第1章金融营销概述-ppt课件

最紧缺职位：基金经理
数据显示，2010年基金经理的需求全国同比 增长99.5%，其中北京同比增长135.3%；广 东地区，同比增长78.7%。 基金经理的稀少是导致“紧缺”的原因之一 。 “基金经理年薪为20万~100万元不等。一次 跳槽实现50%~100%的薪资增幅也不足为奇 。 基金经理每年的淘汰率和变动率为30.1%和 54.3%。
最具潜力职位：银行客户经理
数据显示：2010年银行客户经理全国同比 需求增长了87.1%，其中北京同比增长 103.2%，上海同比增长95.9%,广东同比增长 82.7%。 职业要求：一是能够承担营销金融产品和开 发客户市场的使命，二是可以积极调动商业银 行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服 务，三是需要具有较强的外语基础，了解国内 外银行的运作模式。 其工资与业绩挂钩，一般年薪为4~15万元 ，高的达上百万元不等。
京、沪、粤金融人才缺口巨大
五大热门职位需求猛增
2010年四大金融行业的五大热门招聘部门
2010年四大金融行业热门招聘的企业性质排名
最热门职位：证券经纪人
数据显示，2010年全国证券经纪人需求同比增 长了141.5%，京、沪同比增长突破150.0%。 从事该岗位的人员需具备三点： 其一：具有证券从业资格证书； 其二：具有一定客户资源； 其三：有较强公关协调能力及口头表达能力。
教学安排与考核
课堂讲授 与 讨论相结合
考勤 作业
教材内容与案例 分析相结合
教学 考 安排 核
期中 考试
讨论建立在同学完 成的分组作业 基础上
2019/2/19
期末考试
参考文献
参考教材
《金融营销学》万后芬主编 中国金融出版社 《金融营销》王方华等编著 上海交通大学出版社 《金融营销》 陈敏主编 蓝天出版社
升温指数：★★★
需求指数：★★★★
高温职业
精算师 (Actuary ) 职业描述：精算师是运用精算方法和技术 解决经济问题的专业人士，是评估经济活动未 来财务风险的专家。精算师传统的工作领域为 商业保险业，在此行业，精算师主要从事产品 开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付 能力测试等重要工作，确保保险监管机关的监 管决策、保险公司的经营决策建立在科学基础 之上。 当前热度：★★★★ 升温指数：★★★
欢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ光临！
[2013]学年 金融营销实务
学校名称：郧阳师范高等专科学校 教师姓名：董媛媛
2019/2/19
本学期课程内容
第一章 金融营 销概述 第二章 金融营销 策划
第三章 金融服务营 销 第四章 金融产品开 发与营销管 理
主要介绍金融 营销的基本含 义，金融营销 的演变历程， 金融营销的作 用和功能
2019/2/19
主要介绍金融 营销策划的含 义和重要性， 金融营销环境 分析，战略和 策略的制定
主要介绍金融 服务营销的兴 起，银行服务 营销、证券服 务营销、和保 险服务营销
主要介绍金融 产品的开发， 金融产品的推 介，金融产品 的周期性与营 销策略
注：本期18周课共9讲
本学期课程内容
第五章银行 卡营销实务 第六章 金融客户 经理 第七章 客户沟通 与产品推广 第八章 金融网络 营销
金融是“钱”景广阔的行业
数据显示，金融机构的高端人才（诸如基金经 理、高级投资咨询顾问、投融资经理、金融分 析师）等高级职位，年薪平均在15万元以上， 经济发达地区平均年薪在25万元以上。高的则 超过100万元甚至200万不等。
高温职业
金融分析师（CharteredFinancialAna-lyst简称CFA ）
相关参考文献
世界上最伟大的推销员 （美国）奥格*曼狄诺著 世界知识出版社 经营客户 苏朝辉著 清华大学出版社 销售女神徐鹤宁 潇竹著
湖南人民出版社
2019/2/19
你了解金融行业对人才的需求吗？
金融人才需求猛增 ，证券经纪人成最热 门职位
2010年金融行业人才需求盘点 2010年全国金融企业对人才需求同比增加了 55.3%，人才市场“供不应求”现象突显。 京、沪粤人才供需比达到1：11。
职位描述：CFA大多在美林、高盛等大投 资银行工作，从事的职业包括基金经理、证券 分析师、投资顾问、财务总监、交易员等，在 全球金融业的口碑非常好，他们代表金融专业 人才的最高水平。 当前热度：★★★★★ 升温指数：★★★★ 需求指数：★★★
高温职业
特许财富管理师 (Chartered Wealth Manager 简称CWM) 职位描述：特许财富管理师是通过掌握与 个人理财相关的各种不同金融产品的特点和科 学的理财方法，为个人提供全方位的理财建议 ，根据客户的财产规模、收益目标、风险承受 能力制定一套理财方案，根据金融市场的变化 作出调整。
主要介绍银行 卡产品设计， 发卡渠道，营 销策略，银行 卡综合服务管 理
2019/2/19
主要介绍金融 客户经理的职 业定位与职业 素养，客户金 融服务的种类 客户经理的绩 效考核，客户 风险管理 第九章 金融营销创新
主要介绍客户 沟通的内涵及 技巧，产品推 广的基本流程， 客户关系管理 与维护
主要介绍金 融网络营销 的定义及网 络和银行营 销、网络证 券营销、网 络保险营销
高温职业
基金经理（Fund Manager) 职位描述：基金经理人是在金融机构中通 过多元化的投资组合，将基金投资于股票、债 券、可转换证券等各种金融工具，努力降低投 资风险，谋求资本长期、稳定的增值的专业人 士。基金经理是基金行业中的高层次人才，其 职责大致可分为：负责某项基金的筹措；负责 基金的运作和管理；负责基金的上市和上市后 的监控。 当前热度：★★★★
当前热度：★★★★ 升温指数：★★★★★ 需求指数：★★★
高温职业
国家理财规划师(Financial Planner 简称 ChFP )
是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家 庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨 询服务的人员。 就业领域：金融机构（如商业银行、保险公司等）、独 立执业（以第三方的身份为客户提供理财服务）。 薪水：美国的理财规划师年均11万美元，香港200多万 港元，国内年薪“应该在10万到100万元人民币之间” 。 是继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前 景的金领职业。 2001年，美国在包括总统等职位在内的“工作职位评鉴 ”排名中，理财师位列第一。