需求弹性计算和应用案例

三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析
3.2 奇瑞汽车从2001年到2009年的销量如下图所示：
四 、奇瑞公司的经营策略
4.1 针对价格弹性的经营策略——汽车价格
奇瑞汽车目前面向的是中低端市场，在中国有着 广阔的消费人群，其影响因素有：
汽车在总消费中所占比重大者，价格弹性高：购 买奇瑞汽车的消费者多数为中低收入个人或家庭，对 于他们来说，买一辆奇瑞汽车是很大一笔开支，价格 对于需求具有很高的弹性，价格上涨了，他们会持币 待购，价格下降了，他们就很可能抓住时机，购买自 己梦寐以求的爱车。给消费者一个心动的优惠，他们 很可能就会来选择购买奇瑞；
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水平来自百度文库
结合城镇居民可支配收入和增长率图表，我们得出汽车从2001 年到2009年的需求收入弹性分析表：
四、奇瑞公司的经营策略
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水平
由上表可以看出： 收入弹性总体上都是＞1的，而且很多都是 比1要大很多，需求收入弹性很高，说明居民收 入水平的变化对汽车的需求量有着很大的影响作 用，汽车行业就目前来说在经济发展中有着很好 的机会。
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四、奇瑞公司的经营策略
4.4 针对性价比的经营策略
消费者购买汽车都会选购性价比高的，对于中低收入的消费者 来说更是如此 举个例子： 奇瑞A3 1.6标准型三厢版优惠现金5000元并且赠送价值7000元 的大礼包，累计优惠近1.2万元。奇瑞A3可享受厂家提供的4年或12 万公里的整车质保，首保免费，并且质保服务很贴心。 自主品牌在消费者眼中的印象都是走低端化的路线，但是不得 不承认奇瑞A3自上市以来就以它漂亮的外形和实用性吸引了众多消 费者，我们认为，目前奇瑞A3的价格比较稳定 和竞争对手相比，性价比非常不错，得益于此，奇瑞才可以在 销量上面节节攀升，连续九年成为中国自主汽车品牌销量第一。
四 、奇瑞公司的经营策略
4.2 针对交叉弹性的经营策略——能源约束-油价
相对于购买力等因素，能源、交通等外部约束将逐渐演 变成汽车业的致命约束，而长期的高油价也必将灼伤汽车业。 汽车跟汽油两者之间交叉弹性很大，汽油价格的变动势必对 汽车的需求量产生很大的影响。 目前，在我国汽车市场上，购买中低档轿车的私人消费者 已经占到60%以上的比例，随着油价的提升，企图提高自己 生活质量的消费者越来越不得不考虑自己的经济承受能力， 如果国际油价持续上涨，这对奇瑞汽车的需求将是一个很大 的打击，为了应对这一窘困，奇瑞必须加紧研发的步伐，力 求在节能型、小排量汽车领域取得长足的发展。
弹性用其绝对值来衡量 • >1 弹性充足 • <1 弹性不足 • =1 单位弹性 • =0 完全无弹性 • = 弹性无穷大
一、弹性充足与弹性不充足
完全无弹性 缺乏弹性 单位弹性 富有弹性 完全有弹性
Ed= 0
完全无弹性
0 < Ed < 1
Ed= 1
单位弹性
1 < Ed <
若 Exy < 0，则 X,Y为互补品 若Exy = 0 ，则X,Y为独立品 若Exy > 0，则X<Y为替代品
三、以奇瑞汽车为例进行需求弹性分析
3.1 公司简介
奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资 本为36.8亿元，总部位于安徽省芜湖市。 奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的 生产能力。建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台， 上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。多年来，以“零缺陷” 为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万 辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌汽车销量冠军， 连续七年成为中国最大的乘用车出口企业，成为中国自主品牌中 的代表和精品。 奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过 ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
价 格 下 降
5
2 增加4
增加3 5
8 20
二、需求弹性的概念和含义
2.2 需求价格的弧弹性
需求价格的弧弹性：表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动 对于价格变动的反应程度。它是指需求曲线上两点之间的弹性，公式为： P
Ed Q / Q 2 P / P P2 P1 / P1 P2 2
四 、奇瑞公司的经营策略
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水平
结合汽车需求收入弹性的知识，分析一下居民收入水平的改 变到底对汽车需求量会不会产生重要的影响。下图为我国城镇居 民可支配收入和增长率图表：
城镇居民可支配的收入和增长率
20000 18000 16000 14000 0.16
0.134 0.096
6860
7703
2001 6860
2002 7703
2003 8472
2004 9422
2005
2006
2007
2008
2009
0
10493 11759 13786 15781 17175
增长率
0.085
0.134
0.09
0.077
0.096
0.104
0.122
0.084
0.098
四、奇瑞公司的经营策略
Q2 Q1 / Q1 Q2
5
P 3
价格从2-5 元之间的价格弧 弹性：
15 Q / Q Ed 12.5 1.4 P / P 3 3.5
2
Q 15
5
20
Q
二、需求弹性的概念和含义
2.3 需求价格的点弹性
需求价格的点弹性：当P 趋于零的时候需求曲线上某一点的弹 性，公式为： dQ / Q Ed P dP / P A 结论： B点越靠近A点，弹性越大 B点越靠近C点，弹性越小 EA= ∞，EC=0, EAC的中点=1 几何意义：E d= BC/ AB B P*
四、奇瑞公司的经营策略
4.5 影响奇瑞公司汽车销售量的因素还有以下：
国家产业政策的影响； 信贷条件； 人民币汇率 品牌知名度和品牌美誉 当然，市场上不确定因数很多，奇瑞要小心应对，稳步前行，锐意 进取，采取各种有利措施拉动需求。
数据来源 1：腾讯汽车 2：搜狐汽车频道—中国汽车产销数据平台 3：中国汽车网、汽车之家•论坛 4：中华人民共和国国家统计局
低档品
Em 1
奢侈品
二、需求弹性的概念和含义
• 2.5 需求的交叉价格弹性 需求的交叉价格弹性：一种物品的需求量对另一物品价格变动的敏 感程度。即当一种商品的价格变动百分之一时，所引起的另一种商品需 求量的变化比。公式为：
Exy Qx / Qx X需求量变化的百分比 Py / Py Y价格变化的百分比
C 0 Q* Q
二、需求弹性的概念和含义
2.4 需求的收入弹性
需求的收入弹性：需求量对收入变动的敏感程度。即当收入变化百分
之一时，所引起需求量的变化比。公式为：
Em Q / Q 需求量变化的百分比 M / M 收入变化的百分比
0 Em 1
Em 0
必需品
商品
正常品
Em 0
四、奇瑞公司的经营策略
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水平
下图为我国历年来的乘用车销量和增长率
四、奇瑞公司的经营策略
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水 平
结合上图，得出乘用车需求收入弹性表：
四、奇瑞公司的经营策略
4.3 针对收入弹性的经营策略——居民收入水平
因为奇瑞的汽车很多都是作为私人驾驶乘用之 用，分析乘用车需求收入弹性表对它的指导意义会 更大，结合图表，我们可以得知，在乘用车市场上， 具有跟汽车总市场相近的规律，奇瑞要发展，必须 抓紧机会。 结合两表看出，不管是在行业还是在奇瑞公司， 汽车需求都处于成长期，奇瑞必须锐意进取，把 握好先机，争取尽可能多的顾客，促进自身的发 展，把中国第一自主汽车品牌做大做强。
四 、奇瑞公司的经营策略
4.1 针对价格弹性的经营策略—汽车价格
商品用途越多，价格弹性越高：在降价成为大势所趋 的情形下，奇瑞要充分运用价格弹性带来的积极作用， 最大化它的效用，让自己的降价降有所值； 可推迟购买的商品，价格弹性高：对于一个中低收入 的家庭来说，早一点买车或者晚一点买车其实没有太大 的区别，在这种心理驱动之下，他们对价格看得很重， 专挑有优惠的时刻去买车，在合适的时候给予他们合适 的现金或者礼品优惠，他们就很可能来购买一辆奇瑞。
需求弹性计算和应用
需求弹性计算和应用案例
题目：请收集本公司过去调整价格与相应需求量的变化 数据，利用弹性公式，计算公司某产品的需求的价格弹 性、收入弹性、交叉弹性，以及可能的其他弹性。你在
计算这些弹性中需要限制哪些因素在考察期内不变？你
将如何利用这些计算的弹性来制定你的经营策略？
内容摘要
一、弹性充足与弹性不充足
Ed =
完全有弹性
缺乏弹性
富有弹性
Ed= 0
Ed= 1
Ed =
二、需求弹性的概念和含义
2.1 需求的价格弹性
需求的价格弹性：需求量对价格的反应敏感程度。即当价格变化百分
之一时，所引起需求量变化的百分比。公式为：
Ed Q / Q 需求量变化的百分比 P / P 价格变化的百分比
0.077 8472 9422 10493
0.104 11759
城镇居民可支配收12000 10000 入 增长率 8000
6000 4000 2000 0 城镇居民可支配收入
0.085
0.09
17175 15781 0.098 13786 0.084
0.122
0.14
0.12
0.1
0.08
0.06 0.04 0.02
二、需求弹性的概念和含义
三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析
四、奇瑞公司的经营策略
一、弹性充足与弹性不充足
弹性的一般定义——度量一个变量的变化关于 另一个变量变化的敏感程度 因另一个变量变化百分之一所带来的该变量变 化的百分比，公式为：
E Q / Q Q X X / X X Q