(欧冶云商)中国供应链创新与应用案例

欧冶云商：基于产业互联网的大宗商品开放式生态圈

案例企业介绍

宝武集团发展产业供应链已经有17年历史，是国内最早涉足B2B领域的钢铁企业。2000年投资成立东方钢铁，2006年成立第二方电子交易平台宝时达，2013年成立了上海钢铁交易中心，开始向第三方平台转型。

随着钢铁行业逐步进入微利时代，以及都市型钢厂产业结构调整的诉求，宝武集团正积极推进“从制造到服务、从钢铁到材料、从中国到全球”的三大转型战略。2015年2月，宝武集团整合内部和社会资源成立了欧冶云商股份有限公司（以下简称：欧冶云商），构建集电商、物流、加工、金融、数据、技术、资讯等服务为一体的第三方生态服务体系，力求实现从服务型制造向生产型服务转变。

欧冶云商已形成多品种、跨区域的大宗商品市场服务架构,产业供应链已经覆盖原燃料、矿石、钢材、家电、汽车、造船等多个产业领域，贯穿采购生产、销售、加工、物流等各环节，实现了为产业链用户提供综合解决方案的能力，形成全产业链、四流合一的大宗商品市场服务基础。同时，专业、多层次的风险控制手段，有效确保全流程交易和服务的真实、安全，并可以针对不同客户群体形成定制化的服务产品，满足多样化的客户需求。

欧冶云商将继续努力构建多品种、跨地域、线上线下统一、境内境外联动，产品指数化、服务个性化、交易金融化、交割仓单化的国际大宗商品交易服务体系。

“乱世出英雄”：大宗商品“乱世”之下，宝武脱颖而出

2015年，在大规模的生产过剩下，中国的钢铁大量出口国外，压低了全球价格，严重打击了全球各地的钢铁企业。自2015年起中国钢铁需求已逐渐见顶，但产能尚未见顶，国内外都开始感受到这种供过于求的代价。具体来说，体现为：1、技术含量低、低端产品过剩，高端产品少；2、负债高企使企业经营负担沉重、风险大；3、产能过剩与需求疲软导致价格长期低位运行；4、劣币逐良币现象广泛存在；5、人员冗余阻碍钢铁企业脱困；6、杜兹肺鱼幻想现象严重，多数企业僵而不死、不寻求突破，产品质量越来越差，价格恶性竞争；7、原材料高度依赖进口。

钢铁产业低端产品过剩、高端产品不足，去产能、去库存、优结构是中国钢铁产业的重要任务。钢铁产业的传统供应链“环节多”是造成低端产能过剩的一个重要原

因。在这样的背景下，越来越多钢铁B2B电商平台出现，而欧冶云商是产业供应链发展典型代表，也是宝武集团实现“互联网+”转型的必然选择。

除了交易痛点，在物流、加工、金融、数据、技术、资讯等方面也有很多痛点。针对钢铁产业链，欧冶打造了庞大的生态圈体系，致力于推动为钢铁产业链的转型升级。

2016年欧冶云商钢材累计实现交易量3876万吨，交易金额645.6亿元。其中只有160多万吨是宝钢的现货资源，国内几乎所有130多家主流钢厂都在与欧冶交易。截至2017年6月5日，欧冶云商的仓库体系已达到了1425家仓库，这个数字几乎每天都在变化。全国大概有2000个钢铁物流仓库，欧冶已经覆盖到了三分之二以上。2016年累计实现了1209亿元支付规模。截至2016年底，欧冶金融融资发生额超196亿元，融资余额49亿元，理财规模达到15亿元，授信用户达到500多家，基本为中小微客户。截至2017年10月，欧冶电商平台注册用户63000+，云仓覆盖1700+，金融合作机构20家，加工产线1000+条。

欧冶生态圈总览

1、电商集群

目前欧冶云商已经形成六大电商交易平台：

（1）欧冶电商：钢铁产品电商交易平台；

（2）欧冶资源：铁矿石、煤炭、合金及有色金属等电商交易平台；

（3）欧冶采购：备品备件和工程设备等工业品采购；

（4）欧冶化工宝：煤化工产品电商交易平台；

（5）东方钢铁循环宝：钢材废次材、废旧资材、闲废设备等循环物资电商交易平台；

（6）欧冶国际：钢材等大宗商品国际贸易电商平台。

基本形成了钢铁产业链全品种、全流程、全地域、全体系的服务平台架构。

2、支撑服务集群

（1）欧冶物流：物流服务平台，千仓计划

（2）欧冶加工：加工服务平台，一站式钢材加工服务

（3）欧冶金融：金融服务平台，多样化的金融配套服务

（4）欧冶数据：数据处理服务平台

（5）欧冶技术（欧冶材料）：技术服务平台，知识共享、技术交流

（6）欧冶资讯：冶金行业资讯、定制化咨询及在线培训等增值服务。

为了解决欧冶云商旗下各平台业务割裂的问题，欧冶进行了平台体系重构，实现架构统一、数据统一、界面统一、登录统一和验证统一。在平台统一基础上，欧冶联邦、欧冶仓帮、欧冶运帮、欧冶商帮、欧冶建帮、欧冶寄托、绿融等是具有代表性的重点产品，依托这些产品进一步赋能于各平台，同时打通各业务线，实现资源共享、协作共赢，使平台更具有协作性，实现欧冶生态圈业务点网状连接。

1、欧冶商帮

使中间贸易商成为欧冶的外包终端服务站点、代理人，帮助欧冶敏锐把握终端用户需求，服务蚂蚁用户的集批订货，解决用户融资、仓储、运输、剪切加工服务需求，提供技术服务（选材、工艺诊断、指导、质量异议仲裁等）。欧冶以站点建设为抓手，培训培养欧冶代理人的电商运营、销售技巧、企业文化，传递欧冶的经营理念及服务承诺。

2、欧冶建帮

欧冶建帮依托钢厂一手资源吸引用户，通过中心库的建立、业务系统铺设和合作加盟店的设立，服务于建材销售门店、工程、承包商、农户等建材供应链的终端用户群体。并通过在加盟建材零售店安装建帮收银机，实时掌握终端建材的消费数据，建立真实价格指数，精确指导销售、采购、物流和金融。同时，欧冶建邦也帮助钢厂进一步下沉渠道。

3、欧冶仓帮

为了使上千个仓库进一步提升运营、协作和服务能力，满足电商、寄托、金融、加工等其他业务越来越高的要求，欧冶物流发起“仓帮”，目标是：

1）服务欧冶电商：仓库系统覆盖，仓库管理加盟，仓库信息验证，电商交易产品监管，电商交易验货，电商交易配送；

2）保驾欧冶金融、加工

为欧冶材料、欧冶金融的融资和寄托业务提供货权监管服务，开发监管库，承接