服饰网店优化及推广方案

流量水平预估：
按订单数量和行业平均转 化率水平来看，推广和优 化前，每日的流量水平约 在500-600UV左右。
P.S:行业领先的转化率数 据：凡客和masamaso在 2%左右，淘宝翘楚柠檬绿 茶达到了5%左右。
目前的订单数据约 为每周40单，即平 均日订单量在6.4
单左右。
网站
IP/day
备注
Vancl
733256
从5月起出现明显的流量增长
Masamaso
63298
PPG
2507
几家男装衬衣的流量数据（Alexa.cn）
一、凡客诚品（Vancl） 1.页面分析：首页首屏 共6个大BANNER（如 右图红色框内），在第 一和第三个图的位置出 现了衬衣的替代品，分 别是POLO衫和T恤。没 有衬衫类信息。
P.S：搭配减价和秒杀（折扣）类服务主要是为了吸引购买，对引入流量而 言，作用不很明显。开通的作用是为了在条件筛选时不容易被过滤掉。
目前产品的标题经过了一定 的优化，但仍需要进一步的 进行优化工作。
目前的问题： （1）存在关键词重叠（第二排第三张图） （2）主关键词与搜索习惯不符。（很多 标题里有“含麻”而并不会被买家所搜 索。） （3）标题对核心关键字的利用程度不够
二、玛萨玛索（Masamaso） 1.页面分析：Masamaso首 页同样采用了大型banner的 形式，5个banner的内容均 为POLO衫，属于“替代性 竞品”
2.分类分析： Masamaso的衬衣类分 类标准中没有按照面料 进行产品分类，对我们 将要采取的突出面料分 类不构成障碍。
竞争环境分析： （1）淘宝的男装衬衫数目： （3）棉麻男装衬衫情况：
为在淘宝上排名靠前，采取一定的手段提高信誉几乎成了一种淘宝店的潜规则， 以下方法可以有效绕过淘宝的二代稽核和人工审查。
1024针对淘宝商家客户拥有完善的运营服务体系，提供安全快捷的信誉提 升服务，能够让客户在安全快速的前提下有效的提升自身的信誉点数。
（1）根据自己有的推荐位的数目，将结束时间最近的宝贝放入推荐位。（结束 时间在5小时以内的，可考虑放入推荐位。实际上也决定了自己每一批上架时候 的宝贝数量多少。
（1）向数据供应商购买客户资料，主要是邮件地址、旺旺ID和QQ号等相关信息。 （2）竞品客户挖掘：
将和自己同样价位，同样关键词 的商品搜索出来，在成交记录里 可以记录下大部分买家的旺旺ID， 由此则可以进行有针对性的群发 营销。
1024在长期的网络营销服务中， 积累了大量的网购客户信息资源， 拥有近百万的网购人群的一手信 息资料，是您进行数据库营销 的首选。
电子邮件直投（EDM）
消息群发 网络拓展 SEO/SEM服务
服务说明
报价
包括市场调查、行业数据提供、 传播策略制定等。
包含10大措施的淘宝站内SEO专 业优化方案包。
来自百度文库
包括信誉点数、收藏、浏览量等 排名相关数值的提升。信誉提升 服务中包含专业的评价服务。
信誉1元/点。 流量:5元/1000IP 收藏：15元/1000次
项目背景 内部优化 站内推广 站外推广 客户营销 我们的服务
作为国内最早最专业的网络营销机构，针对电子商务行业的客户我们可以提 供完善的电子商务运营服务体系。
口碑 营销
网站 策划
数据 挖掘
数据库营 销
1024 互动
SEO/SEM
线上 合作
网络 公关
服务 市场分析调研 淘宝内部分析和优化 电商平台的数值提升 SNS/论坛/博客营销
项目背景 内部优化 站内推广 站外推广 客户营销 我们的服务
（1）淘宝直通车 （2）淘宝活动报名 （3）淘江湖 （4）淘宝论坛 （5）淘宝客推广 （6）分销平台
淘宝直通车的本质是CPC类广告， 也是淘宝屏蔽搜索引擎百度的根本
原因，开通直通车的作用有二：
（1）提升单品销量 （2）了解竞争对手 （3）可以报名参加特定的活动。 （4）带来更多的店铺流量。
分销平台：招募大量的代理为其提供一件代发服务，迅速的提高自己的盈利 能力，并且，对于实物拍摄的商户而言，还具有把自己的商品图片尽可能多 的在淘宝获得曝光的效果。工厂级的小淘宝卖家尤其适用。
项目背景 内部优化 站内推广 站外推广 客户营销 我们的服务
（1）SNS的分享和晒单：主要平台为开心和人人网。方法和议题参照淘江湖篇。 （2）导购网站的媒介购买和BD：通过购买我爱打折一类的导购网站的文字链接， 店铺推荐等等方式，从外部获得流量，对于小型的导购网站基本可以采取免费登 录的方式进行，不需要投入额外成本。 （3）广告联盟的投放：1024互动营销通过自行建立的庞大的广告联盟，能帮助 您以最小的成本获得最大的收益。
淘宝定期会推出一些适合于各个卖家的活动专题页面，可以从中选择适合 自身条件的活动进行参与。淘宝会对各个活动投入一定的频道推广资源。 报名入口在“我是卖家”的页面中进行。1024在淘宝的各个版块有着良好 的官方关系，让客户获得更高的报名成功率以及更好的活动曝光位置，从而 达到更好的活动效果。
淘江湖的推广方式主要有2种 （1）发帖和分享（与普通论坛和SNS的方式一样，主要为软文或者购买体验文章。） （2）帮我挑：此为淘江湖特色内容。 1024在淘江湖平台上有着为数众多的红人 资源，可以将产品在第一时间内迅速曝光给 大量的目标消费者。
另外：蓝色光标曾给Vancl的品牌推广案中所提出的“我的全棉生活”的品 牌主张决定了在一段时间内Vancl只能主推棉类衬衣。67676767
2.分类分析：Vancl的衬 衣类产品线共计49个小 项，其中与“麻”、 “棉麻”等关键词相关 的小项一共有4个，占 衬衣类品项的8%。
结论：Vancl在衬衣类产 品上有先入为主的消费认 知，但是随着产品线的不 断扩展，在棉麻类衬衣产 品上，Vancl并没有能形 成规模化的产品线，给予 了我们树立“棉麻衬衣专 家”的市场形象的机会。
点击图片则可直接进入到产品详细介绍页面， 是增加单品流量和销量的一个不错的办法。
（1）晒单类：给LG买的衬衣，JMS给点意见吧。 （2）Q&A类：夏天了，爱出汗的我穿什么衣服好呢？ （3）淘宝达人教你怎么变身优雅的夏季绅士 （4）转了一大圈之后，终于搞定……
话题的主要传播方向为棉麻服饰相对于纯棉和涤棉混纺的面料优势，强 调其杀菌、透气、易排汗等特点，最后引出益鑫泰是棉麻类服饰专家的 品牌形象。
项目背景 内部优化 站内推广 站外推广 客户营销 我们的服务
总评：作为一个2007年注册的老店，信用只有4心，126点，显然是远远 低于买家对于淘宝店正常发展速度的心理预期的，容易使买家对店铺产 生不信任感，推广和优化的主要任务在于消除买家的不信任感，建立客 户口碑，形成二次购买，提高客户终身价值。
（2）淘宝衬衣类卖家的数目：
淘宝的自然搜索排名 的前两位是必然是商 城，所以在首屏只有4 个位置的情况下，可 以争取第三和第四的 位置的排名。
项目背景 内部优化 站内推广 站外推广 客户营销 我们的服务
（1）结束时间 （2）淘宝的服务购买 （3）标题匹配度 （4）单品销量 （5）单品浏览 （6）单品收藏 （7）店铺信誉 （8）店铺流量 （9）店铺收藏 （10）橱窗的使用
包括论坛的事件炒作、软文投放、 口碑营销等.
EDM设计、邮件列表、邮件发送 服务。
EDM设计：500元 邮件列表：0。2元/个（可指定 要求，每增加一个维度增加0。1
元。）
邮件发送：0.25元/封，5000封 起。
QQ、旺旺、MSN等常见IM工具 的消息群发
各个新媒体的媒介关系维护和合 作谈判等。
包括搜索引擎优化（SEO）和搜 索引擎营销（SEM）服务。
淘宝男装频道衬 衫类目下的分类， 可作为核心关键 词
淘宝首页的框搜索提示
产品标题的优化公式：店名+性别+ 颜色+风格+款型+袖长+面料+主关 键词+特点+（优惠信息）+货号
例：益鑫泰 男士 优雅白色 商务休闲 短袖 棉麻衬衫/透气防出汗ADTCXXX
根据淘宝规则，商品销量与排序有着密切的关系，因此，有必要采取一些手段使
红框内即为一天当中的三个上架时间，在这 三个时间点向前倒推，借助淘宝助理软件可 以实现所有商品的均匀上架时间分布，从而
保证在所有热点时段内都有商品靠前。
例：现有20个商品待上架，可以做出6：7：7的时间段分配，12：00段六个，17：00 点段和22：00段分别为七个， 按上架间隔时间为3分钟计算，则早上的6个商品的上架时间分别为：12：00、11：57、 11：54、11：51、11：48、11：45。
阿里妈妈广告 选择页面示意图
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EDM营销
（1）客户资料：可以通过销售记录、软件提取和外部客户数 据购买等方式获得。 （2）发送时机：客户购买后的客情维系，节假日营销，优惠 政策告知等等。 （3）邮件设计力求简洁明了，重点突出。
END THANKS!
棉麻衬衫自然搜索排位第一的商品
商品结束时间是淘宝默认排名中的一个基础指标，离到期下架时间越近的，
排名越靠前（淘宝改版后，非自己店铺的商品结束时间为不可见状态）。商品 的结束时间依靠上架时间来确定，系统内有7天和14天两种周期，请统一选择7 天的周期。
淘宝的购物高峰期有三个时段
（1）10:00——12：00 （2）16:00——17：00 （3）20:00——22：00
广告类跟帖：在淘宝里面尤其重要，可事先设计一个重点和主推商品的网页， 在热门贴的背后直接以源代码的形式发出，可以实现在回帖后直接展现商品 的功能。（每天可以发送1000条以上。）
淘宝客可以节省一部分自己去外部站点发布推广信息的时间，并且对于淘宝 客而言，其中也存在着部分Opinion leader，能够较快的让其他人知道并且接 受所涉及的商品。1024手中握有大量的职业淘宝客资源，可迅速的将您的产品 推向整个淘宝网。 注意事项: （1）淘宝客商品必须是有一定销量基础的潜在爆款。 （2）淘宝客佣金需在利润和接受程度之间获得一个平衡。（通常在30%以上 的佣金比例才会取得较好的接受效果。）
1024拥有多位长时间从事直通车投 放的电子商务类行业人才，在关键 词选择，投放时段，竞价顶点、投 放成本控制的分析和监测上具有丰 富的实践经验，能帮助您在直通车 投放的时候以最小的成本达成最大
的效果。
注意事项： （1）设置的竞价顶点不应高过预期毛利*转化率，否则盈利能力大幅下降，订单再多 也失去了意义。 （2）具体关键词的和竞价顶点的设置，推广时段等具体参数需要参考直通车后台相关 数据进行分析后得出。
单品销量得到一定的提高。以提高单品在站内搜索当中的竞争力。执行标准以主关 键字的竞品销量为准。（同时可以提高店铺的信誉。） P.S:注意每天执行的次数需严格控制。
浏览的优化可以借助于流量精灵进行（能够给到不同IP的浏览），收藏则需要 依靠注册大量的淘宝小号对店铺和单品进行收藏动作，以提高自然搜索状态下 的排名。 选择1024，让您快速的达到流量和收藏数值，避免让您把时间浪费在注册小号上。
淘宝服务的示意图
淘宝的各项服务是淘宝盈利的基础，同时也作为重要的筛选条件供进入搜 索页面的买家提供搜索服务，因此如何满足尽可能多的筛选条件则成为淘 宝站内搜索优化的一个重要原因。结合店铺实际情况，对淘宝排序产生重 大影响的服务主要有： （1）消费者保障服务：1000元押金。（尤其重要） （2）货到付款服务： （3）信用卡支付：需5心信用以上才可以开通。
消息群发
基本原理同邮件营销，发送的时候需借助特定的群发软件，在 淘宝官方的阿里网店版中有群发营销的功能，不过对发送数量 作出了比较严格的限制条件。
1024内部专用的针对QQ和旺旺的群发软件，可有有效穿透 QQ和旺旺对于部分信息和链接的屏蔽，保持极高的到达率， 同时不会产生
客户挖掘
邮件营销和群发的前提和基础都是拥有完善的客户资料，如何 获得完善的客户资料就成了重中之重。方法有二：