挑战杯大赛答辩环节PPT

市场营销 总监
运输部经 理 网络总监
倪伟伟
景丽丽 陈东山
男
女 男
1990.03.02
1991.10.30 1990.05.28
09级市场营销一班
09级计算机系移动通信 09级计算机系移动通信
善于沟通，协调能力强，口才好。
善于沟通，协调能力强，才思敏捷。 踏实能干，对电脑软件和硬件有一定的 了解
采购部总 监
市场分析
吾酷DIY礼品三大特点
个性定制，随心所欲 效果惊艳，美轮美奂
应用广泛，潜力惊人
防水防潮防油 不受空间，时 间和批次限制 不变形不褪色
发展空间广阔 发展潜力惊人
市场分析
DIY服装 DIY抱枕
DIY礼品水杯
DIY鼠标垫
市场分析
DIY礼品正在逐渐代替传统礼品战领市场
传统礼品与DIY礼品的市场份额表
公司管理
公司性质：有限责任公司 组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示
董事会
总经理
财务部
技术部
市场部Leabharlann Baidu
网络部
运输部
采购部
公司管理
团队介绍 创业团队： Wolves（狼群） 团队特点：团结，协作，执着，拼搏，忠诚！ 团队口号：励志照亮人生，创业改变命运！ 团队概述：团队成员具有不同的专业背景， 有一个公司必需的市场营销人才和财务 方面人才，更有法律事务专业和计算机 专业的人才！这样一支团队就像一支狼 群，各施所长、各尽所能、各司其职、 优势互补。定能决胜于商场！
公司战略
长期发展战略（五年）
第五年到第十年，公司将加盟服务推向全国 市场，进行全国推广服务，力争发展吾酷DIY礼品 加盟店到100家。在网上销售方面，争取占领个性 礼品定制市场及广告礼品市场的百分之二十以上 的市场份额，销售额达到8000万以上。 并在后期进入国际市场，将DIY礼品耗材工厂 规模扩大，争取在劳动力廉价且密集的地区建设 耗材工厂3家，满足不同区域的原材料需求的同时 ，将礼品耗材销往全世界。使吾酷DIY礼品有限责 任公司走向世界。让吾酷DIY成为世界市场礼品届 的领头羊。
市场营销
品牌策略
销售渠道
推广策略
市场 营销
推广产品、产生销售机会 促进销售
目标市场 产 品 价 格
市场营销
公司现阶段所销售DIY 礼品均为网上最火爆产品， 最有市场的产品，成本低廉 ，利润可观。 例如：DIY情侣杯、 DIY班（系，社团）服装、情 侣装、DIY鼠标垫、DIY胸章 ，DIY抱枕。价格在12—68元 之间。毛利润在30%--50%之 间，
83.90746
117.149
138.13
189.95
固定资产合计
71.88278
83.90746
117.149
138.13
189.95
资产合计
241.6315
255.21915
295.5865
370．454
李燕方
女
1990.05.27
10级文化传播系，法律事 务班（经济法方向）
踏实，耐心，交流能力好。
投资分析
股本结构 股本总计114.8万，风险投资80万 ， 银行 贷款8万 ，总经理出资20万， 团队其他成 员6.8万
5.92% 17.42% 80万 8万 20万 6.8万
6.96% 69.68%
投资分析
953
400 5000 20000 5600
1057
400 5000 20000 5600
900
400 5000 20000 5600
1089
400 5000 20000 5600
1015
400 5000 20000 5600
1157
400 5000 20000 5600
946
400 5000 20000 5600
项目背景
二、在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商 广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮 财富热潮。出奇制胜，商科技稳赢广告财 富市场。广告无处不在，每家企业都期望 所投放的广告形式。然而，随着时间的推 移，形式单一的平面广告造成了人们视觉 的疲劳，难以满足企事业单位追求商档广 告效果的需求 。
项目背景
吾酷DIY礼品有限责任公司
目录
项目背景
市场分析 公司战略 市场营销
目录
公司管理
投资分析
财务分析 吾酷DIY工作室介绍
项目背景
一、中国人自古以来都有“送礼表心意的传 统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常 好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等 各类礼品名目繁多，层出不穷，礼品价格 也一路飙升，“千金难买中意”价格的昂 贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有 品位的消费需求。纵观市场上的礼品店比 肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性 和新意。
投资分析
风险预防与规避
一、提高技术含量：公司每年要定量抽取公司10%的利润去 搞技术研发，提高我公司产品的技术含量。形成技术壁垒 。引领DIY礼品市场的潮流，成为DIY礼品市场的先行者。 二、降低成本，提高效率： 与大生产厂家签订协议，以大批 量采购的优势获得更低的价格。在礼品制作方面，采用流 水线作业，大大提高公司的效率 ，以达到降低成本，获 得更多利润的目的。
297. 6亿
135.7亿
170. 5亿 90.6亿 157.3亿
421. 380.1亿 3亿
35.2亿
2000年 2004年 2008年 2012年
图：全国传统礼品市场份额和DIY个性礼品市场份额预测 浅色柱代表传统礼品 深色柱体代表DIY个性礼品
公司战略
短期发展战略（一年）
第一年，成立第一个吾酷DIY工作室，成立吾 酷DIY礼品公司。并建立吾酷DIY礼品的淘宝商城 网店及一个吾酷DIY礼品的独立定制网站。 面对福建省内大学的学生，校内组织，校内 社团，以及商家，商场等销售相关产品。并在各 大高校招聘销售团队。在此同时，通过各种各种 营销和宣传手段对吾酷DIY礼品网店和网站进行宣 传和推广，使网站的知名度逐步提高。
1038
400 5000 20000 5600
1147
400 5000 20000 5600
1057
400 5000 20000 5600
12233
4800 60000 240000 67200
向(YBC)中国青年创业国际计划 偿款
税收 总支出 期末余额
1389
1389
1389
1389
1389
1389
16922 20989 7 12854 3
19282 22768 0 15796 0
15772. 8 202915 112541
17295. 5 212366 133544
19117.0 5 226552 155789
17624.3 5 215217 137270
208603 256421 0 160784 4
42000
4500 2950 782 643
42000
4500 3023 894 667
42000
4500 3011 2700 700
42000
4500 3457 800 845
42000
4500 2955 980 835
42000
4500 3458 730 759
42000
4500 2920 2590 851
7
33844 0 10830 1
8
38564 0 12340 5
9
315456 100946
10
345910 110691
11
382341 122349
12
352487 112796
总 计
417205 4 133531 7
42000
4500 2706 2784 690
42000
4500 2978 578 750
退出政策
1、被大公司并购 2、二次出售 3、按协议退出
财务分析
月份 每月收入 材料 工资 店面租金 水电费 广告费 电话费
1
29534 0 94509
2
32870 0 10518 4
3
31764 0 10164 5
4
35248 0 11279 4
5
39450 0 12650 0
6
36312 0 11619 8
投资分析
一、我们的优势 1、拥有一支团结而又高质量的团队。 2、拥有较为完善的技术和制作经验和最简 单的商业模式 3、公司拥有多种产品相结合，适宜于各种 需求人群。 二、我们的劣势 1、管理经验严重缺乏 。 2、资金严重不足 。
投资分析
一、对手的优势 1、他们基本是大公司，资金比较雄厚 2、其中先进入市场的公司或店铺有一段时 间，他手中有 一定量的稳定客户 3、他们有专业的公司管理团队 二、对手的劣势 1、他们销售模式比较单一，只针对其中某 一块人群 。 2、他们的劳工成本会比我们高
公司采取订单加加盟服务 在淘宝上开设一家（吾酷 为一体的销售模式，通过人 DIY）淘宝商城网店，并申 员推广及公关销售为一体的 请一个专有固定的个性礼品 销售模式，既可以接受订单 定制网站，在线上进行推广 赚取利润，又可以通过提供 销售。 给加盟商设备和耗材赚取利 润
市场营销
定制网站和淘宝网店展示
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
总销售额
338.0400
473.4000
568.0800
818.0352
支出
-114.8
235.6680
278.9100
399.8508
531.8428
净利润
-114.8
102.3720
194.4900
208.5792
286.1924
投资回收期限
1.1年
结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为一年零 一个月，计划期内盈利能力好，投资方案绝对可行。
公司战略
中期发展战略（三年）
第二年至第四年，继续推广淘宝商城网店和 吾酷DIY个性定制网站，提高网站的点击率和网站 的知名度。 吾酷 DIY 礼品公司每年拿出 10% 的利润用于产 品的研发和市场调查，研发小组能够保证公司每 个月要推出1—3个新研发产礼品，引领DIY礼品市 场的前沿。在第三年建立一个DIY礼品耗材和原材 料工厂来满足自身和旗下加盟店和加盟商的需求 ，通过降低运输成本和原料成本来提高公司的利 润。
公司管理
团队成员情况祥表
姓名 性 别
男 男 男
出生年月
班级
性格特点
总经理 财务总监 技术总监
贾东 杜竞 赵东杰
1989.01.20 1990.08.16 1990.05.02
10级计算机系 3G移动通 信 09级会计电算化一班 10级计算机系3G通信班
有很高的创业激情，有较强的领导能力 和领导经验， 有较好的网络技术，对财务方面能力较 强 踏实，刻苦，服从领导安排
投资分析
机遇与风险
机遇：目前礼品市场日益庞大，市场份额每 年在以37%的速度高速率增长，预计在三年内， 市场占有率达到55%。行业产值达到300亿以 上。 风险：潜在竞争者的加入，当一些大礼品巨 头，广告公司进入这一行业，其竞争就会空 前激烈，利润和客户就会相对减少。并且此 行业尚未在我们中国形成规模。
42000
4500 2960 756 737
42000
4500 3455 781 814
42000
4500 3348 824 678
504000
54000 37221 15199 8969
邮资费
维修费 公关费 网站推广费用 淘宝商城费用
886
400 5000 20000 5600
986
400 5000 20000 5600
市场营销
推广策略 品牌策略
公司始终坚持使用 吾酷DIY 为公司的名称 ，并设计我公司独家标 志，后期将去国家商标 局申请商标，在客户心 中树立吾酷DIY的品牌， 此举能促进公司的发展 和壮大，为能够成为国 际一线礼品定制商作下 铺垫
市场营销
销售策略
吾酷DIY礼品公司
网上及淘宝商城销售 线下实体公司销售
传统广告衫
传统礼品
传统广告礼品
市场分析
一、中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗 ，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺 礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多， 层出不穷。 二、 2008年3月4日《北京商报》消息：德国广告经 济联合会公布一项调查结果现实，近十年来中国 广告业的增幅惊人，1997年仅为36.8亿美元，而 2006年猛增至485.18亿美元，足足增长了1218%， 中国广告业规模仅次于美国，跃居世界第二 。
1389
1389
1389
1389
1389
1389
16668
14767 19523 1 10010 9
16435 20580 0 12290 0
15882 20174 4 11589 6
17624 21494 8 13753 2
19725 23242 5 16207 5
18156 21943 5 14368 5
第二年五月份现金流量表（以此为例）
财务分析
资产负债简表
资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
货币资金
169.74872
171.3123
178.4375
232.324
268.945
流动资产合计
169.74872
171.3123
178.4375
232.324
269.945
机械与材料
71.88278