万科事业合伙人

• 截至2013年底，万科EP 奖金计划已封闭运行3 年，未提取的给个人的 经济利润奖金集体奖金 账户余额超过10亿元。
项目跟投
• 2014年4月23日，万科 召开合伙人创始大会， 共有1320位员工率先成 为首批万科事业合伙人。
• 所有事业合伙人均签署 了承诺书，将其在经济 利润奖金集体奖金账户 中的全部权益，委托给 盈安合伙的一般合伙人 进行投资管理。
❖ 业务转型 ① 根据规划，2015年，万科将加大商业服务、教育、养老等社区配套服务，打造更丰富全面的社区生活体验； ② 公司将跟随城市发展脚步，针对养老、医疗、度假等城市发展亟须的需求，为城市居民提供针对性的产品和服
务； ③ 拓展产业地产、创业园区等领域，助力城市不同阶段的产业发展。 ❖ 组织管理制度变革 万科事业合伙人制度=项目跟投制度+合伙人持股计划
•虽然尚不能确定万科最近的变化是由合伙人制度带来 的，但不可否认的是，事业合伙人制度一定能让更多 优秀的人才留在万科。合伙人制度最大的作用是可以 提升员工的“主人”意识，让他们更热爱企业。
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万科事业合伙人——合伙人持股计划——资金来源与运作
经济利润奖金计 划
• 2010年，万科引入EP( 经济利润)作为奖金考核 的指标。经济利润，等 于企业净利润减去股权 资本的机会成本。
通过盈安基金购买万科股票，防止公司被 “野蛮人”恶意收购。
我们要掌 握自己的
命运
通过跟投，让员工成为项目合伙人， 员工自然会倾尽全力把项目搞好，因 为一旦项目巨亏，由此可能承担无限 连带责任，最可能吃亏的就是自己。 共同的目标，相互的利益，把各部门、 各员工与项目紧紧的捆绑在一起。
我们要形 成背靠背 的信任
盈安基金——合 伙人持股计划
• 盈安合伙的第一次投资 行为，选择的就是购买 万科股票。这意味着， 继项目跟投制度之后， 万科的事业合伙人持股 计划也正式启动。
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万科事业合伙人——业务推动
项目团队
公司
项目团队活力——从过去给任务， 到积极寻找最优方案
• 在基本每个参与项目的员工都跟投之后，广州万 科项目经理杨其祥最大的感受是大家对项目的积 极性高了很多，从过去完成公司给的任务变成积 极主动寻找更优方案。
从制度上保证其快速发展，加快出货速度、加速楼盘开发、提高员工开发楼盘的积极性
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万科事业合伙人——公司治理
① 事业合伙人机制将彻底改变万科的管理方式 ，从金字塔式的组织机构转变为扁平化结构
② 其次，投资者和员工之间的利益分享得到了 很好的解决
股权分散，万科就是一家没有实际控制人的 公司，管理层对公司运营和决策享有绝对的 话语权。但是管理层持股极少，在董事会席 位亦不多，与公司并无生死共存亡的关系。
万科——事业合伙人
房地产行业背景
“行业轻松赚钱的时代已经过去，对企业能力的考验会更 加全面但中国的城市化还远未结束，经济转型、不动产精 细化才刚刚开始，市场集中度提升也有相当大的空间。白 银时代，行业的发展会更健康。对未来，万科的态度是谨 慎乐观，积极应对。”
万科总裁：郁亮
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应对措施：业务转型+组织管理制度上的变革
并有同行羡慕不已的定价权。
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万科事业合伙人——项目跟投——机制与作用
事业合伙人的项目跟投机制：
从收益共 享到风险
共担
平衡短期 目标和中 长期战略
提升员工 忠诚度
•只有和投资者共同承担风险，合伙人计划才会受到市 场的认可。“原来我们是一个共创共享机制，而今天 我们的合伙制度是共创、共担、共享的机制，这个机 制是我们职业经理人的升级版，很好地把员工身份和 股东身份结合在了一起。” •在资本市场，这一合伙人制度也得到资本市场的认可。 申银万国研报则指出，万科在弱市中战略积极，销售 领先，商业地产资产证券化创新引领行业，轻资产运 营将成公人——未来？
沿着事业合伙人的思想，郁亮提出“事业合伙人 2.0或者3.0版本”，比如未来能否将项目跟投扩大化 ，将产业链上下游也变成合作伙伴，建立新型房地产 生态系统。
在他的设想中，如果施工单位也成为事业合伙人 ，偷工减料的问题是否就能从根源上得到杜绝，工程 质量得以保证。房地产本身是个资金密集型行业，如 果买地时资金方面引入合伙人制度，成本也能大大减 轻。这相当于将产业链的利益相关者也发展为事业合 伙人，从一家公司出发，作为平台进行内部创新，创 新最终结局是重构一个生态体系。
为什么会 有万科事 业合伙人？
我们来分 享我们的
成就
利用未提取的给个人的经济利润奖金， 设立盈安基金。引入融资杠杆，合伙 人对公司的贡献最终会为他们创造最
真实的利益。
我们要做 大我们的
事业
赋予合伙人更多的公司事务决策权和董事 会席位，而非目前单纯的股权激励。保证 公司员工对公司运营和决策享有话语权。 例如万科一线公司有相当高的决策灵活度，
•为什么部门员工近在咫尺，有事情不当面说而要发邮 件？邮件白纸黑字清清楚楚，因此将来出了事情责任 承担一目了然。职业经理人制度导致专业主义盛行， 但是这样一堆邮件有助于问题的解决吗？是不能解决 问题的。”利用事业合伙人，可以改变职业经理人的 工作作风。 •根据万科的定位——城市配套服务商，万科需要试水 更多的产品类型：养老地产、产业地产，以及商业地 产，而这些领域的房地产项目和住宅最大的不同就是， 不像住宅那样可以赚快钱。这在原有的职业经理人体 制下，是难以被接受的。
跨部门“协同”——不扯皮，而 是联合找最优方案
• 有了跟投制度之后，团队的各个部门主动配合设 计部门，开始寻找替代方案。不单降低了费用和 后期客户风险，还大大缩短了工期，有利保障施 工。
营销去化加速——“人人都是销 售”
• 到了营销环节，项目跟投带动的积极性更是不言 而喻。员工成为项目的股东之后，由于事关切身 利益，产品定位、新项目的预期收益情况、资金 回流情况、风险控制等已不止是员工的饭后谈资。
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走向房地产行业的“轻资产”模 式
• 万科的事业合伙人制度在项目层面，正在 推行小股操盘、管理输出与合伙制可以相 结合。
• 以前万科与人合作项目，占一半以上股份， 所费的资金较多。事业合伙人制度减轻万 科运作的资金压力。转型后，万科只占小 股份，通过输出管理和品牌，这种轻资产 模式有利于提升万科的净资产收益率，也 意味着在同等的资产规模下可以支持更大 的经营规模，获得更大的市场份额，进而 可以摆脱增长对股权融资的依赖，提高为 股东创造回报的能力。