招商讲座

（五）抓住时机，进行全方位、大幅度的招商 1、时机稍纵即逝。 2、招商的黄金时间、时效性。 3、解放思想，全员招商。
（六）开展好招商后期服务工作，树立良好的形象，为长远招 商引资奠定基础。 1、服务意识---后期招商。 2、防止企业觉得“前面猛溜，后面猛卡”。 3、驻区企业成为“移动广告”，以商招商。
（四）加强人员知识积累和相互配合 老板都是创业者、都是行业精英。 1、随时、主动学习。 积累工厂、市场、经济、科技、历史、法律法规、公关
、外语等知识。 2、两个人或者一个小组全力相互配合才能完成。
（五）构建诚信高地 1、实事求是的谈判。 2、谈与执行的一致。 3、契约精神。
六、对今后招商引资工作的一些思考
五、如何提高引进项目成功率
（一）正确认识自己 1、优势、劣势 2、明确主攻方向
（二）学会推销自己 1、不是背诵，而是有所侧重的介绍（原则3分钟）。 2、多手段（QQ、微信、恒知网、linkedln）、多渠道宣传。 3、紧盯项目。
（三）招商敏感度的提高 1、有意的准备，才能有无意中的发现。 2、市场、政策信息的变化； 他弱我强如资源、能源、原材料等方面。
三、如何开展招商引资工作
（一）处处留心皆商机，认真、踏实地做好招商的基础 性工作。 1、善于搜集、发现招商信息。 2、抓住和利用一切机会。 3、只要有1%的可能，就要做100%的努力。
（二）胆大、心细，采用各种办法、渠道与对方进行接 触。 1、敢于推销自己和高新区。 2、面谈是考验招商人员，展现高新区的关键。 3、知识--擦出“火花”，留下深刻印象。
结束语
招商引资是复杂而系统工程，招商工作是主导项目进展的外生变量 ，政府的服务才是促使企业下决心投资的内变动力。通过外生变量最大 程度地促动内生变量产生变化，促进项目落地，是招商引资的基本规律 。
因此，只要抓住项目的主要矛盾，站在投资业主的角度思考和解决 问题，就有可能打动业主，使项目落地。
招商是个有梦的职业，因为如果没有梦想，我们只能守着老缸吃旧 米；招商是个创造梦想的职业，没有人像我们一样深深地写着故乡，为 她规划为她设计着迷人的未来；招商是一个实现梦想的职业，即便用十 万分的努力只换取十万分之一的成果，我们都为此心满意足，无怨无悔 。
招商引资工作专题讲座
孙永革Байду номын сангаас
2018年5月26日
内容提要：
一、大家心目中的招商引资工作 二、关于“三段式”精准招商 三、如何开展招商引资工作 四、关于产业招商情况 五、如何提高引进项目成功率 六、对招商引资工作的一些思考
一、大家心目中的招商引资工作
大家心目中的招商引资工作： 游山玩水、飞来飞去、吃吃喝喝、高谈阔论、风光无限 一首顺口溜《嫁人不嫁招商郎》道出了招商的艰辛： 背井离乡在外闯，回家一包脏衣裳。 白天累得腿发软，晚上仍为材料忙。 铁鞋踏破路还长，笔记本包肩上扛。 思乡痛苦心里藏，四海漂泊习为常。
5、加强掌握项目知识，了解行业动态,提高招商引资的准 确性和成功率。
6 、 进一步提升主动服务水平，急企业所急，想企业所想， 将打造服务型政府落到实处。
7、充分发挥招商引资激励机制，动员全员开展招商引资。 8、帮扶企业做好技术提升和市场营销，增强入区企业的竞 争力，营造良好的“以商引商”投资环境。
四、关于产业招商情况
1、稀土新材料应用产业链
长安—韵升—稀土院—天和—稀宝博为、拓力拓、金山
2、铝镁铜有色金属深加工产业链
希望饲料—希铝—龙马—常铝、耀丰
3、高端装备制造产业链
长安、宏远—北重、北创—阿特拉斯—久益—金风、汇全—天顺、泰胜、金海新能源
4、现代服务业产业
建行、工行—金荣建材城—10多家4S店—润恒、瑞盛汽配城、金融广场、时代广场、苏宁
终身大事无心管，亲戚朋友摧喜糖。 高宇弘的一篇文章 恋人分别各一方，距离拉得爱情黄。 《我的招商梦》
心中有苦说不出，回答只能笑来搪。 工资一点泪成行，怎能买起商品房。 压力大的气难喘，前途在哪路迷茫。 家中琐事无瑕想, 嫁人不嫁招商郎。
二、关于“三段式”精准招商
（1）研究产业 （2）筛选企业 （3）精准出击
（三）跟踪、洽谈项目时要注意谈判的技巧、策略。 1、了解对方—企业、老板。 2、换位思考—为对方着想。 3、注意谈判耐心、艺术。
（四）招商引资与发挥地方优势联系起来，帮助企业出谋划策 ，帮助其长远发展。 1、实事求是的认识地方优势。 2、为企业做好向导，出谋划策。 3、比服务 政策可以照搬，以诚信为根本，服务不可能照 搬。
1 、 融入国内经济大环境中和区域经济小环境，变区域优势为 自身优势，结合市场需求和资源优势开展招商引资。
2、以适合自身特点的“高新、大”项目为突破口，常抓不懈 ，全力推进科技创新。
3、根据市场和形势调整具体的招商方向，不断的研究发现适 合高新区发展的朝阳产业。
4、以“老带新”方式相互学习，整体提升招商引资能力。