越南市场分析

越南市场分析

越南市场分析: 目前，中国是越南最大的贸易伙伴之一，双边贸易发展迅速。2001年中国对越南出口额已达40亿美元，比1991年增长了82倍，近两年继续增长。中国从越南畅销的主要大类商品有：1、农资产品。2、电子产品和技术以及家电产品。3、中西药品。4、机电设备。5、钢坯、钢材和废钢。6、纺织品和服装原料。7、制塑原料。8、制鞋原料。9、厨房用具。10、娱乐设施和玩具。11、包装制品和广告制作。

现具体介绍如下：

一、农资产品：

1、农业机械：

越南目前主要是一个农业国家，每年需要大量农业机械。如拖拉机、内燃机、抽水机、电动机等等。由于多数中国产品售价较越制品便宜过半，因此中国农机在越南市场独占熬头，大量商品甚至被越南人转卖到老挝、柬埔寨。

2、农药：

由于越南全年平均气温在22-27度，平均降水量1500-2000毫米，为农作物的生长创造了良好的环境，但同时也给害虫繁殖、杂草生长提供了温床。据统计，越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草。这就给农药生产厂商提供了广阔的市场空间。据专家估计，每年越南农药市场容量约1.2-1.5亿美元，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。

3、化肥：

越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量为220万吨，而年产量仅15万吨，因此进口需求量大。在大量的进口化肥中，中国已占有34%的市场份额。

4、饲料：

革新开放以来；越南的养殖业得到较快的发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡22057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。

二、电子产品和技术以及家电产品：

据越南工业部统计，2001年越南电子和信息工业的产值达到1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为的龙头产业，而越南现有的电子信息

工业企业，大多数落后，与世界先进技术还有较大的距离。彩电普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约为75%，胡志明市约80%。而广大农村地区仅为15%-20%。我国TCL等集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较大。目前越南胡志明市各大型商业商场内，中国内地的彩电销路很好。

三、中西药品：

根据越南卫生部资料，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人年西药消费0.3美元，到1998年增至7美元。人们主要采用外国进口药物，而越制西药花费值年仅1.5亿美元，当地外国药品市场潜力巨大。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿-20亿美元。越南人民深受医药传统文化的影响，对中药有独特的信赖情感，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。

四、钢坯、钢材和废钢材：

目前，越南国内的钢铁工业部分是20世纪50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，而且多为普通钢材，全年钢坯产量仅为20万吨、钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需求。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材有增无减，大型建筑工程所需的高级钢材仍需要进口。

据越南工业部透露：目前越南钢铁业制钢用的钢铁坯料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25%-30%。2001年越南国内钢铁坯料价格也随之暴涨，每吨钢铁坯料为120万价格较为便宜，我国产品有价格优势，生产企业可乘虚而入，抢占先机。

五、纺织品和服装原料：

越南的纺织业和服装原料出口额为19亿美元，是越南主要的外汇来源之一，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口市场。1995年至今，越南与欧盟已两次签定服装纺织品协定，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，而出口额增至6亿美元，呈增长态势。由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。为降低进口成本，越南企业倾向于从中国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。越南2000年已吸收外资纺纱业投资14项，投资数目和登记投资金额分别比上年增长2.8倍及7.5倍；外资成衣业投资业32项，投资数目和登记投资金额分别比上年增长4倍及5倍。越南2000年吸引外资向成衣业投资的项目创下历史新高。越南工业部现正采取各项优惠措施，以鼓励外商投资纺织品及成衣业。

六、机电设备：

越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻

工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品有性能质量价格比的优势。

越南有第三电力公司曾经向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意愿书，金额达百万美元，以满足越南进行中、南部地区电力网架构的设备需求。采购费用由亚洲开发银行提供。越南乡村地区电力需求将大幅增加，2001年前两个月的电力需求比上年同时期增加了9.6%。预计，越南仍须持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的共商所需。

七、制塑原料：

近年来，越南塑料工业每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料。

八、厨房用具：

越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万至30万越南盾（约为50至150元人民币）之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品。

九、娱乐设施和玩具：

随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。然而，越南大部分旅游景点和公园开发力度还不够，设施短缺。过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇、观光缆车等现代娱乐设备几乎空白，开发潜力巨大。在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95%。其中我国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜而占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力。

十、制鞋原料：

越南制鞋业出口额呈逐年上升趋势，1998年出口9.3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是越南制鞋业原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。

十一、广告和广告制作：

随着市场竞争日趋激烈，越南企业开始重视产品包装。一些专门从事包装生产的企业应运而生，生产设备主要来自日本、韩国、德国和我国的台湾地区，能生产塑料、橡胶、铝箔水松纸等材料的包装，产品质量较好，款式多样。但越南的制版技术落后，不能满足包装印刷的需求，绝大部分包装版和防伪版仍依靠进口，更新频率高，需求量大。

近年来，越南国有企业生产能力有所提高，外资企业陆续投产，商品供应日见充裕，对广告的需求增加。然而，越南彩色图形广告牌制作仍以手绘为主，画面粗糙，缺乏生动，且成本高。用于室内装潢的大幅彩色图画也依靠手绘或进口。高保真的电脑彩色图形复制在越南尚属空白，市场潜力较大。