新形势下如何招商引资课件

4
• （二）招商引资与市场营销
从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招 商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是： 政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整 合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等 经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸 引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一 旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服 务”。从这个角度看，政府招商引资包含了“经营”和 “推销”两个方面。
7
• 招商引资的“产品促销”： 酒香还怕巷子深！
8
路牌广告
分众广告（框架） 网络推广
网站
SEO
报纸软文
社交网络
电台广告 各类DM杂志
地图、黄页等
9
（3）招商引资的“客户”： 投资商、合作伙伴。
10
我们的客户是谁？
• 没有一家公司的产品和服务针对所有的人。 • 不是所有的投资者（企业家）都是我们的客户！ • 开发区的首要工作，是对投资者进行细分，并选
• 毫无疑问，“招商引资”的“资”是指资本，那么，我们 开展招商引资活动，就必然促成了某种结果，那就是资本 运动的发生，是投资活动的发生。无论是境外资本还是域 外资本，都是资本在区域间的流动。
17
二、地方政府招商引资的动力何 在？
18
（一）拉动本地方区域经济发展
引进资金
能够有效弥补本地方建设资金的不足，加强基 础建设的投入，促进社会经济的增加财政收入 通过招商引资，吸引企业落户，扩大了税
基，尽量让地方资源为本届政府提供税收资源。 企业积极交纳税收，增加了财政收入。自 1992年以来，涉外税收是增长最快的税源之 一，也是经济快速发展的主要牵动力之一。
21
（四）扩大进出口贸易额 外商投资企业已成为出口增长的重要源泉。
强企业竞争能力。
19
（二）保障本地方公民充分就业
外商投资企业的进入打破了我国劳动力“铁饭 碗”的终身制，实行聘用制，促进劳动力配置市场 化的形成，促进了人们就业观念的转变。外商投资 企业大量地集中于新兴的领域，实际上是创造了许 多新的就业岗位，扩大了就业场所，有效缓解了就 业压力。同时，外商投资企业先进的技术和现代化 的管理，极大地提高了就业人员的素质。
要像企业打造品牌一样注重做好 招商引资的形象设计、宣传和推介， 树立良好的区域形象和品牌。招商 引资的形象问题，归根结底是区域 形象问题。在招商引资区域形象设 计中要有准确的区域形象定位，在 认真对区域形象实态的调整研究基 础上，确定区域形象理念和行为基 准等因素，以视觉识别系统开发的 方式表现出来，经过设计的区域形 象必须能确实地表现出区域的内在 精神，体现“真、善、美”的特点。
2
一、什么是“招商引资”？
• 招商的“商”：是指投资者、客商和国内 外企业；
• 引资的“资”：是指资本，包括外资与内 资。招商引资的实质：就是通过一系列的 工作将区域外的资金和项目等引进来，加 快当地经济发展。
3
明确三组概念：
• （一）招商引资与投资促进
• 投资促进是包括各国政府试图吸引外商直接投资所进行 的一系列营销活动。投资促进包括下列具体类型的活动： 广告、直接邮寄、投资研讨会、投资团组、参加行业展销 和展览、散发材料、一对一直接营销、为潜在投资者准备 访问日程、在潜在投资者和本地合作伙伴之间牵线搭桥、 从各个政府部门获得许可和批件、准备项目建议、进行可 行性研究以及在项目开始运营之后向投资者提供服务等等。
5
（1）招商引资的“产品”：
土地
资金
劳动力
正如企业的营销活动是 以产品生产为基础，招商 活动也是以政府对生产要 素资源的经营为基础。土 地、劳动力、资金等生产 要素的整合。要分析自身 的优势和外部市场态势， 甚至是招商竞争对手的优 势和劣势，并在此基础上 进行自己的定位。
6
（2）招商引资的“品牌”：
引进先进技术
通过“以市场换技术”，动态地引进某些先进 技术，缩短与世界先进水平的差距，填补许多 产品乃至行业的空白，并且带动相关工业的技 术进步，促进产业、产品的改造、优化和升级。
引进先进的管理经验
包括生产管理、质量管理、销售和
售后服务管理、人才管理、财务管
理等一系列管理经验，使企业管理
水平和劳动生产率大幅度提高，增
把握新常态 启动新引擎
————新形势下对招商引资工作 的思考和建议
1
新常态下产业园区发展的新要求
1. 新常态的主要提示：①发展——中速；②厘清两个关系（公平正义，政府市场）；
③结构调整；④环境改善；⑤效率提升；
2. 对产业园区的新要求和应有新举措：
①仍做引擎，更谋发展（产业园仍是县域经济发展的最好抓手，作用明显） ②政府市场，相得益彰（按市场化要求，由公司运作是经济规律的客观要求） ③结构调整，目标转向（向第三产业、高科技、高附加值、集约用地和资源方向调整） ④环境改善，工作提升（环境保护和依法建园的要求和标准将进一步提高）
择自己的目标市场和目标客户。
11
什么是我们的产品质量的衡量标准？
12
产业集群
• 产业集群≠龙头企业 • 产业集群≠龙头企业+配套企业 • 产业集群 ≠产业链
13
• 什么是开发区的产品？
14
（4）招商引资的“产品销售”：投资行为的 发生，达成投资协议、签订合同等。
（5）招商引资的“售后服务”：帮助项目审 批、落地；帮助解决企业在生产、经营中遇 到的各种问题；帮助投资者安居乐业等等， 也就是我们所说的“投资软环境”问题。
15
（三）招商引资和“招商空心化”
• 关于招商引资的一点历史渊源：目前的两种形式（内资和 外资）。与内资相比，外资的历史要更加久远一点。中国 外资的产生是与中国的改革开放相伴生的，经过30年的发 展，形成了一套比较完善和成熟的体系。
16
• 02年以前，外资工作处于一种原生态的状态之中，主要工 作以审批和后期管理为主，低迷徘徊，搞招商、办活动很 难，以团养团。“老外资”几乎都是审批出身。03年以后， 重视招商引资，有了长足的发展；2004年内资开始入统。 但也出现了一种倾向——招商空心化。招商引资几乎等同 于搞大型活动，这是目前在基层工作中存在的一个很大的 误区。