互联网+与铁路创新发展

，
原材料供应环节
C2B的倒逼式传导
消费者主导化：
。
10来自百度文库
1
完全在互联网
2
8 上做生意的
4
3
“淘品牌”
生产商柔性化：
中间商服务化：
“互联网+”的解构
一 互联网思维+ 二 互联网平台+
六
互联网渠道+
二 物联网+
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而是让互联网 与传统行业进行
深度融合
创造新的发展生态。
“互联网+”！！！
传统行业 互联网
云计算、大 数据、物联 网等互联网 技术
互联网+
“互联网+”是两方面融合的升级版 将互联网作为发展的核心，提取出来 与工业，商业，金融业等的全面融合。
最关键的就是创新 只有创新才能让这个“+”更有意义更有价值。
目的：全面深化改革开放
实现创新驱动新业态。
目标：以信息技术为关键生产设施
商业模式创新 生产流程再造
对象：传统产业、传统模式、传统思维
手段：新信息技术+新智能终端+新服务模式
互联网+的根本是用先进的信息技术，对传统行 业进行改造优化
语言
文字
印刷术
电话与无线电
计算机与互联网
10
与美国相比，互联网在中国更具颠覆性？
互联网九大思维
始终贯穿整 个价值链
用户 思维
大数据
思维
跨界 思维 基于产业层面
迭代 思维
战略、商业 模式和组织 形态层面
平台 思维
极致 思维
社会化
思维
简约 思维
产品研发、 生产和服务 环节
流量 思维
销售和服 务环节
互联网思维的误区
因为有了互 联网才有互 联网思维
01
互联网思维 是互联网人
的专利
02
传导机制：逆向互联网化
以消费品为例
互联网+的本质
互联网+的本质：

从微观上看，就是传统业务的数据化、在线化。
人 迁移至互联网
被调用和挖掘
上下游
商品
在线化
数据化
交易
协作体
行为
IT黑洞
内部
不同互产联业网的互+联各网行化各进业程
互联网+的本质
从宏观上看，就是打破旧体制对“信息”的束缚， 促进了第三次工业革 命的产生。 奴隶社会对奴隶（“人”）的解放，促进了社会向封建社会的转型； 十七世纪银行的创立、“财”通天下，促进了第一次工业革命的产生；
“互联网+”的由来
• 李克强总理为什么在2015年两会时刻提出“互联网+”？
• 这是新常态经济条件下国家发展转型的必然结果；
• 这是推动行业跨界融合，进行产业升级换代，促进 组织和技术双重创新，破解经济下行压力的必然要 求；
• 这是推动政府职能转变，创新公共服务供给模式、 提高政府运转效率的必然选择；
2 “互联网+”的解构
3 “互联网+”传统行业案例 4 “互联网+”铁路的思考
解构“互联网+”
互联网
思维
渠道 平台
+
物联网
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“互联网+”的解构
一 互联网思维+ 二 互联网平台+
中国成为最大智能终端市场
“互联网+”？？？
“互联网+”是互联网思 维的进一步实践成果，它代 表一种先进的生产力
推动经济形态 不断的发生演变。
为改革、创新、发展提 供广阔的网络平台。
难道就是是传统行业戴上“互联网+”的“高帽子”
”互联网+“？？
就是“互联网+各 个传统行业” 但并不是简单的两 者相加
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互联网企业平台型发展模式
通过多方共同创造价值 平台商业模式的精髓
打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈
社交网络
电子商务
渗透的领域 移动通信 搜索引擎
线上游戏
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互联网时代企业的生存格局
生态 型企业
1
平台型企业
2
互联网化的企业
3
会用互联网工具的企业
4
以商品为核心的生产工厂型企业
（传统制造业）
5
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最终实现公众对于事件无限接近真实 的了解。
搜狐CEO张朝阳
阿里巴巴CEO马云
互联网的本质是信息“分享”。
“互联网+”是企业驶向未来的“诺亚方舟” 每一次的技术革命都让无数的职业失去 每一次的技术革命都让无数的企业失踪
当前互联网发展的三大特征
带宽不断提高
多种接入方式 并存
手机逐渐取代PC成 为互联网主力军
移动互联网5F思维
地点碎片化 时间碎片化 需求碎片化
移动互联网 不做什么
得粉丝者 比“做什么”
得天下
更重要
得到优势的 时间和失去 优势的时间
同样短
互联网时代 用户心中 只有第一 没有第二
“互联网+”的解构
一 互联网思维+ 二 互联网平台+
六
互联网渠道+
二 物联网+
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互联网企业平台型发展模式
平台型企业纷纷构建自己的生态圈
不断袭击各种相邻产业
开放性 双边市场
不断颠覆现存的成熟商业模式
聚合力
平台模式特征 网络外部性特征
核心竞争力 利益共享
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传统渠道价值链
供应商
生产商
B2C
代理商
分销商
零售商
消费者
线性价值链 1）信息不对称，中间环节过多，链条长，产业效率低 2）用户主动参与成本高 3）信息化程度低
渠道从垂直型、扁平化走向网络化
分销商
代理商
用户
生产商 供应商
网状价值链 网状协同。 特征： 运营数据化 渠道扁平化 信息共享化 协同网络化
阿里云手机、 OS系统，终 端接近用户
用户大数 据分析， 精准营销
高德地图： 基于LBS的 O2O服务
电商培训： 针对卖家的 指导服务
店铺增值服 务：拍照、 店铺设计、
1 “互联网+”的 由来、背景和本质
2 “互联网+”的解构 3 “互联网+”传统行业案例 4 “互联网+”铁路的思考
什么是互联网？
互联网——将两台计算机以上 通过信息技术的手段互相联系起来
人们可以与远在千里之外的 朋友相互发送邮件、共同完成 一项工作、共同娱乐。
互联网的发展历程
互联网 的起源
互联网 的发展
互联网走入中国
一个改变历史的时刻
1994年4月20日 中科院一条64K国际专线，连接国际互联网
22
”互联网+“提出
2012年11月于扬在易观第五 届移动互联网博览会的发言。 全国人大代表马化腾2015 年在两会上提交的建议指出；
2015年3月5日十二届全国人大三次 会议上，李克强总理在政府工作报 告中首次提出“互联网+”行动计划。
阿里巴巴的价值链生态体系
1688B2B 供货平台
推行县域经济 产业带战略
海淘业务
阿里小微 金融、互 联网金融
新浪微博： 基于圈子的 流量入口
来往：基于 社交圈的入
口服务
4万淘女郎， 13年30亿收
入。
物流服务（菜鸟物流平台）
余额宝：让 买家也有钱
可赚
卖家
买卖的交流（阿里旺旺） 支付服务（支付宝）
买家
打破旧体制对“人”、“财”和“信息”等关键生产力的束 缚，都能极大促进生产力的发展。
“互联网+”对传统行业的影响
重构商 业模式
需求向 导
互联 网+
减低成 本
增加营 销触点
“互联网+”对传统行业的影响——重构商业模式
厂商
分销商N
实体店
消费者
厂商
互联网 平台
消费者
“互联网+”对传统行业的影响——减低成本，提高效率
互联网思维 是包治百病 的灵丹妙药
03
互联网思维 用来做营销
最实用
04
05
互联网科技的发 展以及对传统商 业形态的不断冲 击才导致这种思 维集中式的爆发
06
互联网思维就 是一种思考方 式，它不属于 哪一类人
07
在互联网思维的 指导下我们可以 重新审视一下我 们原有的一些商 业习惯
08
当出现一种新 的商业现象和 商业逻辑，我 们要思考是怎 么为我所用
“互联网＋”的新生产要素：大数据
互联网最大程度释放数据的流动和使用 并最终提升经济运行的效率
互联网＋”的新分工体系：大规模社会化协同
包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面
众包 合作
网络 协同
共享 经济
冲击
企业边界 生产组织体系 劳动雇佣关系
目Conte 录n t s
1 “互联网+”的由来、背景和本质
六
互联网渠道+
二 物联网+
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“互联网+”思维是什么？
是一种商业民主化的思维 是一种用户至上的思维 是迭代、极致、平台、跨界……
未来所有的企业，都将是基于互联网的企业！
零售商
R&D
第 42 页
低效环节多，用户体验不好，供大于求。
“互联网 +”冲击 传统渠道
用户中 心不充
分
数据驱 动
不充分
产品或服务可虚拟化、数据化 将面临数据化改造。
生态协 同不充
分
基于信息不对称、中介型的商业模式会被改变。
第 43 页
互联网+渠道体系的解剖
营销流通环节
消费者 主导
设计生产环节 物流仓储环节
更大规模的在线人数， “互联网在中国更具有颠覆性” 互联网经济在中国GDP中的占比已然超过美国，成为中国经济新的增长点 美国“老大”式弱，网络主权越来越受重视。 2016年10月，美国将互联网域名管理权完全交给ICANN，这可能是互联网 治理领域的一个历史性的时刻。 美国凭借“互联网发源地”的先天优势，垄断Internet域名控制权几十年， 迫于“斯诺登事件”引发的国际社会怒火，不得不移交出这一关键性权力。
高速移 动网络
智能综 合网络
未来…
20世纪90年代至今
20世纪70年代后期
1969年，美国国防部 起动计算机网络开发 计划ARPANET(阿帕 网)——互联网的始 祖；
20世纪80年代
1983年， ARPANET宣布将 “NCP”协议向 “TCP/IP”协议 过渡，Internet取 代阿帕网；
1991年，科学家提 姆•伯纳斯李开发出 了万维网及简单的 浏览器，互联网开 始向社会大众普及；
“互联网+”与铁路创新发展
互联网时代 猪也能飞上天的时代
据说只要选对风口
“颠覆”正在发生 “跨界”无处不在
你不敢跨界，就有人跨过来打劫 未来是一个海盗嘉华年，各种横空而出的“千 年妖怪”将像马云、马化腾一样遍布各个领域 接下来的故事，将越来越精彩。
铁路企业如何面对？
目Conte 录n t s
拨号上网 光纤 无线上网5G
PC 手机 智能设备
手机用户的增长速 度已经超过PC
公交，地铁，饭桌 无处不在使用手机
公共Wifi覆盖越来 越广
互联网的理解
互：互动，人、数据和信息只有流动才能产生价值 联：联接，人与人联接，人与物的联接，物与物的联接 网：网络，基础设施
商家
O2O应用
消费者
“互联网+”对传统行业的影响——增加营销触点
电视 广告
报纸 传统方 户外
广告
式
广告
商场 广告
弹窗 广告
微信 朋友 圈
新方式
网页 推送
QQ 空间
“互联网+”对传统行业的影响——需求导向
企业规模化生产 用户个性化定制
用户选择
企业生产
量身定制 衣服
互联网专家看互联网
互联网的本质——信息的加工聚合，
互联网只是一个沉淀数据的基础设施
互联网的大方向是大数据
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国脉互联 —— 网络价值构建师
大数据让互联网越来越智能
互联网越来越智能
它在满足你需求的同时 也在创造新的需求
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国脉互联 —— 网络价值构建师
互联网思维的核心
符合市场倍增学， 达到一传十，十传 百的效应
技术 规律
经济 规律
信息复制与传播的 边际成本递减
传播方式多样化， 传播边际递减， 成本减少