某汽车市场活动营销方案(ppt 44页)

方案背景分析
• 分析
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活动方案简介
• 展厅布展 • ♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动 • 驾校购车双重惠活动 • ♠♠都市夺宝争霸赛活动 • ♠♠扶贫公益行活动
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集客及提升成交活动方案
展厅布置方案
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中期一般性活动
驾校学员购车双重惠
活动目的
开展驾校攻关，制定合理政策，使驾校工作人员成为我们的义务宣传员
活动对象
通过开展驾校学员购车双重惠活动，提升集客量及销量 驾校学员，驾校工作人员
关键词：新颖、好奇度、话题谈论、口碑传播。
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前言
问题及解决方案
问题
就目前形势来看，销量急剧下滑，具体分析原因为以下几点： 1:、8月以来集客量下降严重，展厅来店量减少， 2、三季度车展优惠幅度较大， 交车导致宝来♠♠订单减少，而新近订单增长较慢。 3、广宣活动投入比例不均衡，片面满足厂家需求而忽视本店经营状况，且主要集中于报纸电台广告，缺少拓展型、多 样化的宣传方式。
活动背景
本次车展参展经销商为本集团兄弟4S店，别克占有主场优势，展棚及现场演艺活动、 厂家支持力度均具有明显优势，由于♣♣♣♣体育场展场内活动受关注度较小，加之前 期广宣力度较少，集客及人气预计较差，我公司不易将有限资源投入到展具及展架的 布置上，将资源倾注到开展新颖有效的活动形式及促销手法尤为关键，具体如下：
一汽-大众全新♠♠201X年营销竞赛策划方案
——♥♥小区——
♣♣♣♣店
♥♥小区♣♣♣♣店市场部策划
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概述
• 背景及目的
• 问题及解决方案
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方案背景分析
• 分析
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活动方案简介
• 展厅布展 • ♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动 • 驾校购车双重惠活动 • ♠♠都市寻宝争霸赛活动 • ♠♠扶贫公益行活动
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集客及提升成交活动方案
驾校购车双重惠活动
活动主题及目标 活动时间 活动地点 参与人员
活动背景及目的
活动内容概述
驾校购车双重惠活动
201X年11月1日-12月30日
♣♣市驾校至少10家
驾校及驾校学员
2、本次活动另一项主要目的是培养话题关注度，就目前调查所知，本市从未举办过类似活动，首先突出本次活动 “新”、“奇”的特性，从心理需求来讲，免费获得的赠送礼品只能带给客户暂时的喜悦感觉，过后产生不了强烈的自豪 感和话题分享度，而本次活动设计的大奖只有一个，我们希望本次获奖的客户会有强烈的自豪感，而未获奖的客户则有双 色球中五个号或六个号的惋惜感，进而在活动结束后的1-2个月内收获20个义务宣传员，向身边的群体散播我品牌及车型， 通过隐性的、潜移默化的方式培养意向客户，进而带动来店及集客，提升展厅销售，促进成交率，加快订单交车率，促进 订单转降低库存。
与驾校展开攻关谈判：1、客户来我店购车时，凭驾校校长开具证明（签
活
字盖章有效），购车额外享受500元油卡礼遇；2、客户购车出具驾校校
动 内
长开具证明的，赠送驾校500元油卡；3、驾校提供室内报名点醒目位置
容
设置一汽-大众宣传展架，宣传学员购车惠活动及全新♠♠8计划；4、驾校
概 述
提供练习场地醒目位置设置一汽-大众宣传喷绘，宣传学员购车惠活动及
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前言
• 背景及目的
• 问题及解决方案
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方案背景分析
• 分析
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活动方案简介
• 展厅布展 • ♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动 • 驾校购车双重惠活动 • ♠♠都市寻宝争霸赛活动 • ♠♠扶贫公益行活动
1、市区内选择8处人流密集的地标性场所设置工作站点配置工作人员， 每个站点1种保密小礼品20份，供参与活动的客户领取。 2、客户登记身份证号及车牌号，为自驾♠♠车贴上专用比赛车贴，携带 8处地标性场所地图自行选择站点线路从展厅同时出发。 3、客户不论站点先后次序，不限线路，每到一处站点凭身份证及车贴 座驾为凭证领取一样小礼品，集齐8种小礼品的客户，以回到展厅的先 后次序排定名次，第一个回到展厅的客户获取IPAD大奖。
全新♠♠8计划；
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中期一般性活动
二手车置换豪礼惠
活动目的 活动对象
开展二手车交易公司攻关，宣传全新♠♠8计划，使二手车置换工作人员 成为我们的义务宣传员，通过政策传递，降低二手车交易公司的收购成本， 提升我公司的♠♠销量，实现互惠共赢的局面
活动内容概述
由于部分品牌会邀约意向客户到场，活动的重点在于吸引、转化及争夺其他品牌客户， 力保本公司客户部流失。设计现场活动如下： 1、凡车展期间订购一汽-大众旗下车辆的车主，每5人一批次，抽取iPad 2 32GB/WIFI 版平板电脑一台，￥3688（网上参考价），其余获得价值300元微波炉或小家电，约相 当于人均优惠1000元（5批次一组）。 2、订车客户可参加一汽-大众全车系拼图游戏，2分钟（暂定）内拼出4种车型的均可 获得精美茶具套装一份。（吸引现场人气及关注度）
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分析
201X年销量分月百分比图例（推算）
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前言
• 背景及目的
• 问题及解决方案
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制定活动政策，根据驾校参与积极度统一灵活调整活动力度，具体方案设计为 学员惠礼： A、凭驾校盖章推荐书，学员购车额外赠送500元油卡 B、凭驾校盖章推荐书，学员购车额外赠送1000元油卡 C、凭驾校盖章推荐书，学员购车报销学费2500元。 驾校惠利： A、凭驾校盖章推荐书，学员购车后驾校获赠500元油卡 B、凭驾校盖章推荐书，学员购车后驾校获赠1000元油卡
概
又使客户在一减一加中得到实惠，也使我公司产生销量，可谓一举三得。3、二手车
述
交易公司提供室内洽谈区醒目位置设置一汽-大众♠♠置换宣传展架；提供停车场或进
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前言
• 背景及目的
• 问题及解决方案
2
方案背景分析
• 分析
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活动方案简介
• 展厅布展 • ♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动 • 驾校购车双重惠活动 • ♠♠都市夺宝争霸赛活动 • ♠♠扶贫公益行活动
二手车置换工作人员，请他们为意向换购客户介绍全新♠♠8计划。
对二手车交易公司展开攻关：1、向二手车交易公司介绍我方的金融政策，全新♠♠
活 动
二手车置换享8000元礼遇。2、政策利用，客户置换时希望高价卖车，二手车交易
内
公司希望低价购车，当双反产生价格分歧，且金额相差不大时，可向有意向换购车
容
的客户着力推荐我公司♠♠置换金融服务，这样既降低了二手车交易公司的采购成本，
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集客及提升成交活动方案
车展活动方案-五人购车抽豪礼
活动主题及目标 活动时间 活动地点 参与人员
五人购车抽豪礼----订交车20台 201X年11月19日-20日 ♣♣♣♣体育场车展 忠实购车意向客户不超过30组+当日其他品牌邀约客户
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概述—活动简介
一汽-大众♣♣♣♣店都市夺宝争霸赛
活动主题 活动时间 活动地点 参与人员
活动内容概述
一汽-大众♣♣♣♣店城市夺宝争霸赛
201X年10月23日
♥♥省♣♣市城市地标性户外场所8处
9月1日-10月23日♠♠车主20位参加本次活动
1、完成厂家及区域市场活动考核目标。 2、通过与驾校及二手车交易市场的联系互动，达成良好的合作意向，在驾校内张贴海 报及喷绘，驾校报名办公室内放置产品宣传册及活动X展架. 以此为契机，提升学员购车比例或购车意向关注度（据厂家及区域调查，68%的驾校学 员有近期购车可能性），最佳状态为通过良好互信合作，使驾校方面成为我公司免费 促销员。
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前言
• 背景及目的
• 问题及解决方案
2
方案背景分析
• 分析
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活动方案简介
• 展厅布展 • ♦♦♦♦广场车展-五人购车抽豪礼活动 • 驾校购车双重惠活动 • ♠♠都市夺宝争霸赛活动 • ♠♠扶贫公益行活动
活动主题 活动时间 活动地点
展厅店外竖条幅8条+展厅内礼品堆头+各项活动宣传海报
201X年10月22日运营评价结束后-201X年10月30日 展厅内外
条幅内容概述
“2012款♠♠都市夺宝争霸赛火热招募中….” “日付9块6，♠♠好享受……” “二手车置换，尽享♠♠8000元礼遇” “月付68 宝来开回家” 通过介绍♠♠二手车置换、宝来分期、♠♠分期、夺宝活动招募等近期 相关活动的文字介绍条幅、活动海报，吸引过往意向购车客户关注， 转化他店购车客户为我公司来店量及集客量，并通过活动海报，预热 我公司预计开展的后期活动。
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概述
wk.baidu.com背景及目的
背景
201X年度，随着主机厂产能扩大，以♠♠及速腾为代表的一汽-大众多款车型产量自4月来逐月提高，♥♥区域各经销商 的资金压力、库存压力、订单萎缩压力逐步增大，加之6月、7月天气转热，民众日出行欲望转淡，加之销售转入传统淡季， 使集客量及销售面临严重考验。
解决预案
1、本月增加宝来金融衍生的报广宣传，采用自费方式增加宝来广播或大众金融♠♠宝来广播，21号运营评价检查后展 厅布置集客促销宣传条幅。
2、19号-20号♣♣♣♣体育场内车展开展“五人购车抽豪礼”活动，力争车展销量超20台。 3、将“驾校购车双重惠”活动完善落地，并联系二手车交易市场推广“♠♠8计划”活动，开展“♠♠都市寻宝争霸赛” 征集及预热活动，一起带动6、7月集客和订单。 4、增加展厅内来店量及集客量的数据比照和监控力度，切实确保展厅来店量和集客量的提升。 详细活动方案附后……
东区事业部自9月开展♠♠竞赛活动，希望通过切实有效的活动手段提升♠♠品牌的客户关注度及吸引力，促进来店集客， 进而提升销量。借此良机，策划开展一项创意新颖，操作便利，衍生复制性强的活动，成为了我公司市场部的首要任务。
启迪
传统的赏车品鉴会活动、试乘试驾活动、客户关爱活动、自驾游活动等等活动形式广泛被汽车经销商使用，属于流程 设定好后按部就班的封闭式活动，客户虽然参与，但难免有被经销商操纵感；而目前国内非常风靡的竞技类项目如“智勇 大冲关”“饭没了秀”等，客户的参与度与积极性都非常高，本次活动以竞技类活动为参考点，设计为半开放式的活动举 行，既我公司设计主体流程，告诉参与客户活动要点规则，由客户自行策划实行，并同城竞技，最终通过自身努力赢得大 奖。
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概述
目的
目的
1、本次活动选取市区内8处人流密集区域作为夺宝点，每个点都将迎来贴有主体活动车贴的20台车辆及车主的光顾， 将极大的吸引目的地人群的视线，并激发旁观者的好奇心理，提升一汽-大众品牌、♠♠车型、夺宝活动及经销商的话题讨论 度及关注度。由于选择夺宝点时的特别规划，万达广场及沃尔玛同在长虹路上，而长虹路是♣♣主要的交通干道，且节假日 较为拥堵，这样将拥有20台活动的广宣展示车在长虹路上采用渐进的方式对沿途民众及车辆进行免费宣传。提升车辆曝光 率。