中国的烟花炮竹行业分析

政府
招标的方式确定供 应商
大量需求——十到 百万
高需 求
外国消费者
高
信息搜集 Hale Waihona Puke Baidu力强
雇用代理 商
直接与工 厂商谈
没有转换 成本
3.4.5 原材料供应商议价能力
原材料容易 获得
议价能力 低
4.结论和建议
4.1 结论
外国市场
有限制的规 简便的外国投
定
资
激烈的竞争 文化多元化
质量和包
装，信誉较 低
的地位，因为那是中国庆祝欢乐与幸福与的国家 特征。 所以，替代品的威胁很小。
3.2.4 消费者议价能力
Domestic Customers
Common customers
Governments
Foreign Customers
普通消费者
近十年来经济增长和人民生活水平的提高 限制的解除
爆炸的危险
低需求
Liling,Huan:uncompetitive in reputation&variety,but competitive in price
Pingxiang&Wanzai, Jiangxi: competitive in both price and quality, low and medium-priced market.
中国烟花炮竹行业分析 （中文版）
Outline
1. 概要 2.问题概述 3.行业分析
3.1 宏观环境PEST分析
3.2 烟花行业五力分析
4.结论和建议
2. 背景陈述
2.1 是否该投资浏阳烟花行业？
2.2 对于这个尚未被完全开发商的行业最好的投资方式 是什么？
技术
潜在 进入者
政策
S供up应pl商iers
在线销售流 行
PEST
本土市场
严格的规章 宽松的外商投 资环境
成本和竞争 较低的初始投 力的增加 资 环保、安全意 增长的需求 识的提升 创新能力不足
丰富的多样性
竞争：激烈 替代品威胁：小
供应商议价能力：低
Five Forces Analysis
新进入者威胁：小
消费者议价能力： 政府：低 外国：高
2. 外国扩张
1. 产品多样性 2. 提升包装个时间控制
公司策略
商业策略
esp. European market
结论 low low 充足 相对有效
结论：
潜在竞争者容 易进入，威胁 较大
3.2.3替代品的威胁
由于环保意识的提升，现代文化活动的多样化，一些烟花替 代品已经出现。例如: 1.配上音响效果的激光束 2.假的鞭炮声 3. 婚礼上气球替代烟花的 使用
3.2.3替代品的威胁
☺中国传统决定了它的独特性 尽管众多替代品出现，还没能真正取代烟花在中国
Dongguan: closeness to Hong Kong and sophisticated marketing and practices and management
私人作坊
国内竞争
灵活性
对市场需求有着迅速的、灵活 地反映
成本 复制
低劳动力成本、管理成本等， 构成较低的产品价格
忽视知识产权、剽窃产品设 计，都使其成本很低
2)外国竞争者
■ 日韩的产品更为出众
■ 外国公司试图控制更多的价值链value chain
■ 外国制造商把品牌外包给中国，中国产业品牌正在丢失。
3）外国消费者购买力更强
3.2 烟花产业五力分析
3.2.1 The Competitive Rivalry
创新、品牌
Liuyang: “the home of firecrackers and fireworks”.
All in all, it will be profitable for Jerry to invest the Liuyang fireworks industry.
4.2 Recommendations
1. Yes, he should invest. 2. Issues for him to consider when capitalizing: 1. 品牌战略(I P)
行业内竞争 者
消费者
经济环境
替代品
社会购买力
3. 行业分析
3.1 宏观环境PEST分析
3.1.1 国内环境PEST 3.1.2 国际环境PEST
3.1.1 国内环境
政治：
优势: (Advs)
放宽了外国直接投资法律限制 国内烟花市场
----吸引着国外的投资者
劣势: (Disadvs)
1 严格的政府限制
低成本驱动性企业面临更多的管制 环境污染问题
2
烟花市场无序
由于缺乏知识产权保护，产品设计被人以抄袭复制
3
地方保护主义
政府采购是倾向于本地公司
经济环境
Advs:
由于经济增长和人民生活水平的提高，市场需求逐年攀 升。
Disadvs:
1 原材料和劳动力成本逐年上升
2 竞争激烈：私人作坊大量存在
众多中小企业利润空间萎缩
社会
1 环保意识逐渐增强
2 现代娱乐的手段多元化
3 社会关注
产品固有的爆炸性 低质量的填料材料
技术
Advs:
产品样式新颖、极具创意
Disadvs:
创新不足&制作工艺没有明显进步
理由?
小的、家庭作坊为主要生产单位
缺乏专业培训 R&D
研发投资低
没有自发的专业的人力资源进行技 术创新
3.1.2 国际环境
国际竞争
日韩产品质量更优
1
2
外国企业试图控制更多的价值链， 获得高利润
3 外国制造商把部分生产外包给中国
3.2.2 潜在进入者威胁
根据波特五力模型，市场进入越容易竞争与激烈；相反进 入壁垒越多，潜在威胁越低。
进入壁 垒
1 资本要求
2
劳动力和成本
3
分销渠道
资本要求： 创建烟花企业的初始成本要求很低
小的家庭作坊的建设成本< RMB125,000 一个设备精良的工厂, only RMB1,250,000
劳动力成本: 大多数工人都是普通农民. 只有在浏阳等地区才有 大批的专业生产人员。 而且，尽管在逐年稳步增长，劳动力成本依然很 低。
分销渠道: 制造商
批发商
街头售卖摊and 便利店
消费者
资本要求 劳动力成本 劳动力资源 分销渠道
P
许多名被鞭炮炸伤的案例 许多国家对烟花炮竹有着严 格的限制 Esp. USA 更严格与复杂
S
外国文化多样性 减少季节性的烟花生产和销售
T
网络成为中国烟花营销主要渠道, 占到全球销量的20%-25%
E
优势
近几年来，外国资本流入中国烟花市场，尤其是浏阳。
劣势
1)国际市场上的产业地位
■质量、包装、时间控制信誉度不高 ■ 激烈的市场竞争下，盈利空间有限