家纺类电子商务竞争对手分析报告

家纺类电子商务竞争对手分析

一、主要竞争对手

一类：兄弟行业之电子商务平台

优雅100 .uya100./

Strength:

1、首创独立包装：突破传统四件套的销售方式，通过独立包装满足消费者更自由更灵活的需求。

2、自有品牌Toscaso：平台出售其他品牌家纺之外，优雅100还推出了自有品牌Toscaso

3、价格的优势，非常突出。价值链创新，优雅100所售400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在优雅100上定价仅仅68块钱。

4、供应商的精选：依据目标人群，优雅100严格筛选十几家供应商，提供高品质产品。

5、提出“垂直B2C电子商务”概念。

6、创业团队高手如云。有来自家纺行业传统零售的买手，也有很多来自电子商务行业包括当当网的技术高手和市场营销高手，因此不论在买的方面还是卖的方面，都有不少微创新。

Weakness:

1、价格战，利润微薄。

2、优雅100目前仅上线2个月左右，品牌知名度和美誉度有待提升。

3、品类优化不强。

4、新产品的开发太少。

5、投入非常大，库存量大，管理成本高，且市场竞争的空间非常严厉。

6、优雅100全国业务分布不广，目前只有地区设有仓库。

Opportunity:

1、B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而这个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情况。（高端家纺市场存在很大空白）

2、家纺B2C优雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资。

3、中国人民的消费心理倾向：人们对家纺产品的选购更多都是看“感觉”，而不是认“品牌”。这给优雅100提供了机会，完全可以借助网络渠道打开一片天地。

4、中国人民的消费水平：整个国的消费水平在逐渐提高，开始追究生活质量，对家纺产品的品牌关注度也在逐渐提高。

5、家纺市场更细化。

6、国专注于垂直电子商务屈指可数。

Threat:

1、全国目前大概有两万多家家纺企业，家纺中小企业的恶性竞争很多，价格战最终不能帮助企业提升自己的美誉度和知名度。

2、国家纺品牌大有所在，不管是销售量、知名度还是美誉度，作为新兴的家纺电子平台，目前是不能赶超的。这类品牌如博洋家纺、罗莱家纺、水星家纺等著名品牌。它们在消费者的心目中各自占了很大分量的地位。

3、国外家纺品牌的入驻，进一步增大行业竞争。

4、电商行业员工难招。

5、行业销售成本上升。

二类：品牌淘宝旗舰店

罗莱Luolai (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,)

/

Strength:

1、家纺品牌行业领军者：

罗莱家纺旗舰店的背后是罗莱集团。罗莱是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是中国最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。

2、人力资源优势：

公司员工超过2000人，罗莱在研发总部拥有66人的研发团队，涵盖花型设计，面料研发，生产工艺，配套产品等各个方面。具有开发多系列，多品牌的研发实力。66人的研发团队是目前家纺行业最具有实力的研发团队之一。值得一提的是，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室，负责为特定的品牌提供创意和策划。

3、组织体系优势：

在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。

4、有形资产优势：

罗莱有自己的先进生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的家纺产品储存，充足的资金。

5、无形资产优势：

“罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产品先后荣获“名牌产品100强”、“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国纺织针织产品博览会金奖”等称号。

2004年罗莱床上用品荣列同类产品市场销量第一位，2005年、2006年、2007年蝉联同类产品市场占有率第一位。2008年，罗莱公司被《福布斯》评为最有发展潜力的企业，这是给予罗莱极高的荣誉，也是罗莱多年经营成绩的印证，作为家纺巨头的罗莱，将一路领跑未来。

6、技术技能优势：

近20年的市场销售经验。领先的技术，66人的研发团队，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室。

7、竞争能力优势：

不需要担心供应商的一切问题，是自己企业的品牌。官方淘宝旗舰店走在家纺电子平台的前沿，家纺市场的领军者。近20年的市场磨练，能够适应市场环境的变化。

8、有自己的品牌故事，文化底蕴。

9、罗莱通过加强新产品的研发设计、加大品牌宣传力度、加速专卖店销售网络拓展，提升系统资源竞争合力，提高行业进入壁垒，稳固行业领导地位，引领时尚潮流

Weakness:

1、售后服务不好。门店服务质量不高。

2、自身企业形象维护不好，公关力度持续加强。

3、罗莱的客户服务体系有待提升，需多进行培训。

4、罗莱产品定位中低端，因为受困于线上业务在价格上与既有的传统渠道冲突，罗莱线下的主力品牌和产品并没有在LOVO平台上销售。

Opportunity:

1、目前国B2C市场存在空白的家纺行业，罗莱作为早期进入电子商务的家纺品牌，在未来的蓝海竞争中有很强的品牌优势和机遇。

2、B2C高端市场竞争少。

3、网购需求在扩大。

Threat:

1、罗莱侵权，渠道恩怨。偷取国其他家纺品牌的流量，形成自己平台的订单。富安娜起诉罗莱。美誉度受到威胁。

2、企业信誉受到质疑。罗莱经常遭到投诉，比如2010年的罗莱某门店促销99元的“四件套”变“三件套”，欺骗消费者；产品原料虚标，再次欺骗消费者；网购缺乏诚信，又恼怒了消费者。

3、在中低端市场中，目前国崛起的新型家纺电子商务平台，如乐加等，在未来有很强的竞争力。

4、罗莱的独特设计产品经常遭到抄袭。