中国烟花爆竹行业案例材料归纳

中国烟花爆竹行业案例材料归纳

行业背景

1949-1979

工业化、自动化程度低；关键生产过程依然停留在手工阶段

个别政府运营的大厂与民间小作坊共存，产能分散

1979-2009

国营工厂解散回归作坊式生产，技术革新缓慢，高级专业人才短缺，曾经集中研发投入，有使用冷火焰制作对环境低或无危害的烟花

熟练工人集中在浏阳，周边省市也存在地区竞争优势，但浏阳依然汇聚着最大最多的烟花产业

建设一个可以生产大型展示烟花弹的工厂，必要设备的资金在125 万人民币左右。然而，建设一个小型家庭作坊，生产消费类类烟花爆竹，所需资金少于

12."5 万。

2005-2009

（-）工人工资翻番，用工成本增加；

非技术工的收入平均为主要工序熟练工人的50%；

在大型工厂人力成本约占总成本的20%-30%

产业状况

（-）烟花的主要原材料是火药、颜料、纸、导火线和粘土。没有一样是难以获得的。然而，由于中国国内烟花市场的增长，原材料的成本也在增长。质量是另一个原料供应方面的问题。（+）大型生产企业一般通过和供应商建立长期关系来保证原材料的质量。（-）小的作坊则倾向于更低的价格，有时甚至冒不顾质量的风险，而这会带来致命的后果。

（-）众多的小企业强化了竞争。私营小企业响应市场需求灵活迅速，也不

需要承担许多管理成本。与国有或一些集体企业相比，他们不提供医疗保险、退休福利和住房。他们通常也不做任何产品研究和设计；（-）他们漠视知识产权保护，会抄袭任何流行的产品设计并且以很低的价格出售产品。价格下跌对于整个烟花工业来说已经成为一个严重的问题。由于边际利润空间的收缩，一些作坊会雇用更便宜的非技术工人，使用更便宜的设备和原料来降低成本，其结果将是灾难性的。

（-）法律限制、地方保护主义、削价竞争、难以渗透的分销渠道和坏账都对浏阳的烟花爆竹在国内的市场产生了负面影响。

（+）1997 年，看到其烟花爆竹销售的下降，一个负责支柱产业的整体发展的政府机构－浏阳烟花爆竹产业部，决定启动一个进攻性战略。首先，它在29 个省，市，区开设当地办事处以宣传浏阳烟花。其次，它调整了浏阳花炮公司在出口销售中的报价。最后，它采取了政府与政府的关系以确保在每个省与大型公共烟火表演的合同。引进该战略一年后，浏阳烟花的销量就有所增长。到2009，它们大约控制了全球市场的60%。

（+）在接下来十年中，许多法律限制被取消了，其中最为显著的一项就是取消了对外国直接投资的限制。随着在中国国内市场和上着虚拟锁的外国市场的巨大增长，中国烟花行业已成为了吸引国外投资者的巨大磁铁。浏阳保持了它在中国烟花行业的中心地位，并且也成为了一个能吸引那些意图控制整个烟花产业价值链的外国投资者和公司的地区。产业前景

（-）替代产品：

虚拟爆竹

（-）消费文化也有一些变化

（+）美国的铃声取代烟花法案一致未通过

（+）烟花与现代技术例如激光束、电脑操控发射和高级音效的结合让烟花的魅力令人无法抵挡。

安全问题实际上并没有像人们想象的那么严重，并且通过技术革新，像无烟烟花这样的改良，会很大程度上改进安全问题。在北京奥运会的成功烟花表演之后，中国作为世界级烟花制造商的品牌正在慢慢被认可。相信在适当的管

理下，烟花行业的利润会越来越好。

——如果中国烟花行业想要在国际环境中占领有利位置，就需要改变它的竞争战略。

国内市场

（+）烟花已成为人们欢庆时刻必不可少的消费品，已经成为民族文化的重要组成部分（-）1998 年，三分之一的中国城市已经完全禁止使用烟花爆竹

（+）北京在2005年取消了一个12年的禁令，106个城市放宽了对烟花爆竹的限制（+）2006年，另外54 个城市也放宽了限制

（+）2007 年有+40个城市

（+）2009 年有+79个城市

出口市场

1978 年至2009年保持快速增长

（+）1994 年仅是

14."3 亿美元，2009 年达到了

67."5 亿美元

（-）中国烟花制造商不但利润低而且有着失去自己品牌的风险。由于中国制造的烟花成本低，并且质量相对较好，很多西方大型的烟花爆竹生产企业和经销商开始通过外包到中国来生产自己的烟花品牌。中国的烟花爆竹制造商只为外国公司做了嫁衣，却不知自己的品牌在慢慢消失。更有韩国、日本和西班牙的商人从中国购买产品再进行重新包装，或者更换质量较好的引线，然后以高出很高的价格转卖。

美国被认为是一个艰难的市场，因为美国有着复杂的法规和激烈的竞争，但美国仍是一家国际化公司必争的市场。

（+）过去加拿大市场在政府监管下几乎是封闭的，但是到了2009 年中国进口仍然主导了整个加拿大市场。

（+）浏阳花炮2009 年在多伦多证券交易所上市，成为第一个在海外上市的中国烟花制造商。

Porter 五力模型对应分类

顾客购买的议价能力

（-）行业竞争导致产品价格竞争激烈，对于生产厂家，其定价能力较低，且由于应收账款和坏账的增加导致了交易成本增加，降低了资金周转效率。

（-）虽然中国的产品品种丰富，价格低廉，但和日本和韩国产品相比，在质量控制、包装和准时性方面声誉不佳。中国制造的烟花的批发价格也相对较低，通常比日本或韩国的同类产品低80％。

（-）中国烟花的出口价格只有美国批发价格的五分之一到三分之一

（-）国外进口商由于切换供应商（国内生产厂商）的成本很低，他们能够保持市场的有效竞争，从而拿到最优惠的合约

附录1 中国与浏阳烟花爆竹：

总收益（美金$000）

国内总收入（估算）中国742,3951,009,757

浏阳450,000757,500

出口总收入

中国494,930673,171

浏阳300,0005,000

总收入（估算）

中国1,237,3251,682,928

浏阳750,0001,262,500

资料来源:

国际烟花爆竹协会