商超谈判流程及注意事项
商务谈判基本程序
商务谈判基本程序商务谈判是一种常见的商业活动，涉及到两个或多个商业实体之间的交流和协商。
商务谈判的目的是达成互利的交易协议。
为了确保谈判的顺利进行，以下是商务谈判的基本程序。
1. 准备阶段商务谈判的准备阶段至关重要。
在这个阶段，谈判方需要对谈判的目标和利益有清晰的了解。
首先，确定自己的优势和劣势，分析对方的需求和利益。
其次，搜集相关信息，包括市场情况、竞争对手、价格和产品信息等。
最后，制定谈判策略和计划，包括目标定位、底线和谈判步骤等。
2. 沟通和互动商务谈判需要充分的沟通和互动，以便双方能够表达自己的观点和利益。
在这个阶段，双方可以通过会议、电话、电子邮件等方式进行交流。
双方应该保持积极的态度，并尊重对方的意见。
通过提问、倾听和回应，双方可以更好地理解彼此的需求和要求。
3. 辩论和协商商务谈判的核心是辩论和协商。
在这个阶段，双方应该在商业利益和目标上进行辩论，以寻求双赢的解决方案。
双方需要提出自己的要求和条件，并在对方的要求和条件上进行反驳和讨论。
通过积极的互动和有效的辩论，双方可以逐步接近彼此的利益点，并找到合作的空间。
4. 达成协议商务谈判的最终目标是达成一份满意的协议。
在这个阶段，双方需要就各项细节进行深入讨论和协商。
这包括价格、数量、交付条件、付款方式以及售后服务等方面。
双方应该根据彼此的要求和底线进行妥协和调整，以找到一个合理的平衡点。
一旦双方达成共识并签署协议，商务谈判就算是成功完成了。
5. 实施和跟进商务谈判的工作并不会在协议达成后终止。
双方需要确保达成的协议得到有效的实施。
这包括订单的执行、产品的交付和售后服务的落实等方面。
双方应该保持沟通和合作，解决可能出现的问题和难题。
此外，定期的跟进和评估也是必要的，以确保协议的执行情况和商业效果达到预期。
商务谈判是商业领域中常见的一项活动。
通过遵循上述的基本程序，谈判双方可以更好地沟通、辩论和协商，最终达成一份满意的协议。
然而，商务谈判也需要双方保持灵活性和开放性，以适应变化的市场环境和商业需求。
商务谈判的流程
商务谈判的流程商务谈判是商业活动中至关重要的一环，它不仅是双方达成交易的关键，更是双方建立信任、合作的起点。
在商务谈判中，双方需要通过有效的沟通和协商，最终达成双赢的结果。
下面将介绍商务谈判的流程，希望对大家有所帮助。
1. 准备阶段。
在商务谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。
首先是对对方企业的了解，包括其产品、市场定位、经营状况等。
其次是明确自己的谈判目标和底线，以及自己企业的优势和劣势。
最后是准备好相关的资料和信息，以便在谈判中随时调取。
2. 开场白。
在商务谈判开始时，双方可以先进行一些礼节性的交流，以缓解紧张气氛。
然后由主持人或双方代表进行开场白，介绍本次谈判的目的、议程安排等内容。
这一环节可以为后续的谈判奠定良好的基础。
3. 信息交流。
在商务谈判中，双方需要进行信息的交流和沟通。
这包括双方对产品、市场、价格、合作方式等方面的信息交流。
在这个过程中，双方需要保持开放的态度，倾听对方的意见，并且提出自己的看法和建议。
4. 提出建议。
在信息交流的基础上，双方可以开始提出各自的建议和要求。
这需要双方在谈判中充分表达自己的意愿和诉求，同时也需要考虑对方的利益和底线。
在提出建议的过程中，双方需要尽量寻求共同点，以便达成一致。
5. 协商和讨价还价。
在商务谈判中，协商和讨价还价是不可或缺的环节。
双方需要就各种条件进行讨论和协商，包括产品价格、交货期、付款方式等。
在这个过程中，双方需要保持理性和灵活，以便最终达成双方都能接受的结果。
6. 达成协议。
最终，商务谈判的目的是达成双方都能接受的协议。
在双方就各项条件达成一致后，需要将协议内容进行书面确认，并签订正式的合作协议。
这标志着商务谈判的成功结束，同时也为双方未来的合作奠定了基础。
总结。
商务谈判是一项复杂而又重要的工作，它需要双方在谈判过程中保持理性和灵活，同时也需要注重双方的合作精神和诚信原则。
只有双方在谈判中相互尊重、平等相待，才能最终达成双赢的结果。
关于商务谈判一般过程和注意事项
关于商务谈判一般过程和注意事项商务谈判是在商业领域进行的一种交流和协商方式，旨在达成合作协议或解决商业争端。
下面将介绍商务谈判的一般过程和注意事项。
一般过程：1.准备阶段：在进行商务谈判之前，双方应充分准备，了解对方的情况，搜集相关信息，并制定谈判策略和目标。
2.开场阶段：在正式开始谈判前，双方应进行简单的自我介绍和互相表达对谈判的期望，以缓解紧张气氛。
3.展示谈判要素：双方可以开始逐步揭示谈判要素，如需求、条件要求、限制等。
双方可以通过提出问题和观点来逐渐了解对方的立场。
4.确定利益点：在这个阶段，双方应确定各自的利益点，并尝试通过协商的方式解决分歧，找到双方都能接受的方案。
5.讨价还价：在商务谈判中，价格往往是一项重要的议题。
双方可以通过讨价还价来寻找双方都可以接受的价格，同时也要考虑其他因素，如质量、支付方式等。
6.达成协议：在双方进行多轮讨价还价后，可能会逐渐接近一个共同接受的方案。
在达成协议之前，双方应确保协议的所有细节都得到清晰地阐明，以避免后续纠纷。
7.签署协议：商务谈判达成一致后，双方应在必要的情况下，签署正式的协议文件。
协议文件应包含双方同意的所有条款和细节，并由双方的相关代表签字。
注意事项：1.充分准备：在商务谈判之前，双方应对对方进行适当的调查和研究，了解对方的需求、市场情况和立场，从而制定合适的谈判策略。
2.善于沟通：在谈判过程中，双方应保持积极的沟通，表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见和要求，以便更好地理解对方的立场。
3.寻求共赢：商务谈判的目标是达成双方都能接受的协议，因此双方应积极协商，尽量寻求共赢的解决方案，以满足各自的利益和要求。
4.灵活调整：在商务谈判中，双方可能需要根据对方的反馈和变化的情况进行调整。
双方应保持灵活，根据谈判的进展情况作出相应的调整和妥协。
5.文明礼貌：商务谈判应该以文明和礼貌的方式进行，双方应避免使用过激或冒犯性的语言。
维持良好的谈判氛围有助于双方更好地合作。
商务谈判的流程和模式
商务谈判的流程和模式商务谈判是商业交流的重要环节，为双方达成共识和合作关系提供了有效的平台。
下面将介绍商务谈判的基本流程和常用模式。
1.确定目标和准备：在谈判前，双方应明确自己的目标，包括利益和要求，并进行充分准备，了解对方的需求和背景信息。
2.建立关系：在开始谈判前，首先要建立良好的关系。
通过友好的问候和互相了解，为后续谈判打开一扇窗。
3.提出要求和交流信息：双方可以互相提出自己的要求并交换信息，以便更好地了解对方的需求和利益。
4.寻求共同利益：在谈判过程中，双方应共同寻求共同的利益点，即“赢赢”的解决方案。
通过讨论，找到能够满足双方需求的协议。
5.推进讨论：在谈判中，双方可以针对不同的议题进行深入的讨论和交流，以找到最合适的解决方案。
6.达成协议：当双方就各自的要求和利益达成共识时，可以开始正式签署协议并完成谈判。
1.合作型谈判模式：合作型谈判模式是一种以合作为基础的谈判方式。
双方共同面对问题，通过互相了解和沟通，追求共同的利益和解决方案。
这种模式注重长期合作和合作关系的建立，注重双方的信任和利益最大化。
2.竞争型谈判模式：竞争型谈判模式是一种以竞争为基础的谈判方式。
双方会强调各自的利益和要求，寻求自己的利益最大化。
这种模式下，双方可能存在较大的冲突和矛盾，但有时也可以通过竞争来推动谈判进程和达成协议。
3.妥协型谈判模式：妥协型谈判模式是一种双方都有所让步的谈判方式。
在面对一些无法达成共识的问题时，双方都可以做出一定的妥协，以求达成综合的解决方案。
4.强硬型谈判模式：强硬型谈判模式是一种通过主动和强硬的方式达成自己的目标和要求。
这种模式下，一方可能会采取严厉的态度和手段，以达到自己希望的结果。
这种模式适用于对方相对弱势，或者双方在一些议题上存在较大的分歧时。
商务谈判是一门复杂的艺术，一方面需要双方之间的沟通和理解，一方面需要双方的智慧和灵活应变能力。
通过正确认识谈判的基本流程和常用模式，双方可以更好地进行商务谈判，以达到共同的目标。
如何做好商超谈判
如何做好商超谈判
第五、减少进场费用
1、用产品抵进场费
供货商在和超市谈判进场费时，要尽量采取用产品抵进场费的方法。
对供货商来说，不仅变相降低了进场费用（产品有毛利），而且也减少了现金的支出。
2、用终端支持来减免进场费
供货商和超市谈判，可以提出用终端支持来减免进场费用。
常见的供货商宣传支持有：买断超市户外广告牌或场内广告位；为超市制作相关的设施和设备，如制作店招、营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等（这些物品上可印上供货商的广告）。
3、尽量支付能直接带来销量增长的费用
首先要区分清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能直接带来销量增长的费用。
①能直接带来销量增长的费用：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等；
②不能直接带来销量增长的费用：进场费，节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费和条码费等。
不能直接带来销量增长的费用，几乎不会产生什么效果。
对供货商来说，买更多的堆头陈列、买更多售点广告位、安排进入更多促销导购员和开展特价促销，都能带来明显的销售增长。
所以，供货商在谈判时，尽量支付能直接带来销量增长的费用，减少
支付不能直接带来销量增长的费用。
超市谈判流程及技巧_谈判技巧_
超市谈判流程及技巧谈判成功与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。
以下是小编编整理了超市谈判流程及技巧，希望你喜欢。
一.超市谈判谈判项目1.采购人员经常谈判的项目有下列诸项：年度的谈判(付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费等)、促销谈判、端架陈列、货架位置的谈判、正常商品之进售价、销售业绩的追踪与改善、新品引进旧品淘汰、滞销品高库存的追踪及解决、相关违约责任，重点异常事故的追踪及罚金的谈判、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。
在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。
但在促销活动的方案制作上我们应该主动的来制定其活动内容，通知采购人员来配合执行，不要丧失主动权。
4、价格采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。
采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。
但供货商一定要研究顾客心里，来制定合适的终端零售指导价。
5、折扣折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。
有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要求供应商让步。
二、超市谈判成功谈判的原则与方法1、成功谈判的原则超市与供应商双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则2、专业的谈判的方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说“不”，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式谨记：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是：谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。
商超谈判流程及注意事项
报价合理
讨论优惠条款
坚持底线
在报价环节，应根据市场行情和 自身成本，制定合理的价格策略。
在价格谈判的同时，可以与对方 探讨其他优惠条款，如付款方式、 交货期限等。
在谈判过程中，应坚持自己的底 线要求，不要轻易让步，同时也要尊重对方的利益。
达成初步协议
总结谈判成果
在达成初步协议之前，应对之前的谈判成果进行总结， 确认双方已经达成共识。
准备阶段
在商超谈判前，供应商应了解商业超市的 需求、市场行情和竞争对手情况，制定谈 判策略和方案。
建立关系阶段
在商超谈判中，供应商应与商业超市建立 良好的合作关系，明确双方的共同利益和 目标。
谈判协商阶段
在报价之后，供应商和商业超市应就各项 条款进行深入的谈判和协商，寻求双方都 能接受的解决方案。
报价阶段
商超谈判流程及注意 事项
目录
• 商超谈判概述 • 商超谈判准备阶段 • 商超谈判进行阶段 • 商超谈判后续阶段 • 商超谈判注意事项
01
商超谈判概述
商超谈判的定义
01
商超谈判是指商业超市与供应商 之间的商务谈判，旨在就商品供 应、价格、促销、陈列等事宜达 成一致意见。
02
商超谈判是商业合作中的重要环 节，对于维护商业关系、促进销 售和提高市场竞争力具有重要意 义。
草拟协议
根据谈判成果，可以草拟一份初步协议，明确双方的 权益和义务。
确认协议内容
在初步协议草拟完成后，应与对方确认协议内容，确 保没有遗漏或误解。
04
商超谈判后续阶段
合同签订和执行
合同签订
在商超谈判结束后，双方应签订 书面合同，明确合作条款、责任 和义务。合同内容应详细、清晰 ，避免歧义和误解。
超市谈判流程和技巧
超市谈判流程和技巧谈判的成功受多种因素的影响，中西文化的语言差异不可低估。
以下是超市谈判流程和技巧的汇编。
希望你喜欢。
一、超市谈判谈判项目1.采购人员经常协商以下事项：年度合同谈判(付款条件、年度返利、年度赞助费、服务费等。
)，促销谈判，端架展示，货架位置谈判，销售业绩的跟踪和改进，新产品的引进和老产品的淘汰，滞销产品高库存的跟踪和解决，相关违约责任，关键异常事故的跟踪和罚款的协商，买卖双方实际合作中常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售中的一大武器，对世界各地都有好处。
但还是要看采购人员选择合适的产品，以及售价能否吸引客户。
在进货上，除非采购人员得不到特价，一般会在促销活动前几周停止正常的订单操作，故意订购更多有特价促销的产品，以增加利润。
但要主动制定促销活动的内容，并告知采购人员配合实施，以免失去主动权。
4.价格采购人员应根据公司的市场形象和目标客户，以适当的价格采购货物。
采购人员在采购价格中加入合理的毛利后，如果判断价格不能吸引客户购买他们计划购买的任何商品，则不应向供应商采购。
然而，供应商必须研究客户的想法，以制定合适的终端零售指导价格。
5.折扣折扣通常包括新产品介绍折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、配送折扣等。
有些供应商可能会以不打折为谈判起点，有经验的采购人员会报出各种折扣，要求供应商做出让步。
二、超市谈判中成功谈判的原则和方法1、谈判成功的原则超市和供应商双赢广泛收集市场信息你要求的越多，得到的就越多多听少说，了解对方的需求积极提出建设性建议敢于离开谈判桌，恪守诚信原则2.专业的谈判方法不要把谈判变成辩论不要进行人身攻击不要拘泥于你的目标，结合资源尽量避免死锁记录达成的共识，明确陈述，避免误解敢说“不”，但要有礼貌当被问及不知道如何回答的问题时，不要假装理解，乱答发展风格：积极进取，积极被动，傲慢谦逊记住：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果你在和大卖场打交道时问供应商，他们最困惑的问题是什么？很多供应商的回答是：谈判！为什么供应商对与大卖场的谈判如此困惑？笔者认为，主要原因不外乎以下几个方面：谈判内容：大卖场的运营规则通常是一个严谨的体系，涉及很多谈判细节。
与商超谈判有那些要注意的问题？
与商超谈判有那些要注意的问题？做终端找死，不做终端等死。
当你无法改变时，唯一能做的，就是去承受，就是去适应，变被动与主动。
供应商与商超卖场之间存在着密不可分的关系，既是联合也是对抗。
消费品企业、供应商要想获取最大利润，减少卖场的进场费用，加强与商超之间的沟通和交流，与商超进行有效的谈判则是必不可少的一个过程。
那么，供应商怎样才能在与商超的谈判中占得先机，赢得主动权呢？首先是对终端有着深入的了解，摸青对方的实力和底细。
正所谓知己知彼，百战不殆。
在与商超进行谈判之前，我们就应该利用各种渠道尽可能详细的搜集对手的信息资料。
从商超本身的营运模式，规模特色到负责谈判的重要人物、经理主管等等，都是我们搜集的对象。
资料信息越是详尽，在谈判中占得主动权的几率也就会越大。
其次，在谈判前的准备阶段，我们自身的材料整理也要作到充分充实。
越是正规的大卖场，越注重供应商的资历和品牌的实力。
基于这样的现实，供应商一定要将自己最为实力，最为有优势的一面展现出来。
事实永远胜于雄辩。
实力永远都为你的成功作证和加码。
第三，供应商在做谈判准备时，不仅要对商超和自身进行一系列的准备，同时也要对周边一些相关因素进行有效的了解。
对于商超所在地区的经济环境、商圈、消费特点等都要有相关熟悉的认识，以此增加谈判的砝码。
第四，准备工作做到位，正式的谈判开始。
对于大品牌和熟悉的供应商，商超一般都会主动的与之搞好关系，而对于刚进入市场或较为生疏的供应商，商超往往想在心理上占据上风，所以往往会让商场的新任职或底层业务人员与之进行谈判。
所以我们应该更好的弄清对方谈判人员的资历以及在谈判过程中的心里矩阵。
第五，谈判过程中，要想达到预期效果，必须在一开始就从心理上处于上风的优势有力状态。
谈判中最重要的就是围绕费用问题展开。
供应商往往会因为种种原因不愿意将费用交付到商超手中，而商超却正是对进场费要求，不愿意轻易就降低门槛。
商务谈判五个注意事项
商务谈判五个注意事项
1.互相尊重：商务谈判是双方合作的过程，双方应该尊重对方的权益和意见。
要保持专业的态度，避免使用无礼的语言或行为。
2.明确目标：在商务谈判之前，双方应该明确谈判的目标和期望，以确保双方都有清晰的理解。
双方应该共同努力寻求双赢的结果，而不是试图压制对方。
3.准备充分：在商务谈判之前，双方应该做好充分的准备。
这包括了解对方的需求和利益，研究市场动态，以及准备好相关的数据和文件。
这样可以增加自己的信心，并为谈判提供更多的支持。
4.寻求共同利益：商务谈判应该以尽可能达成共同利益为目标。
双方应该尝试找到互利的解决方案，而不是强迫对方接受自己的条件。
寻求共同利益可以建立长期的合作关系，并带来更多的商机。
5.合理妥协：在商务谈判过程中，双方不可避免地会有分歧和冲突。
为了推动谈判的进展，双方应该保持开放的思维，能够灵活地做出妥协。
寻找各方都可以接受的解决方案，而不是执拗地坚持自己的立场。
商务合作谈判流程
商务合作谈判流程一、准备阶段1.收集信息：在商务合作谈判开始之前，了解对方公司的背景信息、产品或服务情况、市场地位以及竞争对手等相关信息。
还需要了解所在行业的发展趋势和市场需求。
2.确定利益点：分析自己和对方公司的利益点，明确双方希望达成的目标和期望，为谈判提供方向。
3.制定谈判策略：根据信息收集和利益点分析，制定谈判策略和计划。
包括确定自己的底线和最优解，考虑可能出现的折衷方案。
4.熟悉法律法规：了解相关法律法规和合同条款，确保合作协议的合法性和合规性。
二、洽谈阶段1.确定谈判目标：在洽谈开始之前，明确谈判的目标和议程，确保双方都对洽谈内容有清晰的认识。
2.建立良好的关系：在洽谈开始时，双方应通过友好的方式介绍自己和公司，并进行适当的社交和问候。
建立良好的关系有助于谈判的进展。
3.提出初步要求：根据自己的利益点，向对方提出初步的建议和要求，展示自己的诚意和谈判态度。
同时，要倾听对方的意见和需求。
4.讨论各方议程：双方根据各自的目标和需求，逐步讨论具体的合作内容、合作方式、合作期限、价格、分工等议题。
需要注意双方的核心利益点和底线，以及可能的折衷方案。
5.展示实力和信誉：通过提供相关证据和实例，展示自己和公司的实力和信誉，在商务谈判中增加说服力。
三、达成合作协议阶段1.协商合作条款：在洽谈阶段达成基本共识后，正式开始协商合作协议的具体条款。
包括价格、数量、质量标准、交付期限、付款方式、违约责任等内容。
2.报价和发盖章文件：双方根据协商结果进行最终报价，并将合作协议正式纳入文件。
然后，进行法律审核并发盖章。
3.审查和修改：对于合作协议的草案，双方要进行彻底的审查，确保没有遗漏或不完善的内容。
如有需要，双方可以进行适度的修改和调整。
4.签署合作协议：经过双方审查和修改后，确认合作协议的最终版本，并进行签署。
签署可以通过电子签名或双方发盖章的方式进行。
四、执行协议阶段1.实施合作计划：根据合作协议的要求，双方执行合作计划，按照约定的时间、质量和数量来履行各自的责任。
超市谈判计划书
超市谈判计划书超市谈判计划书一、谈判目标本次谈判的目标是与超市供应商就商品价格和交货条件进行进一步的协商，争取在维持双方利益的基础上，达成互利的合作协议。
二、谈判策略1.明确立场：在谈判前，明确我方立场并进行充分的准备，确定最低底线及可以妥协的范围。
2.寻找共同利益点：积极寻找双方的共同利益点，以便在谈判过程中更容易达成共识。
3.提出互利提议：在讨论商品价格和交货条件时，提出一些互利的提议，例如批发折扣、购买额外的赠品或提前付款等。
4.保持沟通与积极合作心态：在整个谈判过程中，保持积极的沟通和合作心态，注重互相理解和尊重。
三、谈判流程1.开场白：双方进行简单的自我介绍，并明确本次谈判的目标和议程。
2.确认议题：明确本次谈判的议题，重点关注商品价格和交货条件。
3.交流观点：双方交流各自的观点和需求，明确双方的底线和可妥协的范围。
4.提出互利提议：我方提出一些互利的提议，例如增加订购量以争取更优惠的价格，或同意提前支付以获得更灵活的交货条件。
5.协商和妥协：双方就商品价格和交货条件进行协商，并妥协达成双方都可以接受的合作协议。
6.达成协议：在谈判结束时，将达成的协议进行书面总结，并双方确认。
四、支持材料1.市场调研报告：提供相关商品的市场价格和竞争对手的交货条件，作为谈判的参考依据。
2.销售数据分析报告：分析我方的销售数据，证明商品的销售潜力和市场需求，以支持价格和交货条件的讨论。
3.合作案例：提供一些成功的合作案例，证明与我方合作的价值和前景。
五、谈判风险和对策1.价格妥协过高：如果对方要求的价格妥协过高，我们可以提出选择其他供应商的可能性，并以市场竞争的角度来进行谈判。
2.交货条件不合理：如果对方提出的交货条件不合理，我们可以提出灵活的交货条件，例如分批发货或提前支付的方式，来满足双方需求。
3.谈判气氛紧张：如果谈判气氛紧张，我们可以通过主动提出互利提议，调整谈判方向，缓解气氛。
六、谈判团队本次谈判的主要成员包括销售经理、采购经理、财务经理和法务顾问，每个成员均有其专业的职责，旨在全方位支持谈判的顺利进行。
商超谈判注意点
商场谈判注意事项如果打算与商超合作，就一定要签合作协议（合同）。
签约就离不开谈判，而商超的谈判与其他渠道客户的细则条款有很大的不同。
如果不懂得其中的行业游戏规则，所花费的时间和精力是比较多的。
笔者汇集全国个商超的合作条款和谈判操作细则如下：一、合作模式:一般可区分为联营(代销)、自营专柜、联营专柜、租赁专柜、购销、短期促销等模式。
各类模式皆有许多共通及不同的条款及注意事项。
1、联营(代销)：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
零售价格大多由厂家或商家自己掌控，（也有少数商场是协议议定的，不能随意改动）商场只是在结款时扣取协议的利润。
但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场可以随时下柜退货。
易初莲花、新一佳，人人乐等商场比较多用这种方式。
2、自营专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
商场要给产品一定的出样专区或货架排面，厂家或商家必须将出样专区或货架排面进行装修装饰。
零售价格由厂家或商家自己掌控，商场只是在结款时扣取协议的利润。
但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场也可以随时下柜退货。
人人乐、南城百货、华联等商场比较多用这种方式。
这是百货公司商场的最多的合作方式。
3、租赁专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
商场要给产品一定的出样专区陈列产品，厂家或商家必须将出样专区进行装修装饰。
零售价格由厂家或商家自己掌控，有的还可以自己收款。
销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场不会退货。
销售的盈亏由厂家或商家自己负责，商场只收场地的租金。
大型购物中心和销品贸商业中心比较多使用这种方式，但许多商场除了商超部分外的多余面积，也会采取这样的合作方式。
4、购销：厂家或商家供货给商场销售，约定结款帐期结算支付货款。
进货价协议议定后，不得轻易更改，（有点价格批量买断的意思）零售价也是双方协议规定的。
聚焦超市谈判方案
聚焦超市谈判方案背景在零售业竞争日益激烈的情况下，超市作为一个重要的销售渠道，对于许多企业来说具有至关重要的意义。
然而，在与超市谈判的过程中，往往存在着强弱不对等的情况，对企业来说往往是一个挑战。
为应对这种情况，我们需要建立一套科学有效的超市谈判方案，以使企业能够更好地维护自身的利益。
概述聚焦超市谈判方案分为以下几个步骤：1.准备工作2.确定谈判目标3.审视对方意图4.制定自身策略5.谈判技巧6.谈判日程安排步骤详解1. 准备工作在进行任何谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。
包括梳理产品线，确定产品定位，技术含量，产品售价等。
要清楚自家产品在市场中的竞争力和消费者的购买需求，为产品的定价提供更有说服力的依据。
此外，在准备工作中还应该考虑到对方的利益关系和言语习惯，可以通过查询对方的公司资料、新闻报道、官方口径等方式，对谈判对方的背景做出了解。
2. 确定谈判目标谈判的目的是什么？我们需要在谈判前对这个问题做出考虑。
我们可以设置较高的谈判目标，但也要保证自己的目标是合理可行的。
例如：谈判目标可以是提高销售额，扩大销售规模，提高产品品质，或者是降低成本，提高利润等。
我们需要根据自身的情况来制定相应的谈判目标。
3. 审视对方意图在谈判之前需要对对方的背景和意图进行审视，明确自己的谈判立场和策略。
需要了解的问题包括：对方经营的产品种类和销售渠道，对方市场占有率，其所拥有的品牌和知名度，并推测出对方实施谈判的可能性。
4. 制定自身策略对于聚焦超市谈判方案，企业需要制定自身的谈判策略。
包括：产品的价格、服务和品质的保证、促销策略、支付方式、配送服务等。
需要考虑的因素包括：产品的成本，市场价格，产品的质量，竞争对手的策略等。
5. 谈判技巧在谈判中，技巧的运用对谈判的成功与否起到至关重要的作用。
常用的谈判技巧包括：谈判对方的利益点，争取时间优势，提高自身的议价能力等。
需要根据谈判情况具体分析。
6. 谈判日程安排在制定谈判日程安排时，要考虑到自己的工作量和时间，以及对方的时间表。
谈判流程及注意事项
For personal use only in study and research; not for commercial use商务谈判的流程及注意事项（一）开局阶段1.气氛营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。
实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。
尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。
显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。
所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合公司文化氛围与环境，拉近彼此距离。
其次，谈判者要注意自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的信息，在礼貌上表现出对对方的尊重。
自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。
沟通+友好=自然轻松首先可花点时间就一些双方感兴趣，但与谈判无关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。
试想，如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的气氛，不利于谈判者灵活思维，进行谈判。
所以，我们不妨先谈谈运动、论论天气，根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会，营造一个自然轻松的环境。
2.摸底英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》一文中指出：“与人谋事，则须知知其习性，以引导之；明其目的；以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。
与奸猾之人谋事，唯一刻不忘其所图，方能知其所言；说话寡少，且须出其最不当意之际。
于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就的之想，唯徐而图之，以待瓜熟蒂落。
”可见，对于未来的谈判对手，摸底工作越深入、准确，越有利于掌握谈判的主动权，所以在开局阶段，双方较多地把注意力放在摸清对手底牌上。
如果在前面的谈判的准备工作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到一些有关对方实力及个方面状况的资料，了解了对方的关系、个人性格、思维习惯等一些相关情况，这无疑对了解对方这无疑是十分有利的。
商超谈判流程及注意事项
4、合同签订后的谈判及工作项目（二）
3）价盘维护：市场所有的卖场供价可以有所不同，但售价必须统一，否则引起超市之间的竞争。
4）费用缴纳方式： a、帐扣：其费用一般从货款中扣除的形式。出具“帐扣费用协议书”， 由我方加盖公司印章 同意后方可办理。 b、现金缴纳：对方会出具“缴款单”，凭此单到其指定银行缴纳，凭银行回单开具发票核销。
2）商超前期调研考察、评估工作：(四）
g、了解竞品：厂家、排面、品项、现行促销、月度销量、进厂费及超市现行费用及进场费用、优 劣势；
h、了解本品: 本公司产品定位、价格定位、促销计划、费用支持情况、优劣势、经销商配合度及 配送积极性，自身权限范围；
i、了解采购：负责人姓名、年龄、爱好、工作态度与作风、权限范围、个人及事业发展需求； l、询问： 询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店 经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：1）制造商、经销商的业务员— —近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等；2）超市内的促销小姐、理货员—— 客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等。 注意事项：◇调查超市促销及理货员，她们信息最直接，但不太精确；
备注：促销员：
a、促销员分为三类： 长促（30天以上）、短促（15天—30天）、临促（15天以下）
b、促销员进场流程： 和采购（CCU）确定促销员数量、促销时间及费用标准---到防损部递交资料（促销合同、公司和 促销员签订的劳动合同、促销员身份证复印件2张、照片2张、健康证原件及复印件）---填写促销 员登记表面试---费用缴纳---办理手续（如领取胸卡、工装等）---促销员培训
超市采购谈判流程（精选3篇）
超市采购谈判流程（精选3篇）超市采购谈判流程篇1根据超市采购谈判依据制定出采购业务谈判内容的框架，也是采购的基本内容框架。
具体的谈判内容主要包括：1、超市拟采购商品的质量、品种、规格、包装等。
2、需要采购商品的总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。
3、供应商交货时间、周期、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。
4、超市需要退货给供应商时的退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用5、供应商给超市每月、每季度的促销活动保证、促销组织配合、促销费用承担等。
6、供应商应给超市提供的新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。
7、超市给供应商的付款期限、付款方式等。
8、供应商给超市的售后服务细则：保换、保退、保修、安装等。
9、供应商与超市双方的违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成采购合同。
超市采购谈判流程篇2采购谈判技巧(一)入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。
难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。
为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。
1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
2、先谈细节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。
3、先谈一般原则、再谈细节一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。
这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。
一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。
4、从具体议题入手大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。