邦图化学品公司
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邦图化学品公司在印度设厂
案例分析
邦图化学品公司在印度设厂的原因
近年来，厂商在国外设厂的兴趣越来越浓。 近年来，厂商在国外设厂的兴趣越来越浓。原因 很多，第一，一些不发达的国家的土地、 很多，第一，一些不发达的国家的土地、劳动力和原 材料的成本低廉；第二，为了开拓国际市场， 材料的成本低廉；第二，为了开拓国际市场，就近生 产可以节约运输及其它费用，如关税等；第三， 产可以节约运输及其它费用，如关税等；第三，通过 与当地企业合作建厂，可以避免一些贸易限制。 与当地企业合作建厂，可以避免一些贸易限制。 作为世界上最大的化工企业之一， 作为世界上最大的化工企业之一，邦图公司也把 跨国经营作为发展的重要战略之一。 跨国经营作为发展的重要战略之一。对于邦图公司来 不够发达但拥有7亿人口的印度是个不容忽视的 说，不够发达但拥有 亿人口的印度是个不容忽视的 市场。但对邦图公司希望在印度销售的产品， 市场。但对邦图公司希望在印度销售的产品，印度政 府规定必须与当地企业合资才能够生产， 府规定必须与当地企业合资才能够生产，生产的地点 也必须获得政府的许可。为了进入印度市场， 也必须获得政府的许可。为了进入印度市场，邦图公 司决定在印度设立合资企业。 司决定在印度设立合资企业。
公司选择了一家印度企业作为合作伙伴， 公司选择了一家印度企业作为合作伙伴，并对 未来厂址提出如下要求： 未来厂址提出如下要求： 接近市场 接近市场 接近港口 接近港口 便于原材料运输 便于原材料运输 地方政府稳定 地方政府稳定 合作伙伴与当地政府有良好的合作关系 合作伙伴与当地政府有良好的合作关系 容易通过许可审查 容易通过许可审查 便于与其它企业联系 便于与其它企业联系 劳动力便宜 劳动力便宜 地价低 地价低 能源供应充足 能源供应充足 便于处理污染 便于处理污染 投资政策和环境良好 投资政策和环境良好 接近基础设施 接近基础设施 接近首都新德里，因为邦图公司和其伙伴的总 接近首都新德里， 接近首都新德里 部都在那儿
5.自然因素 自然因素
1）气候条件 ） 要考虑的是印度的雨季。选址小组分别在雨季和旱季 要考虑的是印度的雨季。 考察了该地。发现在7－ 月的一个月内 月的一个月内， 考察了该地。发现在 －8月的一个月内，降雨量可达 25－ 35英寸。 英寸。 － 英寸 2）环境方面 ） 工厂需要处理一些废液，虽然有一条河流过厂区，但 工厂需要处理一些废液，虽然有一条河流过厂区， 这条河是当地居民饮水之源， 这条河是当地居民饮水之源，废液不能直接向河中倾 但固体废物的处理则相对不成问题。 倒。但固体废物的处理则相对不成问题。 附近的水泥厂会造成一定程度的粉尘污染。但专家们 附近的水泥厂会造成一定程度的粉尘污染。 认为在正常的风向条件下， 认为在正常的风向条件下，水泥厂的粉尘不会造成影 另外还要在厂内打井， 响。另外还要在厂内打井，这又牵涉到地下水源的分 但专家们认为，只要取得当地的支持， 布。但专家们认为，只要取得当地的支持，打井也不 会是多大问题。 会是多大问题。
2.原材料供应问题 原材料供应问题
合资工厂的主要原料之一是一种具有潜在毒性的异氢 酸盐NDI。邦图的 主要来自于美国的道氏公司， 酸盐 。邦图的NDI主要来自于美国的道氏公司， 主要来自于美国的道氏公司 如果需要也可以考虑从其它公司购买， 如果需要也可以考虑从其它公司购买，比如目前为印 度国内的泡沫制造商提供NDI的德国贝氏公司。只是 的德国贝氏公司。 度国内的泡沫制造商提供 的德国贝氏公司 为了确保NDI在整修运输过程中保持固态，邦图公司 在整修运输过程中保持固态， 为了确保 在整修运输过程中保持固态 必须在从供应商到新厂的全程中使用40英尺长的冷冻 必须在从供应商到新厂的全程中使用 英尺长的冷冻 容器装载NDI。 容器装载NDI。选址小组在调查中发现有几家运输公 司与印度有着良好的接触或 在印度有分支机构。这些公司可以作为承担邦图公司 在印度有分支机构。 NDI运输的候选者。这种原料可以在邦图公司的尼亚 运输的候选者。 运输的候选者 加拉瀑布分厂装入容器后再运往印度。 加拉瀑布分厂装入容器后再运往印度。
根据以上条件， 根据以上条件，首 选排除一些不具备 条件的地点， 条件的地点，如不 接受政局动荡的地 经过几番筛选， 区。经过几番筛选， 最后选择了位于喜 玛拉雅山脚下的北 方邦（ 方邦（Uttar Pradesh）州作为 ） 候选地区。 候选地区。
1.运输条件 运输条件
北方邦州作为候选地区， 北方邦州作为候选地区，离最近的海港有 1700公 公 沿途许多地方的道路都很危险。 里，沿途许多地方的道路都很危险。 将原料从生产地运到合资厂需要很长的提前期。 将原料从生产地运到合资厂需要很长的提前期。不 仅因为路上运输需要时间， 仅因为路上运输需要时间，沿途港口的停靠检查也要 花去很长时间。 花去很长时间。在印度境内的运输情况还要受到雨季 的影响。专家估计， 的影响。专家估计，如果运输原料的货车只在白天行 驶的话，从港口到选定的厂址大约需要6天时间 天时间。 驶的话，从港口到选定的厂址大约需要 天时间。 装载NDI的货车将会经过 的货车将会经过Bombay。在这个地区， 装载 的货车将会经过 。在这个地区， 道路的宽度从6米急剧减 米急剧减3米 沿途还有许多急转弯。 道路的宽度从 米急剧减 米，沿途还有许多急转弯。 这使装载有40英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难 英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难。 这使装载有 英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难。
3.劳动力问题 劳动力问题
厂址所在地与一所重要的锡克族寺庙毗邻。有 厂址所在地与一所重要的锡克族寺庙毗邻。 许多锡克族人居住在这一地区。 许多锡克族人居住在这一地区。锡克族是印度 素质最高的人口之一， 素质最高的人口之一，因此劳动力资源将是充 足的，并且有一定的培训基础。 足的，并且有一定的培训基础。附近的水泥厂 有机械方面的专业人员。 有机械方面的专业人员。
4.基础设施条件 基础设施条件
这个地方实在太偏远，当地没有任何适宜居住的条件， 这个地方实在太偏远，当地没有任何适宜居住的条件， 如果要建住宅区，公司必须提供一切。 如果要建住宅区，公司必须提供一切。 wk.baidu.com在离厂区大约 小时路程处有一个环境很好的居住区， 在离厂区大约1小时路程处有一个环境很好的居住区 小时路程处有一个环境很好的居住区， 那里曾是英国殖民者消暑避夏的地方， 那里曾是英国殖民者消暑避夏的地方，从厂址处有一 条路况不错但十分繁忙的公路通向那里。另外在离厂 条路况不错但十分繁忙的公路通向那里。 区大约2小时路程的 小时路程的Pontseib城内也有一个居民区， 城内也有一个居民区， 区大约 小时路程的 城内也有一个居民区 但那里的治安情况不太好，盗匪十分猖狂， 但那里的治安情况不太好，盗匪十分猖狂，所有住在 那儿的西方人都雇有保安人员。菜蔬商店处于闹市区， 那儿的西方人都雇有保安人员。菜蔬商店处于闹市区， 卫生状况也相当糟糕。 卫生状况也相当糟糕。 该地区有一个相当不错的男子学校，设有初中部。但 该地区有一个相当不错的男子学校，设有初中部。 该地区没有任何医疗设施，因此公司需要建立自己的 该地区没有任何医疗设施， 医疗
6.当地政府政策 当地政府政策
合资工厂的主要原料之一是 合资工厂的主要原料之一是NDI。NDI是一种异氢酸 。 是一种异氢酸 印度的Bhopal，曾经发生过由异氢酸盐引起的 盐，在印度的 ， 毒气渗漏事故，造成2500余人死亡，10万多人终身 余人死亡， 万多人终身 毒气渗漏事故，造成 余人死亡 残废。 残废。因此无论是印度政府还是当地居民对异氢酸盐 都极度恐惧和反感。 都极度恐惧和反感。 所选的场地属于当地政府已经指定为工业用地的范围， 所选的场地属于当地政府已经指定为工业用地的范围， 因此购买不成问题。可以通过两种方式获得用地： 因此购买不成问题。可以通过两种方式获得用地：一 种是通过政府征用。这通常需要较长的时间， 种是通过政府征用。这通常需要较长的时间，而且可 能会造成土地原有者的反感。 能会造成土地原有者的反感。第二种方式是直接与土 地所有者商谈。 地所有者商谈。
还需考虑的因素
1）建厂成本预算，劳动力成本，能源成本和运 ）建厂成本预算，劳动力成本， 输成本 2）竞争对手的分布情况 ） 3）建厂地方的生活条件和水平对员工的吸引力 ） 4）政治因素
谢谢
7.当地的民族文化因素 当地的民族文化因素
工厂的安全生产可能存在一定的障碍。因为这 工厂的安全生产可能存在一定的障碍。 个地区的居民都有很高的宗教热情， 个地区的居民都有很高的宗教热情，他们不会 放弃他们的穆斯林头巾， 放弃他们的穆斯林头巾，而现在的案例帽是无 法戴在头巾之上的。 法戴在头巾之上的。劳动保护措施中的硬头鞋 和听力保护等装备， 和听力保护等装备，也与当地人的风俗习惯不 只能强迫员工执行这些安全措施。 符，只能强迫员工执行这些安全措施。
案例分析
邦图化学品公司在印度设厂的原因
近年来，厂商在国外设厂的兴趣越来越浓。 近年来，厂商在国外设厂的兴趣越来越浓。原因 很多，第一，一些不发达的国家的土地、 很多，第一，一些不发达的国家的土地、劳动力和原 材料的成本低廉；第二，为了开拓国际市场， 材料的成本低廉；第二，为了开拓国际市场，就近生 产可以节约运输及其它费用，如关税等；第三， 产可以节约运输及其它费用，如关税等；第三，通过 与当地企业合作建厂，可以避免一些贸易限制。 与当地企业合作建厂，可以避免一些贸易限制。 作为世界上最大的化工企业之一， 作为世界上最大的化工企业之一，邦图公司也把 跨国经营作为发展的重要战略之一。 跨国经营作为发展的重要战略之一。对于邦图公司来 不够发达但拥有7亿人口的印度是个不容忽视的 说，不够发达但拥有 亿人口的印度是个不容忽视的 市场。但对邦图公司希望在印度销售的产品， 市场。但对邦图公司希望在印度销售的产品，印度政 府规定必须与当地企业合资才能够生产， 府规定必须与当地企业合资才能够生产，生产的地点 也必须获得政府的许可。为了进入印度市场， 也必须获得政府的许可。为了进入印度市场，邦图公 司决定在印度设立合资企业。 司决定在印度设立合资企业。
公司选择了一家印度企业作为合作伙伴， 公司选择了一家印度企业作为合作伙伴，并对 未来厂址提出如下要求： 未来厂址提出如下要求： 接近市场 接近市场 接近港口 接近港口 便于原材料运输 便于原材料运输 地方政府稳定 地方政府稳定 合作伙伴与当地政府有良好的合作关系 合作伙伴与当地政府有良好的合作关系 容易通过许可审查 容易通过许可审查 便于与其它企业联系 便于与其它企业联系 劳动力便宜 劳动力便宜 地价低 地价低 能源供应充足 能源供应充足 便于处理污染 便于处理污染 投资政策和环境良好 投资政策和环境良好 接近基础设施 接近基础设施 接近首都新德里，因为邦图公司和其伙伴的总 接近首都新德里， 接近首都新德里 部都在那儿
5.自然因素 自然因素
1）气候条件 ） 要考虑的是印度的雨季。选址小组分别在雨季和旱季 要考虑的是印度的雨季。 考察了该地。发现在7－ 月的一个月内 月的一个月内， 考察了该地。发现在 －8月的一个月内，降雨量可达 25－ 35英寸。 英寸。 － 英寸 2）环境方面 ） 工厂需要处理一些废液，虽然有一条河流过厂区，但 工厂需要处理一些废液，虽然有一条河流过厂区， 这条河是当地居民饮水之源， 这条河是当地居民饮水之源，废液不能直接向河中倾 但固体废物的处理则相对不成问题。 倒。但固体废物的处理则相对不成问题。 附近的水泥厂会造成一定程度的粉尘污染。但专家们 附近的水泥厂会造成一定程度的粉尘污染。 认为在正常的风向条件下， 认为在正常的风向条件下，水泥厂的粉尘不会造成影 另外还要在厂内打井， 响。另外还要在厂内打井，这又牵涉到地下水源的分 但专家们认为，只要取得当地的支持， 布。但专家们认为，只要取得当地的支持，打井也不 会是多大问题。 会是多大问题。
2.原材料供应问题 原材料供应问题
合资工厂的主要原料之一是一种具有潜在毒性的异氢 酸盐NDI。邦图的 主要来自于美国的道氏公司， 酸盐 。邦图的NDI主要来自于美国的道氏公司， 主要来自于美国的道氏公司 如果需要也可以考虑从其它公司购买， 如果需要也可以考虑从其它公司购买，比如目前为印 度国内的泡沫制造商提供NDI的德国贝氏公司。只是 的德国贝氏公司。 度国内的泡沫制造商提供 的德国贝氏公司 为了确保NDI在整修运输过程中保持固态，邦图公司 在整修运输过程中保持固态， 为了确保 在整修运输过程中保持固态 必须在从供应商到新厂的全程中使用40英尺长的冷冻 必须在从供应商到新厂的全程中使用 英尺长的冷冻 容器装载NDI。 容器装载NDI。选址小组在调查中发现有几家运输公 司与印度有着良好的接触或 在印度有分支机构。这些公司可以作为承担邦图公司 在印度有分支机构。 NDI运输的候选者。这种原料可以在邦图公司的尼亚 运输的候选者。 运输的候选者 加拉瀑布分厂装入容器后再运往印度。 加拉瀑布分厂装入容器后再运往印度。
根据以上条件， 根据以上条件，首 选排除一些不具备 条件的地点， 条件的地点，如不 接受政局动荡的地 经过几番筛选， 区。经过几番筛选， 最后选择了位于喜 玛拉雅山脚下的北 方邦（ 方邦（Uttar Pradesh）州作为 ） 候选地区。 候选地区。
1.运输条件 运输条件
北方邦州作为候选地区， 北方邦州作为候选地区，离最近的海港有 1700公 公 沿途许多地方的道路都很危险。 里，沿途许多地方的道路都很危险。 将原料从生产地运到合资厂需要很长的提前期。 将原料从生产地运到合资厂需要很长的提前期。不 仅因为路上运输需要时间， 仅因为路上运输需要时间，沿途港口的停靠检查也要 花去很长时间。 花去很长时间。在印度境内的运输情况还要受到雨季 的影响。专家估计， 的影响。专家估计，如果运输原料的货车只在白天行 驶的话，从港口到选定的厂址大约需要6天时间 天时间。 驶的话，从港口到选定的厂址大约需要 天时间。 装载NDI的货车将会经过 的货车将会经过Bombay。在这个地区， 装载 的货车将会经过 。在这个地区， 道路的宽度从6米急剧减 米急剧减3米 沿途还有许多急转弯。 道路的宽度从 米急剧减 米，沿途还有许多急转弯。 这使装载有40英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难 英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难。 这使装载有 英尺长容器的卡车在转弯时将十分困难。
3.劳动力问题 劳动力问题
厂址所在地与一所重要的锡克族寺庙毗邻。有 厂址所在地与一所重要的锡克族寺庙毗邻。 许多锡克族人居住在这一地区。 许多锡克族人居住在这一地区。锡克族是印度 素质最高的人口之一， 素质最高的人口之一，因此劳动力资源将是充 足的，并且有一定的培训基础。 足的，并且有一定的培训基础。附近的水泥厂 有机械方面的专业人员。 有机械方面的专业人员。
4.基础设施条件 基础设施条件
这个地方实在太偏远，当地没有任何适宜居住的条件， 这个地方实在太偏远，当地没有任何适宜居住的条件， 如果要建住宅区，公司必须提供一切。 如果要建住宅区，公司必须提供一切。 wk.baidu.com在离厂区大约 小时路程处有一个环境很好的居住区， 在离厂区大约1小时路程处有一个环境很好的居住区 小时路程处有一个环境很好的居住区， 那里曾是英国殖民者消暑避夏的地方， 那里曾是英国殖民者消暑避夏的地方，从厂址处有一 条路况不错但十分繁忙的公路通向那里。另外在离厂 条路况不错但十分繁忙的公路通向那里。 区大约2小时路程的 小时路程的Pontseib城内也有一个居民区， 城内也有一个居民区， 区大约 小时路程的 城内也有一个居民区 但那里的治安情况不太好，盗匪十分猖狂， 但那里的治安情况不太好，盗匪十分猖狂，所有住在 那儿的西方人都雇有保安人员。菜蔬商店处于闹市区， 那儿的西方人都雇有保安人员。菜蔬商店处于闹市区， 卫生状况也相当糟糕。 卫生状况也相当糟糕。 该地区有一个相当不错的男子学校，设有初中部。但 该地区有一个相当不错的男子学校，设有初中部。 该地区没有任何医疗设施，因此公司需要建立自己的 该地区没有任何医疗设施， 医疗
6.当地政府政策 当地政府政策
合资工厂的主要原料之一是 合资工厂的主要原料之一是NDI。NDI是一种异氢酸 。 是一种异氢酸 印度的Bhopal，曾经发生过由异氢酸盐引起的 盐，在印度的 ， 毒气渗漏事故，造成2500余人死亡，10万多人终身 余人死亡， 万多人终身 毒气渗漏事故，造成 余人死亡 残废。 残废。因此无论是印度政府还是当地居民对异氢酸盐 都极度恐惧和反感。 都极度恐惧和反感。 所选的场地属于当地政府已经指定为工业用地的范围， 所选的场地属于当地政府已经指定为工业用地的范围， 因此购买不成问题。可以通过两种方式获得用地： 因此购买不成问题。可以通过两种方式获得用地：一 种是通过政府征用。这通常需要较长的时间， 种是通过政府征用。这通常需要较长的时间，而且可 能会造成土地原有者的反感。 能会造成土地原有者的反感。第二种方式是直接与土 地所有者商谈。 地所有者商谈。
还需考虑的因素
1）建厂成本预算，劳动力成本，能源成本和运 ）建厂成本预算，劳动力成本， 输成本 2）竞争对手的分布情况 ） 3）建厂地方的生活条件和水平对员工的吸引力 ） 4）政治因素
谢谢
7.当地的民族文化因素 当地的民族文化因素
工厂的安全生产可能存在一定的障碍。因为这 工厂的安全生产可能存在一定的障碍。 个地区的居民都有很高的宗教热情， 个地区的居民都有很高的宗教热情，他们不会 放弃他们的穆斯林头巾， 放弃他们的穆斯林头巾，而现在的案例帽是无 法戴在头巾之上的。 法戴在头巾之上的。劳动保护措施中的硬头鞋 和听力保护等装备， 和听力保护等装备，也与当地人的风俗习惯不 只能强迫员工执行这些安全措施。 符，只能强迫员工执行这些安全措施。