百度与百度商业产品

成功在纳斯达克上市
• 2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市 是第一个股价突破100美元的中国概念股，是 自GOOGLE 以来，第一个首日股价收盘突破 100美元的股票，是在美国上市首日表现最佳 的外国企业；
赶超GOOGLE，引领中国
2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告
Sohu, 3.4% Others, 2.6% Sina, 3.5%
Yahoo China, 5.4%
Google, 20.6%
Baidu
65.4%
2005
2006
Change
Baidu
51.5%
65.4%
13.0%
Google
32.9%
Baidu Nhomakorabea20.6%
-12.3%
Yahoo
3.7%
5.4%
1.7%
Sohu
4.6%
3.4%
-1.2%
Sina
4.0%
3.5%
-0.5%
• 2002年，名为“闪电计划”的技术赶超计 划使百度的中文搜索量一路飙升；
百度与百度商业产品
百度业务运营培训部
课程目标：
•了解百度公司及商业产品架构 •掌握核心商业产品的原理与优势
课程内容：
•百度公司与百度商业产品 •商业产品1：搜索推广 •商业产品2：网盟推广 •商业产品3：品牌推广
百度公司与百度商业产品
1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现;
提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击;
提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民;
品牌推广典型代表 ——品牌专区
在网页搜索结果最上方 为著名品牌量身定制的资讯发布平台 为提升网民搜索体验而整合文字、 图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式
打造企业品牌官网
品牌专区展现位置
搜索页面最上方的显著位置
品牌专区的展示样式
谢谢！
电脑学校 计算机培训 平面设计培训
……
杭州电脑培训班 培训
电脑班招生
搜索推广的优势3
省： 按效果付费，获得客户平均成本低
首次开户只要几千块钱 可持续按需投入
可根据需求选择 投放地域和时段， 保证效果
按点击计费，不点击不 计费
搜索推广的优势4
活：专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活
搜索推广的优势5
百度公司与百度商业产品
1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品
百度产品框架
用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿 意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需 求，同时成为百度的收入来源
用户产品 （免费）
贴吧、知道、MP3. 百科、地图….
商业产品
（付费）
提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通;
提升销售人员销售能力，准确把握 销售机会，促成订单。
练习
什么是搜索推广？ 搜索推广效果转化漏斗分为哪几层？ 五种效果不好的漏斗分别是什么问题？如何调整？
商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
4 企业与网民互动交流
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映
网民购买过程 企业推广过程
搜索推广效果转化漏斗
在百度搜索信息 推广结果在搜索 结果页面展现
点击感兴趣 的推广结果
推广结果获得网 民的点击
打开企业网 站浏览
网站被网民浏览
就产品进行咨询 企业与网民互动 交流
买到合适的商品 获取订单
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段
一个典型账户的实际漏斗
*2010年3月某客户实际监测数据
展现量：576151 点击量：33734 访问量：33534
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题
推广结果展现次数不够 第一层：推广结果有效展现次数少 第二层：推广结果被点击次数较少 第三层：网站访问次数较少
搜索推广的互补和延伸
网盟推广的展现位置
核心垂直行业网站
24个垂直行业 内容网络活跃站点 30万 每日广告展现超过 40亿 覆盖1.2亿 中国网民
中小网站
40
网盟推广的展现样式
• 固定类型（文字/图片/flash）• 悬浮类型（图片/ flash）
41
课程内容：
•百度公司与百度商业产品 •商业产品1：搜索推广 •商业产品2：网盟推广 •商业产品3：品牌推广
1
竞价排名——百度首创的 搜索引擎商业模式诞生， 客户自主为关键词设定价 格，竞争排名
2
智能起价上线——关键词起价由 原来统一3毛钱改为“由关键词商 业价值决定”
3
5
经典版取消，搜索推广专业版 全面接管所有推广位
4
搜索推广专业版上线，原 系统更名为搜索推广经典 版，专业版和经典版并存
智能排名上线——推出“综合排名指 数”作为排名依据，决定排名因素中 除了价格，还加入了质量度因素
专： 全程专业服务
超大规模客户服务中心 专业及时的咨询服务 全程贴心的推广建议
商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
搜索推广发展大事记
2001年9月22日 2006年6月1日 2006年9月1日
2009年4月20日
2009年12月1日
• 2003~2006年，MP3、新闻搜索、图片搜 索、贴吧、知道等产品相继推出，百度流量 快速增长；
• 2006年，百度首次超过GOOGLE，成为最 受中国网民喜爱的搜索引擎；
国际化的开端，进军日本市场
• 2007年，进入海外市场，建立日本分公司， 在日本我们不是做简单的日化，而是本土化。
十年求索，为梦起航
商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
什么是百度搜索推广？
左侧推广区域
推广链接
•搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分；
•通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准
地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广
•“百度”，源自于南宋词人辛弃疾一首
著名的词《青玉案·元夕》中一句经典 的诗句“众里寻她千百度”；
从技术提供商到独立的搜索门户
• 2000年~2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅谷动力、新 浪、网易等将近80%的门户网站陆续成为百度的客户； • 2001年，发展瓶颈中的百度毅然决定做独立的搜索引擎公司，直接面 对终端用户，9月，竞价排名作为其主要的商业模式诞生了，采用直销 模式，渠道模式随之迅速拓展；
• 2009年，百度新一代搜索营销平台“凤巢”诞生 20万原竞价排名客户实现了向新平台的转移；
2010年，李彦宏对下一个十年的展望： • 成为一个年收入达到1600亿人民币的公司 • 将百度打造成为全球最大的媒体平台 • 百度更要在全球半数以上国家，成为家喻户晓 的品牌 • 要使百度成为世界范围内，最令人向往的公司。
需求。 推广
右侧推广区域
右侧推广区域
如何同时满足网民和企业的需求呢？
网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕
1 我在百度搜索有关买蛋 糕的信息
网民购买过程 1 在百度搜索获取信息
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览
4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
搜索推广、品牌推 广…
商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的 发展，从而吸引更多的网民
百度的商业产品
•百度推广是帮助企业推广产品和服务，促进企业销售 及提升品牌知名度的平台。
百度推广
搜索推广
网盟推广 品牌推广 ……
课程内容：
•百度公司与百度商业产品 •商业产品1：搜索推广 •商业产品2：网盟推广 •商业产品3：品牌推广
咨询量：6706 订单量：670
展现量
时间范围：1个月
数据来源：账户统计报告 点击量
时间范围：1个月
数据来源：账户统计报告 访问量
时间范围：1个月
数据来源：百度统计 咨询量
时间范围：1个月
数据来源：百度商桥、客户电话量统计 订单量：
时间范围：1个月
数据来源：客户订单量统计
怎么改善漏斗的效果？——打开漏斗每层的开口
搜索推广的优势1
广：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广
雅虎, 1.60% 搜狗, 2.90%
其他, 2%
谷歌, 16.60%
百度, 76.90%
中国互联网络信息中心，2009年3月
社区 资讯
知识
商务
沟通
兴趣 ……
搜索推广的优势2
准：目标精准、针对性强，直接为企业带来客户
电脑培 训 杭州新华电脑培训中心_杭州电脑
百度的行业定位是什么？
• 搜索引擎？ • 网络社区？ • IT公司？ • 互联网公司？
媒体平台是信息传播的载体
信息传播
百度公司与百度商业产品
1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品
创业的梦想与“百度”名字的神来之笔
• 1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险
投资从美国硅谷回到中关村，创建了百 度公司，办公地点设在北大资源宾馆；
3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询
5 我付款买了水果蛋糕
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索卖出产品的？
网民购买过程 1 在百度搜索获取信息
企业推广过程
1 推广结果在搜索结果 页面展现
2 点击感兴趣的推广结果
2 推广结果获得网民的 点击
3 打开企业网站浏览
3 网站被网民浏览
4 就产品进行咨询
练习
百度搜索推广的五大优势是什么？ 搜索推广专业版是什么时候全面接管的？
课程内容：
•百度公司与百度商业产品 •商业产品1：搜索推广 •商业产品2：网盟推广 •商业产品3：品牌推广
什么是网盟推广
以30万家优质网站为推广平台 通过多种定向方式锁定目标人群 并以丰富的样式展示推广信息 有效提升您的销售额和品牌知名度
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
第四层：浏览网站后咨询的较少
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
第五层：咨询后决定购买的较少
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
针对漏斗每一层如何调整？
搜索推广效果转化漏斗
提高各层转化效果的方法