中国成人用品B2C市场专题研究报告

73.9%
在成人用品B2C行业发展的十 几年里，由于国家对性用品生 产环节的层层审批，以及消费 渠道始终无法放量，导致行业 发展缓慢，国内市场不能完全 打开。近几年，随着年轻人思 维观念转变，电商、移动互联 网与性用品的深度结合使成人 用品B2C行业日益繁荣 根据Analysys易观智库监测数 据显示，2014 年中国成人用 品 B2C市场交易规模达到 33.8亿 元，同年增长73.6%， 预计未 来3 年将保持58%左右 的复合 增长率上升 然而，传统固化思维观念、国家监管漏洞和政 策 空白，仍阻碍行业创新发展，行业缺乏标准化
大数据 大价值
第三方支付平台
物流平台
8
PC端B2C平台成为性用品主流交易渠道， 移动导购平台的出现引领行业发展方向
2015年1月成人用品垂直B2C平台活跃用户数
美色商城
桔色商城 潘多拉商城 春水堂 爱之谷 15.6 12.2 7.8 3.9 2.8 1.7 1.1 0 25 50 （单位：万人） 27.8 97.3
工商营业执照、卫生 许可证
公安局备案 从业人员健康证 传统成人用品商店
进货渠道来自计生用 品批发市场、网站及 加盟品牌
商品五花八门，假货 繁多，价格高，质量 难以保证
集客能力差、客流 量低
禁止成人媒体广告 网站商品描述禁止上 传成人图片及视频 无相关资质禁止成人 药品网售
平台虚拟化导致集 客能力强、消费者 流量高，单个平台 高销品类月销量可 达万级
中国成人用品B2C市场成熟度曲线
市 场 受政策约束及国人对成人用品的讳莫如深，成人 认 用品B2C 市场探索期发展速度缓慢。该阶段以提 可
高消费者对成人用品的认知度，培养购买习惯。
探索期 （1993-2010）
市场启动期 （2011-2013）
该阶段以争取流量、 赚取差价收益为主要 特征，依靠产品种 类、微利竞争，用户 转换率低下。
2004年，京东成为 首家销售成人用品 的综合B2C平台，标 志着综合B2C平台正 式进入市场
G
VII
H
VIII
C
II
以桔色商城、春 水堂为代表的垂 直B2C平台纷纷 进入市场
大量医药厂商建立 B2C平台，将成人 用品作为固定品类 网售，从而加速成 人用品B2C行业发 展，市场格局形成
F
V
E
4G给移动互联网带来 新变革，垂直成人用 品类的移动购物APP 成为成人用品B2C行 业发展的必然趋势， 购物形式更具多元化
社会 环境
经济 环境
技术 环境
中国网上零售市场规模突 破1万亿元，国民网购习惯 成熟 互联网、移动互联网技术 的广泛应用，促进PC购 物、移动购物的高速发展 大数据技术加强线上成人 用品销售的高效性、精准 性；“终端+云平台” 为 成人智能硬件产品提供有 力支持
国民“闻性色变”时期已过去， 线上成人用品需求高涨推动市场进入高速发展期
中国医药B2C市场呈持续增长趋势， 成人用品成为继器械、药品后的又一高需品类
2015-2017年中国医药B2C市场规模预测
市场规模（亿元 人民币） 500 400 300 200 99.3% 100 4.8 0 2011 2012 16.8 66.6% 87.8% 增长率 300% 250% 200% 172.6% 150% 100% 56.7% 50% 0% 成人用品 10.8% 医疗器械 41.7% 医疗器械 41.7% 药品 36.9% 成人用品 10.8% 保健品 7.9% 药品 36.9% 其他 2.7%
2014年中国医药B2C市场交易品类占 比
250.0%
45.8
2013
76.3 2014
152.1 2015F
285.7
447.7
2016F
2017F
成人用品行业讳莫如深，电商平台上表现出色
商店类型 开店资质 政策监管 不同产品对应不同监 管部门，分散权限导 致管理缺失 无主管部门监管，维 权面临尴尬 多数产品无批号，无 验证途径 禁止店内销售药品 成人用品垂直B2C平 台：工信部备案、通 信管理局申请许可证 综合B2C平台上开 店：品牌成品检测报 告或认证；进口商品 品牌近1年内中华人 民共和国海关进口货 物报关单 进货渠道来自国内外 成人用品品牌商 商品品类丰富，价格 较线下便宜，质量参 差不齐 入驻综合B2C（天猫 等）平台的店铺假货 量相对小 品类价格 消费者流量
III
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I
A
B
IV
时间
© Analysys 易观智库
2015/2/12
大数据
大价值
7
成人用品B2C打破传统成人用品产业链单一化， 构建多渠道链条体系
制造企业 批发 线上零售
综合B2C平台 线下区域批发商
个人用户
线上B2B平台
垂直B2C平台
成 人 用 户
Βιβλιοθήκη Baidu
医药B2C平台
国家监管
2015/2/12
营销/推广
0%
2011
© Analysys 易观智库
2012
2013
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2015F
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2017F
宏观环境改变成人用品B2C市场发展， 社会环境决定上升空间
中国13亿人口中有超过7成 的成年人，市场十分广阔 国家社会物质文明、精神 文明高速发展使国民的性 观念发生改变，成年人对 性用品的接受度超过93% 国民生活水平提高促进性 生活质量需求高涨 我国有4700万留守妇女， 1.8亿未婚成年人，3.95亿 家庭，已婚成年人中有2.9 亿性障碍者，8000万性亢 奋者，成人用品满足这些 人群的生理需求，具有积 极的社会意义 我国GDP的持续增长促进 国民人均收入的增加，整 体国民性意识不断增强
成人用品B2C平台
2015/2/12
大数据
大价值
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市场现状
线上私密性保护激发性用品的高社会需求， 中国隐性暴利的成人用品B2C行业突破30亿规模
2015-2017年中国成人用品B2C市场交易规模预测
交易规模（亿元 人民币） 150 120 90 40% 60 30 0 6.8 11.7 19.5 33.8 54.1 85.5 132.5 20% 73.6% 65.9% 60.0% 58.0% 60% 55.0% 增长率 80%
高速发展期 （2014-）
用户对行业需求增大，各厂 商实施差异化战略，移动端 布局逐渐形成，盈利模式清 晰化，资本市场关注度提 升。 VI
应用成熟期
市场发展趋于成熟，进入 门槛提高，竞争加剧。
度
1994年，北京 出现国内第一家 成人用品B2C平 台“快乐在 线”，打开国内 这一敏感的成人 用品B2C市场