网络营销的方式与策略

毕业论文论文题目：网络营销的方式与策略

指导老师：XXX

学生姓名：XXX

院系：XXXXXXX

专业：电子商务

毕业时间：2010年7月

目录

一、中文摘要

二、正文

1.网络营销的概述

1.1网络营销的概念

1.2网络营销理论

2.网络营销的方式

2.1常用的网络营销的方式

2.2网络营销的方式能促成多赢格局

3.网络营销的策略

3.1如何制定网络营销

3.2搜索引擎信息发布网络营销策略

3.3网络营销策略总结

4.结束语

三．参考文献

中文摘要

摘要：网络营销是以现代信息技术为传播手段，通过对市场的互动营销传播，从而达到满足消费者需求和商家诉求（盈利目的）的过程。简单地讲，网络营销就是利用先进的电子信息手段进行的营销活动。这是一种全新的营销活动，对传统营销的理念和方法提出了挑战，它具有与传统的市场营销完全不同的失控特性。20世纪90年代，互联网正式步入商务阶段后，对社会经济产生了巨大影响，也改变了企业营销的策略和战术措施。现代企业为了适应激烈的市场经济的需要，满足消费者日益增长的个性化需求，纷纷进行网络营销。网络营销的出现为我国企业提供可宝贵的机遇。网络营销是全球经济的热点，在我国出于刚刚开始的阶段，其市场潜力巨大，而方式和策略还不够成熟，人们对它饿认识还不深，其理论体系也不够系统和完善。本文章结合我国网络市场发展现状，对网络营销的方式和策略进行了系统和全面的分析和探讨，强调基本概念.基本方式和策略的应用。

关键词：网络营销方式策略

题目：网络营销的方式与策略

1．网络营销的概述

1.1网络营销的概念

网络营销，全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代现代信息通讯技术，计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础。以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研，网络新产品开发，网络促销，网络分销，网络服务等）的总称。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借鉴于互联网的特性来实现一定营销目标的一种手段。

1.2网络营销的理论

网络营销具有互联网所带来的特性和消费者需求个性化的特点，因此，网络营销需要新的，现代化的基本理论做指导。网络营销属于市场营销利润的范涛，它在强化了传统市场营销理论的同时，也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。它的形式具有以下几个理论基点：

（1）网络营销与直复营销

（2）网络营销与互动营销

（3）网络营销与关系营销

（4）网络营销与整合营销

2．网络营销的方式

2.1常用的网络营销方式

目前，网络营销广主要有以下几种形式：

（1）登录搜索引擎：搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。

（2）电子邮件营销：电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email 发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。

（3）网络广告：网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。

目前网络广告收费形式主要有：

（1）交换链接/广告互换：网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网

站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！

（2）在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。

（3）在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

（4）其他网站推广方式

除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值

通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到，无论从成本、易用性及有效性方面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。

2.2网络营销的方式能促成多赢格局

“经过委托方山东建筑大学‘Honors＆Dreams’团队的网络推广和宣传，我公司业务咨询量平均每月增长约20％，产品销量平均每月增长10％左右，近一个月销售量猛增约30％左右。”这是长城伟业商贸有限公司给第二届全国大学生网络创新应用大赛组委会的反馈信。同时该公司表示，通过和讯企业博客平台，公司还增加了一些新的加盟商和加盟专卖店。

“Honors＆Dreams”团队来自山东建筑大学，他们为家乡商河的老粗布传统纺织技艺策划了一个叫“鼓韵布依”的营销方案。主题就是“环保＋保健”，而在他们的策划书里的几个大红色公章特别引人注目：济南长城伟业商贸有限公司因开拓网络市场需要而授权“Honors＆Dreams”团队使用其公司“鼓韵布依”系