企业常见战略类型、分析工具及运用举例(下)战略工具及运用举例

企业战略分析工具及运用举例
第一节、常见的战略分析工具分析
第二节、战略分析工具案例详解
目录
第一节：常见的战略分析工具分析——行业/产品生命周期
导入期
最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳
成长期
开始吸引竞争，
为增长市场中
的份额而战
成熟期
出现价格战，
一些竞争者退
出，赢得市场
份额困难
衰退期
大多数投资
者开始缩减
投资，有一
些退出
时间
销售额
第一节：常见的战略分析工具分析——PEST 环境因素分析法
经济政策GNP 可支配收入
利率汇率投资经济
政治产业政策
政权稳定性立法政治联盟
技术
技术发展技术的产业影响技术的社会影响
社会文化
价值观念改变生活方式
工作态度人口影响
自然
地理位置气候条件资源状况
第一节：常见的战略分析工具分析——波特五力模型供应商议价力量企业间竞争
BCG ）
I I ：明星
I ：问题
I I I ：奶牛
IV ：瘦狗
高中低
高
中
低
产业销售增长率（百分比）
•相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比•圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例•圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重
在产业中的相对市场分额
第一节：常见的战略分析工具分析——SWOT分析矩阵
关键竞争要素
优势（S）劣势（W）关键环境要素
机会（O）SO战略WO战略
威胁（T）ST战略WT战略
第一节：常见的战略分析工具分析——SWOT 分析模型
关键优势
关键劣势
大量机会
大量威胁
积极发展型战略•集中战略
降低弱势型战略
•产品开发战略•加强管理
回避威胁性战略•开发新细分市场
•进入新地区
克服威胁型战略
•一体化战略
•多元化战略防卫型战略
•改变产品或市场•榨取•撤退（2）（1）
（3）（4）
第一节：常见的战略分析工具分析——公司价值链体系
第一节：常见的战略分析工具分析——竞争者分析模型
现有竞争者
财务分析
情报分析
战略分析
职能分析
业务目标分析
营销战略
研发战略
生产战略
财务战略
发展战略
潜在竞争者数据分析情报分析…………
背景信息产品/服务市场营销
名字
地点
简介
历史
关键时间主要的交易所有权结构产品/服务的数目
产品线的广度和宽度
质量、客户价值
开发新产品/服务
目前的产品和产品线所占
的市场份额
计划中的市场份额
细分市场战略
品牌与形象
可能的增长方向
市场研究能力
客户服务重点
4P参数
关键的客户
人力资源运营管理描述
员工的素质和技巧工作变动频率
劳工成本
培训水平
灵活性
工会关系制造能力
大量定制能力
灵活性、制造敏捷度
全面质量管理的实行
日常开支
精益生产方式
个性
背景
动机、士气
行为方式
过去的成功与失败
管理才能
竞争者描述的信息主要类别和类型（举例）
第二节：案例分析——1、波特五力模型演绎竞争关系
产业竞争对手
现有企业间的
竞争
潜在进入
替代品
供应商
销售商
新进入者威胁
替代品威胁谈判能力
谈判能力
传统竞争图谱
第二节：案例分析——1、波特五力模型演绎竞争关系合
作
竞争图谱
产业竞争对手
与狼共舞
潜在进入
替代品
供应商销售商
联盟/并购
联盟/并购
长期伙伴长期伙伴
第二节：案例分析——1、波特五力模型演绎竞争关系竞争对手分析竞争性定位了解消费者
1）五力模型中的同业竞争因素提供了对竞争者的一般了解。

但是更重要的是，应当在企业所在行业内的主要市场中为每个主要竞争对手建立一个具体档案；2）直接竞争对手，是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者；
3）分析对手的目的在于建立自身竞争优势，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。

1）并非所有的竞争对
手之间都是直接互相竞
争的；
2）竞争对手会有许多
不同的分组，每个群组
在相似产品、市场类别
中都遵循相似战略的群
组被称为战略群组；
3)只有处于同一个战略
群组的企业才是真正的
竞争对手。

1）消费者分析对消费者的主要特征及
消费者如何做出购买决定进行描述；
2）对消费者的分析从如下方面着手：
即消费细分；消费动机以及消费者未
满足的需求；
3）消费细分变量包括：用途、地点、
价格敏感度、福利要求、企业类型、
客户观念和态度等；
4）消费动机分析是关心消费者的选择
和他们所喜欢的品牌，他们最看重的
产品或服务，消费者的目标以及消费
者动机的变化；
5）未满足的需求表明企业拥有进入市
场或增加市场份额的机会，同时也表
明企业正面临的威胁。

第二节：案例分析——2、一个食品公司的SWOT矩阵
内部优势
与劣势
外部机会
与威胁
优势（S）
1．流动比率增长到2.52
2．盈利率上升到6.94
3．员工士气高昂
4．拥有新的计算机信息系统
5．市场份额提高到24%
弱点（W）
1．法律诉讼尚未了结
2．工厂设备利用率已降到74%
3．缺少一个战略管理系统
4．研究开发支出增加了31%
5．对经销商的激励不够有效
机会（O）
1．西欧的联合
2．用户选购商品对健康因素的关切
3．亚洲自由市场经济的兴起4．对汤料的需求每年增长10% 5．美国与墨西哥自由贸易协定
SO战略
1．收购欧洲食品公司（S1、S5、
O1）
2．在墨西哥建厂（S2、S5、O5）
3．开发新的健康汤料（S3、O2）
4．组建在亚洲销售汤料的合资企
业（S1、S5、O3）
WO战略
1．建立在欧洲销售汤料的合资
企业（W3、O1）
2．开发新的品牌产品（W1、
O2、O4）
威胁（T）
1．食品销售收入每年仅增长1% 2．某品牌食品以27.4%的市场份额处于领先地位
3．不稳定的国内经济
4．罐头盒不能被生物降解5．美元贬值
ST战略
1．开发新的微波炉加热电视食品
（S1、S5、T2）
2．开发新的可生物降解的汤料包
装（S1、T4）
WT战略
1．停止在欧洲的不营利业务（
W3、T3、T5）
2．多元化经营，进入非汤料食
品市场（W5、T1）
本课结束感谢聆听！
诚信坚守品质只做对HR有益的事。