家纺行业研发

1、梦洁家纺

2017年，公司智能工厂持续推进，年产80万套被芯、60万个枕芯以及10万个日式床垫项目土建基本完成。生产车间、仓储、物流智能化改造初见成效，终端门店系统与供应链系统对接运转。公司供应链效率逐步提升，产品研发、工艺、品质进一步增强，产品市场满意度高。公司获评国家“智能制造示范试点”企业。

2018年经营计划

2018年，公司秉承发展规划，借助非公开发行募集的资金，打造O2O营销平台和建设智能工厂，升级服务体系，给顾客提供极致的产品，极致的服务以及便捷的购物体验。同时，公司打造精英文化，完善约束激励机制，提高核心人员的积极性和专业能力，进行精细化运作，整体盈利能力明显提升。2018年，公司计划营业收入同比增长20%以上（经营计划并不代表公司对2018年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在一定的不确定性。）

（1）精深渠道布局，提升品牌形象

2018年，公司计划新增线下终端300个。重点城市打造旗舰店，全品牌的展示公司产品和服务；空白区域开设合理的网点；大管家和星生活的服务终端快速布局。根据市场变化，对于盈利能力偏弱的终端，进行优化调整。

同时，不断探寻新兴渠道，线上线下不断融合，提高全渠道的零售与服务能力，市场占有率不断提升。

（2）发挥研发优势，供应链智能改造

在家居市场变化与个性化需求加快的趋势下，公司及时把握市场潮流，利用在产品研发以及供应链的持续优势，不断推出满足市场需求的产品。2018年，公司两次订货会将会提供满足市场需求的新品。公司年产品年产60万床被芯，80万个枕芯和10万个日式床垫项目全面竣工并投入运营；制造车间，仓储物流等

智能改造持续进行；优化智能零售系统与供应链系统…及时为市场提供高品质、满足顾客需求的产品。

（3）服务体系升级，提供个性化的管家服务

2018年，星生活与大管家将不断丰富家居服务的内容，提高家居服务的品质。公司将外部与内部培训相结合，增加服务人员数量，提升服务人员的意识和专业技能，并严格进行考评，成为合格的服务管家，为顾客提供一对一的个性化的家居生活服务。高端洗护工厂与终端门店洗护有机结合，为顾客解决绿色、高端、专业的多样化的家居洗护的需求，并将范围从家纺延展到家庭生活相关的产品护理，不断探索完善服务布局，提升品牌影响力。

（4）内控建设加强，精细化管理

公司利用信息技术，将短期计划和战略规划结合，并进行品牌、部门、门店、岗位等分解，设置量化指标，过程化监控。在梦洁特色的项目制以及月会制度下，对计划执行情况定期公示，不合理情况及时分析并问责，公司计划的达成率以及公司盈利能力提升。

（5）打造精英队伍，完善激励机制

根据公司的发展规划，招聘或培养相适应的人才队伍，利用公司在全国的业务优势，解决部分人才的地域流动限制，吸引或留住人才。建立短期与长期相结合的激励机制，调动员工积极性，挖掘员工在专业领域的潜能，提升公司整体营运效率与可持续发展能力。

2、罗莱生活

不断优化的IT系统和供应链管理体系

公司持续推进全渠道分销系统（O2O）建设，报告期内罗莱旗下所有品牌门店零售系统已经全部覆盖与升级。用户可从实体门店、官网商城、电商平台、微信公众号、微商城等各种渠道实现购买和获得服务，并支持由总部仓库发货或就

近门店发货等多种配送方式。同时，公司与OA供应商合作全面升级，深度优化内部管理流程，并且全面与公司的SAP及DRP系统全面打通，实现管理即行动。电商信息系统管理深入优化电商的退换货服务体验，自主开发和运营木牛系统，全面提升逆向物流的整体处理速度，从而大大提升了消费者的满意度。

供应链管理体系持续优化，报告期内，供应链各个环节柔性管理能力持续提升，突破性地根据淡旺季历史数据分析，在淡季进行战略部署确保公司在下半年销售旺季期间充足的产品供应，并卓有成效地控制了库存增长幅度。同时公司持续建设家居成品的商品企划及采买能力，为公司业务长期稳定持续发展保驾护航。

3、水星家纺

（一）高效整合的供应链优势

经过多年整合，公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，立足于与供应商共同发展、共同成长，建立起了一套与自身经营模式相适应的供应链体系。上游供应链垂直整合，公司先后与众多面料、填充料和染整供应商等建立了良好的业务合作关系及长期战略合作关系，实现了共赢发展。通过整合上游供应链体系，使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源，打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。

自身高效生产管理，公司每年组织召开“春夏”、“秋冬”两次订货会，通过订货会，公司实现了与经销商有效沟通，实现每年部分订单的确定性，并通过制定有效的采购计划，降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本，提升了公司生产的整体效率，从而也提升了公司生产对临时新增订单的快速反应能力。（二）领先的技术研发优势

公司在技术研发方面具有先进的产品研发和技术创新理念，早在2005年就成立了科技创新领导小组，并逐步建立了技术研发中心，下辖研发中心和技术中心

两个分中心，主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。

技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统，通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年的资金投入，建立了较为完善的研发平台以，同时，积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。在国际上，与欧洲顶尖的纺织设计与面料生产公司合作，形成了一贯的行业流行信息的采撷，具体设计项目的合作，以及交流中外的市场信息与发展趋势，推广与介绍水星的设计理念与成果；与国际专业的纺织纤维科技公司进行深度合作，研发适合中国消费者需求的专利材料等；在国内主要建立了两大合作架构，一是产学研合作——与东华大学、苏州大学、中国纺织科学研究院等科研机构建立了长期的合作和交流渠道，其中，与东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心”、“水星-东华标准检测中心”和“水星-东华研发实验室”，形成了“水星—东华”研发体系。与苏州大学联合成立“水星-苏州大学家纺技术中心”。二是产产研合作——与具有研发能力、技术能力、装备能力的印染企业、织布企业、纺纱企业、纤维制造企业建立了长期的、紧密的合作开发机制。

公司在在染整技术、织布技术、纺纱技术和纤维材料制备等方面取得了丰硕的成果，拥有专利180件，其中发明专利32件，实用新型专利38件，外观设计专利109件，自主研制出竹炭纤维、负离子纤维、硅藻土纤维、纳米硒纤维、微丝蛋白聚酯纤维等系列科技材料，形成了“舒适、时尚、功能”为主要特点的产品组合结构。

（三）电商业务继续取得高增长

水星电商业务在取得长足发展的同时，从经营理念提升、品牌扩展延伸、大数据运用、精细化管理、IT系统建设等多方面继续深化。在经营理念上，电商业务加快向快时尚方向发展，通过提升产品研发和供应链响应速度，领先于同行企业实现“月月上新”；实施组织角色转变，将客户服务部转变为客户代表中