谢师宴作业规范

一、背景及目的

1、每年的7-8月份是谢师宴高峰期，随着中国高等教育普及化程度日益提

升，谢师宴辐射人群范围越来越广，且有逐渐扩大到中考领域的趋势；

2、谢师宴的传导效应一方面可以促进谢师宴风潮，另一方面可以有效促进

终端销售；

3、谢师宴一方面可以有效进行目标消费群精确聚焦，扩大品牌及产品影响

力，另一方面可以培养年青一代潜在消费群。

二、信息获取及合作

1、快递公司夹报：

●和快递公司合作，将谢师宴用酒促销政策印制成精美贺卡和录取通知

书同步送达目标客户；

●夹报宣传政策对象的要求是本科以上学子；

●贺卡主题参考贺词：

志存高远，弘德博学，金榜题名，自强不息。——四特东方韵

金榜题名，四特同喜；锦绣前程，九州共庆。——四特东方韵

泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息；

祝你从新的起点，走向辉煌的未来！——四特东方韵

2、消费终端拦截：

●和餐饮酒店合作，在合作酒店预订谢师宴5桌以上，每桌按标准免

费赠送东方韵一瓶（政策可自定，或与酒店协商联合促销）；

●合作酒店放置谢师宴促销告知易拉宝等告知；

●合作酒店吧台、服务员等提供谢师宴订餐者姓名、联系方式及订桌

标准，每次给予一定信息费用。

3、销售终端拦截：

●在超市、名烟名酒店放置谢师宴用酒促销告知易拉宝或活动宣传单；

●促销方式及力度各地根据实际情况自行定制；

●给予烟酒店老板等人员一定信息费用。

4、旅行社合作：

●据数据显示，高考完结的暑期期间，多数学子花费都聚集在宴席和

旅游费用上，所以宴席、旅行两边顾，能够起到强化宣传的目的。

●与当地知名旅行社合作联合促销推广，如：凡举办谢师宴用酒都用

东方韵产品或套餐的学子家庭，可5折享受XX日XX人游；

●旅行社门店同意我方投放活动告知易拉宝、宣传单页等，有条件的

进行产品展示；

三、谢师宴分类及执行要点

谢师宴分类：状元宴、核心人物子女升学宴、普通谢师宴、学子联欢宴

1、状元宴

主题对象：各市/县高考文、理科状元；

宴请对象：地区单位核心领导，校方主要领导及主要教师，当地媒体等；

品牌植入：加重现场氛围的植入，强化突出对“状元”宴的重视；

赞助方式：全程赞助，宴席用酒及状元礼品发放等费用可由我司全额承担；

参考主题：金榜夺魁，弘韵当头；

2、核心领袖子女升学宴

主题对象：区域影响力大的核心政商务领袖子女；

宴请对象：核心领袖圈内人群，区域各界精英，校方主要领导及教师等；

品牌植入：现场氛围植入不建议太商业化色彩；注重主人的主体地位；

赞助方式：全程赞助或买赠结合；

3、普通谢师宴

主题对象：普通高考及第人群；

宴席对象：校方领导及亲朋好友；

品牌植入：合作酒店的常规氛围植入；

赞助方式：买赠结合；

四、谢师宴促销力度及费用：

1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同的促销力度；

2、开票价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是我公司统一指导零售价；

不允许东方韵本品买赠东方韵本品的促销折让形式。

3、主要费用投入：

●广宣物料费用：

促销告知宣传单页、夹报贺卡、易拉宝、现场台卡、现场奖品等；

●人员薪资费用：

品推员、现场主持、文艺节目表演人员等；

●信息人员提成费用：

邮政人员、酒店吧台人员、烟酒店等；

●促销活动费用：

买赠、促销礼品、烟酒店差价等。

3/ 54、促销方式（参考）：

●赠送路费（机票、火车票）；

●赠送iphone手机、ipad平板电脑等；

●赠送暑假旅游费用（东方韵暑期学子联谊会）；

●赠送励志图书一套（有四特东方韵扉页广告）；

●根据宴席桌数赠送限额宴席用酒或进行买赠促销；

●现场用东方韵达到XX瓶，赠送礼仪、主持人、文艺节目；

5、用酒品种：

根据宴请人员级别确定赞助用酒品项，但江西省内谢师宴一律赞助雅韵，处级以上干部子弟免费赠送，引导国韵消费

五、宴席推广流程：

执行内容

1 根据市场具体情况，制定当地谢师宴促销方案

2 通过各种渠道获取和传播谢师宴信息，告知活动方案

3 业务人员、团购人员推介宴席促销方案

4 评估宴席、客户是否符合我司谢师宴合作标准

5 确认宴席时间、地点、用酒种类及数量

6 和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷

7 招聘、培训临时品推员

8 布置宴席现场，物料、酒水

9 与现场主持协商四特酒品牌植入事项

10 可利用物料、剩余酒水回收

11 活动评估，总结经验教训

12 核算相关费用，整理相关材料

13 回访核心领导，赠酒，维系客情

备注：不同谢师宴类型的根据实际情况执行，执行流程会有所差异。

六、谢师宴现场氛围植入标准

1、广宣硬植入

备注：不同类型的宴席广宣物料根据现场实际情况；

2、品牌软植入：

●企业宣传片：在宴席开始前播放两遍，宴席人员就餐时间播放（消音）；

●宴席结束时邀请现场核心人物/学生家长致谢词：表明主题，感谢教师，

感谢现场嘉宾，感谢赞助商；

●主持台词：每场三次为宜

第一次（宴席致谢词后）：泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息。让我们举杯，感谢我们的教育工作者，也为我们辛苦奋斗的学子，共饮四特东方韵美酒，弘扬华夏教育魂；

第二次（宴席赠礼时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，庆贺金榜题名；

第三次（宴会结束时）：先由核心人物再次致谢现场嘉宾，主持人收尾；

●现场礼品赠送：iphone手机、ipad平板电脑、书法作品匾额/卷轴等

书法作品赠送（参考）：

A、十年寒窗题金榜，数载师恩永难忘。（致教师）

——落款为“四特酒友情献上XXX书”

B、泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息。——世界因你而不同（致学子）

------落款为“四特酒友情献上XXX书”

备注：书法作品一定要当地知名书法家手笔，配国画框匾/卷轴装裱

●10桌以上大型谢师宴宴可配文艺节目：

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合