暑期动员大会

01 目标
02 思考
03 决策
04 执行
21
例 : 试听\咨询报名500人, 任务分解:
1
报名 率 50%
邀约1000名 到场
2
邀约 率 20%
需要5000 个有效信息 来源
3
市场 部任 务
在任务时间内 完成
加入每项提升10个百分点:
市场部 完成
有效信息 源5500个
到校1650 名 新招学员 990人
高绩效奖励
团 队 奖 励
英语+ 市场400人 作文120人 数学130人
— 省内游
英语+ 市场500人 作文150人 数学160人
— 省外游
英语+市场600人 — 港澳游/台湾游
个人奖励
市场/英语： 个人招生奖/老带新 单期50元 两期 80元 三期120元
个人招生 10名 额外奖励 300元
个人招生 20名 额外奖励 800元 个人招生 30名 额外奖励 1500元 个人招生 40名 奖励 名牌笔记本电脑一台
邀约率 30%
报名率 60%
传统地推 —— 发传单、定点咨询、游街、 海报、条幅 建立渠道 —— 合作门头、社区活动、企业 赞助、生源共享
加 强 营 销 理 念
内部扩散—提升口碑、病毒扩散（表彰优秀） 网络营销 —— 微信、微博、短信、校信通
海陆 空轰 炸
游学、夏令营、 报名送、打折、 促销、 状元成 功之路、 我学 习我快乐演讲 比赛……
英语380人26万 小 升 初 150 人 4万 老 新 生 生 30 120 人 人
已完成 14人 已完 成
初中同步20人3万
英 数 理 化 2 万
个 性 化 + 小 班 1万
数学130人5万 小 升 初 100 人
已完 成23 人
新 生 200 人
异 幼 口 少 同 儿 音 40人 160人
目标 转化 140 人
新目标数学》 普通两科班《新目标英语》+《新目标数学》
1160元 100课时 290/科 40课时 580元/两科 80课时 一科300 两科550 三 科800 四科1000 30 课时/科 40元/课时 20课时 68元/课时 20课时
七升八 八升九
英语/数学/物理/化学 6人小班： 一对一
普班
四校 区
一升二 至 五升六 语数辅导 300元 吃住 400元 午休 200元
营销策略方法
客户 想买 什么?
凭什么买 我的呢?
怎么能卖 的更多? 我在卖 什么?
如何让更多的客户购买?
• 主动上门咨询率 教学部 • 试听报名率
销售 部
• 来电来访转化率 • 邀约率 • 咨询报名率
知名度与美誉的提升 市场部 更多的获取有效信息 源
价位
580元 580元 680元 680元 580元 680元 680元 580元 680元 680元 40课时 40课时
开课校区
一 四校区 一 四校区
一升二 二升三 三升四 四升五 五升六
30课时
一 ，四校 区 一 ，四校 区 一 ，四校 区
30课时
六升七
精品三科：《异口同音》+《新目标英语》+《
试听报名率 举例：
教务部 高于85% 20人听课17以上报名
奖励30元/人 奖励510元以上
试听报名率
举例： 升期率
低于45%
20人听课11人未报 高于70%
罚 10元/人
罚 110元 奖励 50元/人
举例
升期率
20人 升期14人
低于35%
奖励700元
罚 12元/人
举例
20人13人未续
罚 156元
备注： 报名率 及升期率 不含开课之前已报名学生 小升初课不在升期率要求范围。
气势展示 主管喊： 我们的总人数目标是—— 大家答： （喊三遍）600、600、600！（加手势 ） 主管喊：我们要—— 大家喊：（喊三遍）誓死达成 干！干！干！
>>
0
>>
1
>>
2
>>
3
>>
4
>>
Baidu Nhomakorabea 1
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>
START
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>
1暑期目标及分解
2 课程设置及收费 3营销策略方法
4高绩效奖励
5 工作时间安排表
暑期总目标600人营业额46万
作文120人12万
活 动 转 化 30 人 拓 展 活 动 老 生 10 人 1.5 万 新 生 50 人 目 标 转 化 30 人
内 部 老 生 暑 期 短 训 课 20 人
老 生 70 人 目 标 转 化 50 人
多 思 动 漫 30 人
目 标 转 化 20 人
年级
幼儿园-学前班
课程
英语《幼一》
英语《幼三》 数学《多思动漫》 作文《日记二》 英语《异口同音》 数学《多思动漫》 作文 翟老师 英语《异口同音》 数学《多思动漫》 作文 杨老师
热烈欢迎亲人们的到来
启动会即将开始，请做好准备！
>>
0
>>
1
>>
2
>>
3
>>
4
>>
5
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>
4
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>
3
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>
2
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >>