纺织品出口贸易合同的磋商与签订
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发盘可由卖方提出，叫售货发盘； 也可由wenku.baidu.com方提出，叫购货发盘。
（二）、构成要件：
1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提
出 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently
Definite)
（名称、数量、规格）
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
第二章 纺织品出口贸 易合同的磋商与签订
贸易强国
LOGO
本章学习要求
➢ 了解纺织品出口贸易的流程 ➢ 掌握进出口贸易磋商的一般环节 ➢掌握纺织品贸易合同的形式及内容 ➢掌握纺织品贸易合同的主要条款 ➢学会签订合同的具体操作
第一节 纺织品出口贸易流程
从事纺织品出口贸易的先决条件： 寻找客户 一、寻找客户的途径： （一）参加国际商品交易会、出访、出国参展
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质 优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。 你真诚的xxx
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
二、发盘（Offer）
（一）、含义： 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易，是订立合同的一种确定的表示。
分析: 该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在
发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法 律约束。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
三、还盘（Counter Offer，还价或反要约） 1、定义： 指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的
条件，对发盘提出修改或变更的意见。
2、方式： 口头或其他方式
注意：还盘对是对交易条件的实质性变更
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交 货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或 解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件 。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
还盘的常见形式：
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构 成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品， 对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争 议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争 议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方 收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场 价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为 其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构 解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见《公约》第20条的规定）
2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
案例分析：A公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以 信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质 量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲 裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于 工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款 也没有写日期。
第一节 纺织品出口贸易流程
缺点：成本较高
第一节 纺织品出口贸易流程
（二）利用网站寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（三）通过专业杂志寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（四）利用行业协会、贸促会、驻外经济商务参赞寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
二、纺织品出口贸易流程
（一）交易的磋商 （二）合同的签订 （三）备货 （四）催证、审证和改证 （五）报检 （六）订舱 （七）报关 （八）投保 （九）出货 （十）制单结汇
小结： ①、寻找客户的途径； ②、纺织品出口贸易的流程
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件 进行商洽，以求达成一致的过程。
磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。 交易磋商的目的： 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，
达成交易。
交易磋商的形式： 口头和书面两种。 交易磋商的内容： 货物的品质、数量、包装、价格、交货和
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
（四）发盘的终止 1、未在有效期内被接受。 2、受盘人拒绝或还盘提出不同意见。 3、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） 指发盘已经到达受盘人并开始生效时，发盘人撤销发盘 ，接触其生效的行为。 4、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 指发盘到达受盘人之前或者同时到达受盘人，发盘人撤 销发盘，接触其生效的行为。
注意：询盘对买卖双方无法律约束力
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
注意问题： （1）简明、准确、清楚地陈述自己的要求。 （2）不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线。 （3）确保询问简洁、有礼、切忌拖沓。
亲爱的先生： 本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国
利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。 如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。
（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer ）
1、明确规定有效期 明（确1）规规定定有最效迟期接并受非的构期成限发盘不可缺少的条件。
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以 发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或 “发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间
支付条件等内容。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
磋商的基本程序： 询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘（Inquiry）
1、定义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询 问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
2、方式： 买方或卖方均可。 3、目的： 了解对方的产品（需求）及成交条件。
4、对象： 广泛。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。 恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快 发货。邮局于4月19日送达A公司。不料A公司却在4月18日由 于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺 织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔 偿其损失。
试对此案例进行分析。
（二）、构成要件：
1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提
出 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently
Definite)
（名称、数量、规格）
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
第二章 纺织品出口贸 易合同的磋商与签订
贸易强国
LOGO
本章学习要求
➢ 了解纺织品出口贸易的流程 ➢ 掌握进出口贸易磋商的一般环节 ➢掌握纺织品贸易合同的形式及内容 ➢掌握纺织品贸易合同的主要条款 ➢学会签订合同的具体操作
第一节 纺织品出口贸易流程
从事纺织品出口贸易的先决条件： 寻找客户 一、寻找客户的途径： （一）参加国际商品交易会、出访、出国参展
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质 优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。 你真诚的xxx
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
二、发盘（Offer）
（一）、含义： 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易，是订立合同的一种确定的表示。
分析: 该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在
发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法 律约束。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
三、还盘（Counter Offer，还价或反要约） 1、定义： 指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的
条件，对发盘提出修改或变更的意见。
2、方式： 口头或其他方式
注意：还盘对是对交易条件的实质性变更
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交 货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或 解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件 。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
还盘的常见形式：
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构 成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品， 对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争 议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争 议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方 收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场 价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为 其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构 解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见《公约》第20条的规定）
2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
案例分析：A公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以 信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质 量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲 裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于 工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款 也没有写日期。
第一节 纺织品出口贸易流程
缺点：成本较高
第一节 纺织品出口贸易流程
（二）利用网站寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（三）通过专业杂志寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（四）利用行业协会、贸促会、驻外经济商务参赞寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
二、纺织品出口贸易流程
（一）交易的磋商 （二）合同的签订 （三）备货 （四）催证、审证和改证 （五）报检 （六）订舱 （七）报关 （八）投保 （九）出货 （十）制单结汇
小结： ①、寻找客户的途径； ②、纺织品出口贸易的流程
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件 进行商洽，以求达成一致的过程。
磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。 交易磋商的目的： 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，
达成交易。
交易磋商的形式： 口头和书面两种。 交易磋商的内容： 货物的品质、数量、包装、价格、交货和
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
（四）发盘的终止 1、未在有效期内被接受。 2、受盘人拒绝或还盘提出不同意见。 3、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） 指发盘已经到达受盘人并开始生效时，发盘人撤销发盘 ，接触其生效的行为。 4、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 指发盘到达受盘人之前或者同时到达受盘人，发盘人撤 销发盘，接触其生效的行为。
注意：询盘对买卖双方无法律约束力
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
注意问题： （1）简明、准确、清楚地陈述自己的要求。 （2）不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线。 （3）确保询问简洁、有礼、切忌拖沓。
亲爱的先生： 本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国
利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。 如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。
（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer ）
1、明确规定有效期 明（确1）规规定定有最效迟期接并受非的构期成限发盘不可缺少的条件。
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以 发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或 “发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间
支付条件等内容。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
磋商的基本程序： 询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘（Inquiry）
1、定义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询 问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
2、方式： 买方或卖方均可。 3、目的： 了解对方的产品（需求）及成交条件。
4、对象： 广泛。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。 恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快 发货。邮局于4月19日送达A公司。不料A公司却在4月18日由 于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺 织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔 偿其损失。
试对此案例进行分析。