温商的创业故事..

“土裁主”的品牌梦——周成建 1、美特斯· 邦威的“虚拟经营”模式，并非“超前”经营，而是 误打误撞。 2、1995年至1996年，在温州开设自己的“美特斯· 邦威”专卖 店，销售自己制衣公司生产的服装，制作“巨型风衣”、在五 马街铺满红地毯，在温州首次开通的双层公交车上刷满广告、 为品牌提升了知名度，顾客盈门，供不应求，却资金、厂房不 足。 3、美邦决定摆脱“大而全”“小而全”的传统做法，不再投资 机器设备，走社会化、专业化分工协作的路子。 4、“所有的实体都没有，所有的都是社会的，如果他们不帮你 加工了，不帮你开店了，美特斯· 邦威不就没有了么？”美邦一 度饱受争议。
、“千禧”牌氨纶和“华峰”牌超纤合成革四大主导产品
奥康的创业之路——王振滔 1、1965年出生于楠溪江畔的穷苦农民家庭，15岁读高中，作为 家里的老大，辍学外出学木工。 2、看到温州老乡在推销电器、服装、皮鞋，收入比自己做木工 多了好几倍，1987年，决定改行推销皮鞋，南下北上创业。 3、在武汉推销皮鞋，走进国营商店，“先交租金”，拿下一节 半柜台，过了一个月，一节半柜台的销售额比其他10个柜台还 高 4、一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨，使得武汉合租柜台被查封 ，20多万的鞋子被没收。
7、1996年，华峰集团有限公司成立，并组建华峰工业集团。 8、1997年，投资2000多万，在黑龙江合资成立公司。
9、2001年12月晋升为中国无区域企业集团——中国· 华峰集团
10、2002年毅然挺进上海，成立华峰集团上海有限公司，主要 生产超纤合成革，以此为平台，主动参与国际竞争。 11、2004年形成“聚峰”牌聚氨酯鞋用原液、“聚峰”牌聚氨酯鞋用树脂
4、“千家万户办家庭工业，千军万马跑市场营销”，几年之 间民营经济燃遍温州大地。
5、掘得“第一桶”金的温州人，更加艰苦创业，不断前行， 对自己的选择更加坚定和执着。 我们有够吃苦么？
温州民营经济是“创”出来的
1、“敢为天下先”的温州人创造诸多全国第一：全国第一份 个体私人工商执照，全国第一批股份合作企业，全国第一个 私营企业管理条例，全国第一座农民城。 2、温州人既能吃苦，坚韧不拔，奋斗不息，又有一种永不满 足、永不停步、勇往直前的创新精神。 3、温州企业不断进行组织创新、技术创新、产品创新、管理 创新、制度创新，才抢得了发展商品经济的先机，才有民营 经济的不断壮大。
3、四兄弟起早晚归，生意出奇的好，很快增设了炒小菜系列， 并增添了酒水。
4、为了让顾客吃到好菜，每天3点起床赶往菜市场，把所有最 新鲜，最新奇的海鲜全部筛选过来，炒鳝鱼一天卖100多斤 5、为了扩大经营，改善就餐环境，临时租用邻居的房屋，安排 酒席，每桌给房主负一定数额的报酬。 6、与附近上档次、高大的酒楼相比，饮食店被戏称为“矮还陋 ”
4、 温州的民营经济，就是温州人创新精神的产物。
我们有在不断的创新么？
温州民营经济是“放”出来的
1、温州经济的萌芽就在党的十一届三中全会“改革开放”。
2、温州市政府率先进行市场取向改革，率先发展市场经济， 率先进行所有制结构调整，助力温州企业蓬勃发展。
3、党的十二大“个体经济是公有制经济必要的、有益的补充 ”
二、守家不守土，创业走四方；
三、正直、守信，北方人的豪情； 四、做事灵活变通，不拘泥于常规； 五、敢于承担责任，敢于承担风险； 六、感恩的心，懂得回报。
专业创造价值，
责任成就未来。
从作坊式企业到世界一流——尤小平
1、1991年开始创办实业，典型的“小商品”作坊式企业，主要 生产塑料编织袋，年产值50万元。如何跳出“小商品”，选择 高起点的大产品，始终萦绕在脑海。 2、1984年做贸易期间接触过“聚氨酯”，感觉这是个高投入高 盈利的领域，一定能在未来市场中执行业之牛耳。
3、1993年跑到轻工部去了解，被告知要引入国外生长线，起码 要一个多亿投入， 而且技术要求高，人才储备大，望而却步 4、1994年决定不再等待，开始试水聚氨酯行业，引进了聚氨酯 鞋底原液生产设备和技术，12月底投产。
奥康的创业之路——王振滔
11、1994年进行“自我改造”，所有权与经营权分离，股东不 在自然的担任管理，从而能够大量引入高素质管理人才。
12、1995年6月，成立温州奥康集团有限公司。
13、1996年公司产值1.18亿元，利税1500万，在浙江皮鞋行业 名列第二！
14、1998年在浙江设立第一家连锁专卖，借助特许加盟，连锁 网络迅速在全国二三线城市铺开，数量超过2000余家。 15、1999年，和浙江省、温州市领导在杭州武林门燃起第二把 火，把从全国收缴的假冒温州鞋付之一炬，为温州鞋正名。
“土裁主”的品牌梦——周成建 5、通过“委托加工”的方式，美邦与广东、江苏等地200多家 有着一流生产涩北的大型服装加工厂建立了长期合作。 6、通过“特许连锁经营”模式，也就是以合同形式将专卖店特 许给加盟商经营，使“美特斯· 邦威”迅速走遍全国。 7、依靠虚拟经营，美邦将剩下的企业扩张的资金，大量投资在 经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务。 8、1995年到2003年，美邦专卖店从几十家发展到了1100多家 9、2002—2003年，美邦集团在原有上海、温州、杭州、成都 、重庆等分公司基础上，增设了北京、广州、沈阳、西安、济 南和天津分公司，使集团对全国市场管理更加细化。
温商的创业故事
华泰证券永嘉阳光大道营业部
2013 . 5
目
1
录
“逼”、“创”、“放”出的温 州经济 五个温商创业故事
2
3
我们的一点启示
一、“逼”、“创”、“放”出的 温州经济
温州民营经济是“逼”出来的
1、温州发展民营经济是一种被迫无奈的选择。
2、人多地少，人均耕地面积0.53亩，交通落后（没有铁路、 航空）、自然资源匮乏（几乎没有矿产资源），国家投资少 （1949年到1978年进5.59亿元），国营、集体经济薄弱。 3、要尽快摆脱贫困，改变落后面貌，必须探索、寻找、适应 生产力发展的生产形式。
产业报国梦——南存辉 6、在“假冒伪劣”盛行时，求精开关厂想要做到“出淤泥而不染 ”，从上海请来三位老技术员，吃住在厂里，白天的工作台，晚 上一收就是卧室，在“地铺之交”相助下，“求精”在县里拿到 了第一个国家机电部办法的生产许可证，“乐求牌”电器在市场 一路俏销。
7、1991年求精开关厂分家，坚定“要做企业先做人”的原则， 为中美合资企业取名“正泰”，做人要正直，处事要泰然。
5、1988年3月，筹集3万元资金买来一台制鞋机，请了几个手艺 不错的制鞋师傅，正式开张制鞋，以“奥林”为商标，后因设 计国际共有品牌，改名“奥康”。
奥康的创业之路——王振滔
6、重新进入武汉市场，鞋柜摆了半个月，无人问津。
7、贴上告示“这不是被焚烧的温州皮鞋，而是经久耐穿的奥康 皮鞋，保质期6个月，出现质量问题，以一赔二”，终于有个男 顾客小心翼翼的买了一双，立刻递上笔对他说，“请您留下您 的通讯地址和姓名，您将是奥康永远的荣誉顾客，如果奥康将 来做大了，您将永远免费穿奥康！” 8、这事被当地一家媒体报道，10箱400双皮鞋，一个多星期被 闻讯而来的市民一购而空！ 9、1988年到1991年，没有自己的厂房，租人家的房子，10个 人，3万元资金，产值不到10万。 10、1993年与外商合资成立奥康鞋业公司。
产业报国梦——南存辉 1、13岁时，父亲意外受伤，不能干活，母亲体弱，作为家中长 子，拿着父亲的绝活——修鞋，开始养家糊口，拉扯弟妹。 2、“修鞋并不是什么见不得人的事，不要自己看不起自己”， 在父亲这句话的鼓励下，开始爱上修鞋这一行。 3、三年的修鞋经历，虽赚钱不多，但懂得了诚实做人，有质量 便会有市场，守信就有希望。有个人专门坐轮船来补鞋！ 4、有一次去卖“米糠”，父亲要求卖1角五分，为了早点回， 看到别人卖一角，自己也按一角卖了，“市场讲究的是公平交 易，要一分钱一分货，质量好的东西就应该比别人贵一点，不 能因为省事就将好的东西贱卖了，这是对自己劳动的不珍惜” 。 5、1984年乐清求精开关厂诞生。
4、党的十三大对私营经济明确定位。 5、党的十四大提出建立社会主义市场经济目标。 6、党的十五大提出社会主义初级阶段基本经济制度。 7、党和国家的政策为温州民营经济的发展创造了条件、提供 了源泉，指明了方向，插上了翅膀。 我们的好政策还少么？
二、五个温商创业故事
从“矮还陋”到“阿外楼”——周宗友 1、1978年，四兄弟合力，筹集200元，要创出一个新天地。 2、为减少开支，自己做了2张桌子、10张凳子，在环城路临街 20余平简陋的地方，煮粉干、面条的饮食店开张了。
8、2001年末，正泰在全省率先推行职工“全员社会保险”！ 9、2002年，美国一家跨国公司老总愿意出100亿，购买总资产只 有20多亿的正泰，没有答应。后来出价到200亿时，为了保住“ 正泰”的牌子，实现自己产业报国梦，当即告知，无论出多少钱 ，都不卖。
三、我们的一点启示
“温商”精神，温州人的精气神 一、不安于现状，勇于改变；
5、1995年后，成为温州三大经济支柱。
从作坊式企业到世界一流——尤小平
6、1995年果断拍板，正式进军聚氨酯行业，瑞安市华峰聚氨酯 实业有限公司注册成立，没有资金，多方筹资，没有技术，聘 请外地人才，没有国外设备，自己动手设计安装，通过技术改 造，投入2000多万元，建成了年产3万吨聚氨酯鞋底原液生产线
从“矮还陋”到“阿外楼”——周宗友 7、“矮还陋”的戏称不胫而走，一传十、十传百，“矮还陋” 注重实惠、看重味道、看中鲜活，生意做的更加红火。 8、1988年到1992年陆续投资40万元，购置了5间房，约500平 方，基建连同装潢一共150多万，成了温州第一家“私营”酒楼 。 9、原先的“矮还陋”旧貌换新颜，为不忘十余年创业之艰辛， 特意以温州方言的谐音，取名“阿外楼”。 10、1996年，面积4000平方的望江路东阿外楼开张。 11、2000年9月，位于汽车新南站对面的“温州阿外楼大酒店” 挂牌营业。 12、2004年，望江路的阿外楼燕翅鲍酒店开张。 13、2005年8月，阿外楼生态旅游度假村动工。