旅游路线PPT报告

• 具体行程：早上参观遵义会议会址；下午 游仁化茅台镇；晚上住镇上。
遵义会议会址
遵义会议会址是全国重点文物保护单位， 位于老城子尹路96号。原是国民党二十五 军第二师师长柏辉章的私邸。
茅台镇
茅台镇历来是黔北名镇，古有"川盐走 贵州，秦商聚茅台”之语，域内白酒业 兴盛。
• D5：遵义到毕节 • 具体行程： 上午游乌江源百里画廊化屋风 景区；下午游织金洞；住毕节。
• 二：采用窄渠道策略，在一定时间内宣传 产品，突出产品的独特性 • 三：直接营销，直接面对游客，不通过批 发商
4.促销（ promotion ）
• 我们旅游的促销基本策略主要是应用拉式 策略; • 我们的促销组合主要是应用人员提供,公关 宣传和营业推广.
• 若时间允许和形式需要我们还可应用广告 进行促销.
线 路：贵阳---铜仁---遵义---毕节---安顺
贵州：
贵州：
起、终
选择贵州的原因：
• 现在省内很少发团到贵州，市场潜力大 • 贵州旅游资源丰富，品味高，风景优美
• 贵州经济条件相对滞后，离云南较近，交 通较方便 • 比较符合白领阶层找寻放松的要求
具体行程：
• D1：从昆明乘飞机到贵阳，住贵阳
ຫໍສະໝຸດ Baidu
乌江源
乌江源位于威宁县城东北部15公里处 的盐苍镇营洞村龙山梁子下的 石缸洞。
织金洞
织金洞原名打鸡洞，位于贵州省织金 县城东北23公里处的官寨乡。
• D6：毕节到安顺 • 具体行程： 早上游黄果树瀑布、天星桥、 陡坡塘、龙宫；晚上住安顺。附加：晚上 吃完饭后自费泡落哨泡温泉。
黄果树瀑布
• 黄果树瀑布，位于贵州省安顺市镇宁布依 族苗族自治县，是珠江水系打邦河的支流 白水河九级瀑布群中规模最大的一级瀑布 ，因当地的一种常见的植物“黄果树"而得 名。 • 属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布。 • 1999年被大世界吉尼斯总部评为世界上最 大的瀑布群，列入世界吉尼斯记录。
“心灵沉淀” 之旅
第六组
组员：罗成珍 肖友会 徐美琼 李敏
目录
• 一：路线产品设计 路线选择、路线简介、目标人群、设计 主题、季节及相关因素 • 二：路线产品营销 4P原则
一：路线产品
主 题：“心灵沉淀”之旅 季 节：夏秋 目 的 地：贵州 目标人群:在城市工作久了的、心理压力大的 以白领为代表的中资产阶级
• D2 ：早上08：00从宾馆出发；上午游览青 岩古镇；中午12:00在附近餐馆就餐;13:00陈 车前往红枫湖风景区游览；晚上返回宾馆 。
青岩古镇
• 青岩镇，是明清时期 的一座古镇，距贵阳 约60华里。
• 沿街的民居有的还是 明代建筑 。
红枫湖风景区
• 红枫湖以熔岩地貌和湖光山色为特色，既有桂林 山水的碧丽俊秀，又有“高原岛国”的千姿百韵 。
3.分销渠道（place）
A 短渠道策略：由于路线投入的短期,不宜 把战线拉的太长 B 扩充分销渠道的必要性:我们的所在地区 或同行企业的数量增多,我们的生产和供应 能力过剩,从而使市场份额加剧. 结合A B两点,可以采用直接的分销渠道.可 以实现 旅游产品生产者对应旅游消费者.
具体措施:
• 一：采用纵向联合的策略，组团社直接和 地接社合作营销
黄果树瀑布
龙宫
龙宫位于贵州省安顺市南郊， 与黄果树瀑布风景区毗邻。
龙宫景色
• D7:安顺回贵阳 • 具体行程：从贵阳乘飞机返回昆明。
产品报价
• 餐：25元/人 25x14=350元 /人 十菜一汤 • 住：150X6=900 三星标准 • 行：往返机票310 旅游大巴120 总：310+120=430元/人 • 门票：黄果树120 红枫湖30 龙宫60 苗王城50 梵净山65 织金洞124 乌江源300 总：120+30+60+50+65+124+300=779元/人 导游服务费：40/天 40X7=280元/人 利润：100/人 总报价：350+900+430+799+210+50=2859/人
•
红枫
鲜美
• D3：贵阳到铜仁
• 具体行程：上午游览苗王城景区； 下午参观梵净山；晚上返回住梵净 山庄。
苗王城
• 建于明洪武初年，最早是答意苗民长官司 驻地。
苗王城
梵净山
梵净山位 于贵州省 铜仁市， 得名“梵 天净土”； 1978年确 定为国家 级自然保 护区。
缆车
• D4：铜仁到遵义
二：营销手段（4P）
1.价格（price）
定价采用心理定价策略中的尾数定价策略 和撇脂定价策略 抓住消费者心理+高于成本投放，短期内 得到盈利最大化
2.产品（produce）
产品设计主要突出独特性，以市场为导 向，在产品还没大批量出现在市场之前， 争取利润最大化，培养顾客对旅行社的忠 诚度，也满足他们的猎奇心理。