关于B2C服装网购项目的可行性分析报告

关于B2C服装网购项目的可行性分析报告

一、网购市场需求分析

2010年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1600亿元。其中，淘宝网2010年的交易额为1392.6亿元，占网购市场的80%。随着中国网购市场突破千亿大关，网购已经成为国内零售市场的重要组成部分，尤其在金融危机的大背景下，网络零售正在对整体中国经济产生深刻影响。

推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：

一、网民数和网购人数的急剧增长。

二、上网购物已成为主流消费人群的消费习惯之一。

从总体用户规模来讲，2010年中国网购注册用户达3.38亿人，同比增长185%。其中，淘宝网注册会员达69800万人，超70%网购用户均集中在二三线区域。大城市网购市场渐趋饱和，二三线区域将在2010年成为中国网购市场的主要推动力量，这也保证了2010年中国网购市场继续保持高速增长的态势。

按近年的年均增速和网络购物的几何式增长，预计到2012年，网络购物市场将占据社会消费品零售总额12%-18%的份额。目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的6.15%左右,市场需求的发展潜力巨大。

二、服装网购市场需求分析

服装电子商务有十来年发展历史，之前一直不温不火，2009至2010年间，中国的电子商务不如爆发式增长时期，服装服饰业成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。2010年正望咨询调查的21城市中共有3564万人在网上购买了472亿元的服装。服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一（24.5%）。

根据艾瑞数据，目前中国服装网购用户达到8000万左右，中国网民数量已经是3.38亿（10年上半年），服装又是最必须的消费品之一，潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售的比重2011年有望达到12.7%，预计2012年有望接近17%，销售额将突破800亿元。

按近年的年均增速和网络购物的几何式增长，预计到2012年，网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额。目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的8.15%左右，发展潜力巨大。

调查显示，2010年，其中京沪深三地有759万人在网上购买了87亿元的服装，大连、天津、青岛、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、厦门和佛山10个东部沿海城市有400万人在网上购买了46亿元的服装，石家庄、郑州、武汉和长沙四

个中部省会城市有145万人在网上购买了15亿元的服装，而成都、重庆和西安三个西部区域中心城市有260万人在网上购买了23亿元的服装。二三线城市服装网购的发展潜力巨大。

三、服装网购市场结构及竞争状况分析

按经济学对市场结构的分类，目前服装网购市场应该属于垄断竞争市场。该市场有如下特点： 1．同一行业中存在许多厂商；2．每个厂商的产品存在差异；3．生产要素较易流动；4．替代竞争激烈。

目前服装网购市场已经是品牌林立，纷纷抢夺网购市场这块大蛋糕。国内比较知名的B2C网站有：

1.vancl凡客诚品。在2009-2010年中国服装网络购物研究报告中，VANCL凡客诚品以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。刚开始主要卖男装，现在已经涉及到女装，鞋子，家居等。

2.太平鸟时尚女装。相信大家对太平鸟已经很认识了，广告常常出现在央视频道，"要新的，跟我来！"官方购物网站，大品牌，值得信赖。

3.伊莎贝儿伊莎贝儿(U.ISABEL)是源于欧洲风情的时尚女装品牌。伊莎贝儿官方网上购物商城，在线销售各类女式高档品牌服装，服装配饰，30天无忧退换货，品质保证。

4.奥特莱斯在线奥特莱斯在线是一家综合性的高端男装网购平台，汇聚的都是海内的一线男装品牌，是目前网上购买男士海内外知名品牌服装最齐全的购物网站。

5.优秀网一站式时尚服饰，主要销售韩国服装，韩版流行服饰。

6.俏物俏语网俏物俏语网，国际Young Fashion品牌1-5折网络特卖会平台。Hush-shop致力于提供应年轻而时尚的人群，以最有价值和最有眼光的选择。

7.Masa Maso马萨玛索马萨玛索一家定位中高端的B2C公司，专注于为男士提供高档服装服饰产品。

8.千寻网千寻网主要面向中国都市白领人群，以经营与销售能够代表全球时尚潮流与生活品位的品牌商品为核心业务。目前，千寻网内商品主要包括服装、箱包及饰品三大品类。

9.麦网麦考林网上购物是全球最大的中文女性网上购物网站，在线特价销售超过60万种品牌服装，时尚饰品。以16.6%的市场份额在B2C网站中排名第二。

10. 时尚起义中国最大网络服装品牌之一，主要销售韩国时装，韩国女装，韩版服饰，韩国时尚服装，日韩服装，瑞丽服装。

服装网购市场上固然有行业的佼佼者如凡客诚品，麦考林，具有相当大的市场份额，但是，每个服装网站都在每个细分市场精耕细作，提供差异化的产品，却并不能改变激烈的替代性竞争。这些行业的巨头也是客户选择的结果，而并不是由垄断实力形成。如果某个服装网站服务或者质量下降了，就会很快流失客户，客户会马上选择其他品牌的产品。

B2C市场不断涌现出新的进入者，占领新的不同服装门类，但现在，互联网下的服装商品还是集中于年轻人，价格低廉，款式多样的时尚服饰，少量是针对特定人群的特色服饰。另外，正对不同年龄阶段人群的B2C网站将越来越多，比如前几年针对母婴的一些网站就取得了巨大成功。随着主流服装电子商务用户年龄的老化，高年龄水平的服装产品的市场空间将扩大，满足不同年龄和品位的细分网站还将不断涌现。

所以由于垄断竞争市场的性质，决定了该市场状况下，并未对市场的后来者带来很高的准入门槛，后来者可以通过细耕市场，提供差异化的产品，实现其经济收益。

四、服装网购B2C发展的优势及平台分析

服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至9.7%（10年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。

服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（10年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（10年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。

更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C 平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。

传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量：B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。

同时，目前发展B2C服装网站已具有非常好的平台：淘宝培育了大批敢于在网上花钱的年轻人；支付宝帮助培育了大批B2C直销企业；传统销售渠道和销售方式正面临经济危机的巨大考验，互联网作为产品与服务的销售渠道及市场推广手段的作用得到放大。

发展服装B2C网站还具有明显的成本及渠道优势。网络渠道性价比高，既可以节省传统的渠道、店面及人员成本，又可以借助互联网将企业品牌渗透至更多的二三线城市，同时还可以与消费者分享渠道利润并了解用户实际需求。

六、结论

经历2009年的经济危机后，我们应该意识到企业应该走多元化的战略，两条腿走路。随着服装网购的迅速发展，本企业应该结合自己的优势，抓住市场机会,充分挖掘二三线城市的需求潜力。基于上述对于服装网购市场的分析，可以得出结论，B2C服装网购项目在本企业应该是切实可行的。