某服装品牌管理分析(ppt 29页)
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安踏品牌分析 PPT
加油中国——安踏永不止步
苦练不怕热的苦
你认真愿望就真
消费者分析
生活在二三线城市的普通年轻人（高中生，大学生）职场 底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自 我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动。 有永不服输的精神，安踏广告的感染力。 追求个性，时尚张扬，看中品牌的年轻人.
以草根精神贯彻广告始终
安踏广告中所刻画的平凡人一样，没有过人的天赋，没有 显赫的背景，没有雄厚的资金。在一次次的失败面前，不 屈不挠。这些生活在我们身边的普通人，正通过不懈努力 与追求，赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们不仅是草根， 是内心充满希望，积极向上，坚韧不拔的草根，是希望在 国际舞台上大展宏图的草根。而安踏就是要做既能满足品 牌消费需求，但价格又适合草根的产品。安踏希望，为那 些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口 可乐·、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作 为卓越民族品牌与民族精神的代表，安踏显然有理由较之 这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。
欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿
和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款，
安踏马上就能跟上，包括装修风
格，毫无自主可言，耐克怎么装
修按他就怎么装修吗，甚至连衣
架都一样，因为是仿别人的设计，
所以在材料上用的不是那么好。
启示
安踏上下要不断学习、借鉴先进的营销理念， 建立、健全分销网络，加强对分销渠道的管 理和渠道关系的维护，最终提高安踏终端覆 盖率。同时在营销队伍建设方面，加强对营 销队伍的培训，加强对营销队伍的激励和约 束。不断加大对技术开发的投入，注重市场 调研，提高产品开发的成功率。公司要找准 目标市场，树立重点区域市场，重点目标客 户，并维持营销战略的相对性。
某服装品牌策划方案(ppt 47页)
设计要点：把握品牌理念和风格
ARMANI
CHANEL
CalvinKlein
GUCCI
KENZO
LouisVuitton
其他设计工作：
1．产品编号
1）商品说明： 2) 商品编号：
前部为主要原料简称；中部为款式特点简 称；后部为产品主体简称。 例:全棉针织T恤
X X X Байду номын сангаас XX—X 用阿拉伯数字表示色号 红:1紫:6橙:2黑:7黄:3白:8绿:4灰:9青:5咖:0
品牌：
具有一定认知度和完整形象并有一定商业信誉的 产品系统和服务系统。
品牌不是简简单单的商标，
用来区别同类产品，为使产品能成为现代销售体 系中流通的商品而使用的。
商标：
商标仅仅用来标识商品， 不能用来标识服务，
品牌则不仅标识商品，也标识不同的服务体系。
执著于优雅品位：纪梵希(GIVENCHY) 简约+舒适+摩登：CalvinKlein 美式简约：Celine 精致高超的剪裁：ChristianDior “LV旅行哲学”：LouisVuitton 美妙的大自然气息：KENZO COCO的传奇故事：CHANEL 永恒的典雅：GIORGIOARMANI 老品牌带领新时尚：PRADA 全球的精品王国：FENDI
服装品牌策划
成衣的概念
近代出现的按一定的规 格、号型标准成批量生 产的成品衣服。 强调可穿性、推广性、 时尚性。
一、品牌与市场 二、品牌的设计 三、品牌的经营运作
一、品牌与市场
1、品牌的概念\市场的概念 2、品牌的市场定位 3、品牌的市场调研
1、品牌的概念
讲述产品的来源以及历史，提供给消费 者对产品内涵的理解。 产品从设计到包装以及相关的宣传都是 围绕品牌的概念来进行的。
服装货品管理及分析课件
客户回访与关怀
定期对客户进行回访，了解客户的购物体验和需求变化，提供个性 化的关怀和服务，增加客户忠诚度。
05
服装货品分析及应用
数据分析与挖掘
1 2 3
销售数据分析
通过销售数据分析，了解各类型服装的销售情况 ，如哪些款式、颜色、尺码更受欢迎，哪些客户 群体购买力更强等。
库存数据分析
通过对库存数据的分析，可以掌握哪些产品库存 过多，哪些产品库存紧张，以及何时需要进行补 货等。
特点
服装货品管理具有多维度、动态性、复杂性等特点，需要从多个 角度进行全面规划和管理，以满足市场需求和提升企业竞争力。
服装货品管理的重要性
提高企业核心竞争力
有效的服装货品管理能够降低库存成本、提高库存 周转率、减少资金占用等，从而提高企业的核心竞 争力。
满足客户需求
通过对市场需求的准确预测和快速响应，实现对企 业服装货品的精准管理和调配，满足客户需求并提 高客户满意度。
价格数据分析
通过价格数据分析，可以了解产品的定价是否合 理，以及不同价格对销售的影响等。
销售预测与决策支持
销售预测
通过对历史销售数据的分析，可 以对未来的销售情况进行预测， 从而提前做好准备，避免缺货或 积压过多库存。
决策支持
通过对数据的分析，可以为管理 层提供决策支持，例如哪些产品 应该加大推广力度，哪些客户群 体值得重点投放广告等。
。
价格策略
根据商品的成本、品质和市场接 受度，制定合理的价格策略，确
保利润空间和商品竞争力。
促销策略
根据市场情况和客户需求，制定 合适的促销策略，如折扣、赠品 、会员制度等，以吸引客户和提
高销售额。
销售渠道与拓展
01
02
定期对客户进行回访，了解客户的购物体验和需求变化，提供个性 化的关怀和服务，增加客户忠诚度。
05
服装货品分析及应用
数据分析与挖掘
1 2 3
销售数据分析
通过销售数据分析，了解各类型服装的销售情况 ，如哪些款式、颜色、尺码更受欢迎，哪些客户 群体购买力更强等。
库存数据分析
通过对库存数据的分析，可以掌握哪些产品库存 过多，哪些产品库存紧张，以及何时需要进行补 货等。
特点
服装货品管理具有多维度、动态性、复杂性等特点，需要从多个 角度进行全面规划和管理，以满足市场需求和提升企业竞争力。
服装货品管理的重要性
提高企业核心竞争力
有效的服装货品管理能够降低库存成本、提高库存 周转率、减少资金占用等，从而提高企业的核心竞 争力。
满足客户需求
通过对市场需求的准确预测和快速响应，实现对企 业服装货品的精准管理和调配，满足客户需求并提 高客户满意度。
价格数据分析
通过价格数据分析，可以了解产品的定价是否合 理，以及不同价格对销售的影响等。
销售预测与决策支持
销售预测
通过对历史销售数据的分析，可 以对未来的销售情况进行预测， 从而提前做好准备，避免缺货或 积压过多库存。
决策支持
通过对数据的分析，可以为管理 层提供决策支持，例如哪些产品 应该加大推广力度，哪些客户群 体值得重点投放广告等。
。
价格策略
根据商品的成本、品质和市场接 受度，制定合理的价格策略，确
保利润空间和商品竞争力。
促销策略
根据市场情况和客户需求，制定 合适的促销策略，如折扣、赠品 、会员制度等，以吸引客户和提
高销售额。
销售渠道与拓展
01
02
服饰销售分析—品牌经理PPT
注：所有数据截止到本月月底；
2011年10月服饰连锁店长会
• • • • • • 主持人 会议记录人 时间 地点 品牌 姓名
：
： ： ： ： ：
目 录
●进销存 ●折扣率 ●销售：品牌/店铺/排名/个人 ●影响销售因素 ●VIP分析 ●到货 ●SKU分析：SKU深度/销售SKU/畅滞销及未动SKU分析 ●SKU分析：畅销/滞销/未动SKU/断码 ●团队晋升 ●下月计划 ●待沟通协调事宜 ●名词解释
××品牌分析（5）---销售---店铺
序 号 店铺 销售 计划 完成率 同比 环比 原因分析 商场活动秋冬款全收完， 销售一直提升不了。
xx
67256.95
20000
34%
↑46%
↓35%
注：所有数据截止到本月月底；
××品牌分析（6）---销售---排名
店铺 本月环比 增长率 本月销售/ 上月销售1 ↓35% 4 本月排名 上月环比 增长率 上月销售比 增长率/上 月环比增 长率-1 ↓133% 排名环比 本月排名/ 上月排名1 ↓33%
xx
注：所有数据截止到本月月底；
××品牌分析（7）---销售---个人
店铺 xx 第一名 姓名 xx 销售 34625.35 姓名 xx 最后一名 销售 32631.6 差异率 6%
注：所有数据截止到本月月底；
××品牌分析（9）---VIP分析
序 号 店铺 名 xx 新增客资 新增VIP VIP消费 金额 环比 VIP人均消费 数量 环比 （件） 金额 环比 数量 数量 数量 环比 环比 环比 （人） （人） （件） 18 80%
服装品牌策划方案PPT(共 51张)
面料印象 图片
面料小样 应用说明
系列名称
设计元素（色 彩）
目标造型 图片
典型款式
市场调查表
季节 通路 市场 面
品牌 重要
定位 料
名称 特色
主打 其
色
他
色
价格 带
款 式 细 节
主 打 款
畅 销 款
品牌的命名方法与形式
• 直接法 • 关联法 • 造词法 • 谐音法 • 求异法 • 模仿法 • 重复法 • 系列法
品牌定位的表达
• 定位图形表达 • 草稿画图 • 定位的实物表达 • 定位色彩表达 • 定位的文字表达
服装市场调研
市场的概念
• 市场:在市场经济条件下,一个事物得以生存 和发展的最基本条件之一就是要有适合其 存在的物质基础,这个基础就是市场.
• 市场分类:广义市场\狭义市场
市场调研的重要性
• 1.了解品牌服装现状,提供市场决策依据 • 2.了解对手品牌实情,及时调整经营手段 • 3.检讨品牌市场定位,制定长远发展战略 • 4.熟悉市场营销环节,增加运作感性知识
•
4.销售品牌
三.品牌的分类
四.品牌与非品牌的区别
• 1.品牌服装成本高,品质上 乘.
• 2.品牌服装追求单间产品利 润,以利取胜.
• 3.品牌服装强调设计风格, 产品系列化程度高.
• 4.品牌服装的投资回报高, 产品系列化程度高.
• 5.品牌销售费用高,间接成 本高.
• 6.品牌服装投资额度大,企 业机构齐全.
国际性服装品牌的标准
• 1.强有力的资金拥有量 • 2.国际性的市场占有率 • 3.经常性的品牌曝光率 • 4.世界性的著名设计师 • 5.强盛的国家整体实力
服装货品管理及数据分析教材(PPT 50张)
类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否
关键分析点
对于有压力的单款及类别的促销推广
库存情况
生命周期：衰退期
重要性：：
提升动销率 新品上市的动作安排及规划
生命周期：衰退期
销售数量排序分析
店铺库存相互整合
关键分析点
撞色陈列突出能销售的货品贡献值
库存情况1：1
生命周期：死亡期
货品管理与分析
什么是货品管理？
分析 总结 库存 处理 订货
“货品”
货品 分析 货品 推广
货品 分配
补货、整合 、促销
上市 规划
货品管理
1
2 3 3
推广期货品管理 货品分析
货品补充
货品整合
推广期的动作
灌 输 主 推
一 日 熟 悉 期
陈 列 搭 配 调 整 期
货品管理
1
2 3 3
推广期货品管理 货品分析
货品补充
货品整合
补货
原则 1.适时 2.适量
补货五要点 1.最低库存量 2.进货周期 3.储备期间 4.预估销售量 5.现有库存量
影响补货七要点 1.天气 2.季节 3.市场 4.节日 5.生命周期 6.款式 7.公司货源 预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数
完善货品销存比例
达成销售目标
货品生命周期
导入期
成长期
产品生 命周期
衰退期 成熟期
从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。
生命周期：导入期
重要性：：
占有市场份额
品牌的影响力
生命周期：导入期
分析关键点：
服装品牌高效顾客管理PPT教案
金量
额
建龙国际教育集团 -第-贾32小页艺/共-5-2服页装品牌高效顾客管理
销售主管日常多店会员管理统计分析表：
年 月 顾客管理分析表
散
店铺 名称
发 展 人 数
店 铺 VIP
数
总 消 费 单 数
客 消 费 客 单
总 实 销 额
VIP
实 销
VIP
销 售 占 比
VIP
转 化 率
பைடு நூலகம்
VIP
发 展 率
VIP
回 购 率
服装品牌高效顾客管理
是什么导致了这些困惑的出现？
产品同质化 服务同质化 营销同质化
顾客满意 经营目标
第1页/共52页
品牌高级会员 专属服务 会员分类
产品推荐精准服务 准会员
积分优惠服务
第2页/共52页
顾客群分析
以某地级市一级商圈店铺为例：
销售业绩
62%
25%
5% 10%
57％以上的顾客
•年消费频率不满两次的顾客 •一次性购买顾客 •节日促销顾客
建龙国际教育集团 -第-贾16小页艺/共-5-2服页装品牌高效顾客管理
建龙国际教育集团 -第-贾17小页艺/共-5-2服页装品牌高效顾客管理
情感关系维护—贵宾发展计划
第七天
第一天 感恩短信
回访／短信：
产品使用情况/使用 建议
第30天
第15天
日常情感维系、问候短 信
流行趋势、新品趋势短信
搭配知识提醒
导购会员管理工作流程
今天起留下顾客信息
补充老顾客信息
每天淡场时做产品与顾客需求信息 分析与搭配联系
每周会员管理任务表
导购姓名：
2024版《品牌管理教案》PPT课件
目录•品牌管理概述•品牌定位与策略•品牌形象塑造与传播•品牌资产评估与保护•客户关系管理与忠诚度提升•内部品牌建设与员工激励品牌管理概述品牌定义与价值品牌定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌价值品牌具有价值，是企业的一种无形资产，优秀的品牌能够给企业带来溢价和增值。
品牌价值包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面。
品牌管理目标与原则品牌管理目标品牌管理的目标是提升品牌价值和竞争力，实现品牌资产的保值增值，同时满足消费者的需求和期望。
品牌管理原则品牌管理应遵循战略性、系统性、长期性、全员性和创新性等原则，确保品牌管理的有效实施。
品牌发展历程及现状品牌发展历程品牌的发展经历了从产品导向到市场导向，再到现在的消费者导向的演变过程。
在这个过程中，品牌的内涵和外延不断扩大，品牌管理也变得越来越重要。
品牌发展现状当前，品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。
越来越多的企业开始注重品牌建设和管理，通过提升品牌价值来增强企业竞争力。
同时，消费者的品牌意识也在不断提高，对品牌的期望和要求也越来越高。
品牌定位与策略市场细分概念及重要性目标市场选择标准与策略消费者需求与行为分析案例：某品牌市场细分与目标市场选择实践市场细分与目标市场选择01020304品牌定位概念及意义品牌定位方法：USP理论、品牌形象论、品牌定位论等案例分析：成功品牌定位案例解析品牌定位误区与避免策略品牌定位方法及案例分析品牌延伸策略及风险控制品牌延伸策略01产品线延伸、品牌扩展、多品牌策略等品牌延伸风险控制02品牌稀释、品牌冲突等案例03某品牌成功延伸经验分享品牌形象塑造与传播设计元素标志、标准字、标准色、辅助图形等设计原则突出品牌特色，保持一致性，易于识别与记忆应用场景办公用品、宣传物料、交通工具、服装服饰等视觉识别系统设计及应用广告宣传策略及媒介选择广告策略明确广告目标，确定广告主题和创意，选择合适的广告形式媒介选择根据目标受众、传播目标和预算等因素，选择合适的媒介类型和投放时机效果评估对广告投放效果进行跟踪和评估，及时调整策略公关活动与事件营销公关活动组织新闻发布会、研讨会、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度事件营销借助社会热点事件、重大节日等时机，进行品牌宣传和推广危机公关制定危机应对预案，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象品牌资产评估与保护品牌资产构成包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质认知、品牌其他资产（如专利、商标、渠道关系）等。
歌莉娅女性服饰(女装)品牌调查与分析(PPT 21页)
公司拥有环境优美的大型花园式厂房,先进的生产 制造中心,大规模的物流管理中心 。
一流的设计团队。
较高的品牌知名度。
有与众不同的鲜明特色。
每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新 的订货发布会，源源不断向你提供零距离欣赏歌 莉娅、进占市场的机会 。
应国家内需拉大的需求，国内产量和销量增加，
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并借机又开了很多加盟店，市场占有率在上升。
与其它品牌的竞争
优势 1.对国外品牌商。在中国本地，由于人口众多，所需
产量大。一些不稳定的国际关系因素会导致大众的 爱国情绪，进而支持国产品牌。 2.对国内品牌。目前歌莉娅在国内女装品牌中排名第 四，知名度较高，市场占有率从总体上看一直在上 前靠，表明被认可度在消费者的心中在提升。 3.有自己鲜明的品牌特色，价格也合理。
每年十多次的国外考察机会，为歌莉娅构筑了一 个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台
最近歌莉娅受到金融危机的影响
金融危机，使得很多厂家濒临倒闭或者停产，歌莉 娅品牌服饰却继续着她的开拓，而且业绩一直在上 升。可以想象和看到这个品牌的强大生命力，能够 在大家都艰难的环境下打出一片天确实不易。
这次由美国引起的危机，给欧洲甚至其他其他一些 地方都造成了经济影响，当然对中国的产品出口也 有很大不利因素，歌莉娅在这次危机中也不能避免， 海外市场销售量不仅是没上升，反而有所减少。
04年秋季，瑞士梦想之旅。 04年冬季，阿尔卑斯踏雪。 05年春季，法国南部，写意春日。 05年夏季，法国蔚蓝海岸。 05年秋季，梦想英伦。 05年冬季，梦蹟剑桥。 06年春季，西班牙巴塞罗那。 06年夏季，维也纳。 06年秋季，印记威尼斯。 06年冬季，意大利北部豪情之旅。 07年春季，邂逅新加坡。 07年夏季，巴厘岛的俞樾。