2021年卷烟市场摸底调研报告

卷烟市场摸底调研报告

根据市局（公司）营销工作安排，舒城营销部组织人员于xx年元月20日至2月10日，对节前区域市场进行了走访调查，现将调查情况报告如下：

一、调查形式和内容

分区域选取有代表性的商场、食杂店、便利店、超市、烟酒店、娱乐服务类和等七个业态零售客户作为调查样本，共选择性调查零售客户510户。采用入户调查、询问消费者、走访村委会等方式，实际了解客户经营状况、消费者实际需求、区域人口变化情况库等相关内容。

二、调查情况及市场特点

（一）库存情况

1.库存分布情况

1)样本分布情况

按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。

2）元月底样本客户各类别库存总体情况

从上表可得，户均购进量278条，户均销售154条，户均库存299条，存销比1.94。为满足春节期间的市场需求，客户特别加大对一、二类卷烟的购进符合市场需求，三类卷烟购进一般，但库存较高，存销比2.41。四、五类卷烟库存量一般，存销比较高。

2、省产库存品规分布、动销情况

社会库存集中在省产规格，从上表看出，区域库存以黄山金皖和黄山新制皖为主，其次为黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松、黄山贵宾松和特制红三环。通过往年库存对比，

明显黄山金皖库存增加较大，黄山红皖库存减少，而且动销最慢。黄山金皖和黄山新制皖烟动销率一般，符合市场需求实际。

3、省内外卷烟库存情况

元月份共销售卷烟2865箱，省产卷烟2344箱，占销售比重82%；省外卷烟销售521箱，占销售比重18%。从库存调查来看，省内卷烟库存明显高于省外卷烟，且省外卷烟存销比2.51，库存较大。

（二）市场价格情况

春节将近，卷烟零售价格表现稳定，城镇价格高于乡村价格。受货源供应充足影响，省产主销卷烟品规格零售价格稳中有降，省产黄山红皖、黄山贵宾、黄山嘉宾、一品黄山等卷烟整条零售价格偏低；省外部分滞销品牌存在按照进购价格销售现象，客户赢利受到一定影响。

从区域调查情况看，城关守价经营较好，特别是零售价格坚挺。部分山区区域零售客户基本能够按照价格自律协会的指导价格销售

卷烟，如中华翻盖420元/条、黄山金皖240元/条、黄山新制皖烟120元/条。目前，区域零售客户以批零相结合的销售方式为主，整体呈现结构较高，部分街道销

量较大的商户仍然按批发价出售以保客源和带动其他商品。

（三）客户赢利情况

针对主销规格零售和条包各占50%计算，本区域卷烟零售客户经营卷烟毛利润率低于8%。主销规格平均毛利率情况：

省产卷烟零售毛利率偏低，主销品牌两个皖烟价格不高，占销量比重大，导致零售客户整体卷烟零售毛利率同比下降。南京(红)、利群（阳光）、翻盖中华实行稍紧平衡供应，既满足了市场需求，又稳定了市场价格，为保持品牌

的活力创造了空间。

（四）无证经营户情况

目前，本区域在网零售客户数量为3504户，无证经营卷735户，占在网经营户数的20.98%。从案件分析和实地调查来看，无证户卷烟主要为本区域串码卷烟，但中华等高档畅销卷烟存在乱渠道购进，干扰了卷烟市场正常秩序，影响卷烟市场价格稳定。随着网购、快寄、托运等物流便捷渠道，无证户进货渠道拓宽，无证户管理已经是市场管理的一个重点和难点。

（五）卷烟结构变化情况

1、可支配收入稳中有升，卷烟市场消费结构顺应提升。xx年，

全县城乡居民人均可支配收入13205元、增长11.5%，其中农村居民人均可支配收入6547元，同比增长10.8%。消费支出增加，消费结

构继续攀升，低档卷烟销量萎缩加剧，低档卷烟消费者开始吸5元/

包或更高价位的卷烟，2.5元/包以下的卷烟消费进一步减少。此外，城市化建设加快、社会保障体制逐步完善，国家惠农政策的贯彻落实等增收渠道，都促进了消费的升级。

2、卷烟集中消费结构提升，消费观念发生转变。本区域城关集中消费已经从黄山金皖转向中华硬盒，节前对10家喜庆用烟统计，有

3家使用中华硬盒，7家使用黄山金皖，招待客户人用烟基本是中华

和黄山金皖；农村婚丧嫁娶用烟

结构明显提升，喜庆婚庆主要用烟为黄山金皖，白喜事主流用烟

为黄山普皖。

三、存在的问题

（一）社会库存较大，结构较高，市场启动较慢。由于xx年12月份本区域共购进卷烟1785箱，同比增加756箱，而且没有给市场

任何消化、喘息的机会，畅销、顺销卷烟货源供应量过分满足，客户对库存欲望大大降低，也是导致客户储存货源的积极性不高主要原因；

同时，由于当前卷烟库存以中高档卷烟为主，四五类卷烟库存量较小，库存结构高于往年，客户资金占用较高，导致了当前卷烟购进量减少；还有，返乡人口少，春节期间已是二月份，零售客户对市场启动信心不足。

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