重庆有友泡凤爪渠道设计方案

重庆科技学院

课程设计成果

院（系）:__工商管理学院___班级:营销2009-1

学生姓名:张军学号: 2009442793

设计地点（单位）__经济管理大楼F405_____ ____

设计题目: 重庆有友泡凤爪渠道设计_

完成日期： 2013 年 1月 9日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ ________________________

成绩(五级记分制):______ __________

教师签名:_________________________

目录

一公司简介------------------------------------------ 3二有友泡凤爪市场的现状------------------------------ 3三有友泡凤爪分销渠道的结构特点----------------------- 4

（一）长宽渠道和间接渠道的优势 ------------------------------------------------------------- 4（二）渠道密度类型为密集型渠道 ------------------------------------------------------------- 4四有友泡凤爪的分销渠道环境--------------------------- 5

(一)经济环境 -------------------------------------------------------------------------------------- 5

(二)重庆的文化环境------------------------------------------------------------------------------ 5

(三)竞争环境 -------------------------------------------------------------------------------------- 5

(四)竞争者因素 ----------------------------------------------------------------------------------- 6

(五)生产者因素 ----------------------------------------------------------------------------------- 7五分销渠道存在的问题及改进方案----------------------- 7

（一）分销渠道存在的问题 --------------------------------------------------------------------- 7

1. 营销渠道的结构问题 -------------------------------------------------------------------- 7

2. 渠道成员管理问题----------------------------------------------------------------------- 8

（二）解决营销渠道存在问题的对策 ---------------------------------------------------------- 8

1.营销渠道结构问题的解决对策 ---------------------------------------------------------- 8

2.解决渠道成员管理问题的措施 ---------------------------------------------------------- 9六分销渠道风险控制----------------------------------- 9

（一）存在的风险--------------------------------------------------------------------------------- 9

1.中间商风险--------------------------------------------------------------------------------- 9

2.竞争对手带来的风险 ------------------------------------------------------------------- 10

（二）渠道风险的规避 ------------------------------------------------------------------------- 10

重庆有友泡凤爪渠道设计

一公司简介

重庆有友实业有限公司位于重庆市渝北区，是专门从事休闲食品研发、生产、销售的现代化企业。自1997年成立以来，始终坚持“诚信务实，执着创新”的企业精神，为社会奉献着味美质优、安全健康的休闲美食。

重庆有友实业有限公司目前拥有重庆有友和四川有友两大科研生产基地；员工超过1500人；年生产能力3万多吨，是中国最大的“泡凤爪”生产企业。2011年，重庆有友实业有限公司被重庆市人民政府授予“重庆市民营企业50强”、“重庆市优秀民营企业”荣誉称号。

有友公司注重开拓创新，拥有自主研发、生产泡肉、泡菜及卤制品的核心技术。尤其是首开了泡肉食品之先河，填补了国内同类产品的空白；首创的主导产品“有友泡凤爪”获得国家发明专利（专利号ZL 99 1 14725.1）。“有友”商标被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。

有友公司坚守诚信道德，注重食品安全，保证产品品质。通过推行全面的质量管理，把好每一个关键节点，保证产品品质，以实际行动推动行业健康发展。

二有友泡凤爪市场的现状

（一）最知名的企业：重庆有友实业有限公司。

（二）该企业市场占有率：“有友泡凤爪”，全国首创，行业领先，风味独特，已成为行业第一品牌，占有泡椒凤爪全国30%以上，川，渝60%以上的市场份额。有友在终端的知名度为100%，终端铺为76.67%，平均铺货品项1.56种。