杜云生十大销售技巧

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十大成交技巧——杜云生

1.三句话成交法;

①.顾客先生.你知道他可以省钱吗?②你希望省钱吗?③如果你希望省钱.你觉的什么时候开始比较适当!

2.下决定成交法;①不管你今天做什么决定.买或者不买.今天都必须做个决定!如果你只要投资区区几千元.就可以..你又为什么.有什么意义呢?

3.我再想看看;这是你信任的表现①你不信任我吗?你不认为我会对你诚实吗?如果你信任我,我们现在可以谈一谈!(我要怎么做你才会相信我呢?)

说完后无论花多长时间都要等待对方的反应!

4.我负担不起;①如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话.那你的确是可以考虑适当的降价的,但大部分情况不是这样.大多数这样的话是借口,②如果你的产品能帮他省更多钱或赚更多钱的话.如果他真的负担不起的话,反而他更应该借钱去买这个产品!

5.价格太高了;①如果是免费.你愿意买我的东西吗?②如果你买我的东西.我会让你看到它是物超所值的,这样你就等于你是免费得到他了!③证明你的产品是物超所值的.举例......

6.客户爱拖延;①重复强调一个危机的理由.迫使他马上下决定.告诉他不买可能会有对他的坏处和痛苦!

7.真的太贵了;①你是指价格还是价值(代价)啊!②你真正关心的是它的价格还是价值了呢?价值是你买它所能带来的长期的利益!价格只是你一时要付出的金钱!代价是指你不买这个产品所要长期付出的损失!

8.情境成交法;①说故事,把故事中的主角变成顾客,让顾客进入故事中的角色,并体验故事!比如'有一个妈妈他小孩出车祸了.医生说要动手术/要很多钱.他会说没钱吗?你想成为富翁.还是一定要成为富翁!

9.富兰克林成交法；①让你的顾客写买这件产品的理由。和不该买这件产品的理由！列出你这个产品的优点。然后让顾客说不该买这件产品的理由？

10.问答成交法;①假如你是卖大脑...可以这样问;如果这种性能是这部机器绝无仅有的,你不觉得拥有他非常值得吗?他如果说是.就说明成交了!

②.当我们安装设备的时候.你需不需要我为你示范主要的性能呢?

③.你希望马上送达.还是等你有空的时候在送呢.

④.如果我定出对你财务方面最有利的条件.我们是不是就有希望成交了.!

⑤.你下订单的时候.要不要和别人商量!那我们先把订单填好,再去找你老板!

⑥.你要自行安排,还是我们帮你安排银行贷款?

⑦.你是希望首付多一点.以后月供更轻松/还是首付少一点.以后月供比例加重呢?

⑧.你喜欢红色还是黑色?

⑨.你希望我们用货运送达.还是航空送达?不谈买不买.直接想最后的.

⑩.你希望买在高尔夫球场旁边?还是湖边呢？

11.你觉得这盏大灯.假如不要这几盏大灯,改用重点照明的效果不但能省点.而且家里的气氛更温馨哦!

12.你觉不觉得花钱买耐用的设备,才是一劳永逸的方法!

13.你能不能告诉我.你能承受的风险有多高?

14.你希望采取冒胜一点的.还是保守一点的做法?