销策略及发展趋势进行研究分析，以及对当前存在问题进行分析与应对。
[关键词] 多品牌策略市场细分营销策略美国宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一,该公司实施“一品多牌”的多品牌战略获得了巨大的成功,成为世界日用消费品市场的“龙头老大”。
当然单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。
宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。
要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
一、产品介绍始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司。
每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。
宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有雇员近140,000人。
2006财政年度，公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品.发展到今天，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
宝洁公司市场营销策略分析论文
宝洁公司市场营销策略分析论文市场营销是宝洁公司产品推广的重要环节，因此，品牌销售中营销策略的使用是十分重要的。
下面是店铺为大家推荐的宝洁公司市场营销策略论文，供大家参考。
宝洁公司市场营销策略论文篇一：《浅谈宝洁公司目标市场营销战略之启示》【内容提要】宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160多年的历史了。
目前宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
宝洁公司何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁公司策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁公司市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称STP战略或STP三步曲，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation)，确定目标市场(Targeting) 和市场定位(Positioning)”。
在当前竞争激烈的环境中，企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
(一)市场细分市场细分是STP战略的第一步，是目标市场选择和市场定位的基础，市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
通过细分，正确选择自己的目标市场，这是企业生产经营的前提。
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。
市场细分有利于增强市场营销策略的有效性;有利于发掘市场机会，发现市场“真空地带”;有利于集中资源，形成独特优势;有利于全面提高企业经济效益。
(二)目标市场选择所谓的目标市场选择，就是通过市场细分后，企业对各个细分市场进行评估，然后结合自身情况，准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场细分的目的在于正确地选择目标市场，如果说市场细分显示了企业所面临的市场机会，目标市场选择则是企业通过评价各种市场机会并结合自身的资源和能力决定为多少个细分市场服务的重要营销策略。
宝洁公司网络营销策略分析
数字化时代的到来为宝洁公司提供了更广阔的市场空间和营销渠道，通过大数据分析、社交媒体等手 段，可以更精准地定位目标消费者，提高营销效果。
未来发展方向与策略调整
强化数字化转型
创新产品与服务
宝洁公司应加大在数字化营销方面的投入 ，利用大数据、人工智能等技术手段，提 高营销的精准度和效率。
针对消费者需求的变化，宝洁公司应不断 推出创新的产品和服务，满足消费者的个 性化需求。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广 产品、维护客户关系和增加销售 额。
03
宝洁公司的网络营销策略
目标市场定位
目标市场
宝洁公司的网络营销策略首先明确了目标市场，针对不同消费群体进行细分， 如年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以满足不同客户的需求。
市场定位
宝洁公司通过深入了解目标市场的需求和偏好，将产品定位在高品质、中高端 市场，注重品牌形象和消费者体验。
宝洁公司最初以生产蜡烛和肥 皂起家，经过多年的发展，逐 渐扩展到美容、家庭护理、健 康护理等多个领域。
宝洁公司在全球拥有超过10万 名员工，产品销售覆盖全球 180多个国家和地区。
公司规模与市场地位
宝洁公司是全球最大的消费品 生产商之一，旗下拥有众多知 名品牌，如汰渍、帮宝适、飘
柔、沙宣等。
在全球范围内，宝洁公司的 年销售额超过800亿美元，市 场占有率在许多产品类别中
深化社交媒体营销
跨界合作与整合营销
利用社交媒体平台，与消费者建立更紧密 的联系，提高品牌知名度和美誉度。
与其他产业领域的品牌进行合作，共同开 展跨界营销活动，实现资源共享和优势互 补。
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竞争导向定价
在竞争激烈的市场环境下，宝洁公司 也采用竞争导向定价策略，根据竞争 对手的价格和市场反应，灵活调整价 格，保持竞争优势。
宝洁公司网络营销策略分析
通过优秀的用户界面和交互设计，提高用户体验和口碑，增加用户黏性和忠诚度。
增加销售额和市场份额
通过有效的网络营销策略和销售手段，增加销售额和市场份额，提高公司的经济效益。
04
宝洁公司网络营销的改进建议
提升网站用户体验
优化网站设计
提高网站响应速度
完善网站导航结构
提供多语言支持
采用简洁、清晰的网站设计，减 少用户浏览难度。
内容营销
运用故事、话题、互动等形式， 发布与品牌相关的有趣内容，提 高用户粘性
网红/KOL合作
与具有影响力的网红/KOL合作， 扩大品牌影响力
宝洁公司的电子邮件营销
客户数据收集
通过线上线下活动收集客户邮箱，为后续邮 件营销打下基础
邮件内容设计
运用个性化的邮件标题和内容，提高用户点击率， 增加品牌认知度
优化营销成本
网络营销可以通过精准营销和优 化供应链等方式降低营销成本， 提高营销效率。
02
宝洁公司网络营销策略分析
宝洁公司的网站建设与优化
宝洁公司网站设计风格
简约、有品质、有品牌识别度
用户体验优化
网站结构、导航、页面布局和信息架构的合理设计，方便用户浏览和信息获取
产品展示与宣传
突出显示核心产品，多角度展示品牌形象与实力
2000年
宝洁公司开始利用社交媒体进行营销，并积极 与消费者互动。
3
2010年
宝洁公司开始利用大数据和精准营销来提高营 销效率和销售业绩。
网络营销对宝洁公司的意义
拓展销售渠道
网络营销可以拓展宝洁公司的销 售渠道，提高销售额和市场占有 率。
提升品牌影响力
网络营销可以提高宝洁公司的品 牌知名度和美誉度，增强品牌影 响力。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略(一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活，也利于市场细分。
(二)差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性.这样,每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠.于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌,在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用.宝洁公司通过对英文名字(单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。
本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。
通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。
在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。
关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。
自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。
海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。
分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。
在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。
万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。
多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。
戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。
⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。
而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
宝洁公司营销策略分析
(宝洁公司)营销策略分析学院专业年级班别学生姓名指导老师201年月目录一、公司简介 (3)二、SWOT分析 (3)三、产品战略 (4)1、成功经验 (4)2、产品战略存在问题&相应对策 (4)四、定价策略： (5)1、两种定价方向 (5)2、定价策略的成功经验 (5)3、定价策略的不足 (6)4、针对定价策略的不足提出的对策 (6)五、销售渠道策略 (6)1、宝洁公司的渠道模式： (6)2、宝洁公司销售渠道形式 (6)3、宝洁公司对分销商管理的不合理性： (7)4、建议 (7)六、广告策略 (7)1、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 (8)3、宝洁广告策略的不足 (8)4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案。
关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。
2003~2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
2006财政年度，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位。
宝洁公司在全球80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。
现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和内部条件。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析摘要：宝洁公司是全球最大的日化用品公司之一，也是全球知名的跨国公司。
宝洁的成功是大家有目共睹的。
宝洁的成功不仅是因为优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用。
本文对宝洁公司的营销策略进行了分析,尤其重点分析了多品牌策略、广告策略、公益营销策略以及网络化营销策略。
运用SWOT分析方法，分析了宝洁的优势劣势，面临的机遇和挑战。
在宝洁营销策略以及SWOT分析的基础上，提出了对中国企业的启示。
关键词：宝洁公司；营销策略；SWOT分析1宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年，总部坐落于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁在刚刚成立的时候，企业规模并不大，主要生产蜡烛和肥皂。
经过了180多年的洗礼，宝洁已经成为全球跨国大公司，在全球范围内雇员已经超过了10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲等80多个地区和国家设有分公司。
宝洁的经营范围涉及到了很多方面，其中包括美容美发、妇幼保健、纸品、家居护理、洗涤等。
这些产品热销于多个国家，并且受到各地消费者的欢迎。
1988年，广州宝洁有限公司诞生了，这是设在中国的第一家分公司，同时也是宝洁在中国的第一个技术中心。
宝洁一直秉承着“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”这一企业宗旨，在中国的31年中，推出了众多受国人追捧的一流的商品。
2宝洁公司的销售策略2.1多品牌策略多品牌战略顾名思义是指企业在同一产品领域中同时经营多个品牌，这些品牌又存在着竞争关系。
宝洁认为不管是中国市场还是外国市场，消费者的需求是日趋多样化的，所以，为了满足消费者需求，宝洁开始实施多品牌战略。
例如，在美国洗涤用品市场，宝洁的品牌就多达9个，他们认为不同的消费者会对洗涤用品有不同的需求，如：是否具有较强的去污能力，柔软度的高低，是否能在衣物上留下芳香，碱性度等。
宝洁会从功能和价格上将产品区分开来，给予每个品牌不同的定位。
由于多品牌策略的运用，美国洗涤剂市场55%的份额被宝洁收入囊中。
宝洁公司营销战略分析
宝洁公司营销战略分析学院：班级：姓名：学号：时间：宝洁公司营销战略分析一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司多品牌营销战略分析及对中国企业的启示
第1章绪论
1.1选题背景
作为一个在世界上最大日化公司之一的宝洁公司，其成功的多品牌营销策略，对中国乃至世界的日化企业都具有重要的借鉴意义。宝洁公司至今已成立了170多年，其发展的历程是十分的艰苦，期间更是不断历经产品的更新换代和企业并购。宝洁公司刚成立只不过是一家生产肥皂和蜡烛的公司，并且只是小规模的生产，但是公司经过不断地改变和努力，逐渐成为了全球日化行业中的龙头企业。宝洁公司之所以在全球的日化品中取得成功，部分是因为始终专注于研究和开发新产品，丰富产品品种，提高产品结构，使不同的消费群体认可自己的品牌理念，从而有了固定且又忠实的消费者，而产品也拥有了广泛的知名度；另一方面是多品牌营销策略的成功运用。
第二、品牌定位理论
进入90年代后，不仅仅是产品的品质开始有了同质化的表现，“品牌的形象”也逐渐出现同质化趋向，企业在品牌的外观上也是大致相同。特劳特发现，消费者本身就不具备发现和区分品牌品质优异的能力，在购物时，消费者就主动的将品牌划分为两类，一种是从主观意识上就不能接受也不可能购买，另一种是从产品的各种方面都可以接受。例如，消费者对于购买洗发水来说是，首选飘柔，其次是海飞丝，最后是潘婷，而除了这三个品牌，，他不会接受其他任何洗发水品牌。特劳特发现了著名的“心理阶梯”的理论，并形成了著名的品牌定位理论，只要自己的品牌有一个良好的位置在消费者心目中，那么消费者将永远购买这个品牌的商品。
宝洁公司营销策略分析
宝洁公司营销策略分析引言经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。
接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略(一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。
在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。
2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。
在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。
经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。
在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。
于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。
宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。
2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。
4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。
项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。
宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。
宝洁公司市场营销策略分析
目录摘要 (1)Abstract (2)一、前言 (2)（一）本研究的目的与意义 (2)（二）国内外研究文献综述 (3)（三）本研究的主要内容 (4)二、相关概念介绍和理论基础 (4)（一）市场营销的概念 (4)（二）市场营销策论的理论基础 (5)三、宝洁公司在中国的营销环境和策略分析 (6)（一）营销环境分析 (6)（二）营销策略分析 (8)四、宝洁公司在中国的营销策略存在的问题 (10)（一）产品定位超前 (10)（二）产品名实不符有损品牌形象 (11)（三）低端市场营销渠道不足 (11)（四）行业竞争激烈营销效果不佳 (12)五、提高宝洁公司的市场营销策论 (12)（一）注重市场调研 (12)（二）加强品牌打造 (13)（三）注重渠道管理 (14)（四）提高营销服务质量 (14)六、结论 (15)参考文献 (16)摘要宝洁目前是国内知名度广、规模最为宏大的一家日用品消费公司，其在国内的营销经验非常丰富，且随着市场和国际业务的不断扩展，营销策略越来越现代化科学性，现阶段已经形成了一套自己的独特营销策略。
本文试从市场营销策论和战略的理论基础入手，分析宝洁公司在国内的营销环境和营销策略，并从中探讨宝洁公司营销策略上存在的问题，针对这些问题提出对应的改进措施，希望能为宝洁公司营销服务质量的提升提供一些参考意见，为国外公司和国内其他日化行业的本土公司在中国的营销提供一些发展启示。
关键词：宝洁公司；营销；策略AbstractAt present, p&g is a domestic well-known and most large-scale commodity consumer company. Its marketing experience in China is very rich. With the continuous expansion of the market and international business, its marketing strategy is more and more modern and scientific. This article tries from the theoretical basis of marketing strategy is so far producing precious, and the strategy, analysis of procter & gamble company in the domestic marketing environment and marketing strategy, and to explore procter and gamble marketing strategy on the existing problems and puts forward the corresponding improvement measures to solve these problems, hoping to provide some references for procter and gamble marketing service quality, for foreign companies and other domestic chemical industry of local companies in the development of Chinese marketing to provide some enlightenment.Key words: P&G Company; Marketing; Strategy一、前言（一）本研究的目的与意义中国经济正以飞快的速度向前发展，尤其是21世纪后，中国市场经济活跃，国际贸易频繁，中国已经成为海外投资者投资的首选市场。
宝洁公司营销战略分析
宝洁公司营销战略分析一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
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宝洁公司营销策略分析
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一、公司简介
宝洁公司全称是普罗克特与甘布尔公司，始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有分公司，所经营300多个品牌，产品畅销160个国家和地区，其中包括织物及家居护理，美发美容﹑婴儿及家居护理﹑健康护﹑食品及饮料。
2003年-2004年财政年度，公司全年销售额514亿美元，在《财富》杂志最新评选出的全球50一、公司简介：宝洁公司全称是普罗克特与甘布尔公司，始创于1837年，是世界上最大的日用0家最大工业企业中排名第86，持有专利数量超过2900项。
其企业理念是〝众志成城，创造未来〞。
1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，目前在广州﹑北京﹑上海﹑天津﹑东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总超过6300人，在华投资超过10亿美元，是中国最大的日用消费品公司，目前，宝洁大中华的销售量已经位居全球区域市场的第二位，销售额居前五位。
二、宝洁的产品结构
(一)洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐
(二)个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露
(三)护肤用品、化妆品：玉兰油护肤系列、SK-II
(四)妇女保健用品：护舒宝卫生巾
(五)口腔护理用品：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷
(六)织物、家居护理产品：碧浪、汰渍洗衣粉
(七)婴儿护理用品：帮宝适纸尿片
(八)食品、饮料：品客薯片
(九)纸巾类用品：得宝纸巾
三、宝洁的市场细分及定位
宝洁在进入中国前组织了几批市场调研，并采用标准的市场预测﹑座谈会等研究中国人的生活习惯和消费习惯，进行差异化营销，把中国市场细分为若干个细分市场，从中选择两个或者两个以上，甚至全部的细分市场作为自己的目标市场，并制定不同的营销组合方案，采取全面市场战略，以产品功能为品牌利益的诉求点，来满足不同消费者的需求。
宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂。
该公司还出售八种品牌的香皂；六种洗发香波；四种液体碗碟清洁剂；四种牙膏，四种咖啡；三种地板清洁剂，三种卫生纸；两种除臭剂，两种食用油，两种织物柔软剂，两种一次性尿片。
而且，许多品牌都有几种型号和配方。
其产品在中国定位于高档的日用品，即高品质﹑高价格。
其消费者多为16-40岁的人群，收入为中等或者中等偏上，且崇尚品牌和产品的质量。
宝洁一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”，崇尚消费者至上的原则，利用目标消费群更加关注的是产品的质量这一点正确的把品牌定特点位于高质量高价格。
四、差异化营销下的多品牌策略
宝洁的多品牌策略是宝洁营销策略的一个最大的，宝洁公司多品牌策略的成功之处，不仅在于善于在一般认为没有缝隙的产品市场上寻找差异，生产出个性
鲜明的商品，更值得称道的是能成功的运用营销组合的理论，成功的将这中差异推销给消费者，并取得大众的认同。
（一）不同的品牌针对不同的市场，例如飘柔强调的是“使头发更柔顺”，潘婷则是强调“拥使头发更营养更健康”海飞丝则是“去头屑”。
（二）品牌之间的经营具有相对独立些，虽然飘柔﹑海飞丝﹑潘婷都属于宝洁，但却分属不同的品牌经理管辖，他们之间相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度的占有市场。
对消费者实行交叉覆盖，降低企业经营风险，即使一个品牌失败对其他品牌也无多大影响，宝洁的多品牌策略并不是单纯把一种产品贴上几种标签，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括宣传﹑功能﹑命名，从而形成每个品牌的鲜明个性，使他们都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以飘柔洗发水为例，飘柔强调飘逸柔顺，潘婷强调营养，沙宣强调专业美发，伊卡璐是染发，构筑了一条完整的美发护法染发的路线，而每个品牌又有不同的系列，例如潘婷又“乳液修复”“丝质顺滑”“倍直垂顺”等。
五、宝洁的定价策略
宝洁的定价策略十分灵活，采用渗透和折扣定价策略，把目前的分销商的三类客户即零售终端﹑大批发商﹑二类批发商定了三各不同价格区间，全部分销商必须按照统一价发货，最低价不超过3℅。
六、宝洁的分销策略
宝洁的销售渠道有生产商——一级批发商——二级批发商——零售终端，而且渠道宽又长。
与其它企业的分销渠道的选择不同，宝洁借助其品牌的知名度和强势，通过办事处对经销商培训进行支持，帮助经销商实现价值最大化达到对市场高度渗透，宝洁从中国市场分销规模﹑客户分布﹑资金实力﹑销售额﹑储运能力﹑市场信誉等精心挑选中间商批发商及零售商，并培养他们成为宝洁稳定的长期团队及合作伙伴，利用彼此间的差异性和互补性，发挥各自优势，确定中间商以后，实施营销整合计划。
七、宝洁的促销策略
宝洁的促销策略很有特点，宝洁曾在各地开展卫生宣传，1998年，宝洁公司向中国广大顾客作出“熊猫爱心工程活动”,对熊猫洗衣粉做了很好的促销。
1999年，定期为专业媒体传授抗衰老护肤知识，在广告方面选用名人作为代言人。
在广告的诉求策略上，宝洁以家庭主妇为诉求对象，因为其主要用品为大众家庭用品，对于产品，宝洁不断强调每一产品的特殊功效，比如舒肤佳杀菌等，且偏理性诉求。
在表现策略方面，宝洁的广告一般是采用名人代言和消费者现身说法，比如汰渍洗衣粉是消费者的现身说法，而洗发水则是采取名人做广告。
投放了大量的广告。
八、宝洁的主要竞争对手
联合利华和欧兰雅。
联合利华是由荷兰和英国两家公司合并而成，有食品及洗剂用品，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过400亿美元，旗下有力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿、多芬等。
而欧兰雅则是化妆品行业的领军企业，成立于1907年位于美国《财富》评选全球500强373位，旗下高端化妆品有兰蔻、郝莲娜、碧欧泉。
终端有薇姿、理肤泉、卡诗。
低端有卡尼尔美宝莲、小护士、其中许多品牌在不同类产品占领先地位。
参考:《世界营销经典案例分析》
网络：我爱营销网中国企业管理世界。