招商引资培训讲座(PPT 44页)
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越位、缺位、错位
第一，组建一支专业招商队伍
五懂就是：●
懂政治、 懂经济、 懂业务、 懂科技、 懂法律。
干部现在最大的危机是知识的危
机，能力的危机，干部最重要的是学 习问题、提高能力问题。要做到五懂 三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂 经济、懂业务、懂科技、懂法律。学 会三个本领：会玩车会玩电脑会一门 外语或者普通话。一颗心（一颗强烈 的事业心）。
策的色彩更浓些；招商引资虽然可以作为某 一地区的发展战略，但从总体上说，具体工 作和措施的色彩更浓些。
从实践看，各地的招商引资， 确实不同程度地带动了投资规模、 经济总量、财政收入、劳动者就 业、城乡居民收入和消费水平的 增长，而且推动了二三产业、高 科技产业的发展，促进了经济机 构优化；引进了各类人才和发达 地区的先进理念，促进了知识经 济的发展和各项改革的深化，激 发了本地民众的创业热情；也在 一定程度上推动了本地区的社会
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
优化发展环境
挖掘优势、 打造优势、 熟识优势、 宣传优势
三、需要注意的三个问题
认识问题 创造招商引资的良好环境 抓干部
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
第四，开发一批专业载体（开 发区）
新的“九通一平”正在向我们走来，讲 的都是软件、服务、环境，即信息通、 市场通、法规通、配套通、物流通、资 金通、技术通、人才通、服务通，向各 地前来的投资商提供经济技术服务平台。
第五，打响一个文化品牌
文化搭台，招商唱戏； 文化搭台，经济唱戏
一枝花、一棵树、 一座山、一个人、 一部戏甚至是一 个石头，只要运 作得当，都可打 造出文化品牌。
——因为引进了中煤旭阳、德龙这样的 大项目，邢台县经济发展势头强劲，2008年 财政收入超过10亿元。
——因为引进了一批符合国家产业政策 的大项目，沙河市一跃而起，2008年实现财 政收入12亿元，位居全市之冠。
完善城市 功能，提 升城市集 聚和辐射 能力
解决基础设施平台
1、建设城市快速交通网络， 发挥“同城效应” 2、打造城市数字通讯网络， 实现城市超时空互联 3、各类基础设施的联通
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
招商引资讲座
市委党校教授 电话：2609162
手机：
E-mail:
招商引资是建立在如何满足投资者利
益的基础上，适应和刺激投资者的需求， 并有计划地组织招商的整体经营活动，提 供满足投资者需求的项目和服务，并使投 资者、招商者获得最大双赢的一门学问。 招商引资研究的核心是强调招商的一切活 动，必须以投资者的需求和利益为中心， 这是任何招商者赖以生存和发展的关键。
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
能打开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
能百度文库开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
江苏省昆山开发区管委会主任宣炳龙经典语录： “企业发财了，政府才能发展” “‘骗’到国家级开发区的帽子，昆山才有今天的发展” “服务员的态度也是一种投资环境”
招商引资 扩大开放 程度打破 内循环模 式
我市资源型产业为核心的 内循环经济模式
主要特征：
1、以资源型产业为支柱的产业结构； 2、以资源型产业为主导的经济增长； 3、以资源型产业为主体的资金投入； 4、以资源型产业为支撑的收入来源； 5、以资源型产业为主干的产品物流。
由于拥有较丰富的自然资源，因而发展 资源型产业在短时期内具有较高的比较利 益，从而吸引了大量资本向资源型产业聚 集，导致了资源型产业的超长发展；
而资源型产业所带来的收入又被不断地 投入到自身的发展中，由此，形成了经济 发展的自我循环。
形成了“发展经济——增加投入——向传统 优势产业集中” 的内循环经济发展模式。
收
入 来 源
投资驱动型 资源依赖型
资 金
产业
投
入
内循环经济其实就是一种封 闭经济或不开放经济
抑制了各地区经济结构更新； 压抑了对培育新的经济增长点和实现经济
堂堂正正做人、 清清白白做官、 认认真真做事， 年年岁岁加薪，
扩大民间招商
企业化管理、市场化运作、 专业化招商、保姆式呵护。 我们一定要追求政府和民间 互动、内外互动、专业和业 余互动，全社会互动境界
四、注重处理好九个关系
我们为什么要招商？我们要招什么样的 商？我们怎样招商？这些问题都很现实 摆在我们面前，困扰着我们的发展。我 们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的 是科学的态度、理性的认识、有效的方 法、扎实的工作。主要看谁会招商、看 谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。
第八，撒下一张天罗地网（信 息网）
招商引资工作，信息 资料的收集很要紧， 它决定了招商引资工 作成功的一半。
专业招商干部的思想要解放， 千接轨万接轨，思想观念要接轨。
宏观决定方向， 细节决定成败
第九，培育一种环境氛围
三亲现象。 政府有亲和力， 老百姓有亲近感， 全社会有亲善氛围。
细节，维系着一个地方经济的发展
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
外向化的强烈需求；
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
第六，抓住招商主体
每个老板的背后都是一个商圈， 要充分调动他们的积极性，围绕 现有产业把企业拉长，把产业层 次做高，这是目前经济发展最行 之有效的手段，
第七，完善服务手段
要以优惠政策招商，更要以优质服务招商， 优质服务比优惠政策更重要。 要靠优质的项目让投资者动心， 不能以优厚的条件让投资者疑心； 要靠制度程序让投资者放心， 不要搞人际关系让投资者烦心； 要靠优良的环境让投资者舒心， 不要靠政府地位让投资者担心。
“万里长城今尤在， 不见当年秦始皇”。
现在是干部观念太 浪费，等到派上用 场，都老了。
昆山市政府提出一个口号：“三有” 工程，党员领导干部一定要做到， 谁做不到，一票否决制：
人人有工作，
个个有技能，
家里有物业
归根到底能带领老 百姓共同致富，走 向更加富裕的明天， 这样的政府、这样 的干部才会有更大 的号召力、战斗力、 感召力
了解别人想什么，我们能做什么等）。
第二，明确一个思路
定位决定地位， 思路决定出路， 产业决定方向， 科技决定未来
土地优势、 市场优势、 政府方面优势、 矿产优势、 人员优势、 农副产品深加工的优势、 旅游优势
第三，突出一个重点。
大小并举、 内外并举、
先小后大、
先低后高。
78年0.16，2007年的0.47 不仅超过了国际上0.4的警戒线，也超过了世界所有发达国家的水平。
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
中央是理论指导，我们地 方是实际操作；
中央是宏观，我们地方是 微观；中央是设计师，我 们地方是工程师；
中央是高压器，我们地方 是变压器，
一定要善于在中央精神指 引下创造性地开展工作， 这是对我们各级地方政府 能力、智慧和水平的真实 考验
机遇
我们国家最大不公平是一 刀切，政策的不公平
招商引资工作对经济发展的贡献有目共睹，
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆 入党梦 中国交 通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部 表决通过，吉 水县八都镇敬 老院103岁的刘 水香光荣地成 为中国共产党 预备党员，完 成了她多年的 心愿。
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要
第一，组建一支专业招商队伍
五懂就是：●
懂政治、 懂经济、 懂业务、 懂科技、 懂法律。
干部现在最大的危机是知识的危
机，能力的危机，干部最重要的是学 习问题、提高能力问题。要做到五懂 三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂 经济、懂业务、懂科技、懂法律。学 会三个本领：会玩车会玩电脑会一门 外语或者普通话。一颗心（一颗强烈 的事业心）。
策的色彩更浓些；招商引资虽然可以作为某 一地区的发展战略，但从总体上说，具体工 作和措施的色彩更浓些。
从实践看，各地的招商引资， 确实不同程度地带动了投资规模、 经济总量、财政收入、劳动者就 业、城乡居民收入和消费水平的 增长，而且推动了二三产业、高 科技产业的发展，促进了经济机 构优化；引进了各类人才和发达 地区的先进理念，促进了知识经 济的发展和各项改革的深化，激 发了本地民众的创业热情；也在 一定程度上推动了本地区的社会
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
优化发展环境
挖掘优势、 打造优势、 熟识优势、 宣传优势
三、需要注意的三个问题
认识问题 创造招商引资的良好环境 抓干部
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
第四，开发一批专业载体（开 发区）
新的“九通一平”正在向我们走来，讲 的都是软件、服务、环境，即信息通、 市场通、法规通、配套通、物流通、资 金通、技术通、人才通、服务通，向各 地前来的投资商提供经济技术服务平台。
第五，打响一个文化品牌
文化搭台，招商唱戏； 文化搭台，经济唱戏
一枝花、一棵树、 一座山、一个人、 一部戏甚至是一 个石头，只要运 作得当，都可打 造出文化品牌。
——因为引进了中煤旭阳、德龙这样的 大项目，邢台县经济发展势头强劲，2008年 财政收入超过10亿元。
——因为引进了一批符合国家产业政策 的大项目，沙河市一跃而起，2008年实现财 政收入12亿元，位居全市之冠。
完善城市 功能，提 升城市集 聚和辐射 能力
解决基础设施平台
1、建设城市快速交通网络， 发挥“同城效应” 2、打造城市数字通讯网络， 实现城市超时空互联 3、各类基础设施的联通
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
招商引资讲座
市委党校教授 电话：2609162
手机：
E-mail:
招商引资是建立在如何满足投资者利
益的基础上，适应和刺激投资者的需求， 并有计划地组织招商的整体经营活动，提 供满足投资者需求的项目和服务，并使投 资者、招商者获得最大双赢的一门学问。 招商引资研究的核心是强调招商的一切活 动，必须以投资者的需求和利益为中心， 这是任何招商者赖以生存和发展的关键。
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
能打开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
能百度文库开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
江苏省昆山开发区管委会主任宣炳龙经典语录： “企业发财了，政府才能发展” “‘骗’到国家级开发区的帽子，昆山才有今天的发展” “服务员的态度也是一种投资环境”
招商引资 扩大开放 程度打破 内循环模 式
我市资源型产业为核心的 内循环经济模式
主要特征：
1、以资源型产业为支柱的产业结构； 2、以资源型产业为主导的经济增长； 3、以资源型产业为主体的资金投入； 4、以资源型产业为支撑的收入来源； 5、以资源型产业为主干的产品物流。
由于拥有较丰富的自然资源，因而发展 资源型产业在短时期内具有较高的比较利 益，从而吸引了大量资本向资源型产业聚 集，导致了资源型产业的超长发展；
而资源型产业所带来的收入又被不断地 投入到自身的发展中，由此，形成了经济 发展的自我循环。
形成了“发展经济——增加投入——向传统 优势产业集中” 的内循环经济发展模式。
收
入 来 源
投资驱动型 资源依赖型
资 金
产业
投
入
内循环经济其实就是一种封 闭经济或不开放经济
抑制了各地区经济结构更新； 压抑了对培育新的经济增长点和实现经济
堂堂正正做人、 清清白白做官、 认认真真做事， 年年岁岁加薪，
扩大民间招商
企业化管理、市场化运作、 专业化招商、保姆式呵护。 我们一定要追求政府和民间 互动、内外互动、专业和业 余互动，全社会互动境界
四、注重处理好九个关系
我们为什么要招商？我们要招什么样的 商？我们怎样招商？这些问题都很现实 摆在我们面前，困扰着我们的发展。我 们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的 是科学的态度、理性的认识、有效的方 法、扎实的工作。主要看谁会招商、看 谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。
第八，撒下一张天罗地网（信 息网）
招商引资工作，信息 资料的收集很要紧， 它决定了招商引资工 作成功的一半。
专业招商干部的思想要解放， 千接轨万接轨，思想观念要接轨。
宏观决定方向， 细节决定成败
第九，培育一种环境氛围
三亲现象。 政府有亲和力， 老百姓有亲近感， 全社会有亲善氛围。
细节，维系着一个地方经济的发展
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
外向化的强烈需求；
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
第六，抓住招商主体
每个老板的背后都是一个商圈， 要充分调动他们的积极性，围绕 现有产业把企业拉长，把产业层 次做高，这是目前经济发展最行 之有效的手段，
第七，完善服务手段
要以优惠政策招商，更要以优质服务招商， 优质服务比优惠政策更重要。 要靠优质的项目让投资者动心， 不能以优厚的条件让投资者疑心； 要靠制度程序让投资者放心， 不要搞人际关系让投资者烦心； 要靠优良的环境让投资者舒心， 不要靠政府地位让投资者担心。
“万里长城今尤在， 不见当年秦始皇”。
现在是干部观念太 浪费，等到派上用 场，都老了。
昆山市政府提出一个口号：“三有” 工程，党员领导干部一定要做到， 谁做不到，一票否决制：
人人有工作，
个个有技能，
家里有物业
归根到底能带领老 百姓共同致富，走 向更加富裕的明天， 这样的政府、这样 的干部才会有更大 的号召力、战斗力、 感召力
了解别人想什么，我们能做什么等）。
第二，明确一个思路
定位决定地位， 思路决定出路， 产业决定方向， 科技决定未来
土地优势、 市场优势、 政府方面优势、 矿产优势、 人员优势、 农副产品深加工的优势、 旅游优势
第三，突出一个重点。
大小并举、 内外并举、
先小后大、
先低后高。
78年0.16，2007年的0.47 不仅超过了国际上0.4的警戒线，也超过了世界所有发达国家的水平。
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
中央是理论指导，我们地 方是实际操作；
中央是宏观，我们地方是 微观；中央是设计师，我 们地方是工程师；
中央是高压器，我们地方 是变压器，
一定要善于在中央精神指 引下创造性地开展工作， 这是对我们各级地方政府 能力、智慧和水平的真实 考验
机遇
我们国家最大不公平是一 刀切，政策的不公平
招商引资工作对经济发展的贡献有目共睹，
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆 入党梦 中国交 通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部 表决通过，吉 水县八都镇敬 老院103岁的刘 水香光荣地成 为中国共产党 预备党员，完 成了她多年的 心愿。
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要