大学校园整合营销传播方案共63页
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杭州：考多少分，免 多少钱
迎新生入校
旧机换新机 老友带新友 团购大优惠 校园虚拟网
……
11
天翼3G网络文 化节系列活动 建国60周年 高校音乐巡演
常规促销 节假日促销
第一阶段：暑期推广
12
传播目标
提前预热、感知。 我对大学校园充满期待，天翼3G让我梦 想飞扬。
13
活动官网
网站功能定位：主推相应时期的校园活动，同时包含天翼产品介绍，电信3G业 务介绍 网站风格定位：形式大胆新颖、板式简洁明快 网站形式定位：大主题套小活动，主题站嵌活动站
4
传播策略
网络互动树形象，线下活动造声势， 校园店全新包装，促销紧密配合， 发出校园最强音，促进市场最大化。
5
网络互动平台
天翼3G网络文化节
6
活动主视觉
7
备选画面
8
无网，不胜！
天翼3G网络文化节
线上
线下
小说
彩拍
我的梦想校 园……
1、手机拍摄 彩信
谁是小说人气 2、校友早认
王
识
影视
1、结合建国 60周年
构成本次活动的“迎新使者”。 时间：8月下旬—9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 目的：给新生留下易识别的、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象，借
此建立对天翼的初步感知。 物料：天翼T恤、胸牌
23
天翼迎新使者效果图
臂章标识
T恤与胸卡
24
2：车站接送
（现场包装活动）
内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生；租用公交车辆接送 学生（从车站送至各大高校）
10
传播行程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
7月初—9月初（暑期） 8月底—9月初（开学） 9月初—1月（在校）
媒体宣传
网络推广
网络推广 活动配合 硬广支撑 16家直营店做基地
网络推广 硬广支撑 活动配合 16家直营店基地
互动活动
1、小说我胜： 我的梦想校园…… 2、校友早认识： 自拍照片上传
促销活动
外地：1、购机优惠 2、异地套餐
18
促销建议
网络推广+传统媒体宣传+营业厅包装
针对外地学生
购机优惠
学生购买C网指定手机，可获得全国通兑券；在任意地 点办理校园套餐，均可兑现优惠。
异地套餐
生源地（异地）受理本市高校地校园套餐。
针对本地学生
考多少分，免多少钱
杭州本地考生，凭准考证、成绩单，可享受购买电信 天翼手机减免等同考试分数的现金优惠（需办理套餐 业务）；并享受办理电信其他业务的优惠（如宽带）。
详见活动官网具体规划：3G网络文化节主题网站
14
官网首页效果图
15
备选方案
16
暑期活动
“小说我胜” ——“我的梦想校园……”网络互动小说创作大赛
天翼3G网络文化节官方网 站主推“小说我胜”
以论坛形式，设立用户注册登 录、活动说明、最新作品、排 行榜、点击阅读、投票等区域， 便于用户参与互动。
活动时间：7月-8月（主笔征集期）8月-9月（创作期） 活动内容： 1、活动初期5000元征集小说创作主笔一人 8月31日前，创作2000余字的网络小说，作品“未完待续”，为之后创作奠定基础。根据点击量、 网友投票，确定主笔一名。 2、网络互动“大家一起写小说” 根据主笔创作的“未完待续”小说 ，由主笔负责小说写作，其他网友献计献策，也可跟帖续写，最 终由主笔整理成型，小说字数为20000字。 活动激励：小说创作完成后，主笔获得5000元现金奖励；设置若干优秀创作奖，给予话费、天翼手 机、天翼业务奖励。
2、自编自导 谁称王
音乐
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
迎新
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
职场我胜
1、职场讲堂 2、模拟招聘 3、比比谁是 职场最强的
3G体验秀
1、3G产品业 务展示
2、3G产品及 业务体验
9
线下活动平台 建国60周年“爱音乐”高校巡演会
备选活动：明星歌友会
19
第二阶段：开学迎新
20
传播目标
无“网”不胜，优惠便利，我就要天翼3G。
21
传播重点
迎新为表，促销为主，拉新生入网
网络迎新：校园论坛、BBS、博客、QQ群等； 地面迎新：迎新生活动、促销配合； 硬广支持：校园媒体、16家直营店包装。
22
迎新生入校
1：迎新使者包装
（现场包装活动）
内容：“迎新使者”在活动中统一穿着天翼T恤，佩带胸牌。 人员：由校方团委学生会组织的迎新志愿者，和地市分公司相关工作人员共同
时间：8月下旬—9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 地点：各地市火车站、长途汽车站 服务人员：若干“迎新使者” 目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到天翼对他们的帮助与关怀。 场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途
劳累一扫而空； 专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里，天 翼助他前行，驶向未来的彼岸。 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、公 交车辆
17
校友早认识 自拍照片上传，寻找“我的校友”
天翼3G网络文化节官方网 站主推“寻找我的校友”活 动
设立用户注பைடு நூலகம்登录、活动说明、 自我展示、人气排行榜、加为 校友、留言互动等区域，方便 用户互动。
活动时间：7月-9月（暑期） 活动内容： 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友，可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。
本案目的
树立天翼3G品牌优势，抢占大学生市场。
1
目录
1
营销传播规划
2
校园媒体推介
3
费用预算
2
传播概念
无网，不胜
3
概念释义
90代人，总要无往不胜！
个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻胜利； 上了大学，更要展示自己，我要一往无前，追寻新的胜利； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏……不管在哪，我都胜！
25
车站包装效果图
26
接待专用车效果图
手持牌效果图
27
3：校园迎新
（现场包装活动）
内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。 时间： 8月下旬——9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 形式： （1）高校门口
内容：“**大学新生接待站” —— 赞助给学校使用； 目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到天翼的热情； 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、升空汽球、手持牌
迎新生入校
旧机换新机 老友带新友 团购大优惠 校园虚拟网
……
11
天翼3G网络文 化节系列活动 建国60周年 高校音乐巡演
常规促销 节假日促销
第一阶段：暑期推广
12
传播目标
提前预热、感知。 我对大学校园充满期待，天翼3G让我梦 想飞扬。
13
活动官网
网站功能定位：主推相应时期的校园活动，同时包含天翼产品介绍，电信3G业 务介绍 网站风格定位：形式大胆新颖、板式简洁明快 网站形式定位：大主题套小活动，主题站嵌活动站
4
传播策略
网络互动树形象，线下活动造声势， 校园店全新包装，促销紧密配合， 发出校园最强音，促进市场最大化。
5
网络互动平台
天翼3G网络文化节
6
活动主视觉
7
备选画面
8
无网，不胜！
天翼3G网络文化节
线上
线下
小说
彩拍
我的梦想校 园……
1、手机拍摄 彩信
谁是小说人气 2、校友早认
王
识
影视
1、结合建国 60周年
构成本次活动的“迎新使者”。 时间：8月下旬—9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 目的：给新生留下易识别的、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象，借
此建立对天翼的初步感知。 物料：天翼T恤、胸牌
23
天翼迎新使者效果图
臂章标识
T恤与胸卡
24
2：车站接送
（现场包装活动）
内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生；租用公交车辆接送 学生（从车站送至各大高校）
10
传播行程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
7月初—9月初（暑期） 8月底—9月初（开学） 9月初—1月（在校）
媒体宣传
网络推广
网络推广 活动配合 硬广支撑 16家直营店做基地
网络推广 硬广支撑 活动配合 16家直营店基地
互动活动
1、小说我胜： 我的梦想校园…… 2、校友早认识： 自拍照片上传
促销活动
外地：1、购机优惠 2、异地套餐
18
促销建议
网络推广+传统媒体宣传+营业厅包装
针对外地学生
购机优惠
学生购买C网指定手机，可获得全国通兑券；在任意地 点办理校园套餐，均可兑现优惠。
异地套餐
生源地（异地）受理本市高校地校园套餐。
针对本地学生
考多少分，免多少钱
杭州本地考生，凭准考证、成绩单，可享受购买电信 天翼手机减免等同考试分数的现金优惠（需办理套餐 业务）；并享受办理电信其他业务的优惠（如宽带）。
详见活动官网具体规划：3G网络文化节主题网站
14
官网首页效果图
15
备选方案
16
暑期活动
“小说我胜” ——“我的梦想校园……”网络互动小说创作大赛
天翼3G网络文化节官方网 站主推“小说我胜”
以论坛形式，设立用户注册登 录、活动说明、最新作品、排 行榜、点击阅读、投票等区域， 便于用户参与互动。
活动时间：7月-8月（主笔征集期）8月-9月（创作期） 活动内容： 1、活动初期5000元征集小说创作主笔一人 8月31日前，创作2000余字的网络小说，作品“未完待续”，为之后创作奠定基础。根据点击量、 网友投票，确定主笔一名。 2、网络互动“大家一起写小说” 根据主笔创作的“未完待续”小说 ，由主笔负责小说写作，其他网友献计献策，也可跟帖续写，最 终由主笔整理成型，小说字数为20000字。 活动激励：小说创作完成后，主笔获得5000元现金奖励；设置若干优秀创作奖，给予话费、天翼手 机、天翼业务奖励。
2、自编自导 谁称王
音乐
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
迎新
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
职场我胜
1、职场讲堂 2、模拟招聘 3、比比谁是 职场最强的
3G体验秀
1、3G产品业 务展示
2、3G产品及 业务体验
9
线下活动平台 建国60周年“爱音乐”高校巡演会
备选活动：明星歌友会
19
第二阶段：开学迎新
20
传播目标
无“网”不胜，优惠便利，我就要天翼3G。
21
传播重点
迎新为表，促销为主，拉新生入网
网络迎新：校园论坛、BBS、博客、QQ群等； 地面迎新：迎新生活动、促销配合； 硬广支持：校园媒体、16家直营店包装。
22
迎新生入校
1：迎新使者包装
（现场包装活动）
内容：“迎新使者”在活动中统一穿着天翼T恤，佩带胸牌。 人员：由校方团委学生会组织的迎新志愿者，和地市分公司相关工作人员共同
时间：8月下旬—9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 地点：各地市火车站、长途汽车站 服务人员：若干“迎新使者” 目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到天翼对他们的帮助与关怀。 场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途
劳累一扫而空； 专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里，天 翼助他前行，驶向未来的彼岸。 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、公 交车辆
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校友早认识 自拍照片上传，寻找“我的校友”
天翼3G网络文化节官方网 站主推“寻找我的校友”活 动
设立用户注பைடு நூலகம்登录、活动说明、 自我展示、人气排行榜、加为 校友、留言互动等区域，方便 用户互动。
活动时间：7月-9月（暑期） 活动内容： 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友，可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。
本案目的
树立天翼3G品牌优势，抢占大学生市场。
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目录
1
营销传播规划
2
校园媒体推介
3
费用预算
2
传播概念
无网，不胜
3
概念释义
90代人，总要无往不胜！
个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻胜利； 上了大学，更要展示自己，我要一往无前，追寻新的胜利； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏……不管在哪，我都胜！
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车站包装效果图
26
接待专用车效果图
手持牌效果图
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3：校园迎新
（现场包装活动）
内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。 时间： 8月下旬——9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 形式： （1）高校门口
内容：“**大学新生接待站” —— 赞助给学校使用； 目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到天翼的热情； 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、升空汽球、手持牌