无味煤油产品方案汇总

无味煤油产品方案深圳埃森石化有限公司
第一章 产品概述
第一节 产品供需分析
1 无味煤油产品
1.1 产品概念
无味煤油，又称脱芳清洁溶剂油，一般由脱芳脂肪烃组成，分
子式为 CH3(CH2)nCH3(n 为 8～16)，市场上较为普遍的牌号为 D 系 列溶剂油，如 D30#、D40#、D60# 、D65#、 D80#、 D90#
、D100#、D110# 、D130# 、D160#等等，根据溶剂油的闪点编号，
如 D40#，闪点即为 40 C;D80#,闪点即为 80 C 。

该系列溶剂油的初馏 点最低点一般在 150 C 左右；终馏点根据较高的牌号及用途不同， 最高可在 300 C 左右。

1.2 产品应用
无味煤油属煤油型的一大类产品统称，根据用户需求可进一步
分成众多牌号（如上述牌号），无味煤油适用于作香花香料、卷烟用
胶粘剂、气雾剂、金属清洗剂、杀虫剂、塑料聚合反应助剂、日用
化工、润滑油、冲压冲剪油、火花机油、衣服干洗剂、液体蚊香、
去脂剂、除草剂等多种行业，此外还可用于食用油加工、食品包装、
化妆品调合等精细化工领域，市场需求量巨大。

现代化铝型材的加
工过程大致分为熔铸、轧制、精整和热处理等工序，其中在铝型材
轧制过程中为保证冷板轧制的高氧化稳定性、良好的退火清净性及
工艺润滑，需添加一定比例石油烃类溶剂油即铝轧制基础油，如
D100#溶剂油等。

由于铝轧制基础油具有沸程窄，闪点高，安全性高；
O O O O
随压力升高粘度升高较小；退火清净性好，对材料无任何腐蚀性，不形成污斑；挥发排放量少，挥发物中无任何有毒物质等特点，其轧制的铝材也可广泛用于食品包装行业，如卷烟锡纸。

C10以上正构烷烃，异构烷烃毒性很低，且正构、异构烷烃也无异味，但溶解力最低，可优先用于气雾剂、铝轧油等行业，因为气雾剂是民用品，要求毒性很低，环境无异味，而溶解力要求并不很高。

铝轧油用于加工时易起雾，挥发，工作环境要求使用毒性低的溶剂，而冷却和润滑性能可以通过加注添加剂来提高。

脱芳溶剂油因为脱除芳烃含量，其毒性较低、环境污染小，但其挥发性和溶解力低于芳烃溶剂油，仍具备溶剂油的基本特性，适应于各种行业。

因其脱除芳烃，是环境友好产品，其附加值大大提高。

一般用于环保要求较高，总量需求不大的气雾剂、干洗剂、电子清洗剂、精密机械加工等行业。

而其脱除芳烃造成的溶解、油润、渗透性能的减低，可以通过加入
特种添加剂的方法来弥补其性能的不足。

主要物性指标及用途见下表：
2 产品供需情况
2.1 国内生产及市场发展状况
脱芳溶剂油属于特种溶剂油的范畴，2000年以前一般只有特种溶剂油的概念，区别于6号、120号、200号溶剂油以外的溶剂油而称之为特种溶剂油。

国内较早进行特种溶剂油研究的是金陵石化开发的无味煤油和沧州炼油厂开发的铝板铝箔轧制油。

金陵石化研究所于1988年开始立项课题研究，原料是以航煤加氢脱除芳烃，再经脱色、除臭味，使产品无味低毒，最初用于民用气雾杀虫剂，这是取名无味煤油的由来，或称为特种煤油型溶剂油。

1999年以后国内多家石化企业兴建万吨以上装置生产特种溶剂油。

1995年以前国内特种溶剂油几乎依赖进口，主要是E xxon／Mobil公司和shell公司牌号Dx系列溶剂油。

回顾我国特种溶剂油的开发和批量生产已有10多年，特别近几年来，国家颁布建筑装饰行业对芳烃等组分限量的强制性
标准(如GB18581—2002和G B 1 8582—2002)，以及对挥发性有毒物质(VOCs)排放采取限用政策等，在研究和生产企业的共同努力下，
逐步开发出质量稳步提高，品种系列化的环保型溶剂油。

开发和应
用的品种历经灯煤、航煤、无味煤油、Dx系列脱芳溶剂油等。

而且
根据需求可分馏馏程较窄(10℃左右)的各段馏分油。

目前国产脱芳
溶剂油在芳烃含量、硫含量、溴指数、闪点等技术指标上与进口Exxon／Mobil公司的同类溶剂油质量相当，大大减少了进口量，质
量也在国际市场得到认可。

当前还在进口的主要是异构烷烃类溶剂油，有待进一步开发和生产，以满足市场的需求。

在用直馏馏分油、航煤、抽余油等为原料生产的溶剂油中，其毒性主要是含有芳烃的
溶剂油引起的，原料中芳烃含量一般为16％～23％。

为了适用环保
要求，降低毒性，减少有机挥发物，必须降低芳烃含量，对原料采
取加氢等工艺脱除芳烃，分馏出馏分较窄的系列溶剂油，称为脱芳
烃溶剂油，这就是脱芳溶剂油俗称的由来。

国内在2003年后开发和
生产的特种溶剂油，多数企业在产品推介时，对产品的性质和用途
是仿照Exxon／Mobil公司的，并取名Dx系列溶剂油，X一般代表闪点，并参照用途进行市场定位。

产品一般定义：生产厂家根据用途、性
质或闪点取名为无味溶剂油、铝箔油、铝板轧制油、精制油、精制
白油、低芳溶刺油、Dx系列溶剂油、以及
l50#、l60#、l70#、260#、280#特种溶剂油。

这类溶剂油都是无味、低毒或无毒、低硫环境友好的溶剂油，工艺上通过加氢精制处理，
一般芳烃含量≤0．5％，统称为特种溶剂油。

其中Dx系列溶剂油也
称为脱芳溶剂油。

脱芳溶剂油质量的优劣关键在精制脱芳烃技术，包括脱芳烃、脱硫、脱色三个过程。

目前脱芳烃技术有加氢法、吸附分离法、磺化法和萃取精馏法；脱硫技术有加氢法、吸附分离法；脱色技术主要白土精制脱除有色物质。

其中溶剂油加氢脱芳烃技术
在国内外应用最为广泛，适用于各种原料，特别是以抽余油和航煤为原料生产脱芳溶剂油。

近年来国内无味煤油在医药、化工、食品加工和化妆品调合等
领域的应用迅速扩大，产品需求稳步上升，对产品质量指标的要求
也日趋严格，在目前国内的溶剂油生产工艺中除采用高压加氢工艺
生产的无味煤油能达到医药、食品级要求外，市场缺口只能由进口产品弥补，且成逐步扩大趋势。

2.2 市场需求状况
随着社会对环境保护越来越关注，溶剂油应用领域如胶粘剂密封剂，油墨，涂料等需求环保型溶剂油越来越多，市场前景广阔。

我国特种溶剂油消费主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区的气雾剂、涂料和铝轧板厂家。

世界近年年消耗各类溶剂油产品约2500万t，2011年国内溶剂油的消耗量300万t左右。

国内年产量3万t以上规模企业29家，8家较大企业均为中石化、中石油集团直属大型石化企业，占市场份额60％。

根据主要厂家产量计算低芳脱芳溶剂油占溶剂油市场8％，烷烃类溶剂油占溶剂油市场2％，两者产量占市场份额有限，但这两种环保型溶剂油是未来市场需求方向，其潜在市场是十分宽广的。

据统计国内特种溶剂油产销量2011年在40万t左右，
需求增长率9．2％，其中用作气雾杀虫剂的无味煤油的需求量1.9万t，大约可生产气雾杀虫剂9000万罐，蚊香5000万箱左右。

铝轧制油和油墨油年需求量在10万t左右，密封胶粘剂4万t，用作其它用途的Dx系列脱芳溶剂油年需求量24-25万t等。

国内脱芳溶剂油近5年需求增长较快，特别近3年来国产脱芳溶剂油迅速挤占中低档溶剂油市场，但高档特种溶剂油以Exxon为多。

据统计，2011年胶粘剂密封剂，油墨，涂料行业所消耗的溶剂油210万t，胶粘剂和涂料行业增长率在
1O％以上，油墨增长5．9％。

随着强制标准的有效执行，脱芳技术
的提高，加工成本降低，在日用品方面主要气雾剂行业应用，国内
气雾剂需求年增长8％，无味溶剂油或无味煤油需求2011年达到4-5
万t。

另外，在食品工业中植物抽提用溶剂，钢铁精整工段去除氧化皮、锈、氧化物、油脂等溶剂，金属防锈用溶剂，金属铸造制模脱
模用溶剂，干洗行业用溶剂，电子线路板清洗溶剂等，脱芳溶剂油
的应用都大有作为，而且需开发满足各个行业特点的专用溶剂。

近
几年脱芳溶剂油下游市场需求量增长情况如下图所示：
2.3 市场供应状况
沦州炼油厂特种油有限责任公司是国内最早研究开发特种溶剂油的企业，1981年该厂和冶金部铝加工实验(现华北铝业有限公可)联合研制生产铝箔、铝板冷轧基础油，产品定型后被原冶金部评为产品完全能满足高、中速冷轧的要求，其理化性质和工艺性能可与日本的G55精轧基础油相媲美，实现了铝箔冷轧基础油的国产化，1983年通过部级鉴定。

随着市场容量的扩展及进口需求的急速增大，国内部分厂家开始逐步进入此行业投资，部分厂家产能如下：
国内脱芳溶剂油的生产厂家除南京蓝盛一家民营企业外，其他厂家均为中石化各炼厂的改制企业，随着抚顺石化三厂和荆门石化的D系列溶剂油的相继停产，南炼、沧炼产能扩充，各大炼厂的产量
基本满足当地区域市场的需求。

2010年国内厂家脱芳烃溶剂油年产销量如下图所示（单位：吨）：
第二节价格分析及预测
1 产品价格
1.1 历史价格分析
特种溶剂油或脱芳溶剂油价格近几年来主要呈上升走势，主要原因是原料涨价。

影响特种溶剂油的价格因素主要有加工原料的成本、产品质量以及市场供求关系。

一般来说，用一次加工直馏馏分油为原料其成本较低，而以二次加氢航煤或抽余油为原料，其加工成本较高，同期销售产品前者比后者有200～300价差优势。

产品质量，
特别芳烃含量和有无异味会直接影响价格，质量接近进口产品，同样产品在同期市场价格，进口要高出国产1500~2000元／t。

2003年以来无味溶剂油(无味煤油)和D40#脱芳溶剂油价格走势见图如下：
2003~2006年无味溶剂油和D40脱芳溶剂油价格走势因化工行情上涨，2005年比2003年价格总体上涨近2000元／t。

2006年上半年，由于成品油价格上涨和原料上涨，脱芳溶剂油价格
再次上涨千元以上，大多数企业D系列脱芳溶剂油上涨至7000元／t
以上，同期进口SK公司和Exxon公司涨到10500元／吨左右。

特种溶
剂油价格仍然受国内成品油和其加工原料价格的影响，并由其主导
未来价格走势。

在国内油品定价机制改革的趋势中，成品油价格还
有上升空间，势必带动特种溶剂油价格的上扬。

据统计2003年特种
溶剂油进口6．9万t，2005年进口不到4万t，总体趋势进口量在减少。

1.2 近期价格分析
作为脱芳溶剂油的生产原料，加氢航煤是一种具有广泛代表性的原料。

其价格对脱芳溶剂油具有极其重要影响。

而航煤的价格与国
内成品油调价息息相关，所以原料价格的调整幅度自2010年年初以
来始终与国内成品油涨落几乎保持一致，供应基本正常。

下图为2010年脱芳溶剂油、航煤及成品油的价格走势图：
2011年国内D系列溶剂油市场保持平稳走势，上涨显乏力，市场需求清淡。

自12月1日零时起，国内航空煤油出厂价将从11月的7277元/吨上调至7653元/吨，航空公司从中航油采购航油的综合采购成本从11月的7279元/吨上调至7655元/吨，上调幅度均为376元/吨。

本次航空煤油的上涨对以航煤为原料的D系列溶剂油
生产厂家压力较大，但是由于以直馏煤油为原料的厂家价格稳定，且下游市场处于淡季，销售一般，D系列溶剂油市场仍将继续保持
坚挺走势。

国内D系列市场下游接货热情不高，主要是受下游需求疲软，多小单采购为主。

国内主流价格：D40主流成交9700-9750
元/吨，D100主流成交9800元/吨左右，D130主流成交10000- 10050元/吨。

2012年1-5月份国际原油于百美元附近徘徊，总体呈现上涨趋势，国内成品油价格上调影响油品市场走势，上游原料：航空公司收到通知，自2月1日零时起，国产航空煤油出厂价从1月份的7360元/吨
2 价格预测
综上所述，近期D系列溶剂油部分产品价格预测如下：
D30# 9100元/吨
D40# 9400元/吨
D60#-65# 9400元/吨
D80# 9400元/吨
D90# 9600元/吨
D100#-110# 9700元/吨
D120# 9700元/吨
D130# 9700元/吨
D140# 9700元/吨
第二章无味煤油的生产技术及工艺
第一节无味煤油的生产技术
无味煤油的生产原料主要以直馏煤油和加氢煤油（即航空煤油）
为主，溶剂油脱芳烃技术主要有加氢法、磺化法、萃取精馏法和吸附分离法。

1 主要生产技术分类
1.1 加氢法
加氢脱芳技术因其效果好而在工业生产中广泛应用，因其在生产中较为环保及收率高，故多采用加氢法精制。

加氢法生产低芳烃
溶剂油工艺技术，具有原料油馏程范围宽和芳烃质量分数低等特点。

以
O
130～300C馏分油为原料，采用加氢技术和以A12O3为载体、W—Ni
为主要活性组分的催化剂，可制取芳烃质量分数小于0．02％，硫、氮质量分数均小于1ug／g，无色透明的环保型高级溶剂油。

该溶剂油可作为精细化工和金属加工领域的优质溶剂。

1.2 磺化法
溶剂油主要由饱和烷烃和芳香烃组成，其中的芳烃及含叔碳原
子的异构烷烃、环烷烃可与硫酸或三氧化硫反应生成磺酸。

溶剂油
中的芳烃与磺化剂反应生成的低沸点磺酸只溶于酸相，不溶于油相；
分离酸相与油相把磺酸切除，从而达到脱芳的目的。

李涛江等考察
了溶剂油磺化过程中芳烃含量的变化。

结果表明在30～50℃时，随磺化剂加入量的增加，芳烃含量逐渐降低；当SO3加入量达14．6％时，脱芳烃率达98．4％，既脱除了其中的芳烃，又通过磺化反应脱除了溶剂油中的异味。

1.3 萃取精馏法
萃取精馏法目前只限于6号溶剂油脱芳烃。

此法是以N-甲基吡咯
烷酮为萃取剂，通过萃取精馏的方法来脱除6号溶剂油中的苯，使苯
含量降到0．2％-0．5％。

由于该过程和6号溶剂油生产过程属同一
精馏分离过程，因而便于操作和装置布局。

1.4 吸附法
吸附分离法是用极性吸附剂分离芳烃和烷烃的方法。

巴西石油
O
公司开发的烃吸附脱芳烃专利技术，可将馏程40～300C、芳烃含量0．1％一15％的烃类物流经吸附分离后，芳烃含量降到100 ug/g以下，且该技术中吸附剂的平衡芳烃吸附量高达25％。

石油大学(华东)开发的6号、120号溶剂油13X分子筛吸附脱芳烃技术可使6号溶剂油中
的芳烃含量降到100ug／g以下，120号溶剂油的芳烃含量降到
500ug/g以下。

2 无味煤油采用的主要生产工艺技术
加氢法具有原料适应性强、产品质量好、产品收率高、无环保问题等优点，是国内外应用最广的溶剂油脱芳技术。

加氢法主要原理是通过加氢，使原料中的硫、氮、氧等非烃化合物氢解，使烯烃、芳烃选择加氢饱和，并能脱除金属和沥青胶质等杂质。

在加氢过程中发生有脱硫、脱氮、脱氧、烯烃和芳烃的饱和等反应，且对原料适应广、无环保问题，因此越来越多的厂家采用加氢法生产脱芳清洁溶剂油。

第二节无味煤油生产工艺简介
1 主要工艺流程
1.1 工艺流程简介
为增加无味煤油的产品宽度及品种，宜采用高压一段串联技术，
是以中间基直馏煤油或航空煤油为原料，采用加氢处理―加氢精制
一段串联工艺。

通过开环选择性较高的加氢处理催化剂和芳烃饱和性能较强的加氢精制催化剂的优化组合，达到适当降低产品粘度和
使产品芳烃深度饱和的目的，生产出达到国外同类产品质量的D系列溶剂油及清洁铝箔油产品。

工艺流程见下图：
高压一段串联加氢生产清洁铝箔油工艺流程示意图
1.2 技术特点
(1) 原料油首先经过反应温度较高、有利于开环选择性的加氢处理反应器，然后再经过串联的反应温度较低、有利于芳烃深度饱和的加氢精制反应器。

(2)加氢处理催化剂使进料中的较重馏分发生适度的加氢裂化反应，在显著降低产品硫、氮和芳烃（尤其是稠环芳烃）含量的同时，能够适当降低铝箔油的密度和粘度。

(3)适度的加氢裂化反应，可以使部分终馏点前移，增加目的产品铝箔油的收率。

通过加氢精制过程，饱和了由于裂化产生的烯烃，降低了产品的溴指数，提高了油品的安定性。

(4)本技术的研发是以铝箔油为主要目的产品进行的，当市场需要其它低芳及超低硫的类似特种油品时，只要选择合适的原料及适当的工艺条件，采用本技术成果完全可以满足市场需要。

因此，高压加氢法具有很大的灵活性。

2 主要工艺条件
反应压力：2-4MPa;
反应温度：180-250 C; 产品分馏精度约
±5-10 C ；该技术可根据产品的需要及原料的选择来确定反应工艺 条件。

3 其它配合生产技术
3.1 脱色技术
溶剂油主要使用脱色剂来脱色。

脱色剂一般为无机矿物、稀土矿
物与有机化工原料等复合而成，通过除去油品中不饱和烃、碱性氮、
有机酸等杂质来实现。

脱色净化阻断了二次氧化反应，可保持油品 的品质和长期储存。

3.2 窄馏分溶剂油生产技术
可根据市场需要及产品的品种进行窄馏份切割，分馏精度在
±5-10 C ，可满足市场的灵活性需求及增加产品的宽度。

3.3 基本原料规格及物性
原料航空煤油的主要性质
O O
O
第三章营销方案
第一节
机会及问题分析
1 无味煤油的机会与威胁分析
1.1 机会分析
溶剂油是石油的主要分离产品之一，是重要的有机化工原料和工业生产的基础用油，与人们的日常生活密切相关，应用领域广泛涉及到机械、冶金、电子、化工、医药、食品、农业、林业、纺织等国民经济的各种行业。

随着国际社会对环境保护的重视以及人类健康的关注，我国逐步开发出了具有环保性能的各种特殊用途的溶剂
油，品种也不断地向专业化的方向发展。

目前市场销售的溶剂油分
类还没有统一的规定，大多数是生产企业自主制定技术指标，只有
部分常用的溶剂油已制订了行业标准。

常用溶剂油有脂肪族烃类和
芳香烃类，脱芳烃脂肪族类（包括无味煤油），环烷烃类，正构异构烷烃类和酯醇类含氧溶剂油。

主要溶剂油特点如下：
(1)脂肪族烃类和芳香烃类，溶解力强，挥发性高，但其毒性较大，污染环境，一般多用于需求量大的涂料行业，而且选用甲苯、二甲
苯较多，其稀释能力强，混溶效果好，应用时涂覆易均匀，光泽度好，挥发快，干燥时间短，工期短。

因国家在建筑装饰行业限用苯、甲苯、二甲苯类溶剂，市场又转向选择挥发性相对较低的C9／C10高
沸点的芳烃溶剂，因为沸点高，挥发性相对较低，因此近年来
C9／C10高沸点芳烃溶剂需求明显上升。

（2）C10以上正构烷烃，异构烷烃毒性很低，且正构、异构烷烃类
也无异味，但溶解力最低，可优先用于气雾剂、铝轧油等行业，因
为气雾剂是民用品，要求毒性很低，环境无异味，而溶解力要求并
不很高。

铝轧油用于加工时易起雾，挥发，工作环境要求使用毒性
低的溶剂油，而冷却和润滑性能可以通过加注添加剂来提高。

（3）脱芳溶剂油（包含无味煤油）因为脱除芳烃含量，其毒性较低、环境污染小，但其挥发性和溶解力低于芳烃溶剂油，仍具备溶剂油
的基本特性，适应于各种行业。

因其脱除芳烃，是环境友好产品，
其附加值大大提高。

一般用于环保要求较高，总量需求不大的气雾剂、干洗剂、电子清洗剂、精密机械加工等行业。

而其脱除芳烃造
成的溶解、油润、渗透性能的减低，可以通过加入特种添加剂的方
法来弥补其性能的不足。

（4）特种溶剂油或脱芳溶剂油在我国的生产和应用已被社会广泛认可，也越来越被人们重视。

开发生产的品种和牌号与进口
Exxon／Mobil相接近，随着国内近几年生产技术的发展，产品质量进一步提高，从而更加有利于环境友好和嗅觉感受。

1.2 威胁分析
特种溶剂油或脱芳溶剂油在产品细化和专业化应用方面已逐步展开，但市场目前明显没有做大，发展相对缓慢。

在专业化应用方面缺少统一标准，环保要求执行并不严格。

工业应用领域技术指标要求粗糙，特种油品易被低价普通油品代用，不能体现特种油品的独特优势。

因此，特种溶剂油或脱芳溶剂油的特有价值、用途还有
待生产和应用厂家，以及行业主管部门的大力倡导和推介。

2 产品的问题点
用于气雾剂、清洗剂、干洗剂、胶粘剂溶剂、铝板铝箔轧制用基础油等行业的无味煤油产品品质需控制芳烃含量不大于0.1%，溴
值需控制不大于0.1%，产品为无色透明，无异味。

产品根据客户需
要可严格控制芳烃含量，如用于干洗剂时芳烃含量可控制不大于0.01%，
o o
依据产品牌号严格控制分馏馏程，一般在10 C-30 C 之间。

第二节产品营销策略
1 销售市场细分及定位
1.1无味煤油的市场细分
无味煤油按用途的不同主要分为汽雾剂市场、胶粘剂市场、PVC 降粘市场、金属加工市场、消费品应用市场、医药中间体市场、助剂市场等等。

汽雾剂市场又可分为喷涂汽雾剂和杀虫汽雾剂两个市场；金属加工市场又可分为铝板铝箔轧制用基础油、电火花加工用油、金属成型用油、金属加工快干用油、金属防锈用溶剂油等。

消费品市场可分为家用及车用产品如空气清新剂、表面上光剂、去污
剂、地毯清洁剂及其他家用产品和汽车护理产品等；家用杀虫剂如雾化剂、陆生草除草剂和杀虫剂等；高级衣物干洗剂。

1.2 无味煤油的目标市场
从珠三角市场各行业分布的角度出发，可将上述细分市场中的
五个细分市场作为目标市场，主要是汽雾剂市场、金属加工市场、胶粘剂市场、PVC降粘市场、消费品应用市场。

汽雾剂在泛珠三角
市场占全国市场的1/3多一点，大约有3.5-4万吨/年的市场容量；金属加工占全国1/4的市场左右，约有3万吨/年左右；PVC降粘市场
约有3万吨/年左右；胶粘剂及消费品市场合计为2-3万吨。

1.3 无味煤油的产品定位
在泛珠三角由于客户分布面广，中、小客户偏多，产品需求层
次较多且不同，需对产品进行定位销售，才能提高销售的效率及销售质量。

如上所述，又因国内竞争对手生产的产品较为杂乱的现状，无
味煤油的产品需定位于高端产品，产品品质直接与埃克森美孚公司
的进口产品竞争，并使产品牌号依用途不同而使其规范化，在推向
市场过程中实现其品牌化，在客户使用过程中使其“口碑”化。

2 营销战术组合
2.1 重点客户销售
对于细分市场行业内的重点客户如铝板铝箔的生产厂家，广东
亚洲铝业、厦顺铝箔有限公司等业内重要供应商，铝材年加工在20-60 万吨/年，年用无味煤油在3000-5000吨/年，涂料行业如深圳彩虹、
广东冠美，无味煤油用于汽雾剂产品需求约为1000-2000吨/年等用
量较大的客户可采取直销的方式。

2.2 渠道商销售
对于较为分散且用量较小的优质客户如杀虫汽雾剂类客户如中山凯达、珠海佳虹等年用量在20-40吨的客户可采取交由渠道商销售的方式。

2.3 服务营销
基于产品高端定位的要求，需强化产品技术售后服务，依托优秀
的售服平台，形成品牌的“口碑”效应，从而促进销售系统（包括
渠道商）的高效运转，有效提高产品市场占有率。

2.4 产品包装及运输
产品的包装可以规格化，统一采用150-160kg/桶的镀锌铁桶包装，包装上依据品牌要求可作标识设计，起到“凝聚眼球”及“印
象强化”效应，并与所有竞争对手作包装数量上的区隔，从而有利。