方便面网络营销方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
康师傅心情方便面 营销报告
背景分析
推广方案 预算&评估
背景分析
背景分析
推广方案
预算&评估
公司简介 .
康师傅控股有限集团（公司）， 总部设于中国天津市，主要在中国 从事生产和销售方便面、饮品、糕 饼以及相关配套产业的经营。1996 年起，康师傅扩大产品范围至饮品、 糕饼，此三大主要业务共有超过400 多个品种，皆已在中国食品市场占 有显著的市场地位。
康师傅产品wk.baidu.com
产品介绍 .
1、开心面，主要成分：深水鱼、鸡肉、大蒜、南 瓜
2、安静面，主要成分：鸡蛋、大豆、花生、芝麻、 菠菜、白菜、洋葱头
3、苏醒面，主要成分：瘦肉、醋、酸菜、少油 4、勇气面，主要成分：牛肉、牛肝、羊肝、辣椒 5、清新面，主要成分：香菜、枸杞子、鱼
SWOT
优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新 潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放 度高 劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才 优势不明显、产品价格竞争力不高 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、 技术的变革
奖创业基金200元，三等奖创业基金100元，优秀奖六名
康师傅心情方便面一箱，每位获奖者都有证书。创业基 金为康师傅心方便面代金券，寝室小卖部使用，获奖作 品作为本产品网络广告投放
传统推广--超市 在成都选取三十个人流量大的大型超
市，设立新产品推广试吃活动
传统推广--户外：广告投放（站台广告、 车身广告、遮阳伞广告）
产品分析
威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、市场趋于饱 和，突破难度大、饮食文化差异
市场细分分析 .
SWOT
优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计 新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告 从柱状图可以 投放度高 看出，康师傅
劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人 具有很大的品 才优势不明显、产品价格竞争力不高
商业模式分析
（一）客户主张价值 味道地道、品牌可信赖、口味选择多、 价格合理、购买方便、广告吸引人、 包装正规。
（二）关键资源
优良的品质和成功的营销策划 分销渠道 ：大小卖场、零售和批发
（三）关键流程
汤料包的生产制作非常重要
商业模式分析
规模盈利模式 ：薄利多销 专家盈利模式 ：指将自己
（四）盈利模式
第十一组
成员：武驰 黄磊 吴虑 胡霞 卢佳静
谢敏 杨晓红 钟慧 余佳 王小莉 邹慧玲 徐佳琴
定位为行业的专家 贴牌盈利模式 ：实施“双品 牌”战略
垄断盈利模式
代理盈利模式
营销策略
推广价格
桶装：5元
袋装：3元
大碗：10元
小碗：8元
网络推广渠道
网络营销结合实体营销的行销策略，在网络中 做病毒式营销，口碑营销，让实体店更加有创意。
背景分析
传统推广--学校
推广方案
预算&评估
校园广播 ：康师傅健康饮食知识的小栏目 大型促销活动:宣传，买赠活动，互动游戏 寝室康师傅方便面小卖部 ：同学免费送货上门 康师傅微电影创意大赛：一等奖500元创业基金，二等
网络推广
游戏广告投放：植入游戏场景、温馨提示 视频广告投放：节目前、缓冲时播放广告
采用搜索引擎关键词广告策略 网吧电脑桌面广告创意：开机桌面广告
预算&评估
背景分析
超市推广
推广方案
高校推广费用
预算&评估
户外广告费用
网络广告推广
方案总预算为：109840元
效果评估 .
将会有接近一亿的人知道我们的产品
占有50%的市场，
牌知名度，因 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、 此在新产品的 技术的变革 推广方面具有 很大的优势 威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、农村市场
占有率低、市场趋于饱和，突破难度大、饮 食文化差异
市场定位
新颖、调节心情，暖胃更暖心
目标人群 学生
上班族
旅客 家庭
23岁-30岁人群中大都是上班族，23岁以下 消费的人群中大学生居多，这两部分人占比 达到了70%，因此，在宣传推广方面，应把这 部分人作为重点对象。
背景分析
推广方案 预算&评估
背景分析
背景分析
推广方案
预算&评估
公司简介 .
康师傅控股有限集团（公司）， 总部设于中国天津市，主要在中国 从事生产和销售方便面、饮品、糕 饼以及相关配套产业的经营。1996 年起，康师傅扩大产品范围至饮品、 糕饼，此三大主要业务共有超过400 多个品种，皆已在中国食品市场占 有显著的市场地位。
康师傅产品wk.baidu.com
产品介绍 .
1、开心面，主要成分：深水鱼、鸡肉、大蒜、南 瓜
2、安静面，主要成分：鸡蛋、大豆、花生、芝麻、 菠菜、白菜、洋葱头
3、苏醒面，主要成分：瘦肉、醋、酸菜、少油 4、勇气面，主要成分：牛肉、牛肝、羊肝、辣椒 5、清新面，主要成分：香菜、枸杞子、鱼
SWOT
优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新 潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放 度高 劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才 优势不明显、产品价格竞争力不高 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、 技术的变革
奖创业基金200元，三等奖创业基金100元，优秀奖六名
康师傅心情方便面一箱，每位获奖者都有证书。创业基 金为康师傅心方便面代金券，寝室小卖部使用，获奖作 品作为本产品网络广告投放
传统推广--超市 在成都选取三十个人流量大的大型超
市，设立新产品推广试吃活动
传统推广--户外：广告投放（站台广告、 车身广告、遮阳伞广告）
产品分析
威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、市场趋于饱 和，突破难度大、饮食文化差异
市场细分分析 .
SWOT
优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计 新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告 从柱状图可以 投放度高 看出，康师傅
劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人 具有很大的品 才优势不明显、产品价格竞争力不高
商业模式分析
（一）客户主张价值 味道地道、品牌可信赖、口味选择多、 价格合理、购买方便、广告吸引人、 包装正规。
（二）关键资源
优良的品质和成功的营销策划 分销渠道 ：大小卖场、零售和批发
（三）关键流程
汤料包的生产制作非常重要
商业模式分析
规模盈利模式 ：薄利多销 专家盈利模式 ：指将自己
（四）盈利模式
第十一组
成员：武驰 黄磊 吴虑 胡霞 卢佳静
谢敏 杨晓红 钟慧 余佳 王小莉 邹慧玲 徐佳琴
定位为行业的专家 贴牌盈利模式 ：实施“双品 牌”战略
垄断盈利模式
代理盈利模式
营销策略
推广价格
桶装：5元
袋装：3元
大碗：10元
小碗：8元
网络推广渠道
网络营销结合实体营销的行销策略，在网络中 做病毒式营销，口碑营销，让实体店更加有创意。
背景分析
传统推广--学校
推广方案
预算&评估
校园广播 ：康师傅健康饮食知识的小栏目 大型促销活动:宣传，买赠活动，互动游戏 寝室康师傅方便面小卖部 ：同学免费送货上门 康师傅微电影创意大赛：一等奖500元创业基金，二等
网络推广
游戏广告投放：植入游戏场景、温馨提示 视频广告投放：节目前、缓冲时播放广告
采用搜索引擎关键词广告策略 网吧电脑桌面广告创意：开机桌面广告
预算&评估
背景分析
超市推广
推广方案
高校推广费用
预算&评估
户外广告费用
网络广告推广
方案总预算为：109840元
效果评估 .
将会有接近一亿的人知道我们的产品
占有50%的市场，
牌知名度，因 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、 此在新产品的 技术的变革 推广方面具有 很大的优势 威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、农村市场
占有率低、市场趋于饱和，突破难度大、饮 食文化差异
市场定位
新颖、调节心情，暖胃更暖心
目标人群 学生
上班族
旅客 家庭
23岁-30岁人群中大都是上班族，23岁以下 消费的人群中大学生居多，这两部分人占比 达到了70%，因此，在宣传推广方面，应把这 部分人作为重点对象。