网络营销策划书

同样是一种很有效的推广方式， 主要是将公司信息经过
对产品、促销、荣誉、刊物和相
布产品最新信息。。
关资讯进行点对点的有效传播。
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总结：网络营销推广是信息经济时代的必然产物， 信息是一种资源， 更能带来种种收益；网络是一 种平台，更是一种信息沟通的桥梁与纽带，网络 让信息传递与获取的时间周期更短，成本更短； 同时网络营销推广更是一种良好的沟通方式，一 方面向潜在消费者或客户传达你的企业、品牌、 业务、产品和文化理念，另一方面通过网络互动， 更全面、更清晰、更及时地了解到客户、消费者 对你的企业、品牌、业务、产品和文化理念的认 知程度和接受程度。一个企业要想产品得到更好 地卖出去，就需要更好地利用网络营销这个平台。
腾达路由器网络营销策划书
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一、前言
随着信息时代的到来，互联网的高速发展， 网络营销也随着Internet的产生和发展而产生， 成为一种新的营销方式。一个企业要想在竞 争日益激烈的市场上占据优势，将企业做大 做强，充分将网络营销方式运用到企业的生 产销售上去是一种高效的途径之一，下面是 以Tenda无线路由器作为实例，感受一下网 络营销对企业以及产品的作用。
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三、行业竞争品牌分析
腾达路由器是十大路由器品牌之一。腾达是中国 网络产业的开航者，自1999年创立，就一直致力 于中国网络产业的发展，并于2001年率先自主研 发推出全系列无线局域网产品，成为中国无线网 络领域的首批开拓者之一。 腾达的科研技术始终 位于业内前沿，引领着网络产品的技术方向。公 司拥有一批优异的、创新的高科技人才，他们专 注于研发拥有自主知识产权的“Tenda”系列网络 产品。产品包括无线系列、千兆有线系列、百兆 有线系列，，产品已通过国家 3C、美国FCC、欧 盟CE认证。
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二、企业背景及发展
腾达科技（Tenda）全称深圳市吉祥腾达科 技有限公司，自1999年创立以来，一直致 力于中国网络产业的发展，为用户提供人 性化的、创新的涵盖无线网络、有线网络、 区域网络的各类产品，用前沿的科研技术、 卓越的产品品质和专诚的服务意识赢取客 户的信赖，以打造全球性的优质品牌。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象
利用各种互联网上的资源，宣传Te印象，建立顾客的品牌知
名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现
行的销售目标，提高销售收入。
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2、网络营销策略
以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产 品主要消费群体为产品的营销重点。建立起广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。
（1）产品和价格策略 要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东
西， 就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有 一个不停创新的过程，这也是Tenda路由器做产品的基本原则。 只有走在潮流的前头，才不 会被时代所淘汰。我们把Tenda定位为时尚的，具有个性的路 由器。路由器产品外形时尚，具有鲜明的个性，产品技术核心 设计优良，同其他路由器具有鲜明的区别，具 有 其 他 路 由 器 法 替 代 的 优 点，独 具 匠 心。只 有这样的独一无二性，才能 受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
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四、SWOT分析
SWOT分析中，优劣势主要 着眼于Tenda路由器自身的实 力以及技术的领先与竞争对 手的比较，而机会和威胁分 析蒋注意力放在外部环境的 变化以及对Tenda路由器的可 能影响上。通过SWOT分析， 可以更好利用所占的优势在 商场占更大比例，从中可以 获得更高的利润。
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五、网络营销设计方案
1、网络营销目标
一个企业要想获取更多的利润，销售是很重要的， 这就要求有更多的销售渠道，网络营销是一个很好的销 售平台，通过网络营销来建立企业的品牌，让更多的人 知道并且深入了解。销售目标主要是为 Tenda路由器拓 宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全 球为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种 形式多样的方式向消者传递者各种有利的信息。利用网 络销售成本低等特点，为企业创造利润。
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渠道与促销策略
a.建设网站、网店。通过建设网站，去吸引更多人来关注，开 发更多的潜在客户，更好发挥网络营销对产品的营销作用，在 这方面，腾达已经设有自己的网站。网店发布不同类型的路由 器，每天更新信息，吸引更多的人关注。
b.产品推广。SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)： 搜索引擎优化主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程 度曝光率，从而提升网站的流量，来实现提高Tenda路由器的 销售。
台在现在对于企业来说也是属于
体最多的即时通交流工具，对现在很
比较火的一种网络营销推广方式， 因为能够很直接的对产品实现传 递和销售，典型的B2B平台有阿 里巴巴、慧聪网、生意宝、环球 资源网等等。
大程度上面推广工作起到了很大的帮 助，特别是现在的QQ群，对推广上 更是添加了几分色彩，主要的方式是 QQ群邮箱，QQ群信息发布，QQ群是 直接与人打交道，信息传达得更快更 直接。 广告推广：网络广告是常用的
博客营销：博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最 主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于 一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理 应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价 值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
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B2B平台推广：B2B电子商务平 QQ群推广：QQ作为现在中国使用群
电子邮件营销：现在电子邮件被
网络营销方法之一。主要价值表现在
大量的一些虚假广告信息和垃圾
品牌形象、产品促销等方面。腾达公
信息所采用，一个邮箱每天轻松 就能够收到几十条垃圾邮件，当 然其实对于产品网络营销来说也
司可以在一些导航网站，门户网站上 发布标志广告，通过发布一些促销信 息，最近产品信息等吸引用户点击， 增加产品的知名度，吸引潜在用户。