周大生珠宝第十三期“腾龙工程”

“腾龙工程”是周大生阶梯式人才储备战略的重要组成部份，每年定期从全国知名院校选拔一批才智与品德兼备的优秀应届大学生，通过专项培养方案，让大学生们在不同岗位进行实践历练，逐步走向成熟，最后能独当一面。自2006年开始至今，周大生“腾龙工程”已成功举办了十三期。

腾龙工程，青春集结

2017年10月初，周大生公司“腾龙工程”第十三期正式启动，先后在长春站、山东站、河北站、河南站、武汉站、南昌站、西安站、广州站以及深圳站等全国30多所院校开展校招会，广揽优秀储备人才。

2018年3月12日，90多位来自于全国各地的优秀大学生齐聚深圳公司总部，成为了腾龙工程第十三期的学员，同时以实习生的身份加入到周大生公司的大家庭中，周大生董事长周宗文先生对本期的学员培养非常重视，为这些朝气蓬勃的学员们做了专题演讲，以自身的处世感悟给予即将迈入社会，成为职场人士的毕业生们一些建议与鼓励。

封闭式培训，顺利结业

3月13日起，腾龙十三期的学员们正式开始接受实习培训，为期一个月。培训内容设置多元，丰富有趣，主要包括课程培训、部门认知学习和素质拓展三

大部分。

课程培训让学员们全面了解了公司文化以及价值观，系统梳理了一些实用的理论知识，让学员们受益匪浅。在紧凑的课程培训中，公司也为学员们设计了一些富有意义的活动与互动游戏。例如，团队组建、“国王与天使”，学员们有了自己的团队，为之定义队名，口号，队徽等都大大提升了学员间的凝聚力，五湖四海的伙伴们在这个欢乐的过程中，由陌生到熟悉，逐渐有了默契，“国王与天使”游戏的设置，让学员们迈出了互相关心的第一步。

部门认知学习是学员最紧张期待的环节，这一部分腾龙工程采用了“导师

制”，实行“一带一”或“一带二”的部门实习制，导师亲自来与自己的实习生相认，然后引领学员去到实习的部门。

在此期间，导师带领着实习生清晰直观的了解公司的组织架构、部门职责以及其岗位特点，并定期对学员进行知识技能考核。实现了公司和学员之间双向的了解与磨合，也让学员及时判断自己的职业发展方向。

在培训的最后一天，学员会在所属部门进行一场工作答辩，目的在于使学员了解自己目前的认知与能力，以及让部门可以清晰的了解该学员的学习工作状态与思想观念。

军事拓展时，最让人记忆深刻的是大家共同克服困难，互帮互助攀越四五米的高墙，在这个过程中有欢笑有泪水有伤痛，却从未有过放弃。而正因为共同经历过这些，学员们之间的默契与凝聚力越来越强。周大生倡导人性化管理，这些活动皆体现了其“顾客是恩人、员工是亲人、领导是凡人”的理念。

初入职场，蓄势待发

腾龙工程对于刚离开学校步入社会的毕业生来说，就像是一个阶段性的导师，它帮助这些年轻人们顺利的实现由学生向职场人士的心态以及思想转变，使他们不会过于茫然失措。同时，他们可以在这里认识一群志同道合，满腔热血的

年轻人，在未来的道路上能够互相扶持，共同奋进。

从“腾龙工程”毕业的学员，已成为周大生各条战线中的中坚力量，源源不断地为企业、行业输送精英人才。“腾龙工程”是周大生的重要人才培养体系，这个体系备受公司高层的重视与关注，只要你有梦想，敢于拼搏，未来属于你自己！

珠宝品牌策划方案

珠宝品牌策划方案珠宝品牌策划方案第一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的

高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： NO1： XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2：明确受众对象，确立宣传主题。 1、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

中国珠宝品牌营销策划

中国珠宝品牌营销策划一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好

等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。

周大生珠宝品牌多年以来的发展历程

周大生珠宝品牌多年以来的发展历程周大生大陆第一家专柜开设于1999年的北京王府井百货。之后在第十年2009年时，周大生掀起了“千店计划”的高潮，到年底全国连锁店突破1000家。近20年的企业发展，历经5代形象更迭，周大生稳扎稳打、厚积薄发，以平均每2.5天开一家店的速度持续扩张，突破行业后市竞争重围，以引领行业趋势的创新产品，改写了珠宝业品牌竞争格局，创造了中国珠宝连锁品牌发展的佳话。 2017年4月27日，周大生（股票代码002867）在深圳证券交易所A股上市。2018年4月17日，周大生发布2017年年报，全年实现营业收入38.05亿元，同比增长31.14%，归属于上市公司股东的净利润5.92亿元，同比增长38.77%。周大生珠宝品牌成功上市，知名度大幅提升，上市带来的品牌红利，促使品牌估值大幅提升。截至2018年7月31日，周大生珠宝门店总数为3014家，其中自营店283家，加盟店2731家，周大生珠宝公司已拥有40个区域运营管理机构，遍布全国32个省市的300多个大中城市，领跑于珠宝行业，铸就珠宝连锁新的里程碑。周大生珠宝定位于中高端钻石珠宝的主流市场，以标准化为核心，打造体验卖场，打造优质门店，提升用户体验。根据“开大店、开多店、开好店”的渠道拓展策略，实现了重点城市携手优质加盟商，省

会城市布局品牌形象店，三四线城市遍地开花，快速进军城市综合体，全面加快智慧门店建设步伐。 2018年6月20，世界品牌实验室召开第十五届中国500最具价值品牌发布会。自2011年首次入围以来，周大生已连续第8年蝉联《中国500最具价值品牌》。排名由2011年的第179名，跃居2018年的第122名，进步巨大。未来，周大生在新一轮行业再造中，继续发扬“战略制胜”的传统优势，整合革新，密集布局，向着更宏伟的目标大步前进。

珠宝品牌定位策略

二、三线珠宝品牌定位策略由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处二、三线城市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到 50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。 1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。 2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要有所考虑。在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划： 3、产品结构：

（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。（2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。（3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大的风险。 4、销售政策：（1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。（2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整，笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提升员工的推销积极性。（3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳，保证导入期的热卖。（4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩

周大生珠宝总代理运营商业计划书doc

周大生珠宝总代理运营商业计划书doc 香港周大生珠宝有限公司黑龙江省总代理项目运营商业计划书 2012 年 11 月 17 日目录第一章黑龙江省珠宝市场分析.................................................................. ........................................ 2 引言 ................................................................. ........................................................................ ........ 2 一、黑龙江省珠宝市场现状.................................................................. ...................................... 2 (一)市场格局 ..................................................................... ......................................................... 3 (二)品牌结构 ................................................................. ............................................................. 4 (三)消费者的消费喜好 ................................................................. ............................................. 4 (四)投资者的偏好 ..................................................................... ................................................. 6 二、黑龙江省珠宝市场存在的问题 ..................................................................... ...................... 6 (一)商业信用和商业道德问

珠宝营销策划方案

戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析 1、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring

作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。二、广告战略 1、广告目标通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位一生、唯一、真爱 3、广告受众即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区全国所有地区三、广告策略 1、主题策略

周大生珠宝店的开业庆典活动策划方案报告参考

工商管理学院实作作品项目名称：永川周大生珠宝的开业庆典活动策划专业：市场营销班级：市场营销ZB421202 团队名称： Power范组长姓名：陶小欢指导教师：翁群芬二〇一五年一月十九日

团队成员姓名学号工作内容活动总策划陶小欢2012085081 策划活动内容代忠稔2012516336 制作PPT 张林2012163587 查找图片廖慧2012017721 吕佳红2012220199 收集资料王七斤2012306674 摄影

目录一、活动背景 (1) 二、活动的主题及目的 (1) （一）活动的主题 (1) （二）活动的目的 (1) 三、活动时间及地点 (1) 四环境分析 (1) （一）优势分析 (1) （二）劣势分析 (2) （三）机会分析 (2) （四）威胁分析 (2) 五、活动流程 (3) 六、具体行动方案 (3) （一）前期准备工作 (3) （二）具体的活动及细则 (6) 七、费用预算 (8) 八、活动控制 (9) 附录： (10) 附件一 (10) 附件二 (11) 附件三 (12) 附件四 (13) 附件五 (14) 附件六 (15) 附件七 (16) 附件八 (17) 附件九 (18) 附件十 (19) 附件十一 (23)

永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划一、活动背景随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。二、活动的主题及目的（一）活动的主题繁华炫目经典永恒 ——周大生邀您共享（二）活动的目的本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。三、活动时间及地点活动时间：2015年2月14日活动地点：人民广场四、环境分析（一）优势分析 1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。

珠宝首饰营销策划方案

珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析 1、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry

Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。二、广告战略 1、广告目标通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

中国珠宝十大品牌排行榜

国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。中国珠宝招商网整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生

生不息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。

四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大

周大生珠宝之LOVE100星座极光钻石的四大点

感悟周大生珠宝之LOVE100星座极光钻石的四大点 1.第一点：了解喜欢钻石珠宝的人群特点热爱钻石的人，大都也热爱璀璨的星空，每当仰望星空时，总会被闪耀的星光吸引。而12星座正是这些群星构成的璀璨图腾，它的神秘、璀璨，一直深深吸引着人们，以其最具代表性的璀璨光芒的指引作用，被用作海上航行的导航指引，也用作人生的方向指引。 2.第二点：确定LOVE100星座极光钻石设计造型三层刻面组成的亭部设计，终汇成一颗神秘的12角星。钻石璀璨光芒，来自它的亮度、火彩和闪烁，这涉及钻石需要精确比例，精准对称，精细磨光等所有细节品质。为了达到超越性的璀璨，LOVE100星座极光100个刻面的要求更为严苛，更多刻面的精密排列，令LOVE100星座极光闪烁不定的美妙姿态，明暗交替变化，异常迷人，比相同克拉、颜色和净度的传统钻石更为闪亮。图1：LOVE100星座极光实物俯瞰图

3.第三点：LOVE100星座极光钻石的设计师 LOVE100星座极光钻石设计大师叫加比·托科夫斯基（Gabi Tolkowsky）设计。其灵感来源于深受璀璨星图的感染和启发，之后将宇宙的星空韵律构成了LOVE100星座极光，之前他还切割过世界世纪钻石和金色陛下钻石。图2：图为加比·托科夫斯基 4.第四点：LOVE100星座极光的设计意义 LOVE100 星座极光，将星座的绚烂化为美钻，透过专业的观察仪器凝望，内部呈现精确优美的12支箭和12颗心，展现出不可思议的对称美态，寓意在宇宙深处爆发奇迹光华，再现浩瀚星空璀璨美学。这种精确的对称性，是一颗美钻拥有璀璨光芒的指标。也实现了非凡突破。图3：图LOVE100星座极光研发工作者

珠宝品牌营销策划计划书

珠宝品牌营销策划计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）

目录第一章项目介绍一、项目的经济背景二、某某珠宝的背景与前景三、项目建设内容与规模四、项目选址及项目地区概况五、项目建设计划第二章K金饰品市场分析第三章营销战略一、营销战略目标二、营销战略规划三、售后服务体系第四章企业战略一、长期发展战略目标二、企业战略发展举措三、企业运营体制四、资本运营战略第五章企业管理一、管理架构二、人才激励机制三、人力资源管理四、企业文化

第六章财务分析与预算一、项目启动成本预测二、营业成本预测三、营业收入预测四、营业利润预测第七章融资要求及说明第八章结论

第一章项目介绍一、项目的经济背景《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2016年中国珠宝首饰市场零售规模达到5000亿元，珠宝首饰制造业销售收入1200亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2017中年珠宝首饰的市场零售规模将达到5500亿元，公司预计2020年珠宝首饰制造业的销售收入将达到8000亿元。可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2020年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过8000亿元，出口超过200亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠

珠宝营销策划书

珠宝营销策划书一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。当前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化水准。经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是当前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌因为长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。因为疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则; 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果; 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次; 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者; 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广当前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，所以，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人绝大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又因为人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。所以，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。当前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型实行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品实行销售。

某珠宝公司市场营销方案分析

2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案一：市场现状随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，珠宝市场异军突起。在金银市场放开后，金银制品及金银饰消费成为热点，金银用量急剧上升，同在此时，有色宝石市场也在蓄势待发，珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来，西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展，总体来看，西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，但是也有存在的问题。（一）西安珠宝市场发展中的优势 1、珠宝消费市场活跃西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一，因为陕西是西部大开发的桥头堡，西部十二省区的门户。作为陕西省的首府，西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿，占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测，在未来10年内，西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。

2、品牌建设成绩显著随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展，一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会，积极推进珠宝行业的品牌建设，并取得了可喜的业绩。经过努力，一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福，周六福等品牌效应显著增强，品牌建设实至名归。 3、产业集群基本形成产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地，可以资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下，珠宝行业逐步显现的集群化发展，已为珠宝行业提高综合竞争力，同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善（二）西安珠宝市场发展中的问题 1、市场竞争尚需规范多年来，西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规

周大生珠宝品牌理念：品质高于一切

周大生专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具影响力的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。2017年4月27日，周大生在深圳证券交易所A股上市，股票代码002867。截至2018年3月31日，周大生门店达2833家。周大生连续8年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌估值突破376.85亿元，位列排行榜第122名，跃居珠宝行业前两强，周大生连续5年上榜“亚洲品牌500强”，位列排行榜第386位。与国家电网、腾讯、海尔等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。

周大生获得的诸多荣誉，是通过精美的产品，过硬的品质赢来的。为此，周大生下了大力气，通过以下手段确保每一件送到消费者手上的产品都是最好的。加强生产加工管理，确保行业领先导入世界领先的卓越绩效管理模式，制定了完善的质量管理体系和生产商管理流程手册。生产商只在行业排名前10的厂家中按管理流程标准选择，并在生产商植入ERP管理及TQM全面质量管理体系，公司直派QC全程监管，定期考核，优胜劣汰，确保生产加工处于行业领先水平。

加强区域二级物流管控加强区域二级物流管控，严格审查，严格筛选区域二级物流服务商，强化质量管理保障体系，全面派驻物流质量监管小组全程监管。同时，分步建立覆盖全国的自营自主物流网，确保产品的流通与管控。从原料到生产的26道同步质检在周大生，所有产品离开工厂后，都必须在总部的质检实验室内经过多道质检程序。在质检室内，合格产品再由专人进行拍摄、制作产品证书。

“实际上，现在我们看到的这些成品，已经经过了从原料到生产的26道同步质检。我们有200余名专职QC质检员全程严格把控，100%成品质检，一件被检产品不达标，同批次产品全部报废，确保产品质量。” 建立自主检验实验室购入世界领先的检测与鉴定设备，与权威检测机构和著名高校合作，引进和培养高端技术专家，创新研发先进的生产设备和专利工艺技术，建立世界领先的“珠宝玉石及贵金属制品鉴定与质量检验实验室”，提升企业自主质量检验和监控的水平。

珠宝店微信营销方案

珠宝店微信营销方案珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析。一：初期准备工作珠宝一般是传统行业做的，但是拿到微信营销来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个问题就是：买到假货怎么办?单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势?一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料： 1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。 2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。 3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的发给他，那么我教你怎么办? 在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。

二：如何去推广微信公众号，如果你也已经有了，具体的运营方式我相信大家也懂，这里我要讲的是今日头条等其他自媒体平台，你可以去申请一个账号，名字可以自己取，尽量和珠宝攸关，如何吸引粉丝呢? 当然，常见的方法有，二维码，今日头条也是一个不错的地方，你可以把二维码打印出来，贴到人多的地方或者拿着去让人关注，这个方法比较费时间，所以，我这里不推荐，还有微博，可以申请一个微博账号，或者现在账号改名为珠宝大全，珠宝知识大全，等等，总之与珠宝攸关的，别人可以关注到你，把公众号放到微博上，也可以为微信公众号引来很多粉丝，这些也不是我今天讲的，微信公众号需要长期的运营，而不是三天大打渔两天晒网的，所以是一个长期的运营过程。自媒体平台引流，也可以是今日头条，你也知道今日头条每天的用户有多少，这个平台目前还是很好的，可以放上自己的微信公众号：申请一个今日头条的自媒体账号，每天发布两篇文章，当然，原创的最好，不会原创怎么办，那就编，这个不会是浪费时间的，你写出来一篇文章，可以发到微信公众号，也可以发到今日头条，还可以发到其他网站博客，当然，转化率还是要根据你的文章和产品来衡量。三：总结珠宝这种高端商品。需要找到高端人群，效果才能达到理想的。应该结合线上和线下来进行有效的O2O推广，这些方法和方案都是很有针对性的，可以严格去操作，当然，这并不是所有的内容，各个行业也存在不同的方法，但是，思想是一样的，实践也很重要。

全方位解析周大生珠宝品牌

一、周大生名字的由来 “天地之大德曰生。”周大生的名字即出自《易经·系辞下》中的这句话。苟日新,日日新,又日新,新事物层出不穷,万物森罗,如斯宏大,就就是最盛大的德行。二、周大生简介周大生珠宝就是国内最具影响力的珠宝品牌运营商之一,也就是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营与连锁经营。

周大生珠宝股份有限公司(股份代码:002867)于2017年4月27日在深圳证券交易所A股上市。截至2018年3月31日,周大生共有门店2833家,其中加盟店2561家,自营店272家。

三、周大生大事件: 1999年在北京王府井百货开设大陆第一家专柜 2007年与DTC携手推出2007结婚钻戒 2008年作为国内知名珠宝企业代表参加第33届世界钻石大会 2009年全国连锁店达1000家,“千店计划”圆满完成 2013年将精妙绝伦的百面切工钻石引入中国,并命名为“LOVE100百面美钻” 2014年亚洲新生代女神Angelababy出任周大生品牌全新形象代言人 2015年倾情打造“天使嫁到”系列产品,庆贺形象代言人Angelababy大婚 2016年在业界提出珠宝分类场景风格化的珠宝佩戴新概念,独创推出“情景风格珠宝”

2017年周大生在深圳证券交易所A股上市 2017年比利时王室授予董事长周宗文“利奥波德军官级勋章” 2018年新一代百面美钻LOVE100星座极光缪斯女神系列璀璨上市未来周大生门店将突破5000家,实现市值与市场份额双千亿目标四、行业竞争地位 1、行业龙头企业经过多年在行业内的深耕细作,周大生公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力与竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明,“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。 2、品牌市场占有率根据中宝协出具的证明,报告期内“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时,根据水贝·中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》,境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18、60%,分别为周大福、老凤祥、周大生。图:2015年我国珠宝行业主要参与者的品牌市场占有率

2020珠宝元旦营销策划书

2020珠宝元旦营销策划书 2020 Jewelry New Year's day marketing plan 汇报人：JinTai College

2020珠宝元旦营销策划书前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动主题：帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 20xx年12月20日至20xx年1月15日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 --------- 活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 ××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”

国内知名珠宝首饰品牌分析

国内知名珠宝首饰品牌分析同行品牌系列：谢瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老凤翔、金至尊、老庙、百泰、同心、城隍庙、萃华、金九福、金兰、安盛华 1、谢瑞麟珠宝 1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市。集团分别在亚洲区多个大城市设有超过120间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象广告，推广覆及亚洲各主要大城市。除建立本身TSL 谢瑞麟品牌以外，更于去年陆续在中国大陆开设以爵士乐为主题的副品牌「谢瑞麟│Saxx」 2004年5月，荣获由超级品牌公司颁发「香港超级品牌」的美誉，2005年3月，夺得「组别服务领袖」及「行业服务领袖」荣誉。在珠宝设计方面，2002年6月，另一位珠宝设计师更获得意大利「2002黄金经典设计大奖」，此奖项被誉为国际金饰业的「奥斯卡」金像奖。产品系列：纯金系列、结婚指环、订婚指环、单颗美钻、tsl钻石，其主要业务是钻石。市场简介：合营/加盟的形式，在全国各大城市有专营店。 2、周大福周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人

商业集团，集团总资产值超过50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8 万人。 1929 周大福由周至元先生在广州市河南洪德路创立 1931 周大福在澳门新马路开设第一间专营店 1956 周大福正式由郑裕彤先生接手经营，同年首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范 1990 周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词荣获由中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁发的《2004年度“周大福”牌珠宝荣列同类产品市场综合占有率第一位》大奖周大福在《中国500最具价值品牌》评估报告中获评为第66位中国最具价值品牌，成为前200位的唯一珠宝品牌最新产品系列：骄人系列：钻石戒指，你我一辈子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太阳神、纯翠系列：翡翠玉扣、绝色系列、绝泽系列：海水珍珠戒指、绝配系列：钻石戒指、水中花系列：钻石戒指、迪士尼公主系列：18K两色金镶钻石耳环、福星宝宝系列：一箭倾心、对戒系列：足铂戒指、彩虹系列：戒指