苏泊尔厨房小家电的项目开发商业计划书

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产品制造
• 炊具产品占主营收入47.92%，电器产品占47.54%。拥有 120多项核心专利技术，苏泊尔系列炊具产品在国内的市 场占有率已连续五年达到50%以上
• 苏泊尔一季度收入14.1亿元，同比增长44.6%；EPS 0.24 元，同比增长60%。
• 小家电内销增长约为35-40%、炊具内销增长超过20%； 小家电出口增长约为60%、炊具出口增长高达近90%。
• 6月 武汉基地二期投产，成为亚洲最大的炊具制造基地。
• SEB集团增持苏泊尔公司股份至71.31% 2019 年
• 苏泊尔以13亿元的品牌价值，荣登胡润中国品牌榜，位 列家用电器品牌价值榜第9位 2019年
• 冠名赞助《舌尖上的中国》第二季，助力中国传统饮食 文化
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苏泊尔发展历程
• 1994年 • “浙江苏泊尔有限公司”成立； • 2019年 • 全行业首家通过“ISO9002质量体系认证”； • 改制成立浙江苏泊尔股份有限公司； • 2019年 • 成立武汉苏泊尔压力锅有限公司； • 2019年 • 在中国炊具行业首家通过ISO9000质量体系认证； • 2019年 • 浙江苏泊尔电器有限公司成立；
综合类厨房用品厂商打下了基础。
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苏泊尔的差异化战略：苏泊
尔通过将炊具业务中积累的五金 加工方面的独特优势，在内胆材 质和表面处理上不断推陈出新， 连续8次引领市场的变革，从而 奠定了现在的市场地位。
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• 在竞争对手每逢节假日发起的“满200送60，满 400送120”的促销攻势下，苏泊尔并非像其他同 行那样选择同品类产品自损毛利跟进降价的策略 ，而是根据BI系统当日报表中呈现的各项相关毛 利数据分析，只选择部分品类去跟进促销。
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内容安排
1. 苏泊尔简介 2. 苏泊尔战略分析 3. 苏泊尔财务报表分析 4. 同行业财务对比分析 5.前景预测
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苏泊尔简介
浙江苏泊尔股份有限公司（股票代码 002032）是中国最大、全球第二的炊具研 发制造商和中国小家电领先品牌。 苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。
展； • 苏泊尔进入厨房大家电领域；
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• 2019年
• 与拥有150余年历史的全球炊具和小家电行业的领导者法 国SEB公司签订战略合作框架协议，SEB集团成功收购苏 泊尔，公司的管理、研发、生产效得到了提升；
• 2019年6月
• 荣膺2019年全国消费者最喜爱企业品牌；
• 12月 苏泊尔电磁炉获得“国家免检产品”称号；
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• 2019年 • 苏泊尔压力锅以53.11%的市场占有率连续六年全国第一
； • 2019年 • “苏泊尔”商标被认定为“中国驰名商标”，这是中国炊具行
业第一个驰名商标； • 总部搬迁至浙江杭州，并进入厨房小家电行业； • 2019年 • 在深交所上市，成为炊具行业首家上市公司； • 2019年 • 杭州、武汉基地正式投产运行，有力的支持了产品线的扩
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苏泊尔市场灵活性的管理
• 从数据源头开始管理优化
• 依赖的是从集团贯穿至市场终端的全面的管理优化和流程 梳理工作，一线数据迅速准确的上传下达并有效分析
• 渠道为王的竞争背后
• 目前苏泊尔的新品铺货时间是两周到2个月不等，但市场 费用核销已由之前的半个月减少到3.5天。
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• 而在球釜IH 系列成功的市场热销的背后，带动了 整个电饭煲行业更新换代的速度，创新的内胆再 一次引领电饭煲行业内胆技术革命。
• 此外，双核智控长板电磁炉、原汁机等等都是苏 泊尔为甩开对手争取顾客所采取的策略。
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苏泊尔的市场快速反应能力
• 提高渠道的运营效率，对市场尤其是价格 战进行快速反应，提升运营的灵活性，是 家电企业发展壮大的必由之路.
形成规模经 济效应，但 厨具行业仍 然是个朝阳 产业
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存在新进入 者的威胁， 但是强大的 先行优势让 其无法与已 有的巨头抗 衡
虽说存在品 牌效应，但 是在几大厨 具品牌之间， 相互替代的 威胁还是很 大的
正因为存 在几大品 牌厨具， 加上卖场 的集中， 购买者议 价能力比 较强
卖家虽多， 有影响力和 完善销售体 系的却少， 议价能力受wenku.baidu.com到制约
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炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、
汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀 具、铲勺、厨房工具等。
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苏泊尔创建人
• 苏增福 • 1941年出生，浙江人，经济师，中共党员
，曾任玉环县压力锅配件厂厂长、玉环县 压力锅厂厂长，1994年6月至今担任集团 公司董事长 • 兼任浙江可立思安制药有限公司董事长、 浙江苏泊尔海运有限公司董事长、玉环大 鹿岛旅游开发有限公司董事长。 • 浙江省最佳优秀企业家、浙江省劳动模范 ，浙江省第九届人大 代表，第十届全国人 大代表。
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厨具行业的价值链
阶段 1
阶段 2
阶段 3
阶段 4
经过市场调研， 研究与设计新 产品
经过公司相关部门 审批，选择实验群 体试用
大规模生产新产 品
投入并打开 市场，引导
新产品的需 求
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行业盈利能力分析
行业盈利能力较强
现有厨具 巨头企业已
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国内厨房设备市场结构正在发生变迁
• 一是未来20年，城镇化将成为中国厨房设 备行业快速发展的重要推动力。
• 二是以往派系分明的市场格局正在发生改 变。
• 三是经过多年的发展，中国已经形成了许 多颇具实力的厨房设备企业。
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苏泊尔战略分析
成本方面： • 领先一步的规模化确保的低成本领先，为
• 2019年
• 苏泊尔越南基地正式投产运行，为布局东南亚市场，迈出 坚实步伐；
• 2009年
• 10月 绍兴基地正式投产运行，成为全球最具规模的小家
电制造基地；
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• 2019年
• 引进SEB旗下炊具高端品牌“拉歌蒂尼”
• 10月 引进迪斯尼卡通形象，打造高品质快乐厨房；
• 2019年