企 业 定 价.ppt
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包含：商品比价体系 商品差价体系
三、商品比价 同一生产、同一时间、不同商品价格之间的比例关系。我
国主要比价有农产品比价、工业品比价、工农业产品比价。 四、商品差价
同种商品再其生产运行过程中，因商品购销环节、购销 地区、购销时间、商品质量的差异而形成的商品销售价格的 差异。
主要有：进销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质 量差价
总成本＝6000+3000＝9000万美元 公司销售收入=P×Q=100×100=1亿美元 单位边际利润=P－AVC＝100－60＝40美元 总边际利润=40×100=4000万美元 则 总利润＝总边际利润－固定成本
或＝销售收入－总成本＝1000万美元，占销售收入的 10%，即销售利润率为10% 单位利润＝单价－单位成本＝100－90＝10美元
四、服务价格 旅游、餐饮、娱乐等服务价格、
§1—3市场价格体系
市场经济活动中，各种价格之间相互联系、相互制约， 形成一个统一的有机整体，即市场价格体系。 据市场特性，可分为： ❖ 生产要素价格体系 ❖ 商品价格体系 据价格运动横向纵向关系分析，可分为 ❖ 商品比价体系 ❖ 商品差价体系
一、生产要素价格体系 ❖ 资金价格（利息） ❖ 劳动力价格 ❖ 土地价格 ❖ 技术和信息产品价格 二、商品价格体系
定价策略与技巧
The strategy and tactics of pricing
第一讲 价格基本理论
§1—1 价格的本质
一、价格的基本概念 从现象上看，一切商品价格都是商品与货币的交换比例； 而本质上一切商品价格的根本经济性质是商品价值的货 币表现形态。
一斤苹果的价格＝3元人民币
二、价格的职能
❖ 某商品价格↑→其互补品的需求量↓（假定互补品价格不变） ❖ 某商品价格↓→其互补品的需求量↑（同上）
§2—3 企业定价内部条件分析（略）
第三讲 价格、成本与利润的关系
利润=销售收入－成本 =销售量×价格－（单位变动成本×销售量＋固定成本）
§3—1价格变化对利润的影响
例1 以某工业品生产企业宝士达公司对其产品定价为例： 以每单位100美元的价格将产品卖给专业客户 全球年销量约100万单位 产品单位变动成本AVC＝60美元 公司固定成本FC约3000万美元
2、提价20%的情况
P=120 单位边际利润=120－60=60， 假定AVC不变，要实现调价前的总利润1000万美元，销售量 Q需要不低于多少？允许的销售量减少幅度是多少？ 120×Q（60×Q＋3000）=1000
❖ 公司管理层对现行价格能否带来高利润产生疑问，建议考虑 是否对现行价格进行上下20%的调整。管理层希望了解，调 价后要有多少销售量才能使利润不低于1000万美元。
1、降价20%的情况
P=80，假定AVC不变，则 单位边际利润=80－60=20， ❖ 要获得调价前4000万的总边际利润，销售量必须增加一倍， 即达到200万单位；这难以实现，且公司现有生产能力有限， 扩大生产将增加固定成本。
§1—4 价格的基本构成要素
一、生产成本 企业生产过程中耗费的物质费用和人工费用之和。（定价 的最低经济界限）
★ 成本分析 ❖ 会计成本和定价成本（即个别成本和行业平均成本） ❖ 目标成本与实际成本 ❖ 固定成本与变动成本 ❖ 平均成本与边际成本 ❖ 机会成本 ❖ 显明成本与隐含成本
二、流通费用 商业企业在收购、运输、保管和销售等商品流通过程中发
的接受者
局或行业供求 决于某家企业
状况决定
的内部条件，
必须考虑竞争
对手三反应
二、不同市场供求状态下的企业定价 1 、市场供求与企业定价的关系
⑴ 市场价格决定企业供给和消费者的需求 价格↑ →生产↑→供给↑（反之则相反） 价格↑ →需求量↓（反之则相反）
⑵ 市场供求影响企业定价 供＞求 → 价格↓，供＜求 → 价格↑
四、税金 1 、价内税 如：营业税、消费税、资源税、关税等 2 、价外税 如：企业所得税、个人所得税等 3、计算：按相关规定计算
第二讲 企业定价环境分析
§2—1 企业定价宏观环境分析 §2—2 企业定价市场环境分析
一、垄断与竞争条件下的企业定价 据卖主之间的竞争程度差异，可将企业定价的市场环境 分为四种：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市 场、完全垄断市场，第一、四通常只是在理论上成立。
❖ 表现商品的价值 ❖ 促进社会生产力进步 ❖ 协调经济职能 ❖ 信息反馈职能 ❖ 核算职能 ❖ 营销职能
§1—2商品价格的种类
一、农产品价格 主要包括： 生产者价格（收购价）、销售价格（批发价、零售价）
二、工业消费品价格 生产者价格（出厂价）、批发价、零售价
三、工业生产资料价格 生产者价格（出厂价）、供应价、零售价
完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场
大量的买者和 许多卖者之间 少数卖者之间 一个卖者
卖者
的竞争，许多 的竞争
买者
自由进入或退 理论上能自由 有限的进入 不能进入
出
进入
各企业的产品 各企业的产品 各企业的产品 没有十分相近
是同质的
存在差别
是同质的或稍 的替代品
有差别
各企业是价格 价格由竞争格 价格不完全取 价格的控制者
★ 市场价格与供求之间存在相互依存、相互制约的辩证 关系： 从短期看，市场供求状况决定商品价格的高低 从长期看，商品价格的高低或变动对商品的市场供求也起
着决定性作用
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2、关联性商品的价格与供求的关系 ⑴ 替代性商品价格与供求的关系
❖ 某商品价格↑→其替代性商品的需求量↑（假定替代品价格 不变）
❖ 某商品价格↓→其替代性商品的需求量↓（同上） ⑵ 互补性商品价格与供求的关系
生的各种费用，主要由经营费用、管理费用和财务费用构成。
流通费用 ＝运杂费+包装费+保管费+利息+商品损耗+经营管理费
三、利润 1 、工业利润（一般以成本利润率衡量） 成本利润率＝（利润额／成本额）×100％ 2 、商业利润（一般以销售利润率衡量） 销售利润率＝（利润额／销售额）×100％ 3、农产品纯收益 =农产品收购价格-农产品生产成本-农产品运销费用 ★ 边际利润（边际贡献、边际收益） 边际利润=销售收入-变动成本 ★ 利润最大化原则： 边际利润=边际成本
三、商品比价 同一生产、同一时间、不同商品价格之间的比例关系。我
国主要比价有农产品比价、工业品比价、工农业产品比价。 四、商品差价
同种商品再其生产运行过程中，因商品购销环节、购销 地区、购销时间、商品质量的差异而形成的商品销售价格的 差异。
主要有：进销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质 量差价
总成本＝6000+3000＝9000万美元 公司销售收入=P×Q=100×100=1亿美元 单位边际利润=P－AVC＝100－60＝40美元 总边际利润=40×100=4000万美元 则 总利润＝总边际利润－固定成本
或＝销售收入－总成本＝1000万美元，占销售收入的 10%，即销售利润率为10% 单位利润＝单价－单位成本＝100－90＝10美元
四、服务价格 旅游、餐饮、娱乐等服务价格、
§1—3市场价格体系
市场经济活动中，各种价格之间相互联系、相互制约， 形成一个统一的有机整体，即市场价格体系。 据市场特性，可分为： ❖ 生产要素价格体系 ❖ 商品价格体系 据价格运动横向纵向关系分析，可分为 ❖ 商品比价体系 ❖ 商品差价体系
一、生产要素价格体系 ❖ 资金价格（利息） ❖ 劳动力价格 ❖ 土地价格 ❖ 技术和信息产品价格 二、商品价格体系
定价策略与技巧
The strategy and tactics of pricing
第一讲 价格基本理论
§1—1 价格的本质
一、价格的基本概念 从现象上看，一切商品价格都是商品与货币的交换比例； 而本质上一切商品价格的根本经济性质是商品价值的货 币表现形态。
一斤苹果的价格＝3元人民币
二、价格的职能
❖ 某商品价格↑→其互补品的需求量↓（假定互补品价格不变） ❖ 某商品价格↓→其互补品的需求量↑（同上）
§2—3 企业定价内部条件分析（略）
第三讲 价格、成本与利润的关系
利润=销售收入－成本 =销售量×价格－（单位变动成本×销售量＋固定成本）
§3—1价格变化对利润的影响
例1 以某工业品生产企业宝士达公司对其产品定价为例： 以每单位100美元的价格将产品卖给专业客户 全球年销量约100万单位 产品单位变动成本AVC＝60美元 公司固定成本FC约3000万美元
2、提价20%的情况
P=120 单位边际利润=120－60=60， 假定AVC不变，要实现调价前的总利润1000万美元，销售量 Q需要不低于多少？允许的销售量减少幅度是多少？ 120×Q（60×Q＋3000）=1000
❖ 公司管理层对现行价格能否带来高利润产生疑问，建议考虑 是否对现行价格进行上下20%的调整。管理层希望了解，调 价后要有多少销售量才能使利润不低于1000万美元。
1、降价20%的情况
P=80，假定AVC不变，则 单位边际利润=80－60=20， ❖ 要获得调价前4000万的总边际利润，销售量必须增加一倍， 即达到200万单位；这难以实现，且公司现有生产能力有限， 扩大生产将增加固定成本。
§1—4 价格的基本构成要素
一、生产成本 企业生产过程中耗费的物质费用和人工费用之和。（定价 的最低经济界限）
★ 成本分析 ❖ 会计成本和定价成本（即个别成本和行业平均成本） ❖ 目标成本与实际成本 ❖ 固定成本与变动成本 ❖ 平均成本与边际成本 ❖ 机会成本 ❖ 显明成本与隐含成本
二、流通费用 商业企业在收购、运输、保管和销售等商品流通过程中发
的接受者
局或行业供求 决于某家企业
状况决定
的内部条件，
必须考虑竞争
对手三反应
二、不同市场供求状态下的企业定价 1 、市场供求与企业定价的关系
⑴ 市场价格决定企业供给和消费者的需求 价格↑ →生产↑→供给↑（反之则相反） 价格↑ →需求量↓（反之则相反）
⑵ 市场供求影响企业定价 供＞求 → 价格↓，供＜求 → 价格↑
四、税金 1 、价内税 如：营业税、消费税、资源税、关税等 2 、价外税 如：企业所得税、个人所得税等 3、计算：按相关规定计算
第二讲 企业定价环境分析
§2—1 企业定价宏观环境分析 §2—2 企业定价市场环境分析
一、垄断与竞争条件下的企业定价 据卖主之间的竞争程度差异，可将企业定价的市场环境 分为四种：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市 场、完全垄断市场，第一、四通常只是在理论上成立。
❖ 表现商品的价值 ❖ 促进社会生产力进步 ❖ 协调经济职能 ❖ 信息反馈职能 ❖ 核算职能 ❖ 营销职能
§1—2商品价格的种类
一、农产品价格 主要包括： 生产者价格（收购价）、销售价格（批发价、零售价）
二、工业消费品价格 生产者价格（出厂价）、批发价、零售价
三、工业生产资料价格 生产者价格（出厂价）、供应价、零售价
完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场
大量的买者和 许多卖者之间 少数卖者之间 一个卖者
卖者
的竞争，许多 的竞争
买者
自由进入或退 理论上能自由 有限的进入 不能进入
出
进入
各企业的产品 各企业的产品 各企业的产品 没有十分相近
是同质的
存在差别
是同质的或稍 的替代品
有差别
各企业是价格 价格由竞争格 价格不完全取 价格的控制者
★ 市场价格与供求之间存在相互依存、相互制约的辩证 关系： 从短期看，市场供求状况决定商品价格的高低 从长期看，商品价格的高低或变动对商品的市场供求也起
着决定性作用
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2、关联性商品的价格与供求的关系 ⑴ 替代性商品价格与供求的关系
❖ 某商品价格↑→其替代性商品的需求量↑（假定替代品价格 不变）
❖ 某商品价格↓→其替代性商品的需求量↓（同上） ⑵ 互补性商品价格与供求的关系
生的各种费用，主要由经营费用、管理费用和财务费用构成。
流通费用 ＝运杂费+包装费+保管费+利息+商品损耗+经营管理费
三、利润 1 、工业利润（一般以成本利润率衡量） 成本利润率＝（利润额／成本额）×100％ 2 、商业利润（一般以销售利润率衡量） 销售利润率＝（利润额／销售额）×100％ 3、农产品纯收益 =农产品收购价格-农产品生产成本-农产品运销费用 ★ 边际利润（边际贡献、边际收益） 边际利润=销售收入-变动成本 ★ 利润最大化原则： 边际利润=边际成本