外贸b2b和b2c各平台排名和产品的选择

【外贸b2b/b2c各平台排名和产品的选择】

主讲：Eric/杨骐嘉

分享环节:

找产品：1、热销；2、有价格优势3、新奇特，打造爆款

平台B2B: alibaba，globle sources，made in china, B2C: ebay，amazon，速卖通

自然排名技巧核心目的提高排名，优势魅力不用竞价

但也不能为了优化而优化要考虑用户体验度

一、找出精准现在客户的关键词的能力

怎样寻找精准现在客户的关键词？——在阿里后台进入数据管家，查看行业客户搜索最多的关键词，列入Excel表中。

二、选择和控制最优类目和写出最有排名的标题的能力

在发布高质量产品前先了解一下最新（2013.5.20）的阿里巴巴排名规则

目前阿里巴巴是采用产品信息评分制。谁被阿里评分越高，就越靠前。

选择最优类目，将你找出的关键词匹配最优的产品类目。首先大家可以把橱窗产品信息发布好，把开始找出来的精准客户关键词设置到10个橱窗里，尽量选择不同的关键词，这样覆盖面更广。然后提高我们的评分，关键在于你的产品信息细节的发布。

产品信息需要注意的细节：

1.【产品标题】的填写。填专业一点的名称如：Color Paper Box (GEPB-9308), 关键词是paper box

2.【产品关键词】的填写。填大方面的名称如：paper box

3.【更多关键词】的填写。填你和你行业相关而且热门的词,让系统自动推荐。

4.【产品属性】需要填满。如何填写应该知道吧！

5.【自定义属性】也需要填满。一共有十条。

6.【产品图片】选择静态的。动态会影响排名。

7.【产品简要描述及优势】这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。

第一行：直接填写你的产品名称

第二行至第四行，填写你产品的特色，层次分明。

第五行：填写你产品通过的证书和认证。

这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。

8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。

开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。

9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。如果可以填满最好。如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。

注意：用户体验度不够完善，选择大于努力，不能为了优化而优化。各个平台的玩法客服经理会很仔细告诉大家，排名的基本规则也和平台玩法接近，要想做好排名选择+努力。

三、快速发布200-400条获得采购商喜好的产品信息的能力产品发布时间，坚持每天更新及过几天修改一下产品信息，提高信息新鲜度，有利于排名靠前，使用阿里后台的搜索服务中心功能，这些大家应该都了解，在这些的基础上我们最核心的是接地气！

如何让海外消费者满意，知道你的客户什么时候需要什么样的产品，为何选择你的产品，无论b2b/b2c都要了解海外市场，把握消费者心理

电商+外贸，国内产品3C、服装、珠宝类等比较受国外电商平台欢迎，之前团队平均年龄26岁左右，负责产品采购、售后服务、营销、运营。更多运营、营销方面的人才,物流和货源.物流网络，欧美消费者收到货品时间。我们都要考虑。

把网店开到美国购物平台（eBay, Amazon-为美国优势最大的凭他）我们如何占领海外市场中国制造发展至今优势也越来越不明显，我们如何扑救。

如：回想做国内业务的案例，电商3大瓶颈（物流、支付、服务）越来越普遍，这也是我们发展和国外商家竞争需要解决的问题。

中国制造目前的优势行业的不同体现也会越来越明显，我们只有了解国外生活喜欢和人文才能抓住市场，平台和互联网只是我们工作的工具

四、提升关键词排名的权重的能力

方法和策略的选择会让不同竞争度的页面排名提高，稳定排名还要稳定的技术和时间。

维护更新每个平台都不同，平台的基本玩法客服告诉我们的基本都是正确的。

类目要选择正确、匹配准确度、标题填写关键词、属性填写、图片、详细说明，细节很重要。

五、排除没有排名的关键词的并设计产品信息自动重发的时间的能力

1. 这个可以在你发布产品时统计好你所用的关键词，后续优化的时候可以看下你所用的关键词的排名情况，以便排除没有排名的关键词。

2. 产品信息自动重发的时间，这个请根据阿里客户提供的信息，按自己的有效时间分配。

六、教会你超越你的同行获得更多订单的能力

1、了解竞争对手——各个平台可以去分享后台数据和竞争对手的情况

2、通过产品市场定位竞争度选定关键词

3、内容的更新

4、外链的发布

5、最主要的用户体验——不要为了优化而优化，标题不要超过30个字，其中关键词出现在最前面，关键词在描述中不要超过3次。这些玩法平台应该会也是考虑用户体验度，所以大家只要把体验度做好，排名规则玩法的营销效果才能体现的更好。

如：在亚马逊网站上，做一些消费类电子产品，包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。戴尔的类似产品售价要80～100美元。此外，加上快捷的物流和本地化的售后服务，让我很难竞争，我们只用了解海外（海外参展、在海外学习，人才的交流）才真正赢在外贸，通过这些交流，希望大家对外贸b2b/b2c各平台排名和产品的选择这个主题和之后的外贸道路上能够更合情合理人性化发展。

提问环节

Questions

1、阿里的排名怎么做？——太具体的排名规则，原谅我不能跟大家透露，但是总的来讲

Google排名规则+信用记录+评价记录，基本上构成了整体阿里的搜索排名体系，所以研究Google的SEO，无论做哪个平台，都是有帮助的

2、怎么面对打价格战，利润越来越少的问题？

阿里目前对外的平台有两个，一个是贸易平台，就是大家熟知的，一个是交易平台，也叫做速卖通另外，价格战的问题，这是个历史遗留问题，这个话茬子要讲起来，可能要扯很远才能兜回来，我提议另外开一个专题来分享。但是我想说，并非老外只图中国货便宜才跟我们做生意，而是现在我们实在没什么东西好让别人图的，如果我们每个人的产品都能做到人无我有，人有我优，根本不用担心打价格战，产品才是王道。

文案：Eileen

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2013-6-7