电子商务模式下长尾理论应用与分析

泰山学院

本科毕业论文（设计）电子商务模式下长尾理论应用与分析

所在学院信息科学技术学院

专业名称电子商务

申请学士学位所属学科管理学

年级 2008级

学生姓名、学号庞菊艳 2008070031

指导教师姓名、职称赵继超教授

完成日期 2012年5月25日

摘要

随着科学技术的不断提高,因特网日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识。作为营销活动中的工具，互联网的功能日益增强，已经从一般商务进入营销领域，而且越来越受到政府、企业及广大营销者的欢迎。面对一个顾客无限大的群体，而你需要做的，就是将长尾理论与互联网搜索引擎结合起来，让顾客找到你。

所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱长尾效应，却是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。

关键字：长尾理论，长尾关键词，在线商品，商品定价，网络营销

ABSTRACT

With the continuous improvement in the science and technology, The Internet increasingly mature, Internet applications have the powerful functions which are known by people. As a tool in the marketing activities, the functions of the Internet is growing,from general business to the marketing field, and more and more welcomed by the government, business and the majority of marketers. Facing an infinitely large customer groups, you need to do is combine the long tail theory and Internet search engines for customers to find you.

So-called long tail effect is its number add up all non-endemic market will form a larger market than the popular market. The long tail effect is simply to emphasize the "personalized" customer forces "and" small profit market, in other words, it is a long tail effect of trying to make a little money a long tail effect, but want to make money from a lot of people. To market down to the very thin and very young, and then you will find these small markets cumulative long tail effect.

Keywords: long tail，long tail keywords，online commodity，product pricing， network marketing

目录

1 引言 (1)

1.1长尾理论的涵义 (1)

1.2长尾理论的作用 (2)

1.2.1畅销商品VS常销商品 (2)

1.2.2利基优势 (3)

1.2.3打破"二八法则" (3)

1.3长尾理论的武器 (4)

2 基于长尾理论的营销策略 (6)

2.1利用新技术和新方法扩大主流区域 (7)

2.2了解顾客需求并实现顾客需求的引导 (7)

2.3以互动为中心建立营销的核心 (7)

2.4长尾理论在网络营销中的搜索引擎营销 (7)

3 基于长尾理论的在线信息产品定价策略 (8)

3.1在线信息产品及其特征 (8)

3.2基于长尾理论的捆绑定价策略 (9)

3.3基于长尾理论的定制定价策略 (9)

4 优化合适的长尾关键词 (10)

4.1长尾关键词的选择 (10)

4.1.1选择长尾关键词的思想 (10)

4.1.2长尾关键词的选择方法 (11)

4.2网站的长尾优化策略 (12)

4.2.1长尾关键词的标题是重中之重 (13)

4.2.2要有足够的原创内容 (13)

4.2.3找出“合适”的长尾关键词 (13)

4.2.4对内链进行合理的优化 (14)

5 总结 (14)

参考文献 (16)

致谢 (17)

1 引言

互联网作为营销活动中的工具，其功能越来越强。哪一家企业都想追求巨额的利润回报，在常规的经济思维模式影响下，诸多的企业都在追求畅销的产品，并以此来获取高额的利润。然而因为当企业在不遗余力的制造畅销而热门的产品时，即使产品能畅销一时，但是并不能确保永远畅销，以至于出现了不畅销产品永远比畅销产品要多的局面，导致库存不断增加。

长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾理论是基于研究亚马逊书店、搜索引擎Google，以及网上录像带出租网站Netflix等的消费数据。[1]

1.1长尾理论的涵义

图1-1长尾分析图