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第一把锁——烦恼之锁
▪ 它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁， 愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不 打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈， 坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。 一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都 进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打 碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉 心，赶走心中的烦恼。
刚入行的心态
▪ 朝阳行业，前途无限 ▪ 公司实力雄厚，发展空间环境宽松 ▪ 专业性强，值得在保险业大显身手 ▪ 通过保险公司平台，做大做强，提高美誉
度 ▪ 树立远大目标，做好远近职业规划 ▪ 一定遵守公司规章，做一个高品质业务员
入职时间增加看看自己的变化
▪ 今天又要开晨会 ▪ 这么远，扣的钱还没车费多，让他扣 ▪ 晚一点去吧，迟到几分钟也没啥 ▪ 开会还要关手机，客户找我怎么办 ▪ 每天要学习，罗嗦，其实我们都会
第二把锁——挑剔之锁
▪ 它锁在你的两只手上。你们发现没有， 有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两 只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪， 目光从眼镜片上放射出来。他到这里， 不是来学习的，他是专门来找毛病的。 讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了， 他都记在笔记本上，而重要的东西他一 点也不记，对于这样的人，我看他很难 学好。因此，必须把这把锁打开。很简 单，只要将两只手平放，腿放下，端端
看看自己身边的变化
▪ 还有几分钟开会，先吃早饭再说 ▪ 开会都说些什么呀，一点收获都没有 ▪ 象疯子一样，我才不参加
看看自己身边的变化
▪ 经理，请个假，客户叫我去签单 ▪ 趁现在空，前台办点事吧 ▪ 还要开二次晨会，耽误我拜访客户
的时间 ▪ 看工作记录，抢客户还差不多
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看看自己身边的变化
▪ 公司规定真麻烦，手续不少 ▪ 我都站这么久了，还不给我办
▪ 你们坐台的以为我们做单容易呀， 有本事你出来跑跑试试
▪ 我们是为公司做保费，投保单还要 收钱
看看自己身边的变化
▪ 业绩又给我统计错了，为什么总 是给我弄错，针对我的
▪ 工资又给我算错了 ▪ 税都上这么多 ▪ 理赔真麻烦
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看看自己身边的变化
▪ 我的案子都交来这么久了，为什么还不赔 ▪ 公司应该出去给我们加大宣传力度 ▪ 公司经理过年过节该来看我们哪 ▪ 公司服务还没人家平安好 ▪ 我气不顺，不给你干了，我要离司
看看自己身边的变化
▪ 主管得管理津贴都不请我们吃饭 ▪ 我才不帮你增员 ▪ 我们主管应该象※※ ※主管那样… ▪ 人家主管都请吃饭了，你呢 ▪ 到公司来开会，你给我报帐不
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人人都需要赞美
▪ 有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去 拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去 做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要 小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关 系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我 看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说： “我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！” 学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像 先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生 一听：“不错，你这话说得有道理。”于是， 学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说： “各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九
十九顶了！”
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在希腊，有一位哲学家，叫苏格 拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。 有一天，来了一位朋友，和Leabharlann Baidu格拉底 谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如 雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一 盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格 拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子， 又赶紧风趣地说：“我早就知道，打 雷之后，就一定要下雨！”
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正正坐好，目光正视讲台，就够了。
第三把锁——知道之锁
▪ 这把锁又大又生锈，专门锁在人的心 上，而且上面还写好四个字：“我都 知道。”你问他天有多高？“我知 道！”地有多厚？“我知道！”这个 行业有多大？“我知道！”你再问他， 既然你这知道，那知道，为什么干了 这么长时间还是孤家寡人哪？他回答： “我早就知道，做这个行业难啊！” 所以，这把锁不打开想学你也学不进 去。
些啥 ▪ 孩子家庭作业又没做 ▪ 家里怎么这么脏 ▪ 真没意思 ▪ 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是
害我吗
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看看自己身边的变化
▪ 公司搞什么增员啊，高手做单不是很好 ▪ 增员那是让我们没饭吃 ▪ 。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。。。
看看自己身边的变化
▪ ※※※又抢我的客户了 ▪ ※※公司不做业务都可以得工资 ▪ 我一去※※公司就是经理 ▪ ※※公司到公司开会还得报车费 ▪ 奖励为什么还不发
看看自己身边的变化
▪ 公司奖励太低了 ▪ 没奖励我就不做单 ▪ 公司打擂关我什么事 ▪ 我单子留到下个月交，少上税
看看自己身边的变化
▪ 公司为啥不给我们办社保 ▪ 回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干
人世间，有人情冷暖，世态炎凉； 生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我 们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。 总之，这个世界上，有各种因素随时 影响我们的情感，使得我们每一个人 经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我 们今天从事的事业，要做的业务，又 要求我们必须把自己的心态调到乐观 人的心态上来。
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保险行业需要学习的知识
▪ 第一，要懂得保险方面的知识 ▪ 第二，要懂得一些演讲方面的知识 ▪ 第三，要懂得一些心理学方面的知识 ▪ 第四，要懂得一些公关方面的知识。 ▪ 第五，要懂得一些管理方面的知识。
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坚持进入保险行业的源动力
▪ 追求更高的收入 ▪ 尽一份为人的责任与爱心 ▪ 追求更高的自我实现 ▪ 为了找一份事儿做 ▪ 为了朋友充点人气 ▪ 为了生存试一试
第一把锁——烦恼之锁
▪ 它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁， 愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不 打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈， 坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。 一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都 进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打 碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉 心，赶走心中的烦恼。
刚入行的心态
▪ 朝阳行业，前途无限 ▪ 公司实力雄厚，发展空间环境宽松 ▪ 专业性强，值得在保险业大显身手 ▪ 通过保险公司平台，做大做强，提高美誉
度 ▪ 树立远大目标，做好远近职业规划 ▪ 一定遵守公司规章，做一个高品质业务员
入职时间增加看看自己的变化
▪ 今天又要开晨会 ▪ 这么远，扣的钱还没车费多，让他扣 ▪ 晚一点去吧，迟到几分钟也没啥 ▪ 开会还要关手机，客户找我怎么办 ▪ 每天要学习，罗嗦，其实我们都会
第二把锁——挑剔之锁
▪ 它锁在你的两只手上。你们发现没有， 有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两 只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪， 目光从眼镜片上放射出来。他到这里， 不是来学习的，他是专门来找毛病的。 讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了， 他都记在笔记本上，而重要的东西他一 点也不记，对于这样的人，我看他很难 学好。因此，必须把这把锁打开。很简 单，只要将两只手平放，腿放下，端端
看看自己身边的变化
▪ 还有几分钟开会，先吃早饭再说 ▪ 开会都说些什么呀，一点收获都没有 ▪ 象疯子一样，我才不参加
看看自己身边的变化
▪ 经理，请个假，客户叫我去签单 ▪ 趁现在空，前台办点事吧 ▪ 还要开二次晨会，耽误我拜访客户
的时间 ▪ 看工作记录，抢客户还差不多
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看看自己身边的变化
▪ 公司规定真麻烦，手续不少 ▪ 我都站这么久了，还不给我办
▪ 你们坐台的以为我们做单容易呀， 有本事你出来跑跑试试
▪ 我们是为公司做保费，投保单还要 收钱
看看自己身边的变化
▪ 业绩又给我统计错了，为什么总 是给我弄错，针对我的
▪ 工资又给我算错了 ▪ 税都上这么多 ▪ 理赔真麻烦
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看看自己身边的变化
▪ 我的案子都交来这么久了，为什么还不赔 ▪ 公司应该出去给我们加大宣传力度 ▪ 公司经理过年过节该来看我们哪 ▪ 公司服务还没人家平安好 ▪ 我气不顺，不给你干了，我要离司
看看自己身边的变化
▪ 主管得管理津贴都不请我们吃饭 ▪ 我才不帮你增员 ▪ 我们主管应该象※※ ※主管那样… ▪ 人家主管都请吃饭了，你呢 ▪ 到公司来开会，你给我报帐不
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人人都需要赞美
▪ 有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去 拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去 做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要 小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关 系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我 看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说： “我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！” 学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像 先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生 一听：“不错，你这话说得有道理。”于是， 学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说： “各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九
十九顶了！”
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在希腊，有一位哲学家，叫苏格 拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。 有一天，来了一位朋友，和Leabharlann Baidu格拉底 谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如 雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一 盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格 拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子， 又赶紧风趣地说：“我早就知道，打 雷之后，就一定要下雨！”
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第三把锁——知道之锁
▪ 这把锁又大又生锈，专门锁在人的心 上，而且上面还写好四个字：“我都 知道。”你问他天有多高？“我知 道！”地有多厚？“我知道！”这个 行业有多大？“我知道！”你再问他， 既然你这知道，那知道，为什么干了 这么长时间还是孤家寡人哪？他回答： “我早就知道，做这个行业难啊！” 所以，这把锁不打开想学你也学不进 去。
些啥 ▪ 孩子家庭作业又没做 ▪ 家里怎么这么脏 ▪ 真没意思 ▪ 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是
害我吗
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看看自己身边的变化
▪ 公司搞什么增员啊，高手做单不是很好 ▪ 增员那是让我们没饭吃 ▪ 。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。。。
看看自己身边的变化
▪ ※※※又抢我的客户了 ▪ ※※公司不做业务都可以得工资 ▪ 我一去※※公司就是经理 ▪ ※※公司到公司开会还得报车费 ▪ 奖励为什么还不发
看看自己身边的变化
▪ 公司奖励太低了 ▪ 没奖励我就不做单 ▪ 公司打擂关我什么事 ▪ 我单子留到下个月交，少上税
看看自己身边的变化
▪ 公司为啥不给我们办社保 ▪ 回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干
人世间，有人情冷暖，世态炎凉； 生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我 们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。 总之，这个世界上，有各种因素随时 影响我们的情感，使得我们每一个人 经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我 们今天从事的事业，要做的业务，又 要求我们必须把自己的心态调到乐观 人的心态上来。
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保险行业需要学习的知识
▪ 第一，要懂得保险方面的知识 ▪ 第二，要懂得一些演讲方面的知识 ▪ 第三，要懂得一些心理学方面的知识 ▪ 第四，要懂得一些公关方面的知识。 ▪ 第五，要懂得一些管理方面的知识。
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